購物中心微信(商場微信營銷方案,商場微信營銷案例,商場怎么做微信營銷)

1.商場微信營銷方案,商場微信營銷案例,商場怎么做微信營銷

1 不用分散精力做多個(gè)號(hào)。

服務(wù)號(hào)？企業(yè)號(hào)？個(gè)人號(hào)？不少企業(yè)注冊了好多個(gè)，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個(gè)服務(wù)號(hào)是最佳選擇。

訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大，不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。

2 個(gè)人號(hào)的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩，企業(yè)也可以做個(gè)人號(hào)，朋友圈。

對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以做個(gè)人號(hào)。很多時(shí)候，朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。

3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

4 如何突破人數(shù)限制。有個(gè)簡單的辦法，每個(gè)號(hào)增加到4000人左右，然后開通第二個(gè)號(hào)，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。

這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個(gè)號(hào)一起同步。

5 偶爾來一次互動(dòng)式的文案，但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到（只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評(píng)論），怎么辦？請你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí)，不要@他，而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。 6 如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí)，你也可以裝著有人評(píng)論你，自己留幾條評(píng)論。

例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會(huì)覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購買，但點(diǎn)贊的多，一個(gè)問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊。

這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。

8 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字，這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。

為什么是前13個(gè)字？因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見13個(gè)字（部分手機(jī)更多一些）。 9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。

其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響！ 10 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明?？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。

類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點(diǎn)low，不建議多用。 11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的打開率。

最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費(fèi)資源，太不負(fù)責(zé)任！ 12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn)；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。

例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機(jī)流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。有個(gè)訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。

每個(gè)人都不會(huì)覺得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。

太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會(huì)自動(dòng)生成短鏈接，然后copy過來。

當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。

這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。

這樣還有個(gè)好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。 16 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。

轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。

在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，會(huì)顯示前面36個(gè)漢字，默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要，會(huì)自動(dòng)顯示摘要。

明白了不？ 17 公眾號(hào)中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會(huì)增加互動(dòng)。看過的粉絲會(huì)等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬號(hào)中看前幾篇。

像招生諜報(bào)寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。 18 不要在公眾號(hào)文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒有效果。

教育用戶的時(shí)間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！ 19 宣傳微信號(hào)，一定要有噱頭，這個(gè)噱頭還要具體，不能是“關(guān)注招生諜報(bào)，就可以看《秋季招生方案》”。

這個(gè)還不夠具體。可以是“在微信【zsdb01】后臺(tái)回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。

直接公布自己的微信號(hào)放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。 20 公眾號(hào)的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。

例如教育類的賬號(hào)，如果每天都是教育方面文章，這個(gè)賬號(hào)就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號(hào)，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會(huì)很枯燥。

有一個(gè)主線，然后增加其他內(nèi)容。 21 公眾號(hào)的維護(hù)，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。

小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了，公司要開除我。

2.商場微信推廣方案怎樣能提高業(yè)績

大型超市、商場、購物中心是人們生活消費(fèi)的主要場所，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建立起基于微信的社會(huì)化營銷模式，將有效提升商圈人氣和商場銷售業(yè)績。

ZesMob專注于企業(yè)移動(dòng)營銷，致力于為行業(yè)用戶提供專業(yè)的微信營銷解決方案。 為什么要開展商場微信營銷？微信營銷能夠?yàn)橘徫镏行膸硎裁矗?1、準(zhǔn)確消息推送，節(jié)省廣告費(fèi)：優(yōu)惠促銷、新品上市、營銷活動(dòng)，只需微信一鍵推送，即刻精準(zhǔn)送達(dá)。

2、手機(jī)互動(dòng)，帶動(dòng)商場人氣：掃碼、抽獎(jiǎng)、答題等趣味性十足的微信營銷活動(dòng)，與用戶積極互動(dòng)帶動(dòng)商場人氣。 太合網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣專家 ，幫助企業(yè)迅速打開互聯(lián)網(wǎng)市場，打造以產(chǎn)品為中心的生態(tài)系統(tǒng) ，助力企業(yè)整合資源 ，升級(jí)轉(zhuǎn)型，平穩(wěn)過渡，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升企業(yè)盈利能力，有效實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌、影響力、誠信度的提升！幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的價(jià)值最大化！ 。

3.商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、上客量

注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會(huì)給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1）、競爭對手的介入或撤除，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮??；

2）、城市規(guī)劃的改變；

3）、對商品需求的異樣等。

2、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。

購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且，由于顧客在停留的過程中，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購買行為，所以，在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。

顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。

3、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。

1）、購買量

營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。

2）、顧客滿意

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。

等等。

4.商場活動(dòng)策劃方案有哪些

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。

組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。

視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。

戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

5.怎樣寫購物策劃方案

一.活動(dòng)目的： 1、通過在保定市內(nèi)各高校搞本次活動(dòng)來提高天元名品財(cái)滿街在學(xué)生們心目中的影響力。

2、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。 3、節(jié)約廣告成本，爭取用最少的錢，達(dá)到；最大的宣傳效果 二.活動(dòng)定位： 《天元盛世》首先是一個(gè)娛樂性比賽，通過才藝表演，吸引同學(xué)們的參與，從而達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，但任何文藝形式都是表現(xiàn)人、挖掘人的，這樣才能有深度，才能有信息量，才能不斷地提升自己，通過比賽的形式，晉級(jí)和淘汰，表現(xiàn)人生競爭的殘酷。

1、《天元盛世》是一個(gè)娛樂性比賽，要做到可看性強(qiáng)、娛樂性強(qiáng)。 2、《天元盛世》是一個(gè)選秀欄目，要進(jìn)行海選，做到大眾參與。

3、《天元盛世》是一個(gè)“真人秀”欄目，才藝是一種形式，最重要的是表現(xiàn)人，挖掘人，要盡可能地增加信息量。 4、《天元盛世》是一個(gè)比賽欄目，要通過晉級(jí)和淘汰，表現(xiàn)競爭的殘酷性。

三.賽制安排： 根據(jù)男女選手現(xiàn)場表現(xiàn)出的唱功、舞臺(tái)表現(xiàn)力、形體、語言表達(dá)等多方面綜合素質(zhì)后，經(jīng)過特請?jiān)u委的專業(yè)點(diǎn)評(píng)后，由評(píng)委給分決定去留。 四.賽程安排： 海選-淘汰賽-唱響課堂-男女配對賽-晉級(jí)賽-總決賽 五.賽區(qū)安排： 。

一.活動(dòng)目的： 1、通過在保定市內(nèi)各高校搞本次活動(dòng)來提高天元名品財(cái)滿街在學(xué)生們心目中的影響力。 2、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高商場的知名度。

3、節(jié)約廣告成本，爭取用最少的錢，達(dá)到；最大的宣傳效果 二.活動(dòng)定位： 《天元盛世》首先是一個(gè)娛樂性比賽，通過才藝表演，吸引同學(xué)們的參與，從而達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，但任何文藝形式都是表現(xiàn)人、挖掘人的，這樣才能有深度，才能有信息量，才能不斷地提升自己，通過比賽的形式，晉級(jí)和淘汰，表現(xiàn)人生競爭的殘酷。 1、《天元盛世》是一個(gè)娛樂性比賽，要做到可看性強(qiáng)、娛樂性強(qiáng)。

2、《天元盛世》是一個(gè)選秀欄目，要進(jìn)行海選，做到大眾參與。 3、《天元盛世》是一個(gè)“真人秀”欄目，才藝是一種形式，最重要的是表現(xiàn)人，挖掘人，要盡可能地增加信息量。

4、《天元盛世》是一個(gè)比賽欄目，要通過晉級(jí)和淘汰，表現(xiàn)競爭的殘酷性。 三.賽制安排： 根據(jù)男女選手現(xiàn)場表現(xiàn)出的唱功、舞臺(tái)表現(xiàn)力、形體、語言表達(dá)等多方面綜合素質(zhì)后，經(jīng)過特請?jiān)u委的專業(yè)點(diǎn)評(píng)后，由評(píng)委給分決定去留。

四.賽程安排： 海選-淘汰賽-唱響課堂-男女配對賽-晉級(jí)賽-總決賽 五.賽區(qū)安排： 總賽區(qū)：河北大學(xué)工商學(xué)院 分賽區(qū)：河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)大西校區(qū)、中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院、河北金融專科學(xué)院 六.主題活動(dòng) 1.演藝新人王——平民演員選秀；（主考表演能力） 2.好戲連臺(tái)——戲迷票友大賽：（主考京劇、豫劇、黃梅戲、河北梆子等） 3.歌王唱翻天——全民歌選秀；（主考演唱能力） 4、才藝青春王——青春才藝大賽；（主考舞蹈、繪畫、書法、演奏等各種才藝） 5.挑戰(zhàn)冠軍王——將獲得校園之星榮譽(yù)稱號(hào)，并成為天元名品財(cái)滿街簽約形象代言人 七.活動(dòng)具體步驟安排 1）第一階段：海選階段 ◆ 分別在河北大學(xué)工商學(xué)院總賽區(qū)和五個(gè)分賽區(qū)舉辦海選，報(bào)名條件為該校全日制大學(xué)生，男女均可，報(bào)名時(shí)間為2010年1月1日——3月1日，報(bào)名地點(diǎn)為各賽區(qū)學(xué)生會(huì)辦公室，報(bào)名表需包含以下內(nèi)容：姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、所在學(xué)校、班級(jí)、興趣愛好、才藝、參賽項(xiàng)目。 ◆ 正式海選定于2010年3月3日，選手每人有五分鐘表演時(shí)間，通過現(xiàn)場評(píng)委打分，各賽區(qū)共選出六十人參加淘汰賽。

