淘寶直通車(淘寶直通車怎么制定推廣計(jì)劃)

1.淘寶直通車怎么制定推廣計(jì)劃

在淘寶直通車的后臺(tái)，至多可以設(shè)置四個(gè)推廣計(jì)劃和一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。賣家可以根據(jù)自己的需求和目標(biāo)來設(shè)置自己的淘寶直通車推廣計(jì)劃，可以四個(gè)都設(shè)置，也可以只設(shè)置1-2個(gè)推廣計(jì)劃。

推廣形式一般分為三種：單個(gè)頁面推廣，店鋪頁面推廣，明星店鋪推廣。

直通車推廣步驟：

A.選擇推廣計(jì)劃：首選“爆款推廣計(jì)劃”，其他的三個(gè)推廣計(jì)劃里面都要出現(xiàn)爆款和當(dāng)季最熱賣的產(chǎn)品。

B.選擇寶貝：根據(jù)重點(diǎn)打造產(chǎn)品進(jìn)行擇選，同行之間了解優(yōu)勢(shì)。最后再做確定

C.展示圖設(shè)置：廣告圖是直接面對(duì)客戶的第一窗口，大小只有160*160，但是對(duì)客戶傳遞第一信息的首選，可以對(duì)比其他同類產(chǎn)品推廣的圖片，突出產(chǎn)品本身，盡量不要附加其他信息突出關(guān)鍵字

D. 標(biāo)題設(shè)置：直通車標(biāo)題是面對(duì)客戶的第二窗口，一般客戶會(huì)被廣告圖片吸引，然后感性的閱讀圖片上面的信息，但幾乎是一眼而過，繼而視線下移。促銷信息，品牌，產(chǎn)品賣點(diǎn)，不能亂寫。

E.關(guān)鍵詞設(shè)置：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示替換無效關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化。

a.設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 根據(jù)靈貓經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的類目屬性和消費(fèi)者搜索習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞，在淘寶首頁搜索欄里輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞 淘寶搜索引擎自動(dòng)關(guān)鍵詞

b.設(shè)置熱門關(guān)鍵詞 根據(jù)類目在WP5關(guān)鍵詞表查找，還通過數(shù)據(jù)分析軟件獲取

c.設(shè)置偏門關(guān)鍵詞

d.設(shè)置其他關(guān)鍵詞 根據(jù)系統(tǒng)推薦

F.默認(rèn)出價(jià)：一般男裝產(chǎn)品的默認(rèn)出價(jià)是0.19的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)。

2.如何利用直通車打造爆款

直通車要按照產(chǎn)品的生命周期規(guī)律，循序漸進(jìn)的引入流量，來打造爆款。

（按照流量來分析）一、流量預(yù)備期：精準(zhǔn)選款。對(duì)市場(chǎng)行情把握比較專業(yè)的賣家，選款難度不大，或者自己對(duì)市場(chǎng)有一定偏好的，主推自己認(rèn)為熱銷的產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇，對(duì)于小賣家來說，店鋪商品有限，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高利潤的產(chǎn)品就更少，而且要保障貨源穩(wěn)定庫存周期合理，不要推廣途中出現(xiàn)長時(shí)間斷貨，所以建議還是根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的把握來選款。

參考直通車的選品：A、海選，用低成本戰(zhàn)略海量推廣，多推寶貝，低出價(jià)，看市場(chǎng)反應(yīng)，顧客喜好。B、晉級(jí)，點(diǎn)擊高的加價(jià)培養(yǎng)。

C、種子，性價(jià)比，受眾面，利潤，都比較好的產(chǎn)品，可以選定為培養(yǎng)對(duì)象。預(yù)備期，流量不要大，一定要精準(zhǔn)，要有足夠的時(shí)間，去選精準(zhǔn)詞長尾詞，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)在需求，顧客購物在本行業(yè)的習(xí)慣，做好搭配套餐和關(guān)聯(lián)銷售，以及店鋪的營銷活動(dòng)，主要是提高客單價(jià)，比如滿就送，滿就減，滿就包郵等等。

二、流量成長期：加速轉(zhuǎn)換率，快速轉(zhuǎn)化：A、買詞，優(yōu)質(zhì)入口的關(guān)鍵詞搜索排名，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和店鋪成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到由于同行的水平，可以購買熱搜詞，開通或者提高類目出價(jià)。B、參加淘寶首頁直通車活動(dòng)，加大流量，進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化寶貝的這種轉(zhuǎn)化率，以及店鋪的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作是否完善，具備高速發(fā)展的條件，主要是售前客服和發(fā)貨部門的考驗(yàn)。

