關(guān)于烤紅薯的營(yíng)銷(xiāo)(求：地瓜坊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要比較詳細(xì)的那種,要交作業(yè)的)
1.求：地瓜坊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 要比較詳細(xì)的那種,要交作業(yè)的
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。
2.去皮烤紅薯,烤紅薯加盟店夏季經(jīng)營(yíng)技巧有哪些
改變環(huán)境，制造涼爽的用餐氛圍 第1、溫度改變。
營(yíng)造舒適清涼的就餐環(huán)境，空調(diào)自然是最-大的幫手，讓顧客在進(jìn)店的第1時(shí)間感受到?jīng)鏊褪孢m。 第二、色彩改變。
在夏天本身會(huì)給人很熱的感覺(jué)，可以通過(guò)一些宣傳海報(bào)、店內(nèi)裝飾的顏色來(lái)改變，從視覺(jué)效果制造涼爽的感覺(jué)。 第三、正確引導(dǎo)，推出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
有自己的夏季特色產(chǎn)品，吸引顧客。入如冰紅薯、冰薯粉、紅薯冰淇淋等讓消費(fèi)者感受到?jīng)鲆狻?/p>
泉城烤薯品牌之所以能夠成功，就是因?yàn)槎眠\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，夏季改變環(huán)境的同時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了傳統(tǒng)的折扣、優(yōu)惠之外，也可以做一些與消費(fèi)者互動(dòng)的線上線下活動(dòng)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)，自然也會(huì)幫助你招攬生意。
3.怎樣推銷(xiāo)烤紅薯的作文
我的童年無(wú)拘無(wú)束的，童年的趣事像天上的星星一樣美麗，又如小鳥(niǎo)的羽毛一樣絢麗多彩，不妨采一兩根羽毛來(lái)曬曬。
我的家鄉(xiāng)在農(nóng)村。秋天，稻谷收割完，寬闊的田野成了我們這些小伙伴們的樂(lè)園，大家在田野里開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，其中最有趣的是烤番薯了。
沒(méi)當(dāng)星期天，小伙伴們就相約而去地里烤番薯。來(lái)到地里，首先選好一塊難以著火的平地，然后大伙分工合作，有的去找干柴，有的到自家地里挖番薯，有的會(huì)家拿筷子，還有的去找曬干的土塊。一切準(zhǔn)備就緒，就開(kāi)始烤番薯了?？痉淼氖菚r(shí)候，首先把干土塊疊成一個(gè)長(zhǎng)方形。
生火的地方建好后，就開(kāi)始生火了。先把火柴點(diǎn)然干草賽進(jìn)生火的地方，接著把柴放進(jìn)去。用筷子插進(jìn)番薯的中心（注明：沒(méi)有插穿。把筷子插進(jìn)番薯是讓番薯熟后好拿）再把它一個(gè)一個(gè)擺好。
番薯熟大概需要20分鐘，在這段時(shí)間里，大伙就在野里做游戲。正完的起勁時(shí)，不知誰(shuí)喊了一聲：“哎呀！番薯熟了！”大伙便蜂擁過(guò)去，七手八腳地把香氣四溢的番薯拿出來(lái)了，你一個(gè)，我一個(gè)，狼吞虎咽地吃起來(lái)。有的小伙伴因?yàn)槌缘靥珘K了，被燙得眼淚直流。吃完番薯后，大伙你看看我，我看看你，忍不住哈哈大笑起來(lái)。原來(lái)，大伙的臉上全都滿(mǎn)是灰塵，成了一只大花貓。
暮色彌漫了整個(gè)天空，村子里傳來(lái)大人一聲聲悠長(zhǎng)的呼喚，大伙這才戀戀不舍地回家了。
哦，童年趣事就像天上的星星一樣常常在我心頭閃爍。
4.怎樣推銷(xiāo)烤紅薯的作文
我的童年無(wú)拘無(wú)束的，童年的趣事像天上的星星一樣美麗，又如小鳥(niǎo)的羽毛一樣絢麗多彩，不妨采一兩根羽毛來(lái)曬曬。
我的家鄉(xiāng)在農(nóng)村。秋天，稻谷收割完，寬闊的田野成了我們這些小伙伴們的樂(lè)園，大家在田野里開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，其中最有趣的是烤番薯了。
沒(méi)當(dāng)星期天，小伙伴們就相約而去地里烤番薯。來(lái)到地里，首先選好一塊難以著火的平地，然后大伙分工合作，有的去找干柴，有的到自家地里挖番薯，有的會(huì)家拿筷子，還有的去找曬干的土塊。
一切準(zhǔn)備就緒，就開(kāi)始烤番薯了?？痉淼氖菚r(shí)候，首先把干土塊疊成一個(gè)長(zhǎng)方形。
生火的地方建好后，就開(kāi)始生火了。先把火柴點(diǎn)然干草賽進(jìn)生火的地方，接著把柴放進(jìn)去。
用筷子插進(jìn)番薯的中心（注明：沒(méi)有插穿。把筷子插進(jìn)番薯是讓番薯熟后好拿）再把它一個(gè)一個(gè)擺好。
番薯熟大概需要20分鐘，在這段時(shí)間里，大伙就在野里做游戲。正完的起勁時(shí)，不知誰(shuí)喊了一聲：“哎呀！番薯熟了！”大伙便蜂擁過(guò)去，七手八腳地把香氣四溢的番薯拿出來(lái)了，你一個(gè)，我一個(gè)，狼吞虎咽地吃起來(lái)。
有的小伙伴因?yàn)槌缘靥珘K了，被燙得眼淚直流。吃完番薯后，大伙你看看我，我看看你，忍不住哈哈大笑起來(lái)。
原來(lái)，大伙的臉上全都滿(mǎn)是灰塵，成了一只大花貓。 暮色彌漫了整個(gè)天空，村子里傳來(lái)大人一聲聲悠長(zhǎng)的呼喚，大伙這才戀戀不舍地回家了。
哦，童年趣事就像天上的星星一樣常常在我心頭閃爍。
5.求一篇關(guān)于烤紅薯的文章.
寒冬里的烤紅薯 2004年西安第一場(chǎng)雪后的一個(gè)周日上午，太陽(yáng)無(wú)精打采的照耀著古城，冷風(fēng)像個(gè)調(diào)皮的孩子似的在高樓大廈間亂竄，猛不防撞著稀稀拉拉的行人，不由使人一個(gè)寒顫。
電子城馬路上的積雪早已被穿梭的車(chē)輛輾成了黑水，人行道上的積雪大部分也已化了，偶爾可見(jiàn)少許白坨坨，那是太陽(yáng)照不見(jiàn)的地方；我朝著自己在北山門(mén)的租屋疾行著…… 過(guò)了電子市場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看見(jiàn)一對(duì)母女跪在地上乞討。她們穿著露著棉絮的軍綠色棉襖；母親大概三十多歲的樣子，女兒不過(guò)八九歲；母親不停的磕著頭，女兒則直直的跪著，眼巴巴的瞅著走過(guò)的行人。
在她們的面前放著一個(gè)白色的茶缸，里面幾乎是空著的。過(guò)往的行人要么看都不看她們一眼，要么老遠(yuǎn)就繞過(guò)。
對(duì)于愈來(lái)愈多的乞討者，我雖不像有些人那么反感，但也沒(méi)有什么好印象，因此我雖看見(jiàn)她們了，但也并未想要繞開(kāi)，只是照舊走自己的路。離她們只有三四步時(shí)，令我終生難忘的一幕場(chǎng)景出現(xiàn)了。
走在我前面的一個(gè)穿戴整齊，扎著兩個(gè)小羊角辮的小女孩突然走到乞討的小女孩面前，一膝著地，半跪著，將自己剛剝了半截皮的冒著熱氣的烤紅薯伸到小女孩嘴邊輕聲地說(shuō)道：“吃吧，小妹妹。”“小妹妹”本能的將身子向后傾了傾，吃驚地看著她。
“吃吧，吃吧——”小女孩將手又向前伸了伸，輕聲鼓勵(lì)道。也許是受到了鼓勵(lì)，也許是經(jīng)不住紅薯的誘惑，“小妹妹”突然一把抓過(guò)紅薯，大口地吃了起來(lái)。
“別急，慢點(diǎn)吃，小心別燙著了?！毙∨⑾胱柚顾峙聡樦?，有些不知所措。
果然，“小妹妹”被吞下的一塊熱紅薯燙著了，難受得用一只手捂住胸口，直掉眼淚。小女孩趕緊用她的手拍了拍“小妹妹”的后背，說(shuō)：“不急，這是給你的，慢慢吃?！?/p>
“小妹妹”這才慢慢吃起來(lái)。由于小女孩是背對(duì)著我的，所以我看不見(jiàn)她的眼神和表情，但我想那一定是這世界上最純真、最溫暖、最美麗的了。
小女孩看見(jiàn)“小妹妹”香甜的吃了起來(lái)，這才從口袋了掏出折得整整齊齊的紙幣來(lái)，輕輕的將它拉展了——是一張兩圓錢(qián)——放進(jìn)旁邊的茶缸里，這才站起身來(lái)拍拍膝蓋上的泥土，朝前走了。 我被眼前的這一幕看呆了！直到小女孩起身走了，才回過(guò)神來(lái)，感到心里一熱，鼻子有些發(fā)酸，趕緊從口袋里摸出一張紙幣來(lái)，看都沒(méi)看就放在了母女倆前面的茶缸里逃也似地走了。
這是我2004年看到的最動(dòng)人的一幕！也是我多年來(lái)穿行在這個(gè)城市中感受到的最溫暖的一個(gè)冬天。
