那些百萬(wàn)PV的活動(dòng)，上線前夜如何啟動(dòng)？
說(shuō)起發(fā)布會(huì)，比較出名的比如杜蕾斯在b站做了3個(gè)小時(shí)的在線發(fā)布會(huì)，以及伏牛堂做的號(hào)稱50萬(wàn)的多群直播發(fā)布會(huì)。恰好不才最近也剛剛做過(guò)一場(chǎng)萬(wàn)人在線發(fā)布會(huì)，收獲還是相當(dāng)大的，因此分享一二。
先說(shuō)我做這場(chǎng)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)的目的，因?yàn)槲覀?2月14號(hào)要上線一個(gè)“以愛(ài)之名給孩子的圣誕禮”百萬(wàn)禮品免費(fèi)兌換活動(dòng)，為了給活動(dòng)預(yù)熱，我在活動(dòng)上線前夜做了這么一場(chǎng)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)。結(jié)果第二天活動(dòng)上線一個(gè)半小時(shí)，即達(dá)到微信接口每天10w次授權(quán)的最高限，導(dǎo)致頁(yè)面暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)。也是做完發(fā)布會(huì)之后，我才知道原來(lái)可以這么好玩，而且是具備復(fù)制性的，以后可以做很多東西。目前已經(jīng)一周過(guò)去，我也總結(jié)了一些最新的干貨和深層的思考，與諸位交流。
本文將分為上下兩篇分別來(lái)講如何沒(méi)錢、沒(méi)人、沒(méi)渠道的策劃一場(chǎng)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)？發(fā)布會(huì)能帶來(lái)怎樣的收益？
如何成功策劃一場(chǎng)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)？
1、你需要一篇好文案
我是用這篇文章將發(fā)布會(huì)的消息推送給用戶的，為了獲取點(diǎn)擊量，所以使用了標(biāo)題黨。導(dǎo)致信息推出后微信小號(hào)就一直打不開(kāi)，因?yàn)槲倚枰獏⒓影l(fā)布會(huì)的人添加微信小號(hào)，才能拉他們進(jìn)群。后來(lái)沒(méi)辦法只好第二天重新在第二條再次推送，當(dāng)然這次效果差多了，不過(guò)還是找夠了種子用戶。
2、建立微群
用戶報(bào)名后，我就建了24個(gè)群，將所有報(bào)名的用戶分布在每個(gè)群內(nèi)，平均每群40人。因?yàn)檫@樣比較好拉人，超過(guò)40人再進(jìn)入群的就需要邀請(qǐng)很麻煩。而且我也不需要每個(gè)群的人數(shù)很多，搞發(fā)布會(huì)群就是希望群內(nèi)的人多邀請(qǐng)人進(jìn)群，所以每個(gè)群只有基礎(chǔ)用戶即可。
3、促活
群成立之后肯定需要來(lái)刺激活躍的，所以我設(shè)計(jì)的是發(fā)布會(huì)只有一個(gè)小時(shí)。這樣我提前建好群，只要不說(shuō)話，其實(shí)每個(gè)群是不能事實(shí)上成立的，只有群主可以看到，其他群內(nèi)的成員是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好，做好準(zhǔn)備工作，這樣等到開(kāi)始的時(shí)候，所有群就可以同步開(kāi)始了。開(kāi)始后就進(jìn)入正式環(huán)節(jié)。開(kāi)始發(fā)紅包與課程。
4、鏈?zhǔn)絺鞑?/b>
群成立后，我們告訴用戶的第一個(gè)信息就是大家快點(diǎn)拉群，哪個(gè)群先突破200人，我們就先發(fā)紅包，一直發(fā)到發(fā)布會(huì)結(jié)束。這樣我們的群規(guī)模就快速的擴(kuò)充起來(lái)。進(jìn)群的人都有好處，那么大家為什么不拉朋友進(jìn)群呢，沒(méi)理由啊。對(duì)吧？
5、重磅消息壓軸
在發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)，我們將圣誕活動(dòng)的海報(bào)發(fā)到群內(nèi)，提前告知用戶，第二天早上10點(diǎn)的時(shí)候活動(dòng)正式上線，大家就可以正常參與了。
萬(wàn)人發(fā)布會(huì)收益何在？
1.弱點(diǎn)回避
