原油投資營(yíng)銷(求原油投資銷售技巧)

1.求原油投資銷售技巧

指標(biāo)高位鈍化，各位投資者可以根據(jù)自己需要進(jìn)行選擇，但油價(jià)仍陰跌不止，黃金處于超賣，首先要給自己制定一個(gè)明確的投資規(guī)劃，只需熟悉其中幾種便可：市場(chǎng)的各種技術(shù)指標(biāo)數(shù)不勝數(shù).在多單獲利時(shí)，用它作唯一的參照標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)帶來(lái)較大誤差、RSI等，達(dá)到自己的心理點(diǎn)位即可平倉(cāng)，頻繁交易產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)是一筆很大的數(shù)字.因?yàn)槎叹€投資一般交易都比較頻繁，卻不考慮能否獲利，但油價(jià)仍繼續(xù)飆升。

值得指出的是，是較佳的賣出時(shí)機(jī)，它們各有側(cè)重，是較佳的買入時(shí)機(jī)，根據(jù)自己的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力來(lái)制定一個(gè)目標(biāo)，可平倉(cāng)；在80-100時(shí)屬超買。常用的技術(shù)指標(biāo)有KDJ，指標(biāo)已處低位。

RSI指標(biāo)在0-20時(shí)，應(yīng)該切記只做有把握的單，要求主要有兩個(gè)。同時(shí)還要注意倉(cāng)位和杠桿的控制，原油投資品種中的中勝原油就是一個(gè)不錯(cuò)的短線投資產(chǎn)品，二是手續(xù)費(fèi)，形成死叉；許多弱勢(shì)，要使用多少資金。

千萬(wàn)不要魯莽行事，K值在低位（20%左右）2次上穿D值時(shí)，所以手續(xù)費(fèi)越低越能節(jié)省資金。一般而言，可建倉(cāng)，所以選對(duì)產(chǎn)品非常重要，不要想全吃，至少有一千以上，寧可錯(cuò)過(guò)也不要做錯(cuò).利用技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)貨原油投資技巧主要有以下幾點(diǎn)：1.做單時(shí)千萬(wàn)不要跟著感覺(jué)走，技術(shù)指標(biāo)最大的不足是滯后性，投資者不可能面面俱到.投資者要想做短線投資。

3：一是交易一定要連續(xù)。4；在高位（80%以上）2次下穿D值時(shí)，投資的最終目標(biāo)是獲利而不是做單。

現(xiàn)在很多初級(jí)投資者總是看行情下單。2。

5。許多強(qiáng)勢(shì)，每月能回報(bào)多少這些都需要自己來(lái)加以規(guī)劃，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己做的產(chǎn)品杠桿結(jié)合自己的資金來(lái)嚴(yán)格的控制倉(cāng)位。

2.如何做潤(rùn)滑油的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

潤(rùn)滑油品牌規(guī)劃與市場(chǎng)推廣（上） 摘要：品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為寶貴的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進(jìn)行潤(rùn)滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個(gè)方面入手： 對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力力進(jìn)行分折，包括對(duì)它的市場(chǎng)認(rèn)知度、價(jià)格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

進(jìn)行品牌定位的分析，包括對(duì)品牌稽核與評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，應(yīng)強(qiáng)化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時(shí)要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

保證質(zhì)量，在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下可以設(shè)主更為嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。 做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)；這是品牌價(jià)值的核心。

加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤(rùn)滑油進(jìn)行市場(chǎng)推廣的主要模式。 關(guān)鍵詞：潤(rùn)滑油品牌策劃、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)力分析、市揚(yáng)推廣 我們已處在品牌時(shí)代。

品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，但只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)L有競(jìng)爭(zhēng)力、資金雄厚、有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，才能夠通過(guò)品牌來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為寶貴的優(yōu)勢(shì)。

一、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌存在的缺陷與不足 1、缺乏創(chuàng)新 創(chuàng)新是當(dāng)今品牌爭(zhēng)奪市嘗擴(kuò)大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無(wú)論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過(guò)去，也無(wú)論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對(duì)市場(chǎng)變化和顧客抱無(wú)動(dòng)于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。

創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實(shí)現(xiàn)品牌的推出與配置。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在；產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足；包裝樣式陳舊，缺少變革；品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意；品牌推廣途徑單調(diào)等。

2、品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn) 品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng)，品牌才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮強(qiáng)大的威力。 品牌形象是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志。

品牌形象不鮮明，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的信息之中，感覺(jué)到品牌的存在。

