小米手機(jī)整合營銷(小米在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中運(yùn)用到了哪些營銷策略)
1.小米在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中運(yùn)用到了哪些營銷策略
小米手機(jī)是最近幾年來最暢銷的一款國產(chǎn)手機(jī)之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背后隱藏著什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段？小米手機(jī)的品牌價(jià)值如何塑造？下面網(wǎng)事易簡單分析一下。
微博
微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，在小米還沒出名之時(shí)，他每天都會(huì)以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹立起來。
論壇社區(qū)
論壇作為一個(gè)龐大的交流社區(qū)，互動(dòng)是自然必不可少的地方。特別是一些手機(jī)愛好者，經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評(píng)帖子來推薦這款手機(jī)。
高級(jí)文案
想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。
手機(jī)測評(píng)
通過對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放測評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹，并且在評(píng)論方面做到一片贊美之詞，讓消費(fèi)者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。
水軍
每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評(píng)或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
饑餓營銷
這一點(diǎn)才是小米網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，原先在小米手機(jī)積累到一定人氣的時(shí)候，小米果斷采取了饑餓營銷的模式。導(dǎo)致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會(huì)在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機(jī)。這樣一來，好奇者往往都會(huì)在關(guān)注這是一個(gè)什么樣的手機(jī)產(chǎn)品，居然要去“搶”？這無疑又給小米手機(jī)做了一個(gè)活生生的廣告。
2.小米在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中運(yùn)用到了哪些營銷策略
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，在小米還沒出名之時(shí)，他每天都會(huì)以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹立起來。 論壇社區(qū)論壇作為一個(gè)龐大的交流社區(qū)，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機(jī)愛好者，經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評(píng)帖子來推薦這款手機(jī)。高級(jí)文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。手機(jī)測評(píng)通過對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放測評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹，并且在評(píng)論方面做到一片贊美之詞，讓消費(fèi)者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評(píng)或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
饑餓營銷這一點(diǎn)才是小米網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，原先在小米手機(jī)積累到一定人氣的時(shí)候，小米果斷采取了饑餓營銷的模式。 導(dǎo)致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會(huì)在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機(jī)。
3.小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。 同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場的沖擊，大大增加其市場占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷策略高調(diào)發(fā)布 小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。
由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功 微博營銷 除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。
病毒式營銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營銷在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
4.小米的營銷方案,小米饑餓營銷
小米手機(jī)饑餓營銷
在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。
小米手機(jī)微視營銷具體參考紀(jì)鑫智微視營銷之小米手機(jī)微視營銷分析
5.小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，在小米還沒出名之時(shí)，他每天都會(huì)以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團(tuán)，在發(fā)布新產(chǎn)品測評(píng)時(shí)都會(huì)放上微博，讓消費(fèi)者快速關(guān)注的小米手機(jī)這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費(fèi)者的品牌意識(shí)漸漸的樹立起來。 論壇社區(qū)論壇作為一個(gè)龐大的交流社區(qū)，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機(jī)愛好者，經(jīng)常會(huì)逛一些手機(jī)論壇來提高自己的知識(shí)水平，為此小米的團(tuán)隊(duì)就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評(píng)帖子來推薦這款手機(jī)。高級(jí)文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，讓消費(fèi)者建立到品牌意識(shí)，高端的文案寫作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的品牌認(rèn)知。手機(jī)測評(píng)通過對(duì)一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放測評(píng)軟文，對(duì)該手機(jī)的功能、性價(jià)比等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行介紹，并且在評(píng)論方面做到一片贊美之詞，讓消費(fèi)者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評(píng)或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
6.小米營銷策略是怎樣的
產(chǎn)品定位 小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。
對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。
其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。
也會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。
