王老吉涼茶國慶促銷(加多寶促銷策劃方案)
1.加多寶促銷策劃方案
加多寶促銷是賴于它的渠道商眾多，各大小微超市，燒烤攤，快餐店，只要有賣礦泉水、啤酒這些飲品的地方必然就有加多寶。
加多寶的促銷策劃方案緊盯的就是產(chǎn)品定位和目標人群。加多寶是涼茶，涼茶的作用就是清火氣，什么人容易上火？愛吃辣，日常飲食高熱量，居住環(huán)境濕氣重，等等這些。
而促銷的手段，無非就是調(diào)價，贈送，而加多寶一般不做降價促銷，其最常用的方式是聯(lián)合銷售，把利潤讓給渠道商，而不是消費者。一般渠道商如果每月銷售10萬罐，那么廠家獎勵返點百分之幾，這樣渠道商就會加大推銷力度，以同樣的方式讓利給下級分銷商，所以我們經(jīng)常可以留意到，去某個燒烤攤，或者飯店，KTV消費的時候，消費達到多少會免費送加多寶。
2.誰有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案
王老吉年前促銷方案初案
一 活動背景
年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯過中國人年貨集中采購的時間特別是成件購買的機會。
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bsp； 二 活動內(nèi)容
整個促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈和抽獎活動。
1 蓄水期（年前20天至年后8天）
(1)我們知道，王老吉通過訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們在"怕上火，喝王老吉"這個訴求的大前提下，能不能在過年這段時間為大家的購買找到一個充分的理由，成了這次促銷活動成敗的關(guān)鍵，因為如果沒有合適的購買理由，再精彩的買贈等臨門一腳都無濟于事。
我們回味一下王老吉平時在央視的電視廣告，出現(xiàn)過這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。于是購買就形成了，那么我們可以考慮一下，過年會不會出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當然有，過年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過個祥和年”。
(2)主題："不怕上火，過個祥和年
說明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。 ，”過個祥和年”也吻合中國人過年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。
(3) 傳播
央視五套（15秒） ， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
2 買贈和抽獎活動（年前15天至年后）
(1)對于超市終端，因為購買主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因為眾口難調(diào)，在買年貨當頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實物券。（因為快過年嘛，紅包容易搞氣氛）
(2) 對于傳統(tǒng)終端
象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎為主。。獎品也紅包為主。
(3) 傳播
央視五套， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
三 總預(yù)算（略）
3.如何做涼茶飲料的促銷
具體的的情況，我不是很了解，你是現(xiàn)在手里有很多貨要處理，還是你就做這樣的生意；
第一 如果你現(xiàn)在是想出理庫存
那目的就很明確了，把手里的庫存處里就OK了，相信接流你一定想的到。
活動方案我們先不說了，先想一下什么地方可以用到你的東西。
現(xiàn)在能在大行用到?jīng)霾璧牡胤接心切?