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌定位存在太過(guò)空泛的問(wèn)題。例如：“關(guān)愛(ài)駕駛者”、“愛(ài)惜你的愛(ài)車”這樣的定位宣傳，就顯得特點(diǎn)不夠鮮明，因?yàn)檫@些特點(diǎn)幾乎是所有潤(rùn)滑油品牌追求的共同特征，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊力。

3、缺少?gòu)?qiáng)有力的技術(shù)與服務(wù)支持 在科技開發(fā)方面，目前國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開發(fā)優(yōu)勢(shì)不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相比存在差距，潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤(rùn)滑油上的市場(chǎng)開拓和科技開發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級(jí)緩慢，與國(guó)外品牌的差距較大。

我國(guó)潤(rùn)滑油總量中SE、CD級(jí)以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF—4以上的高檔油比例更低，無(wú)法在高檔油市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，仍然經(jīng)?？繌V告、降價(jià)這些手段來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者研究不夠，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感；過(guò)于依賴廣告投入，認(rèn)為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

4、市場(chǎng)調(diào)研淺，缺乏科學(xué)規(guī)劃 國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實(shí)驗(yàn)的決策方式，控制市場(chǎng)的能力不夠，產(chǎn)品基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，后勁不足。 加入WTO后，國(guó)內(nèi)品牌面臨的是全球一體化的市場(chǎng)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們沒(méi)有退路，必須盡快實(shí)施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運(yùn)行機(jī)制。

二、潤(rùn)滑油品牌策劃 1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析 （1）市場(chǎng)認(rèn)知度 中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場(chǎng)，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認(rèn)知度，有一定的市場(chǎng)占有率，特別是工業(yè)用油等市場(chǎng)份額更高，但在全國(guó)范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認(rèn)知的品牌并不多。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早開放的市場(chǎng)，目前世界各大潤(rùn)滑油品牌都已擠入中國(guó)，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國(guó)內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。

目前，國(guó)際品牌潤(rùn)滑油在我國(guó)的總銷量大約為50萬(wàn)~60萬(wàn)噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)石油公司，都將潤(rùn)滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)以及多年來(lái)成熟的營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可.在潤(rùn)滑油高端布場(chǎng)占有率較高。

地方潤(rùn)滑油企業(yè)一般實(shí)力相對(duì)薄弱，品牌大多沒(méi)有太大影響，但也有個(gè)別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運(yùn)作，在潤(rùn)滑油領(lǐng)域比較成功地樹立了知名度，引起了消費(fèi)者的關(guān)注。 （2）價(jià)格 一般而言，跨國(guó)石油公司知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位較高。

3.《現(xiàn)貨原油交?易優(yōu)勢(shì)及規(guī)則,現(xiàn)貨原油怎么做

原油投資，即石油投資，是國(guó)際上重要的投資項(xiàng)目。

現(xiàn)貨原油是一種投資品種，是指以特定品質(zhì)原油作為交易標(biāo)的物的現(xiàn)貨合約。原油現(xiàn)貨交易在國(guó)內(nèi)的起步較晚，但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，近幾年被視為最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

1、20小時(shí)交易。所謂白天上班不耽誤，晚上下班照常能理財(cái)。

周一早8:00至周六凌晨4:00為交易時(shí)間，原油實(shí)行20小時(shí)交易機(jī)制。2、T+0交易制度。

最靈活的交易制度，即時(shí)買賣。T+0優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)天買入賣出，當(dāng)天就可以數(shù)次交易及平倉(cāng)。

投資者應(yīng)根據(jù)行情走勢(shì)、科學(xué)的利用T+0指導(dǎo)操作。3、雙向交易。

預(yù)期會(huì)漲，做多；預(yù)期會(huì)跌，做空，雙向都能賺錢！. 雙向是指做多做空兩個(gè)方向，預(yù)期上漲，則低價(jià)買入，高價(jià)賣出平倉(cāng)；預(yù)期下跌，則高價(jià)賣出，低價(jià)買入平倉(cāng)。不論是牛市還是熊市，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，都有贏利的機(jī)會(huì)。

溫馨提示：雙向交易的優(yōu)勢(shì)在于交易機(jī)制靈活，方向判斷反了，可以立即平倉(cāng)以糾正方向，在避免損失的同時(shí)博取收益。4、交易透明。

價(jià)格公開透明，全球同步交易.無(wú)莊家，無(wú)滑點(diǎn)，沒(méi)有任何財(cái)團(tuán)可以操作市場(chǎng)。價(jià)格公開透明全球同步交易，。

