鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)營銷(鴻星爾克的銷售網(wǎng)絡(luò))

1.鴻星爾克的銷售網(wǎng)絡(luò)

實(shí)體銷售

集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、員工近3萬人，公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷歐洲、東南亞、中東、南北美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個(gè)國家擁有商標(biāo)專有權(quán)。

電子商務(wù)

鴻星爾克是最早開啟電商業(yè)務(wù)的服飾企業(yè)之一，自2009年第一家網(wǎng)店在淘寶開張以來，通過提供及時(shí)周到的服務(wù)和時(shí)尚且具有性價(jià)比的產(chǎn)品，迅速贏得了消費(fèi)者的厚愛，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)處于行業(yè)前列，成功進(jìn)入天貓200最優(yōu)秀商家代表行列，成為天貓智囊團(tuán)成員，入圍“中國鞋類品牌電商20強(qiáng)”。

2.鴻星爾克的運(yùn)營方式

2007年

提出“TO BE No.1”的品牌主張；

2006年11月

與朝鮮奧委會(huì)達(dá)成全球戰(zhàn)略合作協(xié)議；

2006年1月

鴻星爾克冠名國際女子網(wǎng)球系列賽；

2005年11月

領(lǐng)先國內(nèi)同行率先國外上市；

2005年10月

鴻星爾克成為“神舟六號(hào)”搭載品牌；

2004年

鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；

2003年8月

通過ISO9001:2000版國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證；

2002年

鴻星爾克邀請(qǐng)韓國人氣巨星張娜拉作為品牌代言人；

2002年

鴻星爾克邀請(qǐng)陳小春作為品牌代言人；

2000年6月

鴻星爾克集團(tuán)正式注冊(cè)成立；

鴻星爾克集團(tuán)主要業(yè)務(wù)為專業(yè)研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售本集團(tuán)品牌“ERKE”及“鴻星爾克”的體育用品，鴻星爾克產(chǎn)品包括適合各種體育活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服及各種運(yùn)動(dòng)相關(guān)用品，包括運(yùn)動(dòng)包、運(yùn)動(dòng)帽、專業(yè)用球、專業(yè)球拍、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等系列。

鴻星爾克集團(tuán)將以更積極的姿態(tài)參與體育賽事活動(dòng)，致力于支持、推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)造新輝煌，為樹立體育用品行業(yè)典范，為打造百年世界品牌努力奮斗.

3.鴻星爾克用的什么營銷方式竟然把牌子做的那么大

王順杰老師的免費(fèi)盈利模式，前期免費(fèi)、后面盈利的一種模式。

免費(fèi)盈利模式在未來的幾年中，將會(huì)不斷的滲透到各個(gè)行業(yè)中，這不單單是加速了行業(yè)內(nèi)部的洗牌速度，更是加速了行業(yè)之間的洗牌速度。未來，免費(fèi)盈利模式會(huì)讓行業(yè)之間的界限變得越發(fā)的模糊，尤其是邊緣行業(yè)之間。

隨著時(shí)間的推移，會(huì)徹底顛覆我們對(duì)原有行業(yè)的認(rèn)知。有人說它是一個(gè)天使，也有人說它是一個(gè)魔鬼，但不論如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速適應(yīng)它的變革。

馬云說：“免費(fèi)是一種趨勢(shì)，免費(fèi)是一場(chǎng)革命，在21世紀(jì)的任何行業(yè)，誰先免費(fèi)，就意味著領(lǐng)先對(duì)手一步實(shí)現(xiàn)盈利。”免費(fèi)盈利模式的核心是“設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤空間”，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過設(shè)計(jì)免費(fèi)的項(xiàng)目，最大限度的吸引客戶，而后在下一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

當(dāng)別人都免費(fèi)了，你還有生意可做？所以醒醒吧老板們，看清局勢(shì)，抓住機(jī)遇。

4.一份網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書包含哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。

在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。

在表達(dá)上，應(yīng)包括以下幾個(gè)方面： 1、營銷現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。以收集到的反饋資料為基礎(chǔ)，簡述公司的營銷目標(biāo)和資源、當(dāng)前的網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及客戶情況等。

2、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競(jìng)爭對(duì)手之間的對(duì)比情況。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。從客戶需求和競(jìng)爭對(duì)手比較的角度詳細(xì)地說明網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。

其中市場(chǎng)目標(biāo)是指要求達(dá)到的市場(chǎng)份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等，而財(cái)務(wù)目標(biāo)是指贏利目標(biāo)、銷售額目標(biāo)等。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

包括目標(biāo)市場(chǎng)的描述、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的制訂，網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算，資源配置（如平臺(tái)類型、網(wǎng)站建設(shè)方案、網(wǎng)絡(luò)營銷人員配置等）。 5、損益預(yù)算。

