借助校園活動(dòng)做校園推廣,你了解嗎?
校園地推，一直都是商家尋求的一種推廣方式，主流多是在校園里招兼職，或者利用校園組織來(lái)進(jìn)行，所以我們經(jīng)?？吹礁鱾€(gè)商家會(huì)在校園里擺攤做活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生即可以不耽誤學(xué)習(xí)，又可以靈活的掌握工作時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)賺取收入。
一
校園推廣活動(dòng)存在的問(wèn)題
但是這種方式存在哪些問(wèn)題呢？
我覺(jué)得有以下三個(gè)問(wèn)題：
1，活動(dòng)同質(zhì)化較嚴(yán)重。隨著越來(lái)越多的商家重視校園市場(chǎng)，純粹擺攤類(lèi)的校園推廣活動(dòng)輪番轟炸校園，讓這類(lèi)活動(dòng)對(duì)于學(xué)生產(chǎn)生了審美疲勞，對(duì)學(xué)生的吸引力越來(lái)越小。
2，活動(dòng)成本越來(lái)越高。無(wú)論是自家產(chǎn)品組建的校園團(tuán)隊(duì)，還是借助第三方平臺(tái)進(jìn)行的校園推廣活動(dòng)，大多數(shù)的活動(dòng)都更傾向于各自為戰(zhàn)，無(wú)法讓資源得到有效利用。
3，品牌傳播效果較差?；顒?dòng)的同質(zhì)化，以及為了保證活動(dòng)效果而不斷投入的成本，讓學(xué)生對(duì)于校園推廣活動(dòng)的既定印象，越來(lái)越固定為“有東西拿”，而讓學(xué)生忽略了商家品牌。
但是這樣的話商家想要的結(jié)果其實(shí)很難在既定時(shí)間達(dá)到。我們現(xiàn)在來(lái)談一種新的校園地推活動(dòng)—與校園活動(dòng)相結(jié)合的推廣方式，也就是選擇優(yōu)質(zhì)的校園活動(dòng)，互相借助資源進(jìn)行傳播和推廣。
比如這次巨寶朋和上海延長(zhǎng)大學(xué)共同舉辦的畢業(yè)季校園音樂(lè)節(jié)活動(dòng)。
二
結(jié)合校園活動(dòng)推廣需需資源
當(dāng)然，這種方式是首先要具備兩點(diǎn)。
1，要有專(zhuān)門(mén)的渠道來(lái)提前了解到定位學(xué)校的一些比較大型的活動(dòng)。
2，要跟校方有一定的聯(lián)系，首先我們配合活動(dòng)做推廣是要征得校方的同意。
并且要跟校方在某些地方打成共識(shí)，校方也會(huì)給我們一些配合和支持
三
校園活動(dòng)推廣案例
這次活動(dòng)的主要目的是推廣巨寶朋的游戲競(jìng)技社區(qū)，吸引粉絲。下面我們來(lái)看下實(shí)際操作：
1，和校方確定合作方式和細(xì)節(jié)。
1，官方交涉：跟校方談好，我們贊助校方活動(dòng)，他們線上（校方的三個(gè)公眾號(hào)）幫我們推廣1個(gè)月，線下就是音樂(lè)節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)推廣一天。
地點(diǎn)：上海延長(zhǎng)大學(xué)（上海市閘北區(qū)廣中路）。
2，校方回饋支持。
A，巨幅海報(bào)（音樂(lè)節(jié)前懸掛于溫哥華電影學(xué)院預(yù)熱，海報(bào)上有巨寶朋logo和二維碼）。
B，海報(bào)：音樂(lè)節(jié)宣傳海報(bào)出現(xiàn)贊助商logo和二維碼，粘貼于學(xué)院各宣傳欄。
C，橫幅,音樂(lè)會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)有一條橫幅為冠名商做宣傳。
D，背景板。
E，口播：巨寶朋現(xiàn)場(chǎng)人員講話。
F，校方幫安排了一個(gè)很好的攤位。
2，禮品準(zhǔn)備。
我們準(zhǔn)備了好多精美禮品，包括移動(dòng)電源、耳機(jī)、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的寶叔抱枕，還有巨寶朋圖標(biāo)的個(gè)性貼紙，參與音樂(lè)節(jié)的同學(xué)們和路過(guò)的朋友們都會(huì)給貼上。還有傳單、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱。校方還幫忙準(zhǔn)備了大型橫幅。并且在他們所有的宣傳資料和版面上都標(biāo)有巨寶朋logo。
當(dāng)然，這些禮品我們實(shí)際準(zhǔn)備時(shí)間是2周多。這表明活動(dòng)日期提前得知真的很重要。
3，人員分工安排。
我們這次一共安排了7名工作人員，主要是現(xiàn)場(chǎng)、抽獎(jiǎng)、派單和機(jī)動(dòng)人員。需要注意的是派單主要是在人流量大的如食堂和教室門(mén)口，我們當(dāng)天音樂(lè)節(jié)工作人員也有幫我們派發(fā)，真是好感動(dòng)！
4，現(xiàn)場(chǎng)操作.
