做活動，到底能不能吸來高質(zhì)用戶？
今天突然想換一下文章風格，別問我為什么。有時間，任性！
昨晚趁著失眠和洞友們聊了幾句，結(jié)果很多人跟我吐訴了活動吸粉的苦楚。
山頂?shù)亩从褌儯?/font>
@小只：我覺得做活動根本就沒有吸高質(zhì)粉的效果
@大只：最怕老板說做個活動吸個幾萬用戶吧
@匿名：又要高質(zhì)又要低價加班熬夜還不漲我工資
@就是不要臉：張老濕我愛你怎么這么晚還不睡
大家都抑制住了內(nèi)心十分想關(guān)心我的激動，轉(zhuǎn)向問了我關(guān)于活動運營的問題。
我很興奮，決定開始裝逼。。。
做活動到底能不能吸來大量的高質(zhì)用戶，當然能。
關(guān)鍵就是看你怎么做。
（以下套路要素只針對線上活動，因為線上線下其實套路差不多，相互借鑒相互借鑒）
要素①：請鎖好目標人群
很多人在做活動運營時總會陷入一個陷阱：用活動吸引的用戶，要么不高質(zhì)，要么沒吸到。
跳進這個陷阱的運營，往往會給自己的活動設(shè)定兩個前提：
_① 人人都是目標用戶
_② 活動也許能火到全國人民都知道
比如賣健身課程的A。
A感覺人人都能健身，所以人人都是潛在用戶，于是弄了個關(guān)注就得1元紅包的h5游戲。
人流嘩啦啦地來了，拿完紅包也嘩啦啦也走了，游戲還沒散到健身人群，紅包就發(fā)完了。
所以A覺得用活動吸用戶沒效果，流失大。
其實A一開始就沒有明確自己想要什么用戶，只是覺得應該都可以，那量大就能成事。
這都是A給自己假定的偽用戶。
不要說服自己：人們來到你的地盤，就會仔細去看你的建設(shè)，然后發(fā)現(xiàn)哇好棒我要關(guān)注這里。
人性都是懶惰且精明的，可能只是名字看起來和自己不那么相關(guān)，拿到好處都會取關(guān)。
不會有那么多理想的人會去仔細翻看內(nèi)容，想想自己是不是有健身的需求，是不是身邊有健身的朋友可以分享。
不要理所當然認為用戶會怎么做，而是你會引導用戶做什么。
所以做活動目標人群一定要明確，劃分要垂直。
即使真的人人都是健身的潛在用戶，那你是能馬上就喚醒潛在用戶的需求之地嗎？
如果不是，請先明確你要什么用戶來關(guān)注你，做你的傳播者。是達人？是小白？是年輕人？是女性？還是男性等等。
只有確定了目標群體，才能做好接下來的活動內(nèi)容，比如獎品設(shè)置。
活動內(nèi)容特別重要，因為這就是你用來吸引用戶的唯一東西。
就像文章的內(nèi)容一樣，內(nèi)容為王。
做活動沒有那么多的僥幸，只有做得好不好。
要素②：好好想想活動獎品
活動獎品是什么，就基本確定了你的效果用戶是誰。
所以為什么目標人群的確定十分重要？
因為只有確定了目標人群，才知道獎品應該是什么。
比如賣健身課程的A，把活動獎品設(shè)為現(xiàn)金紅包好不好？好。是6S好不好？當然好，最好是告訴我我也要。
但這樣的設(shè)定就不要抱怨吸來的用戶魚龍混雜，流失大。因為在設(shè)定獎品時就沒有想好目標用戶需要什么東西。
獎品的設(shè)定和目標人群息息相關(guān)，比如紅包是每個人都需要的，但健身現(xiàn)金券就不是。
就像我要做個活動傳播腦洞運營，我不會說：關(guān)注腦洞運營就得5元紅包。
可能是關(guān)注就得XX文案書籍，關(guān)注就得XX運營教程門票...
因為這些都是運營人員所需，引來的也自然就是高質(zhì)的你們。
但我更希望用內(nèi)容去打動大家唔哇哈哈哈~
要素③：最費人腦的去TM的渠道
為什么說到渠道我就想去TM，因為真的很難講。
有人說：內(nèi)容夠好，就不用渠道。
的確，內(nèi)容夠好，可能一人分享到朋友圈，也能引起病毒傳播。
但一個大V寫一個呵呵都能10w+，因為人群基數(shù)就在那，你說渠道重不重要？
找渠道說白了就是要找人。
大量的人可以帶來大量的曝光，從而帶來更多的可能性。
找渠道難嗎？不難。
難的是找有效的免費渠道和有錢。
要找有效的渠道，就要根據(jù)目標群體的屬性尋找。知道要投給誰，才能找到投的地方。
就像朋友圈的廣告，要用大數(shù)據(jù)分析來精投人群。
免費的渠道有很多，比如媒體平臺，貼吧，論壇，投稿，qq群，微信群，自家網(wǎng)站引流，產(chǎn)品端廣告位，個人朋友圈等等。
但渠道有沒有效，就真的要實踐去衡量了。
再急的活動也不要盲目亂投，那是浪費表情。
比如有的運營人會養(yǎng)寵物，但你總不能把一個送運營書籍的活動，放到一個寵物主聚集的渠道。
另外，免費的渠道的見效通常較慢較小，不要被老板的一聲“怎么沒有效果嚇到”。
畢竟老板有時真不知道找有效的免費渠道是真的難。
有錢人的活動，渠道、推廣、獎品、精力等等都能用錢解決。
沒錢的，只能給點耐心，把活動內(nèi)容好好做好，把有效渠道多找?guī)讉€，試一試。
畢竟，沒有大錢的，就真的是靠內(nèi)容拉動曝光了。
作者：Carrie姐
文章來源：腦洞運營
標簽：策劃方案
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