2） 第二階段：淘汰賽階段 ◆ 海選出的六十名選手赴河北大學(xué)工商學(xué)院參加淘汰賽，根據(jù)參賽項(xiàng)目將他們分組 ◆ 每個(gè)參賽項(xiàng)目只有得分最高者直接晉級(jí)下一輪，得分第二和第三的人進(jìn)行PK，獲勝者進(jìn)入下一輪，其他選手淘汰 ◆ 淘汰賽過后，只剩8人。 3）第三階段：唱響課堂 ◆ 8名參賽隊(duì)員經(jīng)過淘汰賽后由天元名品安排在六大賽區(qū)巡回表演，走進(jìn)同學(xué)們的課堂，走到同學(xué)們中間，表演不計(jì)入總分，但全程DV拍攝 4）第四階段：男女配對賽 ◆ 比賽選手根據(jù)性別分為男女兩隊(duì)，由現(xiàn)場主持人帶隊(duì) ◆ 舞臺(tái)中間拉起一塊幕布，使男女雙方分別站在幕布兩邊，互相之間看不到 ◆ 隨后，雙方在主持人帶領(lǐng)下走出幕布，牽手順序即為分組順序 ◆ 男女雙方分好組后自由選擇參賽項(xiàng)目，由評(píng)委打分，分?jǐn)?shù)高的前三組進(jìn)入總決賽，分?jǐn)?shù)最低的一組被淘汰。

5）第五階段：晉級(jí)賽 ◆ 剩下的六名選手參加晉級(jí)賽，賽場設(shè)在天元名品門前小廣場 ◆ 第一輪演唱為表演賽，各選手為現(xiàn)場觀眾表演一個(gè)節(jié)目 ◆ 第二輪演唱名為車輪滾滾，選手三人一組，通過車輪戰(zhàn)決出兩名直接晉級(jí)選手 ◆ 結(jié)束兩輪演唱后，現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡比賽當(dāng)日在本商場購物滿八十八元的消費(fèi)者憑有效購物憑證參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為商場代金券或打折卡 ◆ 經(jīng)過休整，余下四名選手進(jìn)入復(fù)活賽環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)場的知識(shí)問答，以及才藝展示，由評(píng)委決定最后一名晉級(jí)選手 ◆ 晉級(jí)賽后只剩三名選手參加總決賽 6）第六階段：總決賽 ◆比賽中得分最高者獲得本次比賽總冠軍 八.活動(dòng)具體人員安排： 1、導(dǎo)演組： （1） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場的組織，分配工作 （2） 協(xié)調(diào)各小組，現(xiàn)場各部門工作人員工作，了解并監(jiān)督執(zhí)行情況。 （3） 處理現(xiàn)場緊急情況。

2、音響組： （1）。

6.求商場活動(dòng)策劃方案,急

本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。

我大致劃分了一下階段： 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。 （4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。

如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。

總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。 （6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。

視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

現(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。

請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。

還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。

評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。

積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。 但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動(dòng)，尊重自己！ 補(bǔ)充一下： 促銷流程模式 （1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 （3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對促銷活動(dòng)必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。 （2）作用： a、節(jié)約時(shí)間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位。

7.微信公眾號(hào)的營銷案例

自2012年8月18日開通微信公眾平臺(tái)以來，各大品牌積極搶注，但微信貌似還沒有為公眾賬號(hào)營銷做好充足的準(zhǔn)備，賬號(hào)只能通過各種宣傳二維碼方式來被動(dòng)等待關(guān)注，相對微博來說想要增長粉絲量就困難得多。存在以下幾種推廣和互動(dòng)方式來綁定微信粉絲：