C、營銷，寶貝描述的優(yōu)化，促銷活動(dòng)方案的準(zhǔn)備，淘寶大型活動(dòng)的申報(bào)。三、流量巔峰期：大流量，結(jié)合其他促銷工具打組合拳：A、直通車，開通定向推廣保持平穩(wěn)中間的出價(jià)，如果參加大型的活動(dòng)，可以開啟站外投放。

B、促銷活動(dòng)的進(jìn)行，各種獲取流量的方法同時(shí)發(fā)力，各種促銷活動(dòng)按照順序一步一步將銷量引向巔峰。C、搭配套餐，重點(diǎn)帶動(dòng)預(yù)備的種子寶貝銷售。

四、流量保衛(wèi)期：導(dǎo)出流量關(guān)聯(lián)營銷：A、直通車，暫停站外投放和定向推廣，調(diào)低類目出價(jià)，優(yōu)化長尾和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將爆款的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞導(dǎo)入到預(yù)備款。B、寶貝描敘，加大對(duì)預(yù)備款的重點(diǎn)推薦，最前面的主題廣告宣傳，以及預(yù)備款的預(yù)售通知等等。

盡量將流量導(dǎo)入到預(yù)備款。C、利用老客戶關(guān)懷，和客戶會(huì)員制度，進(jìn)行系列的老客戶營銷，留住老客戶，挖掘新爆款，帶動(dòng)新爆款。

3.淘寶直通車推廣方法有哪些

很多人都說直通車燒錢，其實(shí)如果設(shè)置好了的話收益是肯定大過支出的，所以直通車設(shè)置一定要準(zhǔn)確，否則不是沒人點(diǎn)擊車開不起來，就是點(diǎn)擊過猛錢白白燒掉。

要想直通車有效果首先設(shè)置的價(jià)格很重要，想要你推廣的寶貝顯示在前頁價(jià)格就需要提高，但是不能一味的提高，得按照您銷售的寶貝具體而定，否則就得不償失了。

第一、關(guān)鍵詞設(shè)置不要夸大脫實(shí)

然后重中之重的就是關(guān)鍵詞了，這里有兩個(gè)不設(shè)很重要：和自己寶貝無關(guān)緊要的不設(shè)，不符合自己寶貝實(shí)際的不設(shè)，做到這兩點(diǎn)就不會(huì)導(dǎo)致顧客意向不精準(zhǔn)錢白白燒掉。就好比你賣數(shù)碼的但是關(guān)鍵詞里寫了耐克，買家是想買耐克的但是點(diǎn)進(jìn)去是數(shù)碼產(chǎn)品不用說也是看都不看就直接關(guān)閉頁面了，但是他點(diǎn)擊了你的寶貝就得扣費(fèi)，所以就是這個(gè)道理，推廣的關(guān)鍵詞一定要符合寶貝實(shí)際。

第二、標(biāo)題名稱和寶貝相符的關(guān)鍵詞相關(guān)性和類目相關(guān)的分?jǐn)?shù)差的建議不采用

這句話的意思就是，推廣的標(biāo)題名稱建議不要和店鋪里的寶貝名稱重復(fù)。推廣的標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制，我們要把有限的字?jǐn)?shù)給充分利用，不要標(biāo)題名稱和寶貝名稱重復(fù)這樣你就有更多的關(guān)鍵詞顯示了。

第三、質(zhì)量得分充分利用

設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊編輯在右邊會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量得分，把鼠標(biāo)移動(dòng)到那里就會(huì)有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)就會(huì)出現(xiàn)了，最好從新選用質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。先添滿250個(gè)關(guān)鍵詞然后通過不斷的篩選找出最優(yōu)質(zhì)的，盡量多找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞這樣才會(huì)使你寶貝的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊上升，這些上升了銷量也就跟著上去了，才能獲得更多的推廣效益。

4.直通車推廣計(jì)劃是什么

通過“我的推廣計(jì)劃”，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)所有推廣寶貝進(jìn)行分計(jì)劃的針對(duì)性管理， 使您的推廣更加有效更加精準(zhǔn)。此功能中，目前您可以創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃中可獨(dú)立設(shè)置日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān) 鍵詞及出價(jià)。

