90后美女運(yùn)營(yíng)：我是如何在5天內(nèi)策劃日流量1000萬(wàn)的活動(dòng)
我是粽子，一個(gè)集文藝與瘋癲的90后策劃獅，從事互聯(lián)網(wǎng)工作1年，負(fù)責(zé)小鳥微傳單的marketing，都說創(chuàng)意來自于生活，瘋癲與文藝帶給我很多工作上的靈感。
做活動(dòng)策劃前，我的任務(wù)是小鳥微傳單微信號(hào)的首發(fā)，創(chuàng)號(hào)粉絲2000個(gè)，目標(biāo)不難，但是想要做一次超火爆的營(yíng)銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)意想法。我開始思考什么樣的活動(dòng)能迅速吸引到目標(biāo)粉絲？
偶然的機(jī)會(huì)，鳥人團(tuán)戴花童鞋說希望能給她制作一張眾籌頁(yè)面，籌款買包包。我就想著能不能把這個(gè)想法策劃成少女節(jié)活動(dòng)？將撒嬌與籌款結(jié)合，做撒嬌經(jīng)濟(jì)的一次互動(dòng)游戲。
如果我向閨蜜，向同事大叔“賣萌求款”會(huì)不會(huì)成功？
這樣的活動(dòng)能產(chǎn)生高效互動(dòng)嗎？
女生會(huì)愿意去撒嬌籌款嗎？
思考清楚這些問題后，我向CEO提了這個(gè)想法，她說“好的呀，有好的idea我們都放開玩！”
我就拿著1萬(wàn)元的預(yù)算開始了5天的“少女節(jié)寶寶要包包”的策劃。我到底得到了什么樣的效果？花了多少錢？怎么用5天時(shí)間完成一個(gè)日流量近1000萬(wàn)的活動(dòng)？我的淺薄經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，按執(zhí)行時(shí)間順序逐步列出。
第1天：明確策劃構(gòu)思和目標(biāo)
第一次嘗試撒嬌經(jīng)濟(jì)
將撒嬌經(jīng)濟(jì)融入到游戲互動(dòng)中，核心點(diǎn)“撒嬌”的女人最好命。意外收獲，很多男生也偽裝參與，我想著下次為他們策劃一個(gè)“少男節(jié)”應(yīng)該會(huì)很feel。
蹭熱點(diǎn)時(shí)間
我自己就是90后女生，如果你說讓我過婦女節(jié)，一個(gè)白眼飄過。“少女節(jié)”就是女生的自我肯定，將“自信”作為標(biāo)簽，我是少女po圖看心情，將少女節(jié)作為時(shí)間點(diǎn)是具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)傳播力。
參與互動(dòng)性
賣萌籌款需要配合完成，發(fā)起者將圖片傳播，朋友支付后才能完成設(shè)定的金額，假設(shè)籌款100元設(shè)定5人參與，這個(gè)游戲至少傳播5個(gè)人，選用圖片傳播僅需長(zhǎng)按即可完成支付動(dòng)作。那“我”是否也能制作圖片去籌款？相繼產(chǎn)生二次傳播。
參與驅(qū)動(dòng)力
賣萌籌款可以測(cè)試微信好友對(duì)你的關(guān)注度，大部分參與者可以真切的體會(huì)到自己的存在感，
還有一些不樂意向朋友發(fā)起籌款，覺得不好意思也不缺錢，因此賣萌撒嬌反而可以彌補(bǔ)缺點(diǎn)，變得娛樂化。
確定目標(biāo)用戶尋找用戶聚集地
1、目標(biāo)對(duì)象：有一顆少女心的女孩
2、具備要素： 90后、少女心、時(shí)間多、高頻率使用手機(jī)上網(wǎng)、愿意嘗試新事物、朋友間互動(dòng)頻繁。
3、用戶聚集地分析：微博是90后女生的深度聚集地，50%以上的微博話題由90后女生發(fā)起及討論，所以在后面的渠道推廣上我選擇了粉絲通和微博大V廣告位做活動(dòng)曝光。
如何吸引目標(biāo)用戶參與
1、頁(yè)面設(shè)計(jì)：萌系元素、色彩活躍
2、文案設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)題，目的是讓用戶在朋友圈有點(diǎn)擊欲望
3、學(xué)會(huì)取舍：小包包、小口紅、小裙子……只留了6項(xiàng)大眾化選擇，減少用戶思考選擇
