做活動(dòng)，到底能不能吸來(lái)高質(zhì)用戶(hù)？
今天突然想換一下文章風(fēng)格，別問(wèn)我為什么。有時(shí)間，任性！
昨晚趁著失眠和洞友們聊了幾句，結(jié)果很多人跟我吐訴了活動(dòng)吸粉的苦楚。
山頂?shù)亩从褌儯?/font>
@小只：我覺(jué)得做活動(dòng)根本就沒(méi)有吸高質(zhì)粉的效果
@大只：最怕老板說(shuō)做個(gè)活動(dòng)吸個(gè)幾萬(wàn)用戶(hù)吧
@匿名：又要高質(zhì)又要低價(jià)加班熬夜還不漲我工資
@就是不要臉：張老濕我愛(ài)你怎么這么晚還不睡
大家都抑制住了內(nèi)心十分想關(guān)心我的激動(dòng)，轉(zhuǎn)向問(wèn)了我關(guān)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。
我很興奮，決定開(kāi)始裝逼。。。
做活動(dòng)到底能不能吸來(lái)大量的高質(zhì)用戶(hù)，當(dāng)然能。
關(guān)鍵就是看你怎么做。
（以下套路要素只針對(duì)線(xiàn)上活動(dòng)，因?yàn)榫€(xiàn)上線(xiàn)下其實(shí)套路差不多，相互借鑒相互借鑒）
要素①：請(qǐng)鎖好目標(biāo)人群
很多人在做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)時(shí)總會(huì)陷入一個(gè)陷阱：用活動(dòng)吸引的用戶(hù)，要么不高質(zhì)，要么沒(méi)吸到。
跳進(jìn)這個(gè)陷阱的運(yùn)營(yíng)，往往會(huì)給自己的活動(dòng)設(shè)定兩個(gè)前提：
_① 人人都是目標(biāo)用戶(hù)
_② 活動(dòng)也許能火到全國(guó)人民都知道
比如賣(mài)健身課程的A。
A感覺(jué)人人都能健身，所以人人都是潛在用戶(hù)，于是弄了個(gè)關(guān)注就得1元紅包的h5游戲。
人流嘩啦啦地來(lái)了，拿完紅包也嘩啦啦也走了，游戲還沒(méi)散到健身人群，紅包就發(fā)完了。
所以A覺(jué)得用活動(dòng)吸用戶(hù)沒(méi)效果，流失大。
其實(shí)A一開(kāi)始就沒(méi)有明確自己想要什么用戶(hù)，只是覺(jué)得應(yīng)該都可以，那量大就能成事。
這都是A給自己假定的偽用戶(hù)。
不要說(shuō)服自己：人們來(lái)到你的地盤(pán)，就會(huì)仔細(xì)去看你的建設(shè)，然后發(fā)現(xiàn)哇好棒我要關(guān)注這里。
人性都是懶惰且精明的，可能只是名字看起來(lái)和自己不那么相關(guān)，拿到好處都會(huì)取關(guān)。
不會(huì)有那么多理想的人會(huì)去仔細(xì)翻看內(nèi)容，想想自己是不是有健身的需求，是不是身邊有健身的朋友可以分享。
不要理所當(dāng)然認(rèn)為用戶(hù)會(huì)怎么做，而是你會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)做什么。
所以做活動(dòng)目標(biāo)人群一定要明確，劃分要垂直。
即使真的人人都是健身的潛在用戶(hù)，那你是能馬上就喚醒潛在用戶(hù)的需求之地嗎？
如果不是，請(qǐng)先明確你要什么用戶(hù)來(lái)關(guān)注你，做你的傳播者。是達(dá)人？是小白？是年輕人？是女性？還是男性等等。
只有確定了目標(biāo)群體，才能做好接下來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容，比如獎(jiǎng)品設(shè)置。
活動(dòng)內(nèi)容特別重要，因?yàn)檫@就是你用來(lái)吸引用戶(hù)的唯一東西。
