目標市場定位(目標市場定位的策略有哪些)
1.目標市場定位的策略有哪些
你問這個問題出兩百分都不夠辛苦的，幸好本人只是為自己高興而答題。本人是一無名小策劃，在此就不給你找專業(yè)術語來解釋這些概念了，怎么實際通俗易懂怎么給你說OK?
這幾個概念之間根本就不是并列與平等的關系，所以需要先好好梳理一下。
先說說市場策略吧，是公司進行市場運作、進行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合?？梢哉f市場策略就是生存發(fā)展綱要，它包括了所有與產(chǎn)品、渠道、宣傳有關的一切策略。如產(chǎn)品的可行性、產(chǎn)品的定位、研發(fā)、生產(chǎn)管理、目標市場（市場定位、市場細分）策略、競爭策略、產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結(jié)底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
總的解釋完了，分的就好解決了。
產(chǎn)品策略，就是指包括產(chǎn)品定位（利益點、訴求點、質(zhì)量、檔次等因素）、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品生命周期等在內(nèi)的一整套如何保證產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到服務順利進行以獲取最大收益的策略方針。
品牌策略當然是包含在產(chǎn)品策略之內(nèi)的，包括品牌的命名（需考慮便于記憶識別、反映產(chǎn)品利益特點、配合現(xiàn)有品牌標識、便于品牌延伸等因素）、品牌維護、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產(chǎn)進入新的產(chǎn)品類別以示區(qū)別、產(chǎn)品的改良或轉(zhuǎn)型等）。
推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產(chǎn)品、占領更大市場。通過產(chǎn)品自身優(yōu)勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現(xiàn)。
媒介策略是產(chǎn)品營銷推廣的一環(huán)，即配合營銷活動采取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續(xù)的時間、采用何種媒體進行宣傳（影響、報價、行業(yè)性等）。
最好還是看看市場營銷的專業(yè)書，既然真的關心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是。
2.目標市場定位的方法有哪些
目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：
1、建立市場結(jié)構(gòu)圖
任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構(gòu)建起一個目標市場的平面圖。
以產(chǎn)品的價格和質(zhì)量分別作為橫縱坐標變量建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產(chǎn)品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費者關心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。
2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況
目標市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大?。▓A圈的面積）。以圖7-5為例，A,B,C,D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質(zhì)量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價提供著質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。
完成第二步工作，企業(yè)得到一張詳細的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。
3、初步確定定位方案
試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關部門詳細論證后，由企業(yè)決策當局確定。
4、修正定位方案和再定位
企業(yè)的定位是否準確是關系到企業(yè)成敗的關鍵，所以在初步定位完成后，還應做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。
即使初步定位正確，還應看到市場環(huán)境的動態(tài)變化，隨時準備對產(chǎn)品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業(yè)在目標市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
3.市場營銷 目標市場 市場定位
原發(fā)布者：想念小人書
普通高等院校經(jīng)濟管理類“十一五”應用型規(guī)劃教材第1章導論引言目標市場研究是企業(yè)市場營銷的一個戰(zhàn)略層次上的課題。著名的市場營銷學者麥卡錫認為應當把消費者看作一個特定的群體，并稱之為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，有利于滿足目標市場的需要。第4章4.1目標市場概述4.2市場細分目錄案例引導：如霖配餐如何快速提升業(yè)務4.3目標市場評價與選擇4.4目標市場定位與競爭優(yōu)勢實訓6：目標市場定位實訓實訓引導4：客戶群分析學習目標1.掌握市場細分、目標市場選擇和市場定位的含義2.了解消費者市場和組織市場細分的標準和有效細分的條件3.理解企業(yè)目標市場選擇的三種戰(zhàn)略及其運用條件4.掌握通過市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法5.了解定制營銷的含義、必要性和可能性重點難點1.市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法2.定制營銷的應用3.藍海戰(zhàn)略和長尾戰(zhàn)略的應用案例引導——如霖配餐如何快速提升業(yè)務開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務、優(yōu)化評效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時，應因人制宜。如霖飯店為了攻占青島龐大的寫字樓送餐市場，通過調(diào)研，總結(jié)出“送餐準時度”是影響顧客消費的重要因素。門店經(jīng)營在進行顧客調(diào)研時，要把顧客心理做為主要的研究對象，不能流于表面工作，門店經(jīng)營要切身體會顧客群體的所有消費習慣與消費品項要求，確認門店所針對顧客的
4.目標市場戰(zhàn)略的市場定位
產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。
這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。
這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：分析目標市場的現(xiàn)狀，確認本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢：這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何？二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么？三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該及能夠做什么？要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位：競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。
這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。
借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位：這一步驟的主要任務是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。
為此，企業(yè)首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最后，企業(yè)應注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降；消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。
但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。
重新定位對于企業(yè)適應市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同。總的來講，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位：構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。
比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰?，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
根據(jù)特定的使用場合及用途定位：為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。
