地產(chǎn)圈層活動(dòng)(房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案)

1.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營(yíng)銷方案】圈層營(yíng)銷方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤(rùn)州區(qū)各大廠區(qū)。

為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對(duì)性，特建議對(duì)該部分目標(biāo)人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點(diǎn)；2、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)各單位部分人員；3、借助各廠商會(huì)活動(dòng)，提供贊助或者物料。

三、目標(biāo)客戶選定四、圈層陌拜物料準(zhǔn)備？項(xiàng)目資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。

要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁(yè)上印上電話號(hào)碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。

項(xiàng)目最新銷售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。

陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當(dāng)場(chǎng)需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì)聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁(yè)；？有選擇地跟客戶索要電話號(hào)碼；第二輪：電話回訪？對(duì)于派單所要的電話號(hào)碼進(jìn)行一一電話回復(fù)；？對(duì)于回訪客戶進(jìn)行等級(jí)劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò)，登門陌拜。

第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。

2.房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷

什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？ “圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。

從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。

其目的有三：（廣州瀚銀營(yíng)銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。 這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。

圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。

品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。

比賽類 將客戶組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。

定制類 明星代言出席、私人PARTY等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂(lè)會(huì)、畫展等。

圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。

其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。

有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛(ài)中國(guó)文化的等等。這些符號(hào)，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。

法則二：要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。

或許聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。

所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見(jiàn)。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見(jiàn)，看見(jiàn)了也看不清，千萬(wàn)別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。

比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因?yàn)閷汃R7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。

在對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。 法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。

這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。

對(duì)于這個(gè)千萬(wàn)富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開(kāi)了局面。

這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過(guò)程。 法則四：圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。

無(wú)論做活動(dòng)還是展開(kāi)營(yíng)銷，一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開(kāi)展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。

營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 法則五：要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。

這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂(lè)部、名車車行、銀行VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

實(shí)行圈層營(yíng)銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷難以突破的屏障。

所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。 圈層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。

聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開(kāi)展。 橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。

在對(duì)本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來(lái)。

3.具體的房產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么

房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開(kāi)盤主題： 對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。

擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤時(shí)間：2008年11月1日（暫預(yù)定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。

4.房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案

房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一） 前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

5.房地產(chǎn)開(kāi)盤展銷會(huì),或者房地產(chǎn)活動(dòng)策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)： 這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè)；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作?？傊且环N潮流性趨勢(shì)性活動(dòng)，更何況2012年是龍年呢。

6.什么是圈層營(yíng)銷活動(dòng)

【圈層營(yíng)銷活動(dòng)】市場(chǎng)需求

“圈層營(yíng)銷”是目前高端產(chǎn)品的主要營(yíng)銷手段，主要通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式，也稱精準(zhǔn)營(yíng)銷。圈層營(yíng)銷可以利用圈層資源達(dá)到資源共享和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用圈層間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入，在保養(yǎng)和維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時(shí)，開(kāi)拓和夸大未來(lái)主力圈層也是圈層營(yíng)銷的必然趨勢(shì)?！叭訝I(yíng)銷”強(qiáng)烈的針對(duì)性和定向性也能最大程度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最初定向推介和最終精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。

【圈層營(yíng)銷活動(dòng)】服務(wù)范圍

在一場(chǎng)圈層營(yíng)銷活動(dòng)中，天澤傳媒為客戶提供活動(dòng)策劃方案、活動(dòng)場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備、宣傳推廣、模特禮儀、主持人、客戶資源整合、活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)形式：

頂級(jí)私人物品展、中國(guó)國(guó)際豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龍會(huì)、奢侈品拍賣會(huì)、紅酒品鑒會(huì)、茶藝座談會(huì)、高爾夫等活動(dòng)。

【圈層營(yíng)銷活動(dòng)】資源優(yōu)勢(shì)

做好圈層營(yíng)銷的關(guān)鍵就是擁有“圈子”資源，天澤活動(dòng)傳媒，擁有眾多企業(yè)主及金領(lǐng)級(jí)精英圈層客戶資源，這些客戶資源具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，他們是時(shí)尚范、意見(jiàn)領(lǐng)袖，是一群優(yōu)質(zhì)品味生活人士。同時(shí)，公司同時(shí)擁有一批優(yōu)質(zhì)的圈層活動(dòng)資源，如：湖南省工商聯(lián)青商會(huì)理事單位、邵陽(yáng)商會(huì)會(huì)員單位、長(zhǎng)沙模特協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，長(zhǎng)沙禮品商會(huì)理事單位等。旗下還有湖湘財(cái)智會(huì)、在湘江萬(wàn)達(dá)定期開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，用資源再生資源，用資源創(chuàng)造價(jià)值，用資源提升價(jià)值。此外，天澤活動(dòng)傳媒還匯聚私人飛機(jī)、豪華游艇、限量豪車、珍貴文物、高端紅木、湖南本土彩色菊花石等優(yōu)質(zhì)特色資源。

湖南天澤傳媒提供資料，望采納！