1、線下微信簽到有禮

對于公眾賬號(hào)來說，不能登錄手機(jī)微信，享受不到查找附近的人和搖一搖這樣的福利，只能在對外宣傳上下功夫來推微信二維碼來吸引粉絲，我們經(jīng)常能看到戶外廣告、電梯廣告、宣傳彩頁、易拉寶上都有微信二維碼的露出，靜靜的等待著被關(guān)注。雖然公眾微信不能玩早期微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的形式來吸引粉絲，但可以通過線下活動(dòng)簽到來增加粉絲。

適用于：展會(huì)、會(huì)議、影院、咖啡館的聚眾地點(diǎn)。

2、微生活會(huì)員卡

微信的微生活會(huì)員卡是針對地標(biāo)購物中心的營銷方式，通過微信掃描商場二維碼獲得微生活會(huì)員卡，可享受商家的優(yōu)惠，獲知商家優(yōu)惠信息和一些特權(quán)優(yōu)惠政策。

適用于：餐飲、商場、超市、百貨等。

3、自定義回復(fù)有心機(jī)

公眾平臺(tái)后臺(tái)可設(shè)置的自定義條目上限是200條，如果是單純的設(shè)置你好、地點(diǎn)、簡介等關(guān)鍵詞就太平庸了，反而讓新粉絲感到無趣。在此基礎(chǔ)上就要?jiǎng)右幌履X筋，繼續(xù)挖坑，例如：首先設(shè)置關(guān)注自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容：“很高興關(guān)注我們XXXX，請回復(fù)數(shù)字1了解我們，輸入2了解優(yōu)惠，輸入3了解禮品，輸入4了解地點(diǎn)……”，以此類推，這樣引起新粉絲進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)粉絲輸入數(shù)字后，還可以設(shè)置下一條內(nèi)容，一步一步讓自定義回復(fù)更有趣味性。

4、陪聊

細(xì)心的公眾賬號(hào)維護(hù)專員可以發(fā)現(xiàn)公眾平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，可以主動(dòng)與微信粉絲發(fā)起會(huì)話進(jìn)行交互溝通，但粉絲越多，陪聊的人工成本越大，需要根據(jù)自身的經(jīng)營范圍而考慮是否采取這種方式。

5.微社區(qū)互動(dòng)

微社區(qū)是基于微信公眾賬號(hào)的互動(dòng)社區(qū)，它可以廣泛應(yīng)用于微信服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)，是微信公眾號(hào)運(yùn)營者打造人氣移動(dòng)社區(qū)、增強(qiáng)用戶黏性的有利工具。

微社區(qū)解決了同一微信公眾賬號(hào)下用戶無法直接交流、互動(dòng)的難題，把公眾賬號(hào)“一對多”的單向推送信息方式變成用戶與用戶、用戶與平臺(tái)之間的“多對多”溝通模式，雙向交流給用戶帶來更好的互動(dòng)體驗(yàn)，讓互動(dòng)更便捷、更暢快。

微社區(qū)首次把web2.0的交互模式引入了微信公眾平臺(tái)，基于話題和共同興趣，結(jié)合發(fā)帖和回復(fù)，促使用戶從被動(dòng)的信息接收者轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息創(chuàng)造者，在公眾賬號(hào)與用戶，用戶與用戶之間的互動(dòng)中共同完成內(nèi)容制造和傳播。

適用于：自媒體人

6、微小店 微信公眾平臺(tái)本次更新增加了微信小店功能，微信小店基于微信支付，包括添加商品、商品管理、訂單管理、貨架管理、維權(quán)等功能，開發(fā)者可使用接口批量添加商品，快速開店。

必須是已微信認(rèn)證、已接入微信支付的服務(wù)號(hào)，才可在服務(wù)中心中申請開通微信小店功能。

公眾號(hào)可通過以下五步，完成微信開店。具備開發(fā)能力的用戶，可基于接口實(shí)現(xiàn)更靈活的功能。 1.選擇類目

2. 然后再按照指引填寫商品的基本信息，包括商品名稱、商品圖片、運(yùn)費(fèi)、庫存、詳情描述等。 1. 商品分組管理：可以設(shè)置不同的分組來管理商品，分組可用于將商品填充到貨架中。

2. 商品上下架：可以快速對商品進(jìn)行上下架操作。 1. 貨架的定義：商家用于承載商品的模版，每一個(gè)貨架是由不同的控件組成的。

2. 選擇完貨架之后，商家可以將分組管理里面的商品添加到貨架中。

3. 發(fā)布貨架；將編輯好的貨架點(diǎn)擊發(fā)布，然后復(fù)制鏈接，鏈接可以填入自定義菜單中，或者下發(fā)商品消息中。 用戶支付成功會(huì)會(huì)生成一筆訂單，商家可以查詢訂單，并進(jìn)行發(fā)貨等操作。