電器活動(dòng)策劃方案315(3.15家電促銷方案)

1.3.15家電促銷方案

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

四、做好廣告宣傳，門口發(fā)傳單。

五、廠家請(qǐng)最好銷售員。

六、貨源要充足。

2.誰有好的315活動(dòng)方案

3.15校園權(quán)益 答辯會(huì) 安徽大學(xué)學(xué)生會(huì) 二〇一二年二月 目錄 目錄。

.1 活動(dòng)名稱。

2 活動(dòng)背景。

2 活動(dòng)目的及意義。

2 活動(dòng)舉辦單位。

..3 活動(dòng)時(shí)間。

3 活動(dòng)地點(diǎn)。

3 活動(dòng)對(duì)象。

3 活動(dòng)宣傳。

3 活動(dòng)流程：前期準(zhǔn)備。

4 活動(dòng)進(jìn)行。

6 活動(dòng)結(jié)束。

7 活動(dòng)預(yù)期效果。

..8 其他注意事項(xiàng)。

..8 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

8 一、活動(dòng)名稱 安徽大學(xué)3.15校園權(quán)益答辯會(huì) 二、活動(dòng)背景 作為安徽大學(xué)的一員，在幾年的學(xué)習(xí)生活中，我們的衣食住行都離不開這個(gè)擁有翡翠湖作為天然“后花園”的美麗文化棲息地。

安徽大學(xué)占地面積較大，其內(nèi)各種學(xué)習(xí)、生活、娛樂等設(shè)施齊全，能夠較好地滿足廣大師生的需求。但是，盡管設(shè)施齊全，由于許多尚未注意的細(xì)節(jié)問題及其他原因，學(xué)校的一些服務(wù)機(jī)構(gòu)目前還存在各種服務(wù)問題，例如超市物品標(biāo)價(jià)不明、聽力設(shè)備損壞等。

這些看似細(xì)小的問題，對(duì)廣大學(xué)子來說，都會(huì)不同程度地影響到學(xué)習(xí)和生活。為此，校學(xué)生會(huì)決定在3月15號(hào)舉辦校園權(quán)益答辯會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)校各部門負(fù)責(zé)人參與，面對(duì)面地回答同學(xué)們感到困惑的相關(guān)問題。

三、活動(dòng)目的及意義 鑒于大部分學(xué)生在校內(nèi)生活、消費(fèi)時(shí)，遇到問題不知道通過哪個(gè)較好的途徑向哪個(gè)部門反映，校學(xué)生會(huì)在3月15號(hào)舉行校園權(quán)益答辯會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)學(xué)校各個(gè)部門負(fù)責(zé)人參與。同學(xué)們可以面對(duì)面地與各個(gè)負(fù)責(zé)人交流，詢問自己日常生活中遇到的與其相關(guān)的問題，可以要求了解原因，也可以詢問解決方案。

學(xué)生會(huì)將在此次活動(dòng)中扮演中間橋梁的作用，為學(xué)生與學(xué)校各部門之間的溝通提供條件與途徑，加強(qiáng)雙方之間的交流與聯(lián)系。希望通過此次活動(dòng)，一方面可以為廣大同學(xué)解決實(shí)際問題，另一方面也可以學(xué)校各部門改善工作指明方向，使之更加了解學(xué)生的需求。

