沒(méi)有資源該如何啟動(dòng)一個(gè)線下活動(dòng)？
當(dāng)我們做活動(dòng)時(shí)，想法和目的都確定后就開始著手做一些事情了！有的活動(dòng)規(guī)模比較小自己所需要投入的資金并不多，可以接受就直接去做。如果活動(dòng)的規(guī)模特別大，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己和公司的支付能力，這個(gè)時(shí)候則需要考慮的事情就是尋求合作。
尋求合作
合作的形式
一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)的主要合作方式分為活動(dòng)冠名和活動(dòng)贊助
前提：確定你的想法靠譜嗎？
一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)我們有了創(chuàng)意有了點(diǎn)子，然后就會(huì)想著如何把這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子落地執(zhí)行下去！問(wèn)題是你的想法和點(diǎn)子是否靠譜？
大學(xué)有個(gè)同學(xué)，問(wèn)我是否有認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)？我問(wèn)她什么事情，她說(shuō)想一起開發(fā)一個(gè)校園APP，然后她繼續(xù)說(shuō)了她的想法。她說(shuō)，大學(xué)里每次期末考完試都不發(fā)標(biāo)準(zhǔn)答案，考完試后只知道自己的分?jǐn)?shù)也不知道錯(cuò)在哪里！所以做一個(gè)APP，把每次考完試的卷子原題和答案上傳，一來(lái)方便自己看，二來(lái)方便學(xué)弟學(xué)妹們期末備考用。
然后我又問(wèn)了一句：想知道對(duì)錯(cuò)，可以在下一學(xué)期預(yù)約老師來(lái)解決，何必搞得這么麻煩，當(dāng)面請(qǐng)教說(shuō)不準(zhǔn)老師夸你治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)呢！
我接著說(shuō)，這個(gè)想法是好，但是實(shí)現(xiàn)不了！這件事不是做不到，是我們來(lái)做這件事做不到，一沒(méi)開發(fā)技術(shù)，二沒(méi)有學(xué)校內(nèi)部的資源，三沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
所以，不管是做活動(dòng)還是做事情，在啟動(dòng)之前首先應(yīng)該判斷一下，這個(gè)事情是否可行？
怎么判斷是否可行？
思考以下三個(gè)問(wèn)題：
1、你想把這件事做成什么樣？
2、為做好這件事你能提供什么？還缺什么？
3、定一個(gè)時(shí)間周期，這個(gè)周期內(nèi)是否愿意每天付出時(shí)間做這件事？
周鴻祎在開講啦節(jié)目中，關(guān)于創(chuàng)業(yè)他這么建議年輕人：創(chuàng)業(yè)最大的忌諱是談概念，那應(yīng)該怎么做？去發(fā)現(xiàn)身邊有哪些沒(méi)有被滿足的需求，這些剛性的需求才是創(chuàng)業(yè)者該去做的事情，然后缺什么補(bǔ)什么，一步一步把這件事拱出來(lái)。
為什么要贊助：投資與回報(bào)
經(jīng)過(guò)一輪一輪地打磨點(diǎn)子，點(diǎn)子和想法也逐漸完善起來(lái)。
既然要尋求合作，那么當(dāng)我們把策劃好的活動(dòng)案推給意向合作商家時(shí)，不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：商家為什么要贊助活動(dòng)？
會(huì)回到贊助的本質(zhì)上，商家贊助一場(chǎng)活動(dòng)，相當(dāng)于商家買了一個(gè)東西。仔細(xì)想想我們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買的實(shí)物東西，例如在超市買一些水果，理性地購(gòu)買決策我們會(huì)尋思對(duì)比一下超市里和外表地?cái)偟乃膫€(gè)更便宜？哪個(gè)更實(shí)惠！
不難想象，商家合作贊助一個(gè)活動(dòng)同樣會(huì)考慮投資與回報(bào)的問(wèn)題，站在商家的角度考慮其投資與回報(bào)，如果能以最少的投資獲取高額的回報(bào)，商家還是特別愿意合作。多搞一些A類、B類的合作，不做C、D類的合作。
（縮減成本）
沒(méi)錢難道就放棄不搞了？
本以為憑借一個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意，年底可以賺一筆，想法不錯(cuò)，可真實(shí)的現(xiàn)實(shí)是公司倒貼錢來(lái)搞這個(gè)活動(dòng)！
賠了還是賺了？
老板樂(lè)呵呵地笑著說(shuō)：樂(lè)觀的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，已經(jīng)賺到了！悲觀的眼前來(lái)看，虧了幾千塊！
在活動(dòng)開始的前兩個(gè)星期，活動(dòng)贊助商還沒(méi)有拉到，整個(gè)活動(dòng)需要的資金問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有解決，活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)度已經(jīng)被拖延了，這個(gè)時(shí)候怎么辦？
繼續(xù)搞！
怎么搞？
資源少，這是遲早都會(huì)面臨的問(wèn)題，每個(gè)人，每個(gè)公司都會(huì)遇到的問(wèn)題。這就猶如你想買個(gè)蘋果手機(jī)，發(fā)現(xiàn)兜里沒(méi)錢一樣，可是你非常想要，怎么辦？
對(duì)于我們之前辦的“圣誕老人來(lái)我家”的一場(chǎng)活動(dòng)，為了解決資源匱乏我們做了三件事：
1、找出整個(gè)活動(dòng)最核心的環(huán)節(jié)，把資源投入到這個(gè)環(huán)節(jié)中2、砍掉不必要的費(fèi)用減少活動(dòng)環(huán)節(jié)減少包裝物料3、借用或者互換有些物料自己公司沒(méi)有，完全可以借用其他人的，當(dāng)然前提是有這個(gè)人脈資源。有些表演節(jié)目，和一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作則不用花演出費(fèi)，在活動(dòng)流程多介紹幾次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)費(fèi)用也可以省去。
整個(gè)活動(dòng)做成了，挺住了，可以說(shuō)是花最少的錢辦大事！
二、即使虧錢，也要養(yǎng)大
事后總結(jié)，在資源緊缺的情況下都能把活動(dòng)搞定，那么在資源更為充分的時(shí)候這些事情則更不在話下了！
在找不到商家贊助的情況下，公司內(nèi)開會(huì)，老板說(shuō)：這個(gè)活動(dòng)即使虧錢，也要做！因?yàn)槲铱吹搅嗣髂甑氖袌?chǎng)，我有信心把它養(yǎng)大！
先舍后得，這種意識(shí)不是每個(gè)人都有！
而站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，這個(gè)學(xué)費(fèi)值得交！
文章來(lái)源：簡(jiǎn)書
原作者：北方銹才
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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