醫(yī)療策劃方案書(shū)(醫(yī)院活動(dòng)策劃方案)

1.醫(yī)院活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景： 社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴(lài)度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。

尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著排隊(duì)的病友上門(mén)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴(lài)我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠(chéng)社區(qū)位于天誠(chéng)路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周?chē)绣Ъ倚麓?、機(jī)神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟(jì)能力多為工薪階層，符合本次活動(dòng)的主要針對(duì)群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計(jì)人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計(jì)數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，外來(lái)人員流動(dòng)量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動(dòng)應(yīng)以追求社會(huì)效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過(guò)社區(qū)義珍活動(dòng)咨詢(xún)來(lái)鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動(dòng)， 二、活動(dòng)方式： ? 活動(dòng)主題：___孕婦口腔保健___ ? 活動(dòng)時(shí)間：2005年___月__--- 2005年__月___ ? 活動(dòng)地點(diǎn)：天誠(chéng)社區(qū)活動(dòng)中心/天誠(chéng)社區(qū)2樓會(huì)議室 ? 活動(dòng)目標(biāo)：1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹(shù)立尖端臨床醫(yī)院不可動(dòng)搖的地位。

為將來(lái)的醫(yī)院擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，開(kāi)拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動(dòng)涉及社區(qū)特殊性所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。

3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结槪瑢?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 本次活動(dòng)已醫(yī)師義診與專(zhuān)家講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。

及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1、活動(dòng)人員、設(shè)備： ? 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 ? 專(zhuān)家1-2名 咨詢(xún)醫(yī)師1-3名 ? 護(hù)士、現(xiàn)場(chǎng)工作人員若干 2、現(xiàn)場(chǎng)布置： ? 現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅 ? 制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療咨詢(xún)區(qū)布置 ? 活動(dòng)宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） ? 形象宣傳品（畫(huà)冊(cè)、X展架、現(xiàn)場(chǎng)POP等） 3、活動(dòng)進(jìn)程： ? 8:30，工作人員7名到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)放活動(dòng)宣傳單，布置活動(dòng)場(chǎng)地為活動(dòng)造勢(shì)。

（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢(xún)醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開(kāi)。 以醫(yī)師義診咨詢(xún)?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。

同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 ? 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問(wèn)題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專(zhuān)家送上門(mén)”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專(zhuān)家于天誠(chéng)社區(qū)進(jìn)行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的介紹，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)牙齒從孕婦做起的健康理念。

告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個(gè)民族新一代身體健康和口腔健康的大問(wèn)題，所以愛(ài)護(hù)牙齒應(yīng)從孕婦做起。） ? 凡來(lái)參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢(xún)、檢查、治療服務(wù)，并免費(fèi)為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來(lái)我院就珍者一律全免掛號(hào)費(fèi)（專(zhuān)家、特診科除外）同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 四、活動(dòng)炒作： 1、前期炒作： ? 提前一周平面媒體活動(dòng)廣告和新聞 ? 提前一周進(jìn)行電臺(tái)節(jié)目的宣傳 ? 提前一周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁(yè)新聞） 2、后期炒作： ? 電臺(tái)的全程直播 ? 電視臺(tái)新聞報(bào)道 ? 平面報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道和新聞 六 活動(dòng)靚點(diǎn)： 1 “微笑天使”活動(dòng)推廣大使 時(shí)間：活動(dòng)前一周 晚 19:00-20:30 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說(shuō)明：作為活動(dòng)前期推廣的強(qiáng)力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面的活動(dòng)宣傳 2 贈(zèng)送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題） 時(shí)間：活動(dòng)前一周 與“微笑天使”同期進(jìn)行 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說(shuō)明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費(fèi)來(lái)我院進(jìn)行健康體檢3次，就診可免掛號(hào)費(fèi)（不含專(zhuān)家門(mén)診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心” 時(shí)間：___月___ 地點(diǎn)：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說(shuō)明：建立我院長(zhǎng)久發(fā)展體系，加強(qiáng)與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，進(jìn)一步引導(dǎo)患者來(lái)我院就醫(yī)。

2.藥品策劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：amFFpHan

藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一） 一、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析 1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 建國(guó)50多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。 2)WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)

3.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動(dòng)策劃

參考一下，然后再加上一點(diǎn)個(gè)人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對(duì)今后一個(gè)時(shí)期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)之一，提出堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，標(biāo)志著我國(guó)將進(jìn)入世界上實(shí)施全民保健的國(guó)家行列。