我想大行會議，學(xué)校的大行節(jié)目演出，運動會，旅行舍，長途公路汽車站（比如A市至B市的客車），這些地方都里以做到零售，而且量也是比較大的。
促銷只是一種形式，我相信如果找好渠道，方案應(yīng)該不是問題，只要讓大家認識到你的優(yōu)惠。
一定要在當?shù)卣业阶约旱哪繕耍覍ψ约旱哪繕巳后w。
道 沒有問題，做的是對的，那么 術(shù) 就很好操作了，把正確的事鑄正確就OK了。
4.王老吉的品牌策劃分析
紅色王老吉的巨大成功，總結(jié)起來，加多寶公司有幾個方面是其成功的關(guān)鍵所在：
1、為紅色王老吉品牌準確定位；
2、廣告對品牌定位傳播到位，這主要有 2 點：廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位進人消費者心智。
3、企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力
4、優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強
5、量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。
具體介紹您參考此信息：
/Ppch12124/ppoijdfogij902309.htm
5.求一篇王老吉塑裝瓶成都市場營銷方案
王老吉營銷方案 王老吉，“防火”讓自己火起來 ——王老吉營銷全案 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅色王老吉），突然成為央視廣告的座上常客，銷售一片紅火。
但實際上，廣東加多寶飲料有限公 司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。直到2003年，紅色王老吉的銷量才突然激增，年銷售額增長近400%，從1億多元猛增至6億元，04年則一舉突破10億元！ 究竟紅色王老吉是如何實現(xiàn)對銷售臨界點的突破？讓我們把鏡頭拉回2002年。
紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”——這種認知混亂，是阻礙消 費者進一步接受的心理屏障。而解決方案是，明確告知它的定義、功能和價值。
在2002年以前，從表面看，紅色王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群。但當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后 ，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。
而這些所有困擾中，關(guān)鍵有以下幾個問題： 一、當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣 二、無法走出廣東、浙南 三、企業(yè)宣傳概念模糊 2002年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司。加多寶的本意，是拍一條廣告片來解決宣傳的問題。
可成美經(jīng)過認真研究發(fā)現(xiàn)，王老吉的核心問題不是通過簡單地拍廣告可以解決的——許多中國企業(yè)都有這種短視的做法——關(guān)鍵是沒有品牌定位。紅色王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未 經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費者更不用說，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。
這個問題不解決，拍什么樣的廣告片都無濟于事。 品牌定位，主要是通過了解消費者的認知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費者的認知而不能與之沖突 。所以，紅色王老吉的 品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。
為了了解消費者的認知，成美研究人員在進行二手資料收集的同時，對加多寶內(nèi)部、兩地的經(jīng)銷商進行了訪談。 研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合為燒烤、登山等活動，原因不外乎“吃燒烤時喝一罐，心理安慰”、“上火不是太嚴重，沒有必要喝黃振龍”（黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強勁，有祛濕降火之效）。
而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”，在對 于當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)該地的消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂無人問津 ，被說成了“會上火”的危險品。（后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進 行廣告投放）。
而他們評價紅色王老吉時經(jīng)常談到“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”?？赡苓@些觀念并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這也是研究需要關(guān)注的“惟一的事實”。
這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用于“ 預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況的發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。 再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占 據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。
而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。同時，任何一個品牌定位 的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者。
研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身 在消費者心智中的認知進行了研究。結(jié)果表明，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火 的飲料”的。
由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅色王老吉的真實動機，顯然有利于鞏固加強原有市場。 是否能滿足企業(yè)對于新定位的期望——“進軍全國市場”， 成為研究的下一步工作。
通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的 概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。 至此，塵埃落定。
首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球…… 這樣定位益處有四： 一、利于紅色王老吉走出廣東、浙南 由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地。
6.如何做涼茶飲料的促銷
具體的的情況，我不是很了解，你是現(xiàn)在手里有很多貨要處理，還是你就做這樣的生意； 第一 如果你現(xiàn)在是想出理庫存 那目的就很明確了，把手里的庫存處里就OK了，相信接流你一定想的到。
活動方案我們先不說了，先想一下什么地方可以用到你的東西?，F(xiàn)在能在大行用到?jīng)霾璧牡胤接心切?我想大行會議，學(xué)校的大行節(jié)目演出，運動會，旅行舍，長途公路汽車站（比如A市至B市的客車），這些地方都里以做到零售，而且量也是比較大的。
促銷只是一種形式，我相信如果找好渠道，方案應(yīng)該不是問題，只要讓大家認識到你的優(yōu)惠。一定要在當?shù)卣业阶约旱哪繕?，找對自己的目標群體。
道 沒有問題，做的是對的，那么 術(shù) 就很好操作了，把正確的事鑄正確就OK了。
7.王老吉營銷采用了哪些市場營銷方法
涼茶史話，歷史和文化是產(chǎn)品潛在的最大賣點。
一、利于紅色王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
二、利于形成獨特區(qū)隔。
同時，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是對未來跟進品牌的有力防御，而在后面的推廣中也證明了這一點?？系禄褜⑼趵霞鳛?中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。
三、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
⒈ 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；
⒉ 3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。
由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”食品，因此成美在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠 道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而購買。
在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。