就像文章的內(nèi)容一樣，內(nèi)容為王。
做活動(dòng)沒(méi)有那么多的僥幸，只有做得好不好。
要素②：好好想想活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品是什么，就基本確定了你的效果用戶(hù)是誰(shuí)。
所以為什么目標(biāo)人群的確定十分重要？
因?yàn)橹挥写_定了目標(biāo)人群，才知道獎(jiǎng)品應(yīng)該是什么。
比如賣(mài)健身課程的A，把活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)為現(xiàn)金紅包好不好？好。是6S好不好？當(dāng)然好，最好是告訴我我也要。
但這樣的設(shè)定就不要抱怨吸來(lái)的用戶(hù)魚(yú)龍混雜，流失大。因?yàn)樵谠O(shè)定獎(jiǎng)品時(shí)就沒(méi)有想好目標(biāo)用戶(hù)需要什么東西。
獎(jiǎng)品的設(shè)定和目標(biāo)人群息息相關(guān)，比如紅包是每個(gè)人都需要的，但健身現(xiàn)金券就不是。
就像我要做個(gè)活動(dòng)傳播腦洞運(yùn)營(yíng)，我不會(huì)說(shuō)：關(guān)注腦洞運(yùn)營(yíng)就得5元紅包。
可能是關(guān)注就得XX文案書(shū)籍，關(guān)注就得XX運(yùn)營(yíng)教程門(mén)票...
因?yàn)檫@些都是運(yùn)營(yíng)人員所需，引來(lái)的也自然就是高質(zhì)的你們。
但我更希望用內(nèi)容去打動(dòng)大家唔哇哈哈哈~
要素③：最費(fèi)人腦的去TM的渠道
為什么說(shuō)到渠道我就想去TM，因?yàn)檎娴暮茈y講。
有人說(shuō)：內(nèi)容夠好，就不用渠道。
的確，內(nèi)容夠好，可能一人分享到朋友圈，也能引起病毒傳播。
但一個(gè)大V寫(xiě)一個(gè)呵呵都能10w+，因?yàn)槿巳夯鶖?shù)就在那，你說(shuō)渠道重不重要？
找渠道說(shuō)白了就是要找人。
大量的人可以帶來(lái)大量的曝光，從而帶來(lái)更多的可能性。
找渠道難嗎？不難。
難的是找有效的免費(fèi)渠道和有錢(qián)。
要找有效的渠道，就要根據(jù)目標(biāo)群體的屬性尋找。知道要投給誰(shuí)，才能找到投的地方。
就像朋友圈的廣告，要用大數(shù)據(jù)分析來(lái)精投人群。
免費(fèi)的渠道有很多，比如媒體平臺(tái)，貼吧，論壇，投稿，qq群，微信群，自家網(wǎng)站引流，產(chǎn)品端廣告位，個(gè)人朋友圈等等。
但渠道有沒(méi)有效，就真的要實(shí)踐去衡量了。
再急的活動(dòng)也不要盲目亂投，那是浪費(fèi)表情。
比如有的運(yùn)營(yíng)人會(huì)養(yǎng)寵物，但你總不能把一個(gè)送運(yùn)營(yíng)書(shū)籍的活動(dòng)，放到一個(gè)寵物主聚集的渠道。
另外，免費(fèi)的渠道的見(jiàn)效通常較慢較小，不要被老板的一聲“怎么沒(méi)有效果嚇到”。
畢竟老板有時(shí)真不知道找有效的免費(fèi)渠道是真的難。
有錢(qián)人的活動(dòng)，渠道、推廣、獎(jiǎng)品、精力等等都能用錢(qián)解決。
沒(méi)錢(qián)的，只能給點(diǎn)耐心，把活動(dòng)內(nèi)容好好做好，把有效渠道多找?guī)讉€(gè)，試一試。
畢竟，沒(méi)有大錢(qián)的，就真的是靠?jī)?nèi)容拉動(dòng)曝光了。
作者：Carrie姐
文章來(lái)源：腦洞運(yùn)營(yíng)
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶(hù)-個(gè)人資料」中填寫(xiě)個(gè)人說(shuō)明。