廣告媒介投放(廣告媒介投放策略)
1.廣告媒介投放策略
原載 05年4月中國廣告 每逢歲末年初，大小企業(yè)都在盤算新一年的營銷規(guī)劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。
媒介投放應是企業(yè)的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學性。
“用最少的成本達到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。中國中小型企業(yè)量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。
一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優(yōu)點在于不至于偏離銷售現實，缺點在于忽略媒體競爭環(huán)境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節(jié)目所送達的視聽率總和）。
那么我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？一、活用CDI與BDI，了解市場 無論投放什么廣告，我們都要知道這些問題：1.投放目的： 2.目標受眾3.覆蓋面4.投放頻次5.投放區(qū)域及媒體6.投放時間7.投放預算 一個常用的方法就是做CDI與BDI。CDI(Category Development Index)是指品類發(fā)展指數。
是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發(fā)展狀況。BDI(Brand Development Index)是指品牌發(fā)展指數。
是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展狀況。做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。
（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限） 圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。在四個不同的象限里，廣告主應該要采取的策略也不同。
1.高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。
在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那里搶奪份額。尋找進一步打擊對手。
若企業(yè)品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那么只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。
2.低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅 這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。
而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。3.高CDI低BDI——B象限。
弱勢市場，大有潛力 弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。
這時，品牌投放預算就必須高于競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。4.低CDI高BDI——C象限。
有限市場 有限發(fā)展 企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。
CDI與BDI是一個相對科學的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。二、詳細評估媒體 心中有數 企業(yè)的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監(jiān)播與買后分析。
媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然后準確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創(chuàng)意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。
組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。
媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度（Clutter）、質的指標包括載具地位、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。
區(qū)域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發(fā)展指數； BDI—品牌發(fā)展指數、品牌資產、人口總數、經濟發(fā)展、等影響營銷潛力的統(tǒng)計變項。
了解這些指標后，我們進行以下的工作了：一、媒體預算-心中有數 一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，并作必要調整，檢查可行性，最后，確定合理的預算區(qū)間。
另外，業(yè)內專家鄭香霖曾系統(tǒng)歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。2.如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護往年預算，然后按通脹率調整。
3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。4.直覺判斷———這要看客戶的“膽色及高見”，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。
5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往并不能達到效果。6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶。
2.如何策劃報紙廣告的投放方案
眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網絡、車體……媒體的多樣化決定了產品不同時段傳播的科學性和整合能力。
例如電視廣告可以建立產品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的首選媒體。 同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。
而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀等特點，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產品上市培養(yǎng)市場、教育消費者的任務。福來綜合多年報紙運作經驗，并結合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結出八條報紙廣告的投放方案。
一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現直接銷售，就把目光轉移到被動吸煙者，在關聯人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。
靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產品目標消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。
二、投其所好法則 簡單的說就是指根據目標人群來創(chuàng)作設計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。
廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數美容和減肥類，永不過時。
□老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。
□中年人：相對比較理性的人群，設計風格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關心度和盲目性。
用“恐嚇+產品功效”就可以達到很好的效果。三、沙場點兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。
報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。
所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會占據10-20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關聯，能夠刺激他們的痛處。
第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。
圖片要真實，給讀者現場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。
軟文是解決產品的機理、功效、醫(yī)學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結合表現形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。
六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內容主要是文字和新聞性圖片。
讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。
這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。采用這種風格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產品。
七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。
通過前期的廣告投放，消費者對產品具有一定的認知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現。此手法是提升銷量的秘密武器。
主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產品的消息，帶動當地人跟著潮流接受新事物。
這種手法常在新品上市時使用?；顒踊鸨Ｔ谀炒黉N活動、公關活動之后緊跟著發(fā)布某某產品火爆我市、活動現場人數之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產品引爆狂潮》、《XX產品火爆內幕揭露》等等。
八、口服心服法則 當我們把產品信息都傳達給消費。
3.廣告策劃就是媒體投放計劃
不準確。
媒體投放計劃是廣告策劃的一部分，即媒介策劃。此外還包括廣告文案、廣告插圖設計，如何展示出來等。
這是一個系統(tǒng)工程。 到這里看看，你就明白了。
什么是廣告策劃，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼吁，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創(chuàng)意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。
關于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。 廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。
廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程。
我國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼吁，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創(chuàng)意為靈魂"的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。
關于"廣告策劃"的概念，兩位作者均有明確的界定。 廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。
廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務，而是廣告決策的形成過程。
一、廣告策劃的概念與必然性 （一）廣告策劃的定義 現代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。
廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃。 廣告策劃系統(tǒng)：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。
（二）廣告策劃的必要性 1、廣告策劃是商品經濟發(fā)展的要求 2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物 3、廣告策劃是我國廣告市場規(guī)范化的重要內容 4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求 二、現代廣告策劃的特征 1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。 2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統(tǒng)計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。 [編輯本段]4A廣告提案 （1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。
（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。 （3）廣告策劃應該提出廣告運動（活動）的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。
（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。 （5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。
（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。 （7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。
（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動（活動）要符合市場的現實情況并且能夠適應市場的發(fā)展。
效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。 做創(chuàng)意的時候，我們要去體會企業(yè)的產品內涵。
如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來，那么消費者是不愿意接受的。因此，一個廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰 廣告提案 即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創(chuàng)意構想、調查結果等的報告。
也就是把創(chuàng)意策劃準確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。 廣告提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。
廣告提案的準備工作： 1. 與客戶的前期溝通 在其余準備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。 2. 執(zhí)行排期 明確提案的時間、地點等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進 3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。
但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。
所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。
4. 提案文本資料 提案文。
4.廣告投放策略
廣告投放策略直接決定著廣告投放策略的實施執(zhí)行情況和廣告的回報率，只有合適得當的廣告投放策略才能滿足企業(yè)市場的需求，使廣告投放效果得以最大化。廣告投放策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是企業(yè)能否在當前商海中屹立的關鍵性問題。
眾所周知，企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是并非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體，看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。
媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
當然，一般企業(yè)自身很難做出科學全面的廣告投放策略，因為這需要專業(yè)的分析師和充足的市場數據為依撐。在種情況下，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司，或是市場研究公司，來解決自己的問題。
國內可為廣告投放策略的制定提供數據的公司并不多。我給你介紹幾個：
1、開元研究，擁有者各種媒體的權威市場調查數據，可為你做廣告投放策略方案，提供足夠的支撐。
2、艾瑞，主要提供網絡的研究數據。
5.如何做好廣告投放計劃書
它們的共同點在于：前期的市場調研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調查。
前期的市場調研中需要注意的問題目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產品分布狀況、區(qū)域競爭產品連續(xù)三年的月度銷售狀況……廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口第四、發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力第七、它跟當地其他媒體比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數據說話，客戶希望看到的是數據而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。
只有你將這些數據做到心中有數，客戶也才能做到心中有數。根據以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。
計劃分三步走：一、前期市場調查沒有實證，就沒有發(fā)言權！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。1、公司自身定位 2、消費者心態(tài)3、市場情況 4、價格定位5、受眾人群 6、同行業(yè)競爭比較1、公司自身定位2、公司產品定位3、目標客戶群4、目標客戶群的心理特征 5、目標客戶群的年齡 6、目標客戶群的收入和支出7、市場狀況8、競爭產品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會） 9、投放媒體綜合調研二、中期廣告投放1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。（2）了解過程：公司簡介、產品介紹、產品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過程：根據受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產生購買行動。所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；高效：只有將前兩步都做到，才能實現完美的第三步。
三、后期廣告維護1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質性能，以提高產品的可信度，增加產品的社會效益。
6.如何做百度競價廣告投放策劃方案
現在做百度競價推廣遠遠不只是這些，需要企業(yè)聘請專業(yè)的人員來操作，從關鍵詞、創(chuàng)意、數據分析等等方面來做。
那么對于企業(yè)來說，剛開始做或者做的不好，該怎么辦呢？我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎么去做。下面請看網絡營銷培訓專家為你做出的一些分享：前言 方案目標： 1.熟悉行業(yè)、制定投放策略 2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整賬戶 如：某企業(yè)需要做XX培訓競價，那么這個賬戶應該如何搭建呢？ 板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構 一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。
輔助目的：推廣XX網品牌。 二、核心目標人群：對于競價有一定認識，且有學習欲望的網絡從業(yè)人員。
（目標人群如何選定，及對賬戶結構及拓詞方向的影響） 三、日投放預算：800（如何擬定投放預算，對于賬戶策略及投放模式的影響） 四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放 五、競價投放模式策略： 品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的（不適合目前階段）. 具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略 關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。
解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向. 由于XX網，并無品牌優(yōu)勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。 板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元 六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。
起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。
根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。 七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞 1.百度助手關鍵詞工具 2.seo關鍵詞工具 3.第三方選詞工具 4.競爭對手上詞方向 5.百度相關關鍵詞產品 八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元 1.每個單元15詞左右 2.詞性 3.關鍵詞長短（如何分詞有利于質量度提升以及后期優(yōu)化） 板塊三：針對推廣單元完成創(chuàng)意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置 九、按照推廣單元寫創(chuàng)意及著陸頁 1.拒絕閉門造車了解目標人群心理 2.差異化競爭確定競爭對手創(chuàng)意+著陸頁主推核心 3.著陸頁內容評估 4.營銷元素評估 5.如何符合關鍵詞質量度優(yōu)化 6.百度競價創(chuàng)意撰寫基本規(guī)則及常用技巧 十、賬戶基本設置 1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例 2.投放地域：目標人群定位（本省與全國、本市與全省該進行評估） 3.投放時間：根據習慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好投放時間 4.移動端基本設置：在線咨詢電話 5.預判否詞，節(jié)約成本 6.否掉競爭對手ip 十一、預算及早期出價方案 1.搜索與網盟預算分配 2.計劃預算分配 3.投放初期出價策略（梯形出價策略如何使用） 板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板 十二、配合性工作 1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記 2.網站訪問速度：網站監(jiān)控 3.統(tǒng)計及網頁分析：cnzz+百度統(tǒng)計（熱力圖） 4.咨詢工具數據統(tǒng)計：工具統(tǒng)計數據與cnzz對比測評 5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路 十三、效果監(jiān)控： 1.每日競價報表—總數據報表.xls 2.每日競價報表—渠道分析報表.xls（兩份報表如何完成，如何讀懂數據）已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業(yè)進行策劃，此方案僅供參考。