我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
根據(jù)顧客得到的利益定位：產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。1975年，美國米勒（Miller）。
推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。根。
5.目標市場戰(zhàn)略的市場定位
產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。
這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。
這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：分析目標市場的現(xiàn)狀，確認本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢：這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何？二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么？三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該及能夠做什么？要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位：競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。
這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。
借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位：這一步驟的主要任務是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。
為此，企業(yè)首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最后，企業(yè)應注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降；消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。
但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。
重新定位對于企業(yè)適應市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同?？偟膩碇v，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點：根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位：構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。
比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰保瑥娬{(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
根據(jù)特定的使用場合及用途定位：為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現(xiàn)在已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。
我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
根據(jù)顧客得到的利益定位：產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。1975年，美國米勒（Miller）。
推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。根。
6.市場定位策略,目標市場選擇策略,市場細分策略,營銷組合策略之
他們都是制定市場推廣策劃方案中營銷戰(zhàn)術的一部分，但是層次和步驟不一樣。
1、市場定位策略是總指導方針，是基礎。所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
2、目標市場選擇策略對最終銷售業(yè)績影響很大，是指引的方向。企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。
3、市場細分策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心組成部分，是戰(zhàn)略營銷活動的基礎，也是營銷戰(zhàn)略成敗的關鍵所在，市場細分策略是指通過將一個多樣化的市場劃分為不同的、小規(guī)模的細分市場，具有相似特征的顧客群被歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰的識別出不同的細分市場，并在此基礎上對環(huán)境、競爭形勢和自身資源分析，真正明確企業(yè)的優(yōu)勢和機會所在，選擇對其發(fā)展最為有利的市場。
4、營銷組合策略是推廣手段，是實現(xiàn)目標的方法。營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、推廣。 市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù)。
7.簡述市場定位的基本步驟
1、分析目標市場的現(xiàn)狀， 確認企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢 此步驟的中心任務是回答以下三個問題：一個是競爭對手產(chǎn)品的定位是什么？其次， 目標市場中客戶的需求滿意度是多少， 真正需要的是什么？第三， 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業(yè)應該做什么， 能做什么？要回答這三個問題， 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段， 系統(tǒng)地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結(jié)果。
通過回答上述三個問題， 企業(yè)可以把握和確定潛在的競爭優(yōu)勢在哪里。2、準確選擇競爭優(yōu)勢， 目標市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。
這種能力既可以存在， 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢， 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。
比較指標應該是一個完整的系統(tǒng)， 只有這樣才能準確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業(yè)管理、技術開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個方面的強項和弱項。
選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢的項目， 以初步確定企業(yè)在目標市場中的位置。3、顯示出獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位 這一步的主要任務是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動， 準確地將自己獨特的競爭優(yōu)勢傳播給潛在客戶， 讓客戶心中留下深刻的印象。
為此， 企業(yè)應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業(yè)的市場定位， 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。其次， 企業(yè)通過各種努力， 強化目標客戶的形象， 保持對目標客戶的理解， 穩(wěn)定目標客戶的態(tài)度， 加深目標客戶的感情， 鞏固形象與市場一致。
最后， 企業(yè)應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由于企業(yè)市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解，及時糾正與市場定位形象不一致的情況。即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場上定位， 在下列情況下也應考慮重新定位：（1） 競爭對手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品， 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場， 使企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。
（2） 消費者的需求或偏好發(fā)生了變化， 導致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。擴展資料：市場定位原則 每個企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品， 面對不同的客戶， 在競爭環(huán)境中也是不同的， 所以市場定位的原則也是不同的。
一般來說， 市場定位基于以下四點：1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點進行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。如原料、材料、質(zhì)量、價格等。
