校園推廣老手，教你正確的校園活動(dòng)推廣姿勢(shì)
每次做活動(dòng)，你就想到了送iPhone，好不容易找老板申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)買(mǎi)來(lái)了iPhone，結(jié)果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)做完了卻沒(méi)幾個(gè)人參加，于是覺(jué)得下次再也不送這么貴重的禮品了。就好比一些官方微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，發(fā)的微信文章自己都不想看，那你的受眾也不會(huì)感興趣。這篇文章從“什么類(lèi)型的活動(dòng)最受歡迎”、“如何策劃一場(chǎng)受歡迎的活動(dòng)”和“好的活動(dòng)如何傳播”三方面來(lái)和大家一起討論。
什么類(lèi)型的活動(dòng)最受歡迎？
當(dāng)你看到朋友圈有個(gè)活動(dòng)在送iPhone，你最先可能會(huì)問(wèn)你朋友“活動(dòng)是不是真的”？如果他說(shuō)是真的，你可能還會(huì)問(wèn)“可不可以黑幕？”。當(dāng)你看到一個(gè)送iPhone的活動(dòng)，你的第一反應(yīng)都不是去參加；而且覺(jué)得是假的或者暗箱操作時(shí)，那么你做了一個(gè)送iPhone的活動(dòng)，你的受眾也依然會(huì)這么覺(jué)得。所以，這時(shí)候我們策劃需要轉(zhuǎn)化一個(gè)思路，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)這類(lèi)的活動(dòng)誰(shuí)不會(huì)做，實(shí)習(xí)生都會(huì)策劃，還會(huì)叫同學(xué)們過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，甚至效果比你做的更好，但是這類(lèi)活動(dòng)實(shí)際效果怎么樣呢？
徐志斌老師在《社交紅利》一書(shū)中就已經(jīng)歸納過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的6特點(diǎn)：免費(fèi)、簡(jiǎn)單、有趣、透明、可積累、可兌換。如果我們留意朋友圈和微博上那些很火的活動(dòng)，無(wú)不有著以上的特點(diǎn)，比如XX App策劃的“你懂我嗎”、XXX策劃的“我的百科”、“冰桶挑戰(zhàn)”，往產(chǎn)品的層面去延伸，最近幾年爆火的臉萌、足記、小咖秀，無(wú)不是以簡(jiǎn)單好玩的體驗(yàn)作為核心元素，這類(lèi)型的活動(dòng)我把其稱(chēng)為『體驗(yàn)型活動(dòng)』。
我對(duì)體驗(yàn)型活動(dòng)是這樣定義的：體驗(yàn)型活動(dòng)是對(duì)特定群體完全開(kāi)放并且具有極強(qiáng)的趣味性的互動(dòng)型活動(dòng)，有著極強(qiáng)的參與感，他一般能夠準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的G點(diǎn)，引導(dǎo)用戶(hù)去參與體驗(yàn)甚至分享，而且這種體驗(yàn)是用戶(hù)原本就會(huì)渴望擁有的，而不是你做個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)或者有獎(jiǎng)問(wèn)題去創(chuàng)造的偽需求。
如何策劃體驗(yàn)型活動(dòng)？
做活動(dòng)我覺(jué)得有個(gè)很大的誤區(qū)：很多人一到做活動(dòng)就是說(shuō)要帶來(lái)多少曝光、帶來(lái)多少用戶(hù)；這個(gè)是做活動(dòng)最后的目的，而不是策劃活動(dòng)的依據(jù)。體驗(yàn)型活動(dòng)的策劃核心有兩個(gè)原則：即用戶(hù)需求原則和利益訴求原則，也就是找準(zhǔn)用戶(hù)的需求；通過(guò)有趣好玩的利益點(diǎn)來(lái)作為活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)和噱頭去吸引用戶(hù)，而不是單純依靠獎(jiǎng)品，也就是這個(gè)活動(dòng)本來(lái)是滿(mǎn)足用戶(hù)特定需求的。
舉個(gè)例子：
我們都知道雙十一俗稱(chēng)光棍節(jié)。如果一個(gè)社交產(chǎn)品要做一個(gè)雙十一活動(dòng)，我們的用戶(hù)對(duì)于雙十一最大的需求其實(shí)就是『脫單』，那么我們做的活動(dòng)的核心訴求應(yīng)該是滿(mǎn)足用戶(hù)的這種脫單需求（當(dāng)然活動(dòng)最根本的目的是在滿(mǎn)足用戶(hù)的需求上帶來(lái)品牌曝光、用戶(hù)參與和使用產(chǎn)品）。
這時(shí)候我們就可以開(kāi)始羅列有哪些形式可以促進(jìn)用戶(hù)脫單，比如舉辦相親會(huì)、線(xiàn)上約會(huì)、線(xiàn)下約會(huì)、戀愛(ài)課堂、送戀愛(ài)經(jīng)費(fèi)等。以上的一些形式其實(shí)都可以滿(mǎn)足用戶(hù)的一些需求，但是全沒(méi)有足夠的利益訴求來(lái)驅(qū)動(dòng)，所以還需要把這個(gè)活動(dòng)做得更有噱頭，這時(shí)候就可以往名、利、色三方面考慮。