使用“我的推廣計(jì)劃”主要有以下幾點(diǎn)好處：

(1)所有推廣的寶貝不再受統(tǒng)一設(shè)定的限制，不同的日限額、不同的投放地域、時(shí)間、平臺(tái)，加上不同的寶貝，N種推廣計(jì)劃組合，讓您更加靈活的制作推廣方案！

(2)根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn)，可以設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，將不同類型的寶貝展現(xiàn)給最適合的買家，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的推廣！

(3)能在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，贏得更好的推廣效果！

建議您對(duì)目標(biāo)客戶、店鋪寶貝進(jìn)行分析后，細(xì)分出一個(gè)或多個(gè)推廣目標(biāo)，并為不同的推廣目標(biāo)建立相應(yīng)的推廣計(jì)劃。 在我的推廣計(jì)劃功能中，點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”，擬寫計(jì)劃名稱，點(diǎn)擊“保存并繼續(xù)”，一個(gè)新的推廣計(jì)劃就創(chuàng)建完成了。隨后，您可以進(jìn)入這個(gè)推廣計(jì)劃，對(duì)其最高日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，并且選擇合適的寶貝進(jìn)行推廣。

在“我的推廣計(jì)劃”界面，您可以對(duì)每個(gè)推廣計(jì)劃的標(biāo)題進(jìn)行修改。進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃后，您可以重新設(shè)置其最高日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，并對(duì)該計(jì)劃中的推廣寶貝進(jìn)行調(diào)整，如新增推廣寶貝、刪除推廣寶貝、對(duì)推廣中的寶貝進(jìn)行編輯等。

當(dāng)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，一個(gè)賬戶只會(huì)展示一個(gè)寶貝。

在投放時(shí)間、地域、平臺(tái)等設(shè)置都相同的情況下，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝與買家搜索意愿的相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價(jià)等綜合因素，選擇一個(gè)最合適的寶貝進(jìn)行展示。 在各項(xiàng)設(shè)置不同的情況下，根據(jù)實(shí)際設(shè)置情況展現(xiàn)寶貝。例如推廣計(jì)劃A設(shè)置地域?yàn)楸狈?，?jì)劃B設(shè)置地域?yàn)槟戏?，那么?dāng)北方用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，計(jì)劃A中的寶貝會(huì)在直通車推廣位置*南方用戶搜索時(shí)，計(jì)劃B中的寶貝會(huì)展現(xiàn)。

一個(gè)寶貝可同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)推廣計(jì)劃中，您可以根據(jù)不同的推廣目標(biāo)，在各個(gè)推廣計(jì)劃中獨(dú)立設(shè)置該寶貝的推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞及出價(jià)。實(shí)現(xiàn)更靈活的推廣方案制作，更精準(zhǔn)的推廣信息投放！

5.淘寶直通車活動(dòng)規(guī)范的六大要求

1. 商家資質(zhì)

凡報(bào)名參加淘寶直通車活動(dòng)的賣家，必須是已經(jīng)符合《淘寶規(guī)則》、《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》及淘寶直通車其他相應(yīng)要求（包括類目準(zhǔn)入要求）的賣家；本活動(dòng)審核規(guī)范對(duì)報(bào)名賣家的資質(zhì)，有特別要求的，以如下規(guī)定為準(zhǔn)。

1） 淘寶直通車活動(dòng)統(tǒng)一要求：

A. 淘寶網(wǎng)賣家（含良無限）店鋪各項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分≧4.6分；

B. “床上用品/布藝軟飾”類目下的商品僅支持淘寶網(wǎng)已加入“第三方質(zhì)檢”服務(wù)的賣家；

C. 數(shù)碼類商品暫不支持；

D. 報(bào)名時(shí)或活動(dòng)期間，賣家不得在處罰期內(nèi)，同時(shí)賣家不得有涉嫌虛假銷量、虛假信用的處罰記錄。

2） 淘寶直通車專場(chǎng)活動(dòng)特別要求

淘寶直通車專場(chǎng)活動(dòng)會(huì)根據(jù)不同活動(dòng)需求而限定商家資質(zhì)，詳情見活動(dòng)當(dāng)期報(bào)名入口說明。

2. 寶貝及寶貝詳情要求

凡報(bào)名參加淘寶直通車活動(dòng)的寶貝，必須是已經(jīng)符合《淘寶規(guī)則》、《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》及淘寶直通車其他相應(yīng)要求的寶貝，本活動(dòng)審核規(guī)范對(duì)報(bào)名寶貝有特別要求的，以如下規(guī)定為準(zhǔn)。