再者，通過舉辦這樣的活動(dòng)，可以促進(jìn)校內(nèi)和諧文化的建設(shè)，有利于“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”之安徽大學(xué)的建設(shè)。四、活動(dòng)舉辦單位 安徽大學(xué)學(xué)生會(huì)主辦 五、活動(dòng)時(shí)間2012年3月15日晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)（晚上6點(diǎn)開始入場(chǎng)） 六、活動(dòng)地點(diǎn) 大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳 七、活動(dòng)對(duì)象 安徽大學(xué)所有在校學(xué)生及校內(nèi)各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人 八、活動(dòng)宣傳1、媒體宣傳：安大校報(bào)及各院系的院系報(bào)紙2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：安大網(wǎng)站及安青在線等網(wǎng)絡(luò)媒體3、廣播宣傳：聯(lián)系校廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳4、其他宣傳：海報(bào)、橫幅、展板展架、印制小型宣傳單等宣傳材料 九、活動(dòng)流程 （一）、前期準(zhǔn)備1、在活動(dòng)開展前，結(jié)合第八點(diǎn)中的“活動(dòng)宣傳”具體途徑，開展宣傳活動(dòng)。

對(duì)于各院系報(bào)刊、安青網(wǎng)站等宣傳途徑，由學(xué)生會(huì)內(nèi)部安排成員去進(jìn)行溝通；對(duì)于其他宣傳途徑，例如印發(fā)傳單等，可以有學(xué)生會(huì)內(nèi)部完成。2、DV短片的攝制。

可安排內(nèi)部人員在征得相應(yīng)部門同意下，對(duì)某個(gè)或某幾個(gè)部門一天的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括從早上的進(jìn)貨、到之后的分貨上架、再到銷售等各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行一天的跟蹤拍攝。并將拍攝到的視頻在校主頁、安青甚至人人網(wǎng)上進(jìn)行公開，以此來引起同學(xué)們的重視，激發(fā)其參與我們活動(dòng)的熱情。

此外，此DV短片也可在答辯會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作為開場(chǎng)的引導(dǎo)視頻播放。3、穿插于答辯會(huì)間歇的相應(yīng)節(jié)目的準(zhǔn)備。

答辯會(huì)上不能一直不間歇地提問與回答，這樣會(huì)使大家都感到疲憊，所以我們可以準(zhǔn)備相應(yīng)的節(jié)目穿插進(jìn)去。本部人員可以準(zhǔn)備與主題有關(guān)的情景短劇進(jìn)行表演；另外可以邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)其他部門成員準(zhǔn)備一些其他形式的節(jié)目，例如歌曲舞蹈等。

答辯會(huì)預(yù)計(jì)將持續(xù)三個(gè)小時(shí)左右，這樣預(yù)計(jì)每隔40分鐘出一個(gè)節(jié)目，總計(jì)需要四個(gè)節(jié)目。4、主持人的安排。

可從學(xué)生會(huì)內(nèi)部挑選曾有主持經(jīng)驗(yàn)或有這方面特長(zhǎng)的同學(xué)擔(dān)任本次答辯會(huì)的主持人。5、安排一兩位反映和筆記速度較快的同學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種問題及解答做一定記錄，以便活動(dòng)結(jié)束后可以整理答辯會(huì)內(nèi)容并及時(shí)向全校作出反饋。

6、搜集學(xué)校各部門的辦公室地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息，以便在答辯會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示給同學(xué)們，方便大家與其聯(lián)系。7、提前向有關(guān)部門申請(qǐng)大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳的借用權(quán)。

8、本部人員負(fù)責(zé)向受邀請(qǐng)的部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)送去請(qǐng)柬，誠(chéng)心邀請(qǐng)相關(guān)人員參加本次答辯會(huì) 。9、提前聯(lián)系校團(tuán)新及各院系團(tuán)新負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)團(tuán)新的小記者參與本次活動(dòng)并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)導(dǎo)。

10、活動(dòng)開始前一天要開始提前準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)的各種設(shè)備。包括懸掛好答辯會(huì)橫幅、保證多媒體設(shè)備能夠正常使用；可通過投影設(shè)備將答辯臺(tái)上負(fù)責(zé)人形象放大使大家都能看到；安排好負(fù)責(zé)茶水的工作人員；安排好入口處工作人員；畫好會(huì)場(chǎng)的平面示意圖并張貼在入口處，使大家能夠快速準(zhǔn)確地找到自己的座位區(qū)。

