nike營銷(誰能介紹一下nike公司的營銷策略)
1.誰能介紹一下nike公司的營銷策略
企業(yè)上網(wǎng)就是要通過網(wǎng)絡(luò)來展示自己的營銷策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營活動的目的，要實(shí)現(xiàn)這樣一個目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營銷策略的一個窗口。在國外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個功能，已經(jīng)被演變得出神人畫，整個企業(yè)的營銷策略通過商務(wù)網(wǎng)站這樣一個窗口，一覽無余。有不少生動的例子很能夠說明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個例子可以看出國外一些著名企業(yè)是如何通過這個方式來展示自己營銷策略的：
耐克（nike）公司也有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上跟前頭的兩個網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。
通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來生產(chǎn)運(yùn)動鞋。為了宣傳這個運(yùn)動鞋，耐克（nike）公司通過網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵千百萬的喬丹迷向喬丹寫電子郵件，而且從寫信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費(fèi)贈送的一件公牛隊二十三號藍(lán)球背心。同時他們還需要說明在眾多的跟喬丹寫信的喬丹迷中，有可能會有某個人會收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話寫得非常活，實(shí)際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會收到，但這個沒關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運(yùn)動鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會導(dǎo)致喬丹運(yùn)動鞋在銷售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒有賣出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門市訂貨會猛增。這種猛增會給企業(yè)帶來很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒有必要非得通過網(wǎng)絡(luò)購物的方式來完成。
與此同時，類似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門話題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門話題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個機(jī)會，提供這樣一個場所，讓他們來發(fā)議論，來發(fā)勞騷，來談他們崇拜的偶像等等，通過這種活動，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費(fèi)熱點(diǎn)和公眾感興趣的價值取向發(fā)生什么變化趨勢，今后他們在產(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時候，他們有意識地跟這種公眾消費(fèi)趨勢保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說，最近那個球星被討論的特別多，那就會把他請來，做這一類運(yùn)動鞋的廣告。很顯然的一個例子，如果耐克（nike）公司去請喬丹來作廣告的話，他絕對不會讓喬丹去作一雙足球運(yùn)動鞋的廣告，如果這樣的話，沒有任何價值。所以，這就是一種營銷效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營和營銷過程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來展開我們企業(yè)的各種經(jīng)營和營銷活動。
2.nike網(wǎng)絡(luò)營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合
耐克的營銷策略價值主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1、廣告變法重在溝通
耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，因此當(dāng)時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來的。
2、崇拜與對話：共鳴溝通
耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克運(yùn)動“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。
3、自我與自尊：價值溝通
耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關(guān)懷與希望。
3.關(guān)于nike公司的分銷渠道以及營銷策略
耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運(yùn)動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運(yùn)動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運(yùn)動鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運(yùn)動服和運(yùn)動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達(dá)26億美元。而鞋類市場分析家更認(rèn)為，喬丹對消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營銷效果將與日俱增。通過該網(wǎng)上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業(yè)，以明星化、個性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。
NIKE沒有贊助08奧運(yùn)會
北京奧運(yùn)會的贊助計劃由三級架構(gòu)組成：一級為“北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴”，二級為“北京2008年奧運(yùn)會贊助商”，三級為“北京2008年奧運(yùn)會供應(yīng)商”。北京奧組委合作伙伴有：中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國航、人保財險和國家電網(wǎng)
4.運(yùn)動鞋的營銷方案該怎么寫
原發(fā)布者：temcma73
運(yùn)動鞋營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動鞋市場營銷策劃書2.耐克運(yùn)動鞋營銷策劃書3.運(yùn)動鞋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋營銷策劃書1、運(yùn)動鞋市場營銷策劃書一、公司簡介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運(yùn)動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運(yùn)動品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動鞋進(jìn)入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場分析營銷環(huán)境分析（一）、運(yùn)動鞋市場概況1、市場規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運(yùn)動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動商品市場容量在不斷的
5.耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略
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耐克（nike）公司有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。
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6.耐克的銷售渠道策略是什么
NIKE公司從1999年開始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3~4個月。它同時要求供應(yīng)布料的織布廠先到美國總公司上報新開發(fā)的布樣，由設(shè)計師選擇合適的布料設(shè)計為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認(rèn)可的織布廠生產(chǎn)的。這樣一來，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95%返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經(jīng)營模式是以代理經(jīng)營為主，少部分業(yè)務(wù)自己開店經(jīng)營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運(yùn)輸方式主要是公路運(yùn)輸，還有少部分涉及航空運(yùn)輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過航空運(yùn)輸直接運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運(yùn)的方式運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運(yùn)輸、倉儲費(fèi)用是由NIKE公司承擔(dān)的。