"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂"， 強調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料， 不像可樂飲料。"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥"， 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。
仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣， 同樣， 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的， 這也是令人難以置信的。2、根據(jù)客戶收到的利益進行定位 產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的， 也可以作為定位的基礎。
米勒 （米勒）， 美國， 1975年。一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入， 它被定位為一種不會發(fā)胖的啤酒， 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔心發(fā)胖的人的需求。
3、根據(jù)用戶類型進行定位 企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶， 以便根據(jù)這些客戶的觀點塑造正確的形象。米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌， "高生" 啤酒， 在 "啤酒香香檳酒"， 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。
后來發(fā)現(xiàn)， 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量， 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭， 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭， 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象" 在廣告中， "免費時喝米勒"， 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場10年。事實上， 許多企業(yè)往往依靠不止一個原則進行市場定位， 但同時使用多種原則。
因為要反映企業(yè)及其產(chǎn)品的形象， 市場定位必須是多維、多面的。4、根據(jù)特定的使用場合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。
小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料， 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。我們曾經(jīng)引進小蘇打作為冰箱除臭劑， 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司， 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。
中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品， 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品， 并將其定位為禮品。參考資料來源：搜狗百科-市場定位。
8.定位策劃
所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>
也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。 企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。
市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
市場定位策劃方法： 1。識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。
因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。
企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。
服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關的服務不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。
形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。 因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2。選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。
許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的定位應多于7個不同的因素。 總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。
第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。
3。傳播和送達選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。
企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。
市場定位策略的有效性條件 并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。
每一種差異都可能增加公司成本，當然也可能增加顧客利益。 所以，公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。
有效的差異化應滿足下列各原則： 重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在，可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇 4，市場定位策略的差別化數(shù)量選擇 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。
企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢 單一性定位：例如，廣告制作人羅澤·里福斯說，企業(yè)應為每一種品牌建立唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業(yè)應給每一個品牌分派一個特點，并使它成為這一特點中的"第一名"。
購買者趨向于熟記"第一名"，特別是在一個信息泛濫的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。
有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢？最主要的是"最好的質(zhì)量"，"最優(yōu)的服務""最低的價格"，"最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。
雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內(nèi)找到一個特定的空缺。
比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。
通常認為，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如， 牙膏提供3種利益："防蛀""爽口"和"增白"。
顯然，許多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益，從而解決了這個問題。
5，差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤 當公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤： 定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象。
購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。 定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清。
這種混亂可能是由于主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳。 營銷商可遵循的幾。
9.簡述市場定位的一般策劃程序
一般來講，企劃者可以按如下步驟進行策劃。
(1)分析目標市場的現(xiàn)狀與特征。主要通過對目標市場的調(diào)查，了解目標市場上的競爭者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實際需要什么產(chǎn)品。最常用的兩個變量是質(zhì)量與價格。
(2)目標市場的初步定位。在分析了目標市場上的消費者需求及企業(yè)產(chǎn)品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權衡利弊、初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。
(3)對目標市場的正式定位。如果對目標市場的初步定位比較順利，沒有發(fā)生什么意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時候初步定位也需要矯正，需對質(zhì)量、包裝、廣告等方面的策略做相應的改變，這就是重新定位。