報(bào)告強(qiáng)調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國(guó)化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國(guó)即將全面展開(kāi)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報(bào)告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項(xiàng)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。

明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的總目標(biāo)，這是當(dāng)前和今后一段時(shí)期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，并以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。

黨和國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)是全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還有很多問(wèn)題需要解決，其中最重要的當(dāng)屬醫(yī)療體制改革問(wèn)題。當(dāng)前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對(duì)于其中共識(shí)的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點(diǎn)問(wèn)題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實(shí)施的關(guān)鍵所在。

因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計(jì)問(wèn)題。

醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個(gè)漸進(jìn)的、連續(xù)的過(guò)程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險(xiǎn)等問(wèn)題。因此，可分為若干階段。

設(shè)計(jì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標(biāo)和階段性目標(biāo)，從而分階段實(shí)施改革，逐漸趨近目標(biāo)。另外，設(shè)計(jì)改革目標(biāo)要量力而行，各級(jí)政府承擔(dān)公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實(shí)際的。

二是政府的投入與職責(zé)問(wèn)題。政府對(duì)人民健康的責(zé)任主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過(guò)各種形式的經(jīng)費(fèi)投入，提高居民對(duì)基本衛(wèi)生服務(wù)的利用能力。

其中第二個(gè)方面更為關(guān)鍵。因此，政府應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)衛(wèi)生的投入，通過(guò)供方補(bǔ)償即對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投入與需方補(bǔ)償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。

根據(jù)貴州省的實(shí)際情況，政府在維護(hù)居民健康時(shí)，在資金投入上必須既要補(bǔ)貼需方，也要補(bǔ)貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費(fèi)用。 三是建立全民保障體系問(wèn)題。

十七大報(bào)告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。

如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個(gè)非常巨大的工程和艱巨的任務(wù)。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務(wù)；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務(wù)成為民眾的一項(xiàng)重要權(quán)益。

第三，服務(wù)包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會(huì)各界對(duì)“看病難、看病貴”的問(wèn)題給予高度關(guān)注。

十七大報(bào)告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務(wù)，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務(wù)的需要，促進(jìn)健康和衛(wèi)生服務(wù)的公平性。但是，如何才能實(shí)現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)，除了通過(guò)增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險(xiǎn)制度作保障。

通過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，分?jǐn)偩用竦募膊〗?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高居民的衛(wèi)生服務(wù)利用能力。在目前的經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問(wèn)題的解決，醫(yī)療保險(xiǎn)是重要的手段之一。

建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標(biāo)，也將具有重要的促進(jìn)作用。 現(xiàn)實(shí)生活中人們已感受到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。

政府要促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會(huì)公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會(huì)成員平等享受基本醫(yī)療服務(wù)。建立具有強(qiáng)制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

中期目標(biāo)是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問(wèn)題。近期目標(biāo)是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，實(shí)行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，達(dá)到全民覆蓋。

在政府舉辦全民健康保障制度的同時(shí)，可鼓勵(lì)社會(huì)舉辦商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，以滿(mǎn)足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時(shí)促進(jìn)公立醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問(wèn)題。

衛(wèi)生事業(yè)是政府實(shí)行一定福利政策的社會(huì)公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個(gè)重要組成部分，理應(yīng)承擔(dān)起為社會(huì)和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)。

但關(guān)鍵是在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，宏觀政策應(yīng)該如何對(duì)公立、民營(yíng)、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的定位，并為之搭建起。

4.有關(guān)醫(yī)療器械的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售策略與目標(biāo) 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對(duì)的是消費(fèi)者，主要采取零售的方式，前期通過(guò)藥店、超市和醫(yī)院三大銷(xiāo)售網(wǎng)接近最終消費(fèi)者。

同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時(shí)反饋使用后的信息，記錄用戶(hù)的信息，將其資料輸入公司的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)提出寶貴意見(jiàn)的用戶(hù)，采取獎(jiǎng)勵(lì)的手段。

銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。 “抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。

根據(jù)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如較鄰近的東南亞市場(chǎng)。短期銷(xiāo)售目標(biāo)“通過(guò)銷(xiāo)售手段樹(shù)立品牌” 通過(guò)人員推廣、“買(mǎi)一送一”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方式讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品在各大藥店舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，收集客戶(hù)的資料建立初期數(shù)據(jù)庫(kù)中期銷(xiāo)售目標(biāo)“以質(zhì)取勝” 讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 面向亞洲，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)銷(xiāo)售渠道的拓展，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)推廣策略人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。

銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。

還需要去藥店、超市藥品專(zhuān)柜和顧客推銷(xiāo)該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 推銷(xiāo)隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。

廣告“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無(wú)毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對(duì)一般感冒藥油特殊要求的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health,our Responsibility” “ 您的健康，我們的責(zé)任 ”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與防疫部門(mén)共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；· 在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長(zhǎng)心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線；· 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。促銷(xiāo)策略 短期的促銷(xiāo)策略 考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點(diǎn)一定的場(chǎng)地費(fèi)用和推廣費(fèi)用等。銷(xiāo)售人員直接和消費(fèi)者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類(lèi)產(chǎn)品比較的好處，獲得消費(fèi)者的興趣和好奇。

在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買(mǎi)一送一”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶(hù)外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。戶(hù)外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。

這幾年在國(guó)內(nèi)，戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶(hù)外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。

由于產(chǎn)品的主要的客戶(hù)群體是體質(zhì)比。

5.醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃都會(huì)咨詢(xún)一些上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，因?yàn)檫@些策劃公司在品牌策劃方面更加專(zhuān)業(yè)，也有更多的經(jīng)驗(yàn)可以參考，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的。我們現(xiàn)在看電視的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些與藥品相關(guān)的廣告，其實(shí)這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，這樣可以獲得更多消費(fèi)者的支持。下面我們來(lái)了解一下醫(yī)藥行業(yè)做品牌策劃的四個(gè)步驟。

第一步：了解并分析整體市場(chǎng)現(xiàn)狀。近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著物質(zhì)文化的日以滿(mǎn)足，工作時(shí)間的減少，共享工作（Job Sharing）也應(yīng)運(yùn)而生。種種跡象表明，為醫(yī)藥行業(yè)而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)正在高速發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷(xiāo)，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷(xiāo)的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第三步：分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷(xiāo)。以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐?，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶(hù)群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷(xiāo)策略和方法很重要，不過(guò)更重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。

第四步：正確選擇推廣營(yíng)銷(xiāo)方法。根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶(hù)定位在當(dāng)?shù)氐闹懈邫n消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸?。因?yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類(lèi)人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)方法。

對(duì)于醫(yī)藥品牌來(lái)說(shuō)，藥品的質(zhì)量有保障，能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么口碑就會(huì)越來(lái)越好，通過(guò)各種宣傳方式將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，那么會(huì)快速的獲得消費(fèi)者的信任，這對(duì)品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對(duì)品牌影響力的提高有很大的幫助。

6.求策劃書(shū)

