樓盤鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展(房地產(chǎn)開盤展銷會,或者房地產(chǎn)活動策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點)
1.房地產(chǎn)開盤展銷會,或者房地產(chǎn)活動策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。
2.房地產(chǎn)交易展示會方案策劃有什么要點
房地產(chǎn)交易展示會策劃要點
先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）
第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場蒞臨、稍微省點就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷售現(xiàn)場的互動（看房車、現(xiàn)場銷售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產(chǎn)案場布置
利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規(guī)劃現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。
現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現(xiàn)場SP活動配合
利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動主要包括技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實時情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場銷售是一項技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
3.求房產(chǎn)項目推介會方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會策劃方案
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：
1. 樹立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；
一、活動目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動主題
城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨產(chǎn)品推介會
三、主辦單位
四、活動時間
五、活動地點
外商活動中心（待定）
六、活動規(guī)模
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員
八、活動內(nèi)容
九、活動流程
十、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會會員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時機(jī)
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發(fā)布時間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
品 名
預(yù)算（元）
品 名
預(yù)算（元）
會場租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎5個
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場費(fèi)
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。
3. 會場布置的設(shè)計方案。
4. 禮品設(shè)計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動物/禮品的購買。
10. 活動拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預(yù)訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。
十四、活動注意事項