11、將負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)座位安排在多功能廳舞臺(tái)靠前的地方，以便能夠讓更多人看到。在表演節(jié)目時(shí)可將其座位移至舞臺(tái)兩側(cè)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人走下舞臺(tái)坐在準(zhǔn)備好的前排座位上。

節(jié)目結(jié)束之后工作人員迅速移好座位并請(qǐng)負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)回位。（二）、活動(dòng)。

3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù) 活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)的策劃： 1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案； 2.活動(dòng)前期擬于3月12—14日，在媒體上）發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“消費(fèi)與服務(wù)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)； 3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年消委會(huì)的主要工作；

4.在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)消委會(huì)的“2009年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。 （二）活動(dòng)的組織和實(shí)施： 1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知； 2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)； 3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作； 4.活動(dòng)開幕儀式擬邀請(qǐng)人民政府、工商行政管理局、消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話； 5.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、IT、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；

在現(xiàn)場(chǎng)開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌； 6.由消委向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二010年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌； 7.在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料； 8.為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目?jī)?nèi)容待定）； 9.在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)（防疫）站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等； 10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場(chǎng)開展相關(guān)工作。

4.家電促銷活動(dòng)方案怎么寫

原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻

家電促銷活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動(dòng)內(nèi)容：一、促銷活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等） 2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，

5.電器店慶活動(dòng)方案

一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的）

1、在活動(dòng)之前去媒體或報(bào)紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）

2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。（這個(gè)投資不大而且效果顯著）

3、在縣城各處懸掛橫幅海報(bào)

4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來吸引和挑起客戶的購買欲。

5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片

6、銷售人員對(duì)產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。

二、產(chǎn)品促銷方式

1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷。

2、買贈(zèng)：打出買一送一的口號(hào)（具體送什么由你自己決定）

3、購物抽獎(jiǎng)

4、捆綁式銷售：好比一個(gè)茶葉蛋賣1塊錢，一碗面賣5塊錢，但兩個(gè)加起來就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買面的人也會(huì)覺得便宜而同時(shí)買了茶葉蛋。（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）

三、會(huì)場(chǎng)的布置

會(huì)場(chǎng)前面用一個(gè)大型的充氣拱門

兩側(cè)用充氣人與觀眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球

會(huì)場(chǎng)上方懸掛彩旗

會(huì)場(chǎng)內(nèi)也可以懸掛各產(chǎn)品的海報(bào)

整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置建議以簡(jiǎn)約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象

總之就是 大膽假設(shè) 小心求證

6.家電促銷活動(dòng)方案怎么寫

家電促銷活動(dòng)方案步驟現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。

所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。

這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。

所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。

效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。

就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。

如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫。

撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。

小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。

主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。

這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。

很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。

即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。

海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。

在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。

這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。

所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。

活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。

最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。

所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。

除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出。

7.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國(guó)市場(chǎng)開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬臺(tái)平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺(tái)的銷售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百強(qiáng)企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績(jī)傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？ 如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。

平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。

科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來。

時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。

因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。

促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。 經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。

再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。

根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。 五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。

今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。

8.求315的活動(dòng)環(huán)節(jié)

1 老年人最關(guān)注保健和養(yǎng)生問題

2 給與會(huì)者一定的宣傳你公司的紀(jì)念品

3 結(jié)合公司產(chǎn)品，與現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)國(guó)外政策，做到 讓老年人覺得放心

4 可以把老年人的子女們的市場(chǎng)考慮進(jìn)去

5 最好與街道和居委會(huì)聯(lián)合舉辦

6 要突出溫馨的主題 讓老人覺得他們沒被社會(huì)遺忘.就想到這些。

回答完畢！

補(bǔ)充：

可以放音樂叫他們做做活動(dòng) 比如擺擺手 搖搖頭等 做做活動(dòng)

弄點(diǎn)花生 瓜子 水果等 給他們吃