4、使用步驟：簡(jiǎn)單易懂、操作門檻低、方便快捷
5、如何傳播：外部引流，微信內(nèi)互動(dòng)再傳播
6、如何制作：設(shè)置微信籌款二維碼、選擇籌款選項(xiàng)、上傳二維碼、生成圖片傳播
抓住用戶參與核心：激發(fā)用戶的欲望
好奇：這個(gè)是什么，長(zhǎng)按發(fā)現(xiàn)需要支付金額
有趣：頁(yè)面設(shè)計(jì)萌系容易吸引小女生
有利：原來賣萌還能向朋友籌款，完成心愿
從眾：大家都在玩，我都是給別人支付，我也希望別人給我支付
第2天：任務(wù)分配項(xiàng)目執(zhí)行
這一步要我要確定項(xiàng)目參與的人數(shù)和具體工作內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)拆分。
1、設(shè)計(jì)師——1個(gè)90后腦洞擔(dān)當(dāng)楊靚，逆天腦洞，善于一秒抓住需求重點(diǎn)；
2、前端——1個(gè)90后技術(shù)擔(dān)當(dāng)喵喵，所有的交互動(dòng)作都是由她完成；
3、后端——1個(gè)80后技術(shù)大俠熊爺，如果沒有熊爺，大面積爆發(fā)時(shí)服務(wù)器可能要淚奔了；
還有1個(gè)90后就是我了——負(fù)責(zé)整個(gè)策劃的統(tǒng)籌和文案內(nèi)容撰寫。事實(shí)證明好的文案絕對(duì)讓活動(dòng)有飛一般的高潮感。
第3天：鋪設(shè)推廣渠道+測(cè)試
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有渠道傳播，一切都是扯淡。
活動(dòng)的完成必須在封閉的微信內(nèi)，我就想著希望從外部引流回微信，我羅列了一堆傳播渠道，然后根據(jù)活動(dòng)的具體情況進(jìn)行刪減，1萬(wàn)元預(yù)算我要分分花在刀刃上。
啟動(dòng)前尋找一批種子用戶，微信好友。
前面我說過，目標(biāo)用戶是90后女生，鳥人團(tuán)平均年齡92年，所以必須從自己身邊人下手，分配名額后立馬需找符合要求的女生。
意見領(lǐng)袖的朋友圈
CEO、微商、微信小網(wǎng)紅、群主、她們的朋友圈就是廣告位，而且具備導(dǎo)向作用，在我們CEO的朋友圈做了灰度測(cè)試，參與的人數(shù)達(dá)46人成功籌款800元，確定可以使用；
公眾號(hào)
這里我細(xì)分了三個(gè)板塊：
1、自有公眾號(hào)：“小鳥微傳單”這是本次活動(dòng)最初的制作鏈接源頭，對(duì)于一個(gè)0粉絲的微信號(hào)，如何將粉絲帶回公眾號(hào)？于是設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)題黨鏈接，只要長(zhǎng)按圖片關(guān)注公眾號(hào)即可參與效果灰常好，確定可以使用；
2、互推公眾號(hào)：這是一個(gè)換量的好渠道，每個(gè)大號(hào)都有它自己的黏性用戶，我們通過二維碼鏈接將新用戶導(dǎo)流到互推公眾號(hào)里，他們把制作鏈接放在微信里，新老用戶都能制作“寶寶要包包”圖片，吸引更多人參與，力量更加龐大；
3、自媒體大號(hào)：好的活動(dòng)能被大號(hào)主動(dòng)安利，需要積累人脈資源，在我們活動(dòng)推出后幾家大號(hào)希望也能使用我們的制作鏈接；
微博
微信是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境，微博則是開放式平臺(tái)，更有力于事件傳播，前面提到，50%的微博話題，都是由女生用戶發(fā)起的，對(duì)于“少女節(jié)寶寶要包包”這樣的活動(dòng)，女生參與熱度高，自然會(huì)引發(fā)微博搜索量，小鳥推送就是做移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的，在這次活動(dòng)中，我也很好的利用了自有資源。
