國內(nèi)服裝品牌(服裝品牌策劃包括哪些)
1.服裝品牌策劃包括哪些
優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：
一）服裝的產(chǎn)品定位。
1）認(rèn)識產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費者充分的了解品牌。后續(xù)所進行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計都要圍繞品牌故事來做。
2）價格定位。服裝企業(yè)也可以通過價格實現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。
二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。
品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進企業(yè)營銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。
三）品牌的戰(zhàn)略定位。
服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：
1.多品牌戰(zhàn)略?？梢詫⒍嗥放苿澐譃椴糠肿悠放?。
2.實現(xiàn)品牌延伸。以一個產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者
3.品牌的形象定位也要做好。我們在做服裝品牌的時候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。
四）服裝品牌策劃最重要的一點：市場調(diào)查。
市場調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說街頭訪問，售后維護老客戶的訪問，或者售前對客戶的訪問都是市場方式。
五）行業(yè)環(huán)境的分析。
服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過做市場調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場的發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)的特點以及行業(yè)的競爭情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。
2.服裝活動策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動策劃方案上次會議中已達成的共識?以“成長小英雄”為重點宣傳內(nèi)容，直接告訴消費者品牌所帶來的益處；?“為成長bo一個”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對“成長力”的獎勵，僅作為點綴作用，不需要過度強化；?該項目定性為“活動”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動的吸引力，即設(shè)立激勵和互動機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜，可以同一個活動中分階段推出，如“第一季：進食能力”、“第二季：活動能力”等，但整個項目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一：通過有趣的活動形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標(biāo)二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標(biāo)三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動，促進線下銷售賣進讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長信號，提供適時的喂哺工具和方法，將成長潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，開啟寶寶成長力！?Value&Personality：有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長而慶祝Essence：為寶
3.服裝品牌策劃案例
葉茂中：中國營銷十大風(fēng)云人物； 公司名稱：葉茂中營銷策劃機構(gòu)；策劃項目：真功夫、361°運動武裝、伊利、蒙牛、雅客、銀鷺、保潔。
孔繁任：中國杰出營銷人，“金鼎獎'策劃執(zhí)行人； 公司名稱：奇正沐古咨詢機構(gòu)； 策劃項目：上海故事、巴洛克地板、梅花味精、TOB陶板、大自然地板、奧普浴霸、亞振家具。 何慕：中國營銷“教父”； 公司名稱：聯(lián)眾智達咨詢； 策劃項目：貝因美、伊利、哇哈哈、五芳齋、優(yōu)格、光明、露露、蒙牛、安琪。
朱玉童：中國十大營銷專家； 公司名稱：采納品牌營銷顧問機構(gòu)； 策劃項目：黃山、雷諾、帝豪、南極人、康佳、蘇泊爾、青島啤酒、千金藥業(yè)。
4.品牌服裝策劃案怎么寫
下面這個網(wǎng)站有n多促銷活動范文。
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5.如何做服裝的品牌營銷策劃
首先你要給你的品牌做定位：
你的品牌選擇給什么年齡段的人做.要做什么價位的.
選好方向后，去做市場調(diào)查：你所選擇的范圍內(nèi)什么品牌最好賣.模仿它的模式，自己加以調(diào)整.
就中國市場來說，高端價格的，如華歌爾，黛安芬，愛慕多是針對中年人的設(shè)計，注重功能和材質(zhì).一般中年人群有購買能力.所以風(fēng)險小.
象芬狄詩（安莉方二線品牌），迪士尼。之類的比較適合年輕的人群.價格就偏低些.
還有一些中端的，如雪尼芳，紅豆，也是很好賣，靠走量.
另外：做品牌內(nèi)衣要看自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)，和后臺工廠.
最好一邊接定單，一邊做內(nèi)銷品牌，先自己開店，注重質(zhì)量，可先模仿大品牌（內(nèi)衣行業(yè)就是這樣地）做小范圍的宣傳.把本地區(qū)的口碑做好，在本地擴展分店.有一定的口碑后在大力宣傳.推廣加盟店.