1） 涉嫌侵權(quán)、假冒偽劣及淘寶違禁的商品或信息均禁止報(bào)名；

2） 參加活動(dòng)的寶貝必須符合當(dāng)前的季節(jié)及流行趨勢(shì)，預(yù)售款寶貝不得報(bào)名；

3） 參加活動(dòng)的寶貝必須是熱賣品，需要滿足一定的銷量要求，成交記錄中不得含有與寶貝價(jià)格不一致的銷售記錄（促銷期間的銷售記錄除外），詳情均請(qǐng)參見報(bào)名入口活動(dòng)說明。

4） 凡報(bào)名參加活動(dòng)的寶貝詳情中必須至少包含一張實(shí)物拍攝寶貝圖片；

5） 美容護(hù)膚、彩妝類、食品類寶貝不得有夸大性、承諾性、醫(yī)療性描述，不得有真人對(duì)比圖；

6） 美容類寶貝信息及店鋪中都不得含有以減肥/瘦身/纖體/豐胸/壯陽/**為功效，使用方式為口服、涂抹及注射的相關(guān)商品或信息；

7） 店鋪內(nèi)不得放有淘寶直通車活動(dòng)截圖或“淘寶推薦”以及“淘寶第一”等類似描述或截圖等；

8） 普通食品類的寶貝必須填寫上正確的生產(chǎn)許可證編號(hào)（簡稱QS編號(hào)）；進(jìn)口食品需要有 “進(jìn)口食品衛(wèi)生證書”，可以將證書實(shí)物圖放在寶貝詳情頁面。；

9） 圖片、頁面描述等均不得使用招財(cái)、驅(qū)邪、避小人等非客觀性描述；

10） 保健食品不得參加淘寶直通車活動(dòng)；

11） 淘寶會(huì)根據(jù)不同活動(dòng)的需求而限定寶貝類目，詳情請(qǐng)見活動(dòng)當(dāng)期報(bào)名入口說明。

3. 活動(dòng)圖片要求：

1） 正方形、無底色、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖，主題居中，保證單品圖片展示的完整性；

2） 圖片不能使用明星頭像。

4. 活動(dòng)標(biāo)題要求：

1） 主題明確，簡單明了如實(shí)地突出該產(chǎn)品信息或產(chǎn)品優(yōu)惠信息；

2） 不得出現(xiàn)“原單”“尾單”、“淘寶推薦”“淘寶熱賣”、“明星名字”、“最大”“最低”等涉嫌侵權(quán)、非法、封建迷信、低俗、虛假、夸大違規(guī)等字樣（上述羅列僅為示例，非為全部），也不得出現(xiàn)寶貝品牌名稱（如：李寧、安踏等）、淘寶官方活動(dòng)名稱（如“聚劃算”等），以及“正品”、“正版”和“專柜”的描述。

5. 出價(jià)：

1） 請(qǐng)按自己能承受的價(jià)格出價(jià)，在報(bào)名寶貝合格的情況下，寶貝出價(jià)的高低會(huì)影響報(bào)名成功的幾率。（具體可參考活動(dòng)報(bào)名入口處參考出價(jià)說明）；

2） 出價(jià)越高在該活動(dòng)的類目排名可能越靠前，展現(xiàn)幾率越大；

3） 審核通過后可以通過修改出價(jià)來提升自己寶貝的展現(xiàn)量，但是修改后的價(jià)格不得低于審核通過時(shí)最初的出價(jià)；

4） 扣費(fèi)方式：依實(shí)際的出價(jià)按點(diǎn)擊扣費(fèi)。

6. 審核時(shí)間：

報(bào)名后1至5個(gè)工作日內(nèi)審核完畢（如中途退出報(bào)名，以最后一次報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)）。

上述審核規(guī)范之規(guī)定如有變動(dòng)，均以活動(dòng)報(bào)名入口活動(dòng)說明為準(zhǔn)。

6.淘寶推廣方案怎么寫

原發(fā)布者：luoyan8327

店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個(gè)專業(yè)的第三方電商購物平臺(tái)，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標(biāo)消費(fèi)群體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會(huì)所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。2、推廣目標(biāo)通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的品牌維護(hù)及深化，使XX通過第三方電商平臺(tái)提高品爆光率，提升品牌知名度，從而達(dá)到迅速打開消費(fèi)市場(chǎng)的目的；3、區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。A.標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）B.產(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00,19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。C.整店優(yōu)惠活動(dòng)（1）收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）（2）新店開張，全場(chǎng)9.5折（3）現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿12