活動(dòng)效果翻倍的3個(gè)小技巧：偶然因素、競(jìng)爭(zhēng)和UGC環(huán)節(jié)
「 雙十一就要來(lái)了，在這個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)的背后一面是品牌的全民營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)品牌要想在雙十一脫穎而出那是難上加難。為什么賺錢(qián)的總是別人的企業(yè)？為什么做了這么多活動(dòng)還是不見(jiàn)療效？ 」
教你下面三個(gè)小技巧，也許能讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)效果翻倍哦~~
1. 在活動(dòng)環(huán)節(jié)中加入偶然因素
我們通常設(shè)置的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非是買(mǎi)東西打折、買(mǎi)一送一、第二杯半價(jià)之類的促銷(xiāo)手法，雖然降價(jià)是最有效的手段，但單純做這類促銷(xiāo)未免太過(guò)平常，無(wú)法吸引到更多的潛在人群。
這時(shí)候，我們可以在活動(dòng)設(shè)置上加入一些不可抗力或者人為的因素，會(huì)瞬間讓整個(gè)活動(dòng)鮮活起來(lái)。
比如說(shuō)，GXG早年做的一個(gè)“下雨就免單”的雙十一推廣，沒(méi)有什么暴力的降價(jià)而瞬間讓整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)逼格就上去了有木有！大家的關(guān)注熱度一下就上去了，而且也能夠在活動(dòng)期間引起持續(xù)的關(guān)注和討論。當(dāng)然，GXG本身也做了一系列的周邊推廣去維持話題熱度。
類似思路的活動(dòng)還有淘寶中秋做的中秋賞月險(xiǎn)，還有一些在奧運(yùn)期間的中國(guó)獲得多少金牌就減幾百塊錢(qián)的折扣，客戶身份證后四位數(shù)就是折扣的金額，跑多少米減多少錢(qián)等等，都是同一個(gè)套路。
2. 加入競(jìng)爭(zhēng)或者對(duì)比的環(huán)節(jié)
比較與攀比是人之常情，充分利用這一點(diǎn)能夠讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)更具爆發(fā)力。挑起一些地域的競(jìng)賽是我們活動(dòng)中的一個(gè)小技巧，其中南北差異是應(yīng)用的最多的手法。
比如做餐飲的，你去做一個(gè)南方人和北方人誰(shuí)吃東西比較厲害之類的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)引發(fā)各類人群的參與比較。實(shí)際上，就連360安全衛(wèi)士上那個(gè)開(kāi)機(jī)速度打敗了全國(guó)百分之多少的人也是用了這個(gè)心理。
3. 加入U(xiǎn)GC的環(huán)節(jié)
UGC是指用戶生產(chǎn)內(nèi)容，我們常常在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、線下門(mén)店看到的人形KT板，你可以拿臉湊上去拍照這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的UGC，類似還有一些評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、照片征集等都可以劃為UGC的大范疇。
UGC可以與促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制掛鉤，比如完成了一次拍照、轉(zhuǎn)發(fā)等流程就能獲得什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，你二次傳播、評(píng)論、推薦朋友等都可以獲得什么樣的特權(quán)優(yōu)惠。這能夠讓促銷(xiāo)活動(dòng)從單向的傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者的互動(dòng)上，在這互動(dòng)的過(guò)程中，活動(dòng)信息就獲得了更多的曝光。
但是UGC有兩點(diǎn)需要注意：第一，UGC的門(mén)檻需要特別低，不然消費(fèi)者沒(méi)有足夠的動(dòng)力和耐心去完成；第二，UGC的內(nèi)容要具有傳播性，如果僅僅是口號(hào)式的東西，消費(fèi)者也不會(huì)有足夠的興趣去參與。
好吧，這三點(diǎn)都是些小技巧啦~~希望對(duì)大家有幫助！
原作者：鄭本初（微信：skipta），兔展新媒體運(yùn)營(yíng)，專注于傳播價(jià)值及創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)研究，歡迎大家交流。
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