即預(yù)測(cè)收益情況，并與投入情況進(jìn)行對(duì)比。 6、時(shí)間進(jìn)度安排。

寫出網(wǎng)上工作日程安排的情況，對(duì)工作進(jìn)行階段劃分，以便控制。 7、網(wǎng)站管理與維護(hù)。

對(duì)站點(diǎn)管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。 在模塊上，應(yīng)包括以下幾個(gè)方面： 1、前言 ①本案策劃目的 ②整體計(jì)劃概念 2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 ①市場(chǎng)環(huán)境分析 ②企業(yè)形象分析 ③產(chǎn)品分析 ④競(jìng)爭分析 ⑤消費(fèi)者分析 3、SWOT分析 ①營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) ②產(chǎn)品和價(jià)格策略 ③渠道和促銷策略 （1）門戶網(wǎng)站的建立 （2）網(wǎng)站推廣方案 ④客戶關(guān)系管理策略 4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 5、實(shí)施計(jì)劃 6、費(fèi)用預(yù)算 7、方案調(diào)整。

5.要做個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書怎么做

市場(chǎng)營銷作為一門學(xué)科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念等五個(gè)階段。

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對(duì)市場(chǎng)營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向，網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無意義的。

要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書，最關(guān)鍵的是要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，了解4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，CA機(jī)構(gòu)，MIS，網(wǎng)上服務(wù)工具（FAQ）等。 。

1，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個(gè)調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對(duì)問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。

同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。2,4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。

這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。

6.產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案

我給您舉個(gè)例子，比如說茶具的營銷方案。

一個(gè)茶具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所

趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、

開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1.

調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，

手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，

識(shí)別主要競(jìng)爭對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

2.

分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。

3.

通過調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購買需

求與習(xí)慣，

如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具、

購買哪種類型

的茶具。

4.

在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)

站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品。

5.

建立企業(yè)網(wǎng)站，

完善網(wǎng)站資料，

在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介

紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。

如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子

商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。

6.

到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，

提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面

鏈接。

7.

在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、

產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，

每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。

8.

到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，

并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接。

9.

在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，

廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其

它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面。

10.

要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不

定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。

11.

除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，則需要對(duì)外招聘。

如果我的回答對(duì)您有幫助，希望能夠得到您的采納，謝謝！

7.網(wǎng)絡(luò)營銷的策略是哪些呢

新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略有以下幾種方式： 網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。

因?yàn)榫W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。

而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

8.鴻星爾克的運(yùn)營方式

2007年 提出“TO BE No.1”的品牌主張； 2006年11月 與朝鮮奧委會(huì)達(dá)成全球戰(zhàn)略合作協(xié)議； 2006年1月 鴻星爾克冠名國際女子網(wǎng)球系列賽； 2005年11月 領(lǐng)先國內(nèi)同行率先國外上市； 2005年10月 鴻星爾克成為“神舟六號(hào)”搭載品牌； 2004年 鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略； 2003年8月 通過ISO9001:2000版國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證； 2002年 鴻星爾克邀請(qǐng)韓國人氣巨星張娜拉作為品牌代言人； 2002年 鴻星爾克邀請(qǐng)陳小春作為品牌代言人； 2000年6月 鴻星爾克集團(tuán)正式注冊(cè)成立； 鴻星爾克集團(tuán)主要業(yè)務(wù)為專業(yè)研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售本集團(tuán)品牌“ERKE”及“鴻星爾克”的體育用品，鴻星爾克產(chǎn)品包括適合各種體育活動(dòng)的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服及各種運(yùn)動(dòng)相關(guān)用品，包括運(yùn)動(dòng)包、運(yùn)動(dòng)帽、專業(yè)用球、專業(yè)球拍、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等系列。

鴻星爾克集團(tuán)將以更積極的姿態(tài)參與體育賽事活動(dòng)，致力于支持、推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)造新輝煌，為樹立體育用品行業(yè)典范，為打造百年世界品牌努力奮斗。.。

9.網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的計(jì)劃摘要怎么寫

常用市場(chǎng)營銷計(jì)劃書范本（綱要）一標(biāo)題這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題二概論本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概三指導(dǎo)思想闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的四本文注釋對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）五中心思想確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容六競(jìng)爭力分析1環(huán)境闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況2對(duì)手詳細(xì)闡述競(jìng)爭對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類3消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析4自身本公司的競(jìng)爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）5結(jié)論對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱七定位根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位八策略定位根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位九策略1市場(chǎng)策略2產(chǎn)品策略3渠道策略4價(jià)格策略5服務(wù)策略6合作策略。

十策略實(shí)施分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算十一執(zhí)行目標(biāo)十二備注根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等十三結(jié)束。

10.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，主要講求的是策略。

我最近在網(wǎng)絡(luò)上看到一家叫西安梧桐文化的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷公司還不錯(cuò)，他們公司在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面有自己獨(dú)特之處，主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：地域優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)，從價(jià)格方面考慮，與報(bào)紙雜志或電視銷售相比，目前網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用是較為低廉的。而且網(wǎng)絡(luò)營銷具有受眾關(guān)注度高、網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了媒體投放的進(jìn)程、傳播范圍廣、不受時(shí)空限制等等眾多優(yōu)勢(shì)。

從這些方面看來，你要做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，找梧桐文化再合適不過了。