渠道會議(渠道大會怎么個策劃法)

1.渠道大會怎么個策劃法

你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：

廠商發(fā)言（介紹公司，產(chǎn)品優(yōu)勢）

不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產(chǎn)品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術(shù)來發(fā)言。如果已經(jīng)有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調(diào)動大家的積極性。

如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當(dāng)然就不會像一個那樣介紹的那樣細(xì)了。

會議是一個復(fù)雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關(guān)代理，可以去各大渠道商網(wǎng)站看看，告訴他們，相信這種新產(chǎn)品會吸引不少代理商的。

上面是怎么組織。至于策劃案，主要就是

主題

地點時間

廠商發(fā)言（1個或多個）

代理商發(fā)言（如果需要）

（可以考慮穿插互動節(jié)目）

互換名片或者遞交意向申請

可以參考這些內(nèi)容。

2.渠道大會怎么個策劃法

你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：廠商發(fā)言（介紹公司，產(chǎn)品優(yōu)勢）不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。

如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產(chǎn)品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術(shù)來發(fā)言。如果已經(jīng)有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。

然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調(diào)動大家的積極性。如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當(dāng)然就不會像一個那樣介紹的那樣細(xì)了。

會議是一個復(fù)雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。

代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關(guān)代理，可以去各大渠道商網(wǎng)站看看，告訴他們，相信這種新產(chǎn)品會吸引不少代理商的。上面是怎么組織。

至于策劃案，主要就是主題地點時間廠商發(fā)言（1個或多個）代理商發(fā)言（如果需要）（可以考慮穿插互動節(jié)目）互換名片或者遞交意向申請可以參考這些內(nèi)容。

3.編制一份會議策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

4.誰可以告訴我會議策劃案怎么寫

一、時間：2007-02-04

二、地點：項目部會議室

三、名稱：安全例會紀(jì)要

四、紀(jì)要內(nèi)容：

2007年2月4日下午兩點，安監(jiān)部組織各二級單位和外協(xié)單位負(fù)責(zé)人在項目部會議室召開周安全工作例會，紀(jì)要如下：

1、對上周安全檢查提出問題及安排事項進(jìn)行逐項落實，對腳手架搭設(shè)等情況進(jìn)行了重點強(qiáng)調(diào)、布置。要求各專業(yè)做好日常安全工作的保持，做好春節(jié)前的各項安全工作。

2、要求各部門組織學(xué)習(xí)業(yè)主、上級下發(fā)的安全文件，做好春節(jié)前后的安全管理工作和現(xiàn)場禁煙工作。

3、春節(jié)期間值班人員報護(hù)衛(wèi)隊，做好人員的管理控制。

4、各部門、外協(xié)單位對于現(xiàn)階段的生產(chǎn)工作要安排好，加強(qiáng)職工思想穩(wěn)定的教育。

5、現(xiàn)在的主要工作是空冷島區(qū)域吊裝和汽機(jī)房內(nèi)安裝工作及保溫等工作，天氣寒冷，施工人員的動作不靈活，重點做好防高處墜落和高處落物工作。

6、各專業(yè)做好冬季安全培訓(xùn)，要針對..地區(qū)冬、春季風(fēng)大的情況對項目部編制的防護(hù)措施及應(yīng)急響應(yīng)方案重點學(xué)習(xí)。

參加人員：

。。。。、

5.會議營銷策劃方案

Hi-meeting：“超強(qiáng)輕便“讓電話會議在中國更普及

面對正在慢慢從全球金融危機(jī)中恢復(fù)的市場環(huán)境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：“金融危機(jī)對于市場強(qiáng)者而言是個良好的契機(jī)，Hi-meeting正在利用現(xiàn)在市場環(huán)境變化帶來的新機(jī)會，努力打造一個更適合中國國情的會議平臺，我們的產(chǎn)品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數(shù)量最多的會議產(chǎn)品”。

“Hi-meeting的設(shè)計目標(biāo)是：沒有任何技術(shù)門檻，是讓每個有遠(yuǎn)程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統(tǒng)，哪怕這個用戶只有小學(xué)學(xué)歷“。

在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)都會使用。而在目前的中國，由于僅僅尚處于工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業(yè)曾經(jīng)使用，或者正在使用電話會議。尤其是占有廣大數(shù)量的中、小企業(yè)，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。

Hi-meeting基于其在美國Raleigh通信實驗室，開發(fā)出目前全球最先進(jìn)的電話會議技術(shù)，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業(yè)提供包括語音、數(shù)據(jù)、視頻在內(nèi)的融合通信解決方案。

Hi-meeting擁有先進(jìn)的語音技術(shù)，在處理電話會議中常見的回音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術(shù)可以保證其品質(zhì)，比如掉線率：一般電話會議系統(tǒng)都是基于軟交換技術(shù)，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監(jiān)控技術(shù)可以保證掉線率低于0.1%，這種技術(shù)性能指標(biāo)在國內(nèi)是沒有任何競爭對手能做到的。

郭茂森談到“我們認(rèn)為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對技術(shù)的畏懼心態(tài)”和較高的價格，相反在質(zhì)量和技術(shù)上，Hi-meeting的頂尖品質(zhì)根本不是問題“。基于這種認(rèn)識，使得Hi-meeting的產(chǎn)品調(diào)整目標(biāo)為：造就國內(nèi)最”輕便“的電話會議系統(tǒng)。

在做了半年的市場調(diào)查后，Hi-meeting對產(chǎn)品策略做出了調(diào)整：“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鐘內(nèi)就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環(huán)節(jié)”。

“戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務(wù)。這一點傳統(tǒng)模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議”

Hi-meeting系列產(chǎn)品及服務(wù)無須企業(yè)投入費用購買任何設(shè)備、軟件，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進(jìn)行溝通協(xié)作，從而節(jié)省了大量硬件購置成本。不僅如此，為適應(yīng)中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務(wù)；2）增加會議前的人工輔導(dǎo)力度；3）強(qiáng)化對客戶業(yè)務(wù)的分析，并提出會議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7*24小時服務(wù)，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務(wù)電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。

在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統(tǒng)電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用鼠標(biāo)實現(xiàn)加入、查找、撥通等環(huán)節(jié)，使得Hi-meeting電話會議實現(xiàn)了傳統(tǒng)電話會議無法實現(xiàn)的快速呼叫，鼠標(biāo)一點擊，就可輕松群呼600方電話。

此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產(chǎn)品不論呼出，呼入收取每方每分鐘0.3元，相比目前市場上的多方通話產(chǎn)品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎(chǔ)上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺服務(wù)費）低廉的價格優(yōu)勢無疑更大的刺激了市場需求。

“Hi-meeting電話會議的競爭力源于其專家品質(zhì)、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功于其技術(shù)的領(lǐng)先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握?！币晃皇澜?00強(qiáng)公司IT主管這樣評價。

6.策劃一場會務(wù)活動的流程有哪些

活動策劃流程如下：1、活動主題及內(nèi)容描述：吸引用戶參與的文案 2、針對對象：目標(biāo)人群是哪些 3、活動目的及kpi：主要包括推廣品牌。

拉新用戶，提升復(fù)購率、用戶UGC等 4、活動形式 5、活動規(guī)則：簡單、規(guī)范、無漏洞 6、時間軸/進(jìn)度管理表：預(yù)熱期、活動期、結(jié)束期、獎品發(fā)放期 7、人員部署/負(fù)責(zé)人 8、推廣策略 前期：活動預(yù)熱，最大化提高活動的曝光量。 中期：持續(xù)制造熱點，最大化口碑傳播。

后期：客服——用戶咨詢 投放渠道 9、成本預(yù)估 10、效果預(yù)估：主要包括監(jiān)控指標(biāo)和數(shù)據(jù)埋點 11、FAQ文檔。

7.如何策劃供應(yīng)商配套會議

會議策劃書

一、會議名稱：

二、會議時間：200 年 月 日至 日

三、會議地點：

四、會議人數(shù)： 人

五、會議行程安排

第一天：**月**日 會議組代表報到 入住酒店

本日服務(wù)項目

A、我公司將派人協(xié)助會務(wù)組人員一同在北海機(jī)場接待與會務(wù)人員回酒店；

B、提供會議報到臺，并有專人協(xié)助會務(wù)組分發(fā)資料，辦理相關(guān)入住手續(xù)；

C、相對集中的房間安排，提早領(lǐng)出房卡；

第二天：**月**日 全體正式會議

07:30 叫醒

08:00—08:30 自助早餐

08:30—09:40 會議

09:40—09:55 會間茶點

09:55—12:00 會議

12:00—13:30 午餐

14:00—15:45 會議

15:45—15:55 會議茶點

15:55—18:00 會議

18:00—20:00 酒店晚餐

第三天 旅游考察（具體行程、天數(shù)請參考本網(wǎng)站的旅游線路，價格另議）

六、酒店費用報價：

A、海灘大酒店海景房：200元/間/晚（凈價）

B、餐費：480元/人*80人=38400元（餐費含酒水，10人/席 菜單另附）

第二天：午餐費80元/人 會議晚餐80元/人

第三天：會議午餐80元/人 會議晚餐80元/人

第四天：旅游午餐40元/人 海鮮晚宴120元/人

C、會議室費用：4340元/天

100人會議室租金：3000元/天（場租含屏幕、白板、紙筆、礦泉水、指示牌）

橫幅：300元/幅（歡迎橫幅、會議室橫幅）

參考：茶點35元/人、集體合影5元/人 電腦投影儀1000元/天

七、旅游費用（按具體行程另計）

費用含景點第一門票、旅游空調(diào)車、導(dǎo)游服務(wù)費、旅行社責(zé)任險等。

八、車站、機(jī)場接送機(jī)費（按實際趟數(shù)結(jié)算）：

45座空調(diào)大巴車500元/趟 30—33座空調(diào)大巴車300—400元/趟

22座空調(diào)中巴車250元/趟 12座空調(diào)面包車150元/趟

九、本公司票務(wù)中心代訂機(jī)、車、船票業(yè)務(wù)。

十、我公司可根據(jù)客人的要求可安排各種娛樂活動。

備注：以上行程可根據(jù)貴公司要求進(jìn)行調(diào)整！按實際發(fā)生費用結(jié)算。

8.會務(wù)策劃 會務(wù)安排

一、標(biāo)題

二、文頭

三、正文

1、基本事項（名稱、主題、內(nèi)容、性質(zhì)、日期、地點、規(guī)模、主辦者、協(xié)辦者，贊助者，支持者、承辦者）

2、總體安排（工作方案、工作日程、費用預(yù)算、確定合作者，商量分工、落實方案、簽訂協(xié)議）

3、會務(wù)設(shè)計

4、會務(wù)活動安排

5、宣傳與推廣（內(nèi)容、對象、渠道、方式）

6、會務(wù)現(xiàn)場布置

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