1，抽獎(jiǎng)。
A，現(xiàn)場(chǎng)掃描二維碼關(guān)注巨寶朋，工作人員確認(rèn)后可在抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
B，現(xiàn)場(chǎng)工作人員給中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。
C，沒(méi)有中獎(jiǎng)的同學(xué)會(huì)頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)（定制的扇子）。
D，演出開(kāi)始，未頒發(fā)的獎(jiǎng)品，主持人會(huì)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排抽獎(jiǎng)。
2，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)很重要，如何在互動(dòng)中植入產(chǎn)品呢？我們要求工作人員不要將我們的宣傳和音樂(lè)節(jié)分開(kāi)，并且抱著放松的心態(tài)和學(xué)生做朋友，有加入到狂歡中的心態(tài)。
A，當(dāng)學(xué)生參與活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)和學(xué)生一起互動(dòng)，除了現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，我們也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)自己的男女朋友，好朋友一起合影留念。你可以看到，現(xiàn)場(chǎng)歡聲笑語(yǔ)不斷，學(xué)生參與度很高。
B，在學(xué)生參加完活動(dòng)后，我們送別時(shí)會(huì)說(shuō)：祝你在巨寶朋XXX音樂(lè)節(jié)玩得愉快。這時(shí)候很好地植入了我們的品牌詞。
四
活動(dòng)效果
這次活動(dòng)很成功，做校園無(wú)非是兩個(gè)方向，就是品宣和量。
先談品牌宣傳，一個(gè)又一個(gè)封閉的校園市場(chǎng)，其實(shí)就是潛在用戶最大的平臺(tái)，通過(guò)品牌滲透，可以最低成本將產(chǎn)品滲透到這些潛在用戶中，并且可以快度廣泛傳播。這次做校園推廣，品牌宣傳效果還是很顯著的。
再講大家比較關(guān)心的，“量”。我們這次做活動(dòng)，本來(lái)計(jì)劃是預(yù)算1w不到，得到1000用戶。結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們參與度很高，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。實(shí)際是付出成本預(yù)算1w不到，得到3000+的用戶。而且我們得到的都是真實(shí)用戶量，取消關(guān)注不多，活躍度也很不錯(cuò)。
對(duì)于低成本的校園地推還是很可觀的。像比較傳統(tǒng)的推廣方式，這種推廣成本更低，效果也更好。
做校園推廣從來(lái)都不是一家就能做成的，這么一個(gè)又一個(gè)封閉的市場(chǎng)，單靠一家之力會(huì)很吃力！我們喜歡共贏。只要是產(chǎn)品，為什么不能合作？不是一個(gè)行業(yè)，為什么不能合作？ 各取所需，整合資源，才能使渠道力量壯大。
本文作者：賈姐 巨寶朋媒介總監(jiān)
本文由深度合作伙伴“姑婆那些事兒”授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載本文須經(jīng)作者及鳥(niǎo)哥筆記同意，并請(qǐng)附上本文來(lái)源(
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