6.品牌策劃的范文
88萬服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。
二、市場分析（略） 三、廣告定位 1、市場定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對象定位： 四、營銷建議 為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受； ·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強期： ·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； ·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期： 以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點： ·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫冊； ③、設(shè)計制作精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動： 引導(dǎo)期： ·幾個銷售終端的建立 ·VIP卡的免費派送 ·開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會 補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動 六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時尚攝影師 ·設(shè)計制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費用預(yù)算：15萬元 3、展會策劃 ·展會地點：深圳 香港 北京 上海 ·展會時間： ·活動目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 ·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計及施工： ·工作日程及人員安排 工作項目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實設(shè)計公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計方案 策劃和營銷部 展廳布置 策劃部 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請函：50份 人民幣：1000元 商家邀請函：500份 人民幣：2000元 人員費用：15000元 合計：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃 ·會議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會議地址：星級酒店 ·與會人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加） ·時間安排： ·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會 費用預(yù)算： 場地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊： （省略） 7、促銷活動規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元 七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬。
7.服裝品牌策劃
品牌孵化----給服裝品牌插上飛翔的翅膀當(dāng)今社會商品日益豐富，商品的同質(zhì)化尤為突出，品牌在消費行為中扮演起了重要的角色。
越來越多的人在購買商品并不完全從需求的角度產(chǎn)生購買，而更多的在乎品牌文化、消費環(huán)境和消費的情感體驗上滿足購買欲望。企業(yè)對品牌的重視，使得品牌已經(jīng)成為企業(yè)打造競爭力的核心動力。
就品牌孵化的問題我們電話采訪了深圳職業(yè)服裝品牌孵化人—張俊先生，聽聽他對品牌孵化看法。記者打電話聯(lián)絡(luò)采訪時，張俊剛?cè)⒓恿讼愀鄯b交易展回到深圳，面對記者的采訪他顯得很平靜，只是在說到品牌孵化這個概念時有點激動。
專訪時尚服裝品牌職業(yè)孵化人 張俊先生Q（問）：品牌孵化是個什么樣的概念？張?。浩放品趸櫭剂x是一個創(chuàng)建品牌的過程。這個品牌孵化的概念同政府提出的品牌孵化器、品牌孵化園區(qū)還是有區(qū)別的。
我從事的服裝品牌孵化工作是以服裝行業(yè)為背景，針對具體品牌提出科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完善的解決方案，完成品牌注冊、品牌策劃及推廣，為企業(yè)提供系統(tǒng)品牌開發(fā)及策劃推廣。使企業(yè)在市場中建立自己的服裝品牌，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費購買力。
可以說，品牌孵化是企業(yè)產(chǎn)品進入流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的一步，一個品牌的成功孵化，不僅可以為企業(yè)在時間和精力上節(jié)約成本，同時也為企業(yè)實現(xiàn)其持續(xù)不斷的發(fā)展中打下堅實基礎(chǔ)。 Q（問）：請問品牌孵化和商標(biāo)交易有什么不同？ 張?。浩放品趸且粋€復(fù)雜而又系統(tǒng)的工作，其中包含品牌調(diào)研策略定位品牌命名、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌理念識別、品牌行為識別、品牌廣告創(chuàng)意、品牌視覺形象設(shè)計、品牌環(huán)境設(shè)計等等，并不是一個商標(biāo)所能涵蓋的。
商標(biāo)交易只是對商標(biāo)名稱在歸屬權(quán)上的轉(zhuǎn)讓，而商標(biāo)只是一件商品的名稱，就如同我們看一部電影，僅僅有名字是不夠的，它需要有故事情節(jié)、人物、背景、道具、音樂等等，品牌孵化就是讓商標(biāo)活起來，賦予它生命。 Q（問）：你是什么時候萌發(fā)了服裝品牌孵化這個設(shè)想的，做這樣的工作需要花費很多精力和時間，而且是否能成功還需要有相當(dāng)長的時間去驗證，請問你的信心源自何處？ 張俊：2002年的時候接待了一個江蘇做服裝的客戶，委托我們幫他得一個品牌做形象設(shè)計。