1、微博粉絲通：日活2億用戶，精選了目標(biāo)用戶后，對(duì)這群90后女生投放“寶寶要包包”的廣告，用創(chuàng)意文案+創(chuàng)意的設(shè)計(jì)圖吸引她們點(diǎn)擊，在這里我花費(fèi)了2000元左右，但是微博與微信不能導(dǎo)用戶，主要目的是曝光，如果是其他活動(dòng)的話，我個(gè)人覺得粉絲通是一個(gè)很好的渠道。
2、微博大v廣告位：主要是在大v的微博內(nèi)做原生廣告，也是達(dá)到了強(qiáng)勢(shì)曝光的目的，遇到問題是和粉絲通一樣的
3、大v意見領(lǐng)袖：這里跟微信大號(hào)差不多，很多大v 看到活動(dòng)主動(dòng)測(cè)試制作，發(fā)微博后他們的粉絲互動(dòng)率很好，帶來了幾十萬(wàn)的流量。
社群傳播
1、微信群：信息傳播的一個(gè)聚集地，不過純粹的扔下制作鏈接是不會(huì)引起互動(dòng)的，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)；
2、QQ群、論壇、貼吧、0費(fèi)用，需要好的文案內(nèi)容引導(dǎo)，可以選用；
第4天：內(nèi)測(cè)修改+緊急預(yù)案
好的產(chǎn)品需要反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，以前看過幾個(gè)案例，說微信活動(dòng)大面積爆發(fā)的時(shí)候，服務(wù)器會(huì)淚奔，誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)封號(hào)，在前期測(cè)試的時(shí)候都盡量去避免，備用方案多達(dá)四套。
第5天：蓄勢(shì)待發(fā)
劍在弦上力緊繃，我相信對(duì)這次活動(dòng)會(huì)成功傳播，大量的傳播渠道同時(shí)發(fā)布。在6日晚上7：30分這樣，微信朋友圈已經(jīng)被“小黃圖”刷屏了。微信后臺(tái)粉絲不斷增加，一直到晚上12點(diǎn)，我們幾個(gè)人都呆在公司不敢松懈。7日早上6點(diǎn)左右打開電腦時(shí)，粉絲數(shù)已經(jīng)破2萬(wàn)，結(jié)果在預(yù)料之中，依然期待7日能繼續(xù)保持。
隨后微博也有好消息，小伙伴說我們“少女節(jié)寶寶要包包”上了微博話題榜，參與話題討論人數(shù)超400多萬(wàn)，我自己的微博粉絲也上漲了1000多個(gè)（深深的體會(huì)了把小網(wǎng)紅的感覺）那天鼠標(biāo)不停的在刷新網(wǎng)頁(yè)看數(shù)據(jù)……
6日晚上+7日當(dāng)天，制作人數(shù)達(dá)到119000多，微信后臺(tái)粉絲增長(zhǎng)50000多個(gè)，我們小鳥推送平臺(tái)上監(jiān)測(cè)到這段時(shí)間的流量將近有1000萬(wàn)，全天搜索量持續(xù)上升。
陽(yáng)光總在風(fēng)雨后
微博的意外上榜沖上了top4，吐槽電影院、幾何生活的主動(dòng)安利，微博大v參與活動(dòng)加轉(zhuǎn)發(fā)，媒體報(bào)道我們的活動(dòng)。兩天參與人數(shù)高達(dá)11萬(wàn)，流量突破1千萬(wàn)，這些效果都大大超出我的預(yù)想。
清一色90后鳥人天團(tuán)，隨時(shí)飚出一句語(yǔ)不驚人死不休的話，四處洋溢著“個(gè)性”。這次Idea靈感來源鳥人天團(tuán)的霸氣擔(dān)當(dāng)，號(hào)稱年僅18歲的殘念美少女夏戴花，一直承受著和她年齡不相符的豪氣；需求診所的首席設(shè)計(jì)師羊馬里，掌管鳥人天團(tuán)的一切創(chuàng)意設(shè)計(jì)，無時(shí)無刻的展現(xiàn)著她的逆天腦洞，善于一秒抓住需求重點(diǎn)；技術(shù)型鳥人喵喵，每一個(gè)前端交互動(dòng)作全部由她精心完成，碼農(nóng)一枚；這次活動(dòng)的完美謝幕離不開她們的全力支持。
作者：鳥人粽子
來源：姑婆那些事兒
標(biāo)簽：策劃方案
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