我們不具品牌影響力與號(hào)召力，我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營(yíng)銷造勢(shì)能力，他們可以利用自己的品牌通過(guò)概念炒作就能聚起來(lái)一群人，我們跟他們不一樣。一方面我們號(hào)召能力弱，另一方面我們的用戶多是成年人，缺乏年輕人的愛(ài)玩好奇心理。所以我們要利用人性的弱點(diǎn)，打紅包的概念來(lái)聚客。
2.以小博大
我是利用家長(zhǎng)幫微信的一級(jí)影響力，聚起來(lái)第一批種子用戶，將有興趣參加發(fā)布會(huì)的訂閱者篩選出來(lái)，然后將這些人平均分配在24個(gè)群，作為基礎(chǔ)用戶，就是引爆點(diǎn)里面所說(shuō)的連接點(diǎn)，我們通過(guò)刺激這些人，讓他們幫我們邀請(qǐng)人進(jìn)群，而不是所有的群都是我們建立起來(lái)的。也就是說(shuō)我們通過(guò)很少的人，博弈到更大的群。
3.事實(shí)刺激
當(dāng)群一公布他們自發(fā)的就會(huì)邀請(qǐng)朋友進(jìn)群，意圖一起搶紅包。在發(fā)布會(huì)的一個(gè)小時(shí)真的會(huì)發(fā)現(xiàn)金紅包時(shí)，他們就會(huì)更加信任活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會(huì)強(qiáng)化信任，通過(guò)事實(shí)刺激，他們會(huì)放心的去拉群好友入群。
4.站內(nèi)信升級(jí)為廣播
如果我們像伏牛堂這樣自己邀請(qǐng)所有的人進(jìn)群，就相當(dāng)于我們只是利用了站內(nèi)信功能，因?yàn)槲覀兣c這些被邀請(qǐng)的人之間原本就是有聯(lián)系的，他們通過(guò)微信微博等知道我們要搞一發(fā)布會(huì)就來(lái)了，這就是站內(nèi)信通知。但是我搞的這個(gè)萬(wàn)人發(fā)布會(huì)就是廣播系統(tǒng)，是通過(guò)基礎(chǔ)用戶，我姑且定義他們?yōu)椤皬V播站”，我們發(fā)聲后，會(huì)通過(guò)他們的擴(kuò)音效果，利用廣播矩陣向四面八方擴(kuò)散。站內(nèi)信只能告訴已經(jīng)有連接的人，廣播卻不一樣，只要在廣播輻射范圍內(nèi)，不管跟我有沒(méi)有連接，你都會(huì)知曉我們需要傳遞的消息。
5.用戶池
建立發(fā)布會(huì)群后，第一重功能是信息告知，我們先把圣誕的活動(dòng)告訴他們，可以從里面轉(zhuǎn)化出來(lái)一部分關(guān)心圣誕活動(dòng)的人，然后活動(dòng)上線后這些人就會(huì)參加，參加后他們會(huì)在群內(nèi)拉人點(diǎn)亮，這樣就把另一部分原本不關(guān)心圣誕活動(dòng)的人有轉(zhuǎn)化了一部分，這就是群體的力量，當(dāng)其他人天天在刷內(nèi)刷一樣的消息時(shí)，你不關(guān)心也至少會(huì)看看研究一下。
6.收集用戶反饋
有了這樣一個(gè)玩家群，我們就可以方便的手機(jī)用戶反饋，有什么問(wèn)題能夠及時(shí)了解到，不會(huì)等到事態(tài)嚴(yán)重了才感知到，現(xiàn)在能夠在事發(fā)源頭很快就能響應(yīng)解決。
7.刺激活躍
因?yàn)槿耸侨后w性動(dòng)物，我自己玩這樣的游戲，很容易就玩兩天沒(méi)有人跟我一起玩，慢慢的沒(méi)有成就感，我就退出放棄了。但是有群就不一樣，就有了一群玩友，大家都是玩這個(gè)游戲的，有互點(diǎn)的基因，就會(huì)使他們一直玩下去，帶動(dòng)這個(gè)游戲的活躍。
這次活動(dòng)真心玩的挺壕的，到現(xiàn)在（1月6號(hào)）所有的實(shí)物獎(jiǎng)品已經(jīng)都兌換完了，我們也已經(jīng)寄送了一批，還有一批等到最后統(tǒng)一寄送。話說(shuō)看著快遞小哥把那么大的電視搬走的時(shí)候真的挺心疼的，不過(guò)看到給力的數(shù)據(jù)還是很值得的。
這是活動(dòng)前兩天的數(shù)據(jù)，pv就達(dá)到了46萬(wàn)。等到活動(dòng)全部結(jié)束后會(huì)給大家分享更多的詳情?，F(xiàn)在因?yàn)榘l(fā)布會(huì)已經(jīng)過(guò)去有些日子了，難得今天抽點(diǎn)時(shí)間，能來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西，所以先分享活動(dòng)前夜的這次萬(wàn)人在線發(fā)布會(huì)。
文章來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)，原作者：巴大仁
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