籃球聯(lián)賽策劃書(shū)新年伊始，為了營(yíng)造一個(gè)積極、健康、熱烈、活沷、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，在活動(dòng)月來(lái)臨之際，為增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，我系文體部策劃組織2008年度06、07屆大學(xué)生籃球聯(lián)賽。一、目的：為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，增進(jìn)同學(xué)間友誼，促進(jìn)合諧的校園文化氛圍，特舉辦此次籃球比賽?？谔?hào)：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏二、主辦單位：經(jīng)貿(mào)系學(xué)生處承辦單位：經(jīng)貿(mào)系文體部三、參賽隊(duì)伍：07——05級(jí)在校學(xué)生 四、比賽時(shí)間：3月10日——4月10日比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)1——5號(hào)場(chǎng)地五、參加辦法 ：1.報(bào)名方法：05——07屆各以班級(jí)為單位組隊(duì)，實(shí)行自愿報(bào)名，需交押金100元，每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人（如班級(jí)人數(shù)不夠8人可按最少5人報(bào)名）。每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)（班主任）是負(fù)責(zé)人（班長(zhǎng)或體委）。 2.報(bào)名時(shí)間：3月7日上午10時(shí)前，各隊(duì)負(fù)責(zé)人把隊(duì)員名單報(bào)至經(jīng)貿(mào)系學(xué)生處辦公室。 3.抽簽：3月7日晚8:40于在圖書(shū)館107室抽簽分組，望各班體育委員準(zhǔn)時(shí)參加。六、比賽規(guī)則：（1）比賽的開(kāi)始：賽時(shí)間為四節(jié)，每節(jié)12分鐘 錨時(shí)間；在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束，中間休息二分鐘；第二節(jié)結(jié)束（上半場(chǎng)）休息五分鐘；第一節(jié)比賽開(kāi)始十分鐘前，各隊(duì)隊(duì)員需要在紀(jì)錄臺(tái)進(jìn)行簽到。（2）比賽的結(jié)束：比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束；在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中，投中有效。（3）比賽應(yīng)從裁判員在對(duì)手中間拋球，以中圈跳球開(kāi)始；出現(xiàn)加時(shí)賽的情況，同樣執(zhí)行跳球程序；半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽。（4）加時(shí)賽：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽；每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。（5）犯規(guī)：球員與對(duì)手身體接觸或違反運(yùn)動(dòng)道德的違規(guī)，即為犯規(guī)；犯規(guī)登記在球員個(gè)人名下，單場(chǎng)個(gè)人犯規(guī)達(dá)到五次降取消本次參賽資格；單場(chǎng)比賽時(shí)，每節(jié)內(nèi)，每隊(duì)球員侵人犯規(guī)滿(mǎn)五次時(shí)，其后該隊(duì)每一次的球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次（投三分球時(shí)被犯規(guī)，則罰球三次），由被侵犯球員主罰。（6）棄權(quán)：比賽開(kāi)始時(shí)，一方隊(duì)員不足五人時(shí)，球賽不得開(kāi)始。在比賽時(shí)間十五分鐘候后，依然不足五人時(shí)，則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝；一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。（7）三秒違例：當(dāng)一隊(duì)控球時(shí)，其本隊(duì)球員不能在對(duì)方禁區(qū)內(nèi)超過(guò)連續(xù)三秒以上的停留；違例則由對(duì)方在違例處最近邊線外擲界外球。（8）暫停：每隊(duì)在每節(jié)內(nèi)可以請(qǐng)求一次暫停，第四節(jié)可請(qǐng)求兩次暫停；規(guī)定時(shí)間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽；加時(shí)賽各隊(duì)均有一次暫停。 （9）替補(bǔ)：替補(bǔ)球員入場(chǎng)前，應(yīng)向紀(jì)錄員報(bào)告；球成死球狀態(tài)或正當(dāng)停表時(shí)或裁判宣判犯規(guī)時(shí)，替補(bǔ)球員方可上場(chǎng)。七、參賽辦法：1本次比賽采用小組淘汰賽和循環(huán)賽決賽制。根據(jù)參賽隊(duì)伍抽簽進(jìn)行小組淘汰賽，直至剩下4支參賽隊(duì)伍。剩余4支參賽隊(duì)伍進(jìn)行抽簽進(jìn)行循環(huán)賽半決賽。勝者決一、二名，負(fù)者決三、四名。2.決賽計(jì)分1）勝一場(chǎng)得2分，負(fù)一場(chǎng)1分，積分多者名次列前。2）如果兩隊(duì)積分相同，則按兩隊(duì)在同階段比賽中所得比賽分?jǐn)?shù)八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)有一、二、三等獎(jiǎng)各一名，設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)一名。九、注意事項(xiàng)：1.各隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，凡遲到5分鐘者，按棄權(quán)論。 2. 如遇陰雨天等特殊原因?qū)е卤荣惒荒苓M(jìn)行時(shí)，時(shí)間順延。 3.比賽正式開(kāi)始后，一切服從裁判判罰。如對(duì)裁判有侮辱性的行為和暴力行為者，取消本人的參賽資格，并給予嚴(yán)厲批評(píng)。取消隊(duì)伍參賽資格，并視情節(jié)嚴(yán)重扣除參賽押金。4.在比賽過(guò)程中嚴(yán)禁出現(xiàn)雙方發(fā)生矛盾事件，并視情節(jié)嚴(yán)重扣除參賽押金。5.在比賽過(guò)程中，嚴(yán)禁惡意傷害犯規(guī)，視情節(jié)由裁判作出處罰判決。6.在比賽過(guò)程中，如有出現(xiàn)意外傷害，后果自負(fù)。7.拉拉隊(duì)不得隨意進(jìn)場(chǎng)，不得向場(chǎng)地亂扔垃圾，不得喝倒彩。8.各班的組織委員、宣傳委員和體育委員做好本隊(duì)的后勤、醫(yī)療、拉拉隊(duì)等工作。