比如找明星、?；ㄐ２輥?lái)做活動(dòng)，比如為用戶(hù)匹配異性進(jìn)行約會(huì)戀愛(ài)，免費(fèi)請(qǐng)他們吃喝玩樂(lè)，而明星又比較難搞定，這時(shí)候就可以考慮把用戶(hù)和?；ㄐ２堇壠饋?lái)，比如“?；☉賽?ài)講堂巡演”、“我和校園校草有個(gè)約會(huì)”、“8分鐘?；▽?duì)對(duì)碰”這樣的活動(dòng)都會(huì)比較容易執(zhí)行和宣傳，用戶(hù)也比較感興趣。
按照上面提到用戶(hù)需求原則和利益訴求原則，我們可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多類(lèi)似的活動(dòng)了，比如我策劃的“520一日情侶”活動(dòng)、same策劃的“發(fā)呆大賽”等。
好的活動(dòng)如何進(jìn)行傳播？
很多人可能覺(jué)得自己策劃的活動(dòng)體驗(yàn)性已經(jīng)非常強(qiáng)，也滿(mǎn)足了體驗(yàn)型活動(dòng)的原則，但是為什么還是沒(méi)人參加，這時(shí)候就是活動(dòng)傳播路徑的問(wèn)題了。我理解的活動(dòng)傳播路徑如下圖所示：
對(duì)于一個(gè)活的傳播來(lái)說(shuō)，有三點(diǎn)非常重要，第一是『足夠的傳播渠道』，第二是『吸引用戶(hù)主動(dòng)參與』，第三則是『帶來(lái)用戶(hù)二次傳播』。
目前大多數(shù)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員的思維還停留在“我的活動(dòng)很好玩、獎(jiǎng)品很多，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)傳播”，但是實(shí)際上，尤其是微信，每天發(fā)布的各類(lèi)活動(dòng)和H5數(shù)以萬(wàn)計(jì)。我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)普通用戶(hù)（擁有200-1000個(gè)好友）分享一個(gè)微信圖文或H5分享到朋友圈，一般只會(huì)帶來(lái)5-10個(gè)的用戶(hù)點(diǎn)擊，如果標(biāo)題非?！坝病钡脑?huà)，基本上分享后有1-5個(gè)點(diǎn)擊就不錯(cuò)了。目前各社交平臺(tái)的活動(dòng)太多了，而且用戶(hù)的時(shí)間和精力越來(lái)越分散，以前你一個(gè)活動(dòng)在2000各朋友圈進(jìn)行傳播就可以獲得很好的效果，現(xiàn)在可能在10000個(gè)朋友圈傳播效果都一般。
首先，多于活動(dòng)的傳播來(lái)說(shuō)，在于發(fā)現(xiàn)更多的傳播渠道，很多人做活動(dòng)只是在自己app或者微信微博發(fā)個(gè)活動(dòng)通知，這樣其實(shí)傳播特別有限，帶來(lái)的效果也一般。對(duì)于預(yù)算有限的公司，做活動(dòng)傳播不一定非要找各種大號(hào)傳播，你應(yīng)該精準(zhǔn)定位你的用戶(hù)群，在這個(gè)圈子里面精準(zhǔn)傳播，尤其推薦QQ群、QQ空間、微信三個(gè)渠道。
同時(shí)，活動(dòng)策劃人員也要擅于借勢(shì)，比如做活動(dòng)時(shí)帶上一些朋友公司的品牌logo，活動(dòng)出來(lái)了朋友公司的微博、微信也都會(huì)幫忙推一下，這樣效果也會(huì)增強(qiáng)。
其次，活動(dòng)策劃應(yīng)該帶有足夠的需求和利益訴求來(lái)刺激用戶(hù)主動(dòng)參加，這個(gè)利益不一定是禮品，能夠滿(mǎn)足他需求的東西都可以算作利益，比如提供異性約會(huì)滿(mǎn)足他的空虛心態(tài)、有明星滿(mǎn)足他的虛榮心等，活動(dòng)送出禮品的核心在于刺激用戶(hù)參加和分享，只要你提供的東西能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，都可以看做禮品，所以玩轉(zhuǎn)大學(xué)依靠“免費(fèi)送1000份PPT模板”之類(lèi)的形式短期聚集了十多萬(wàn)粉絲。
最后就是增加參與用戶(hù)的二次分享，比較常見(jiàn)的就是活動(dòng)中加入刺激分享的環(huán)節(jié)，比如分享活動(dòng)后截圖給你可以?xún)稉Q積分，或者邀請(qǐng)好友參加活動(dòng)可以免費(fèi)活動(dòng)禮品等。這樣經(jīng)過(guò)二次發(fā)酵，活動(dòng)效果會(huì)越來(lái)越好。
文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
原作者：wangyao，微信號(hào)：wangyao09
標(biāo)簽：策劃方案
qaz654321
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