對于NIKE公司來講，自己不做運(yùn)輸，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運(yùn)輸費(fèi)用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個環(huán)節(jié)，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到區(qū)域倉庫后，代理公司馬上會來提貨運(yùn)往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉庫提貨，運(yùn)往自己的倉庫，再運(yùn)往代理公司的各個店鋪。這部分運(yùn)輸、倉儲是代理公司自行完成的，運(yùn)輸、倉儲費(fèi)用是代理公司承擔(dān)的。
7.耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略
耐克（nike）公司有一個非常好的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上什么東西也不賣，這個商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過各種方式辦成一個類似于體育俱樂部、球迷俱樂部那種形式的一個網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個網(wǎng)站上來，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個聊天的場所，就類似于我們所說的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個網(wǎng)站上來。
通過對體育的話題，對球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。
8.耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的
美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略 “借雞下蛋”占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略 在世界經(jīng)濟(jì)日益一體化的現(xiàn)代社會，哪個企業(yè)占有廣闊的海外市場，它就能立于不敗之地。
但是 ，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴(yán)壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業(yè)公司。
“耐克公司”勝利進(jìn)軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰(zhàn)略。 捷足先登買專利，“耐克”風(fēng)靡美國 耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。
1972年時，他得到一個消息：俄勒岡州立大學(xué)體育教授威廉·德爾曼設(shè)計了一種很有彈性而又能防潮的新型運(yùn)動鞋。當(dāng)時，知道此事并予關(guān)注的人并不多。
耐克跑去一看，立刻就斷定了該項(xiàng)發(fā)明有遠(yuǎn)大前程。因?yàn)楦鶕?jù)他的調(diào)查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有一個收入較高的中產(chǎn)階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運(yùn)動鞋消費(fèi)市場的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀。
威廉·德爾曼教授所設(shè)計的新型運(yùn)動鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級的需要，肯定能暢銷于世 。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場。
由于新型運(yùn)動鞋設(shè)計獨(dú)特，造型新穎，市場預(yù)測準(zhǔn)確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎 ，簡直供不應(yīng)求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴(kuò)大戰(zhàn)果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。
耐克鞋既有設(shè)計創(chuàng)新的優(yōu)勢，又有善抓時機(jī)的高明推銷術(shù)，一時之間風(fēng)靡美國，很快就戰(zhàn)勝對手，贏得了美國市場。 “借雞下蛋”巧運(yùn)作，“耐克”占領(lǐng)全球 在本國站穩(wěn)了腳跟、積聚了相當(dāng)資本之后，耐克開始向世界市場進(jìn)軍。
他認(rèn)為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：一是各國都有貿(mào)易保護(hù)措施，限制外國商品進(jìn)口；二是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當(dāng)價位，該國需求者才承受得起。
菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個“借雞下蛋”戰(zhàn)略，來解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠，依托各國當(dāng)?shù)氐牧畠r勞動力和材料物資，運(yùn)用耐克的精美設(shè)計和先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。
這樣，一可以避開“進(jìn)口商品”這一關(guān)，躲過高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運(yùn)用“借雞下蛋”法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯(lián)合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風(fēng)行日本。
80年代之后，為了更進(jìn)一步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發(fā)展中國家和地區(qū)進(jìn)軍。他與韓國、臺灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負(fù)責(zé)設(shè)計，簽約廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標(biāo)，再銷往歐美各地 。
到了80年代中期，他又把目標(biāo)對準(zhǔn)改革開放的中國以及印度，因?yàn)檫@些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進(jìn)入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區(qū)推銷中等價格的運(yùn)動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個角落。
商?？偛粫L(fēng)平浪靜，處處有暗礁險灘。當(dāng)市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，商品出現(xiàn)銷售危機(jī)時，耐克及時改變了經(jīng)營策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。
所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運(yùn)動鞋”這單一品種系列，改為同時生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運(yùn)動鞋等多個品種的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)不同年齡層次、不同消費(fèi)能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此一舉反應(yīng)熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場，銷售量直線飛升，當(dāng)年銷售總額竟比上一年增加51%，純利潤猛增96 %。
1980年，耐克公司的營業(yè)額超過了多年在美國領(lǐng)先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場占有率到30%。 體育明星作廣告，“耐克”錦上添花 借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng)新的推銷技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣出去。
菲爾·耐克認(rèn)為，“運(yùn)動鞋”與“運(yùn)動”分不開，而運(yùn)動員又與運(yùn)動鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運(yùn)動員交朋友，讓運(yùn)動員為耐克公司服務(wù)。一是在產(chǎn)品設(shè)計上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗(yàn)員”；三是請運(yùn)動員作廣告宣傳。
于是，公司不惜支出重金，免費(fèi)贈送運(yùn)動鞋給運(yùn)動員，送鞋給名牌大學(xué)球隊，捐款給跑步講習(xí)班和組織職業(yè)球賽的團(tuán)體等等。在奧運(yùn)盛會上，耐克公司不僅設(shè)立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運(yùn)動員穿耐克運(yùn)動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。
利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷售非常紅火。
1981年，耐克公司廣告費(fèi)。