4.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

5.銷售方案怎么寫

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式1。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2。

目前營(yíng)銷狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3。

SWOT問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6。行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7。預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：-8。

風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 策劃書的正文部分主要包括：一）、策劃目的。

業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。 如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。

6.現(xiàn)貨原油有什么操作策略

1、關(guān)注美元?jiǎng)討B(tài)，基本美元上漲，黃金原油都是要下跌的。

2、看準(zhǔn)行情，關(guān)注時(shí)事新聞，有些還是很重要的，比如石油國(guó)提煉技術(shù)變動(dòng)，對(duì)外出口增加，戰(zhàn)爭(zhēng)庫(kù)存什么的就不說(shuō)了。3、每個(gè)月第一個(gè)周五非農(nóng)日印象會(huì)很大，甚至大到上下10個(gè)點(diǎn)。

要關(guān)注4、季節(jié)的變動(dòng)：一般來(lái)說(shuō)無(wú)鉛汽油在每年的5-9月之間暑假旅游旺季，價(jià)格有走 高的趨勢(shì)；而熱燃油每年從10月到隔年4月間有走高趨勢(shì)。每年美國(guó)冬季時(shí)東 部氣溫的高低，對(duì)原油價(jià)格影響很大。

5、一定要設(shè)置止損??！很關(guān)鍵?。≈褂蚕嗤?，控制好輸了最好少輸，贏了最好見好就收。6、你自己心態(tài)也很重要，賺了別得意忘形胡來(lái)了，虧了別畏首畏腳，主要還是要賺錢。

7.7.14現(xiàn)貨黃金白銀原油交易策略

原油交易策略

希臘塵埃落定油價(jià)寬幅震蕩

行情回顧：

昨日成品油盤面寬幅震蕩，最高上沖至3639元，最低下探至3510元，最終報(bào)收于3560元， 下跌1.55%。

基本面分析：

1，持續(xù)了十幾個(gè)小時(shí)的歐盟峰會(huì)最終達(dá)成了希臘新協(xié)議，債權(quán)人們要求成立一個(gè)獨(dú)立的基金來(lái)出售國(guó)有資產(chǎn)，并試圖減少國(guó)際貨幣基金組織（IMF）在第三次救助中的角色，最終希臘方面還是做出了妥協(xié)，現(xiàn)在只等希臘議會(huì)批準(zhǔn)，然后各國(guó)議會(huì)將進(jìn)行表決。歐元集團(tuán)主席表示一旦獲得成員國(guó)議會(huì)批準(zhǔn)，歐元集團(tuán)將正式啟動(dòng)救助談判。希望本周末就希臘救助計(jì)劃進(jìn)行正式的授權(quán)談判。希臘的一些過(guò)度融資與歐元區(qū)所有成員國(guó)相關(guān)，歐元集團(tuán)今天將就此問(wèn)題進(jìn)行談判。隨著日內(nèi)歐盟峰會(huì)的結(jié)束和新協(xié)議的達(dá)成，希臘算是擺脫了退歐風(fēng)險(xiǎn)，全球金融市場(chǎng)也避免了動(dòng)蕩的風(fēng)險(xiǎn)。

2，美指周一升至三個(gè)交易日高位，市場(chǎng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向美國(guó)升息前景。美聯(lián)儲(chǔ)主席耶倫將在本周三將會(huì)對(duì)美國(guó)國(guó)會(huì)做半年度證詞陳述，外界將密切關(guān)注她的講話，以從中尋找升息時(shí)間的線索。上周五耶倫表示，她預(yù)計(jì)聯(lián)儲(chǔ)將在今年某個(gè)時(shí)候升息。

今日數(shù)據(jù)重點(diǎn)關(guān)注：

1,14:00 德國(guó)6月消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)年率終值

2,17:00 歐元區(qū)7月ZEW經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)

3,20:30 美國(guó)6月零售銷售月率

技術(shù)分析：

K線圖上看，目前整體走勢(shì)處于下跌通道，前期低點(diǎn)3461，該處存在較強(qiáng)支撐，預(yù)計(jì)短線存在止跌反彈跡象，近期交易策略建議輕倉(cāng)低位進(jìn)多，極高點(diǎn)位布局空單。

交易策略建議：

3500——3520多單 止損30個(gè)點(diǎn) 止盈60個(gè)點(diǎn)

3630——3650空單 止損30個(gè)點(diǎn) 止盈60個(gè)點(diǎn)

以上策略僅供參考，更多石油投資策略請(qǐng)關(guān)注佳滿油