聊天中談到他的商標(biāo)是別人轉(zhuǎn)讓給他的，當(dāng)然價格也不便宜。談到為什么自己不花錢去注冊呢，他告訴我自己注冊是很便宜但是存在風(fēng)險，如果注冊在2-3年后通過不了，那他前期的時間、精力和資金投入將全部會打水漂。
他不會做這樣的投入，花點錢至少讓他以后的投入得到了保證，作為長期的事業(yè)他認(rèn)為值得。其實很多的信息都是我的客戶提供給我的，設(shè)計師不應(yīng)該把自己的焦點僅僅放在圖形是否美觀、包裝是否漂亮，而應(yīng)該把自己擺在一個導(dǎo)演的位子上去分析市場、分析消費者，思考用什么樣的策略、方式、變現(xiàn)去賦予你設(shè)計的品牌靈魂，就如同導(dǎo)演在選擇拍攝地點、演員、服裝道具、音樂等等一樣，一切都是在圍繞故事的主題，品牌設(shè)計也是一樣。
我承認(rèn)這項工作時要花費大量的時間和精力去完成，這中間你還得有持續(xù)不斷的熱情，你必要喜愛它才能讓你的作品打動別人，不能打動自己的作品你又有什么理由去說服客戶，打動他們呢？ 說到信心的問題，這個應(yīng)該源于我這么10多年的從業(yè)經(jīng)驗。大大小小的服裝企業(yè)服務(wù)過了不少，深諳他們在思考什么、顧慮什么、需求什么，這也許就是我的信心來源吧。
Q（問）：聽說經(jīng)你手孵化的服裝品牌轉(zhuǎn)讓費用可高達60多萬，而國內(nèi)普片的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費用都在5-8萬之間，你是怎么讓你的商標(biāo)賦予這么高的價值的呢？ 張俊：60萬。這應(yīng)該是一些網(wǎng)上的朋友說的吧，具體數(shù)字我不想在這透露，不過價格方面應(yīng)該大家都很滿意。
其實客戶也不是有錢沒處花，他們會判斷品牌的價值、能不能幫助他們提升產(chǎn)品形象、能不能給他們帶來投資回報，我想這點他們比我更清楚。這里最大的不同是他們是在單純的轉(zhuǎn)讓一個商標(biāo)，而我是在打造一個品牌，概念上會有所不同。
“Chanel”是最高貴、優(yōu)雅女性的代表；“McDonald's Plaza”麥當(dāng)勞代表著一種美國式的生活方式；“SWAROVSKI” 施華洛世奇代表典雅與高貴。我的每個商標(biāo)都有一個準(zhǔn)確的定位。
比如“品色”內(nèi)衣品牌代表性感、嫵媚；“巔峰牛仔”時尚牛仔品牌代表年輕、時尚、活力，“施語SEWELL”女鞋品牌代表舒適、簡約、品味。這些商標(biāo)并不單單只是一個名稱，它從品牌文化、品牌精神、品牌主張、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝到消費定位、情感定位、終端定位到加盟商規(guī)劃、員工行為規(guī)范等等都系統(tǒng)的做出了規(guī)劃。
我想這些應(yīng)該就是我孵化的服裝品牌的價值所在吧。 Q（問）：請問你從事品牌設(shè)計工作有多少年了，你最大的感觸是什么？ 張俊：我從事設(shè)計行業(yè)應(yīng)該有接近15年了，大學(xué)畢業(yè)后就進入了深圳的動畫制作公司公司（現(xiàn)在應(yīng)該叫動漫公司），當(dāng)時沒有電腦所有的作品都是手繪出來的，每天的工作就是畫畫，不停的畫畫，什么美國的、法國的、英國日本的都有畫過。
但就是沒有中國的，因為是外資企業(yè)所以公司都是接國外的動畫制作項目。就這樣做了3年才開始從事真正意思的設(shè)計工作。
最大的感觸是中國企業(yè)的品牌意識不。
8.服裝的品牌策劃怎么做呢
天涵水公關(guān)傳播專注于公關(guān)策劃、活動策劃、品牌策劃、營銷策劃及執(zhí)行。
營銷導(dǎo)向----專業(yè)締造品牌影響力 針對公關(guān)策劃格式，有如下建議，僅供參考??！ 第一部分：前言 簡要介紹策劃書項目的由來、公關(guān)活動主題思想的社會背景等。 第二部分：市場狀況與形象分析 第三部分：目標(biāo)體系 主要內(nèi)容有： 1、總體目標(biāo)，包括企業(yè)在未來某一較長時期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標(biāo)等。
2、具體目標(biāo)，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動希望實現(xiàn)的具體指標(biāo)。 第四部分：創(chuàng)意說明 主要介紹公關(guān)活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導(dǎo)思想、活動主題、活動總名稱、細(xì)項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設(shè)計圖、POP廣告的設(shè)計圖等。）
、標(biāo)語和飾物（介紹營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。 ） 第五部分：媒體策略 主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。
媒體名稱 租用時間 宣傳內(nèi)容 規(guī)格 注意事項 第六部分：活動方案 這是策劃書的重點內(nèi)容，重點介紹公關(guān)的整體運作方案，其主要內(nèi)容有兩個方面： 1、日程安排：即介紹公關(guān)項目從承接項目任務(wù)開始到完成公關(guān)活動所涉及的工作進度安排。 日期 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)人 注意事項 2、活動布置：介紹公關(guān)各個主體活動與后援活動的項目名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。
時間段（序號） 節(jié)目名稱 執(zhí)行人 注意事項 第七部分：公關(guān)預(yù)算方案 主要介紹公關(guān)預(yù)算表。 第八部分：效果展望 簡明介紹公關(guān)活動的理想化效果。
9.寫一篇服裝市場營銷的策劃書
服裝市場策劃范本 隨著市場競爭越來越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書？本文提供了一個范本，以供參考。
一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。 （二）、簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。 如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。
"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場機會與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消。
