格力空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃書(誰有空調(diào)廣告策劃書范例)

1.誰有空調(diào)廣告策劃書范例

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略 一、前言 1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。 3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準(zhǔn)，新機種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季 等季節(jié)性市場需求之影響。 5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月） 的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu) ·市場競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation） ·市場優(yōu)勢機會（Market Strength Niche） ·行銷定位策略（Marketing Positioning Strategy） (1).目標(biāo)市場 （2）.市場區(qū)域 （3）.市場定位 （4）.市場再定位作戰(zhàn) ·行銷組合策略（Marketing Mix Strategies） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究開發(fā) ·商品企劃 B 訂價策略 ·滲透訂價 ·吸脂訂價 ·價格加成 C 渠道策略 ·經(jīng)銷商 ·門市展售中心 ·百貨公司 ·特約服務(wù)店 ·大飯店 D 推廣策略 ·廣告策略 ·廣告表現(xiàn) ·媒體戰(zhàn)略 ·SP促銷活動 ·售賣場所POP ·企劃與動態(tài)企劃 三、市場研究 市場現(xiàn)況分析： 由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進 口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績 大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場潛力分析： 以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有 相當(dāng)發(fā)展的市場空間。 市場主力分析： 以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87%~90%，所以今年度也應(yīng) 當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

市場預(yù)測分析： 1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的 潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r 格戰(zhàn)。 2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺 季中消除庫存。 4、空調(diào)一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大 品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機一體之多 功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。

各品牌的庫存量 品牌C項目 去年庫存數(shù) A 20,000 B 4,000 C 10,000 D 7,000 E 20,000 F 5,000 G 20,000 H 4,500 J 30,000K 10,000 空調(diào)機型的比例 年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式 1989 90% 9.4% 0.05% 1990 88.5% 10.4% 1.1% 1991 87.% 10.3% 2.2% 四、市場競爭態(tài)勢（分析競爭市場，確立競爭定位） 綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國群雄之市場競爭態(tài)勢， 各家緣有其競爭特色，尤其近一。

2.格力空調(diào)的營銷渠道分析 求這個畢業(yè)論文開題報告怎么寫

一、格力空調(diào)的專賣店模式 格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。

產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。

格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。

在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。 格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。

二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。

交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。

為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。

企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用 .隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。

但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

3.格力空調(diào)現(xiàn)行品牌營銷策略

你好，著名品牌營銷專家譚小芳老師經(jīng)驗指出品牌營銷的一個策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。

企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。

光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫讲簧俚膶嵒荨?/p>

名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結(jié)盟優(yōu)勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂中方正電腦大獎”的促銷主題。

方正把銷量驚人的可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。

4.格力空調(diào)4P策略分析

總會遇到一些2貨

1產(chǎn)品策略

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡約實用”的產(chǎn)品形象。體現(xiàn)在四個方面。

1.1 功能簡約但不簡單

格力空調(diào)定位就是“空氣調(diào)節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調(diào)能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

1.2 技術(shù)實用，質(zhì)量可靠

格力本著“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質(zhì)量保證，格力還在空調(diào)行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調(diào)品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調(diào)市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。

1.3 外觀不同，電控通用

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過時間“考驗”過的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚

空調(diào)是家居的一份子，一款空調(diào)如果既能調(diào)節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內(nèi)，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結(jié)合的空調(diào)產(chǎn)品，這一簡單的理念將使格力空調(diào)成為家裝流行風(fēng)向標(biāo)。

2 價格策略

價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風(fēng)潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場不讓利”。產(chǎn)品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導(dǎo)向定價”法定價，即以消費者對高端產(chǎn)品的價值肯定程度為依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術(shù)和技巧時，根據(jù)具體情景選擇策略。根據(jù)總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。

3 渠道策略

3.1股份制區(qū)域經(jīng)銷模式

格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調(diào)進行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標(biāo)消費城市選擇與當(dāng)?shù)貜妱萁?jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆?，借用?jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“簡單營銷”

格力嚴格地控制著產(chǎn)品的市場價格，產(chǎn)品“明碼標(biāo)價”，不會讓消費者在價格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)銷售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。

3.3 重抓工程機市場

格力空調(diào)零售價格比較高，但是對于工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

4.促銷策略

格力空調(diào)的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風(fēng)格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調(diào)市場，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國空調(diào)市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。

“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調(diào)帶來很好的機遇。據(jù)調(diào)查顯示農(nóng)村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調(diào)做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

5.格力空調(diào)如何構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)

追問： 能再詳細、具體點麼？加了的話保證給你滿意答案?。≈x謝了啊 回答： 你是想經(jīng)營還是買空調(diào)自己用??？我具體往哪方面說啊 補充： 格力公司的最初經(jīng)營是只靠經(jīng)銷商自己，也就是只有專賣店，原因就是因為賣場里不能有自己的安裝隊，現(xiàn)在協(xié)商好了，賣場里也有格力了。

格力公司的總部在珠海，銷售經(jīng)理董明珠是一個非常有經(jīng)濟頭腦的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，沒有大批量的向北京進軍，而且最初沒有嚴格的區(qū)域保護制度，造成了很嚴重的后果，“淮海時間”就是其中之一。為了阻止類似的事件再次發(fā)生，董明珠親自來到事發(fā)地并且當(dāng)機立斷的解雇了當(dāng)時的負責(zé)人。

從此格力公司開始進行嚴格區(qū)域保護制度，目的就是不要讓價格戰(zhàn)打到公司無法承受。而且另外一個很大的特點就是，不管是什么時候，任何的活動格力公司都只有自己的贈品，幾乎不參加商場的任何活動，而且，相對于其他的家電行業(yè)而言，格力是比較專業(yè)化的生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，不打價格戰(zhàn)也是他能長久經(jīng)營的特點之一。

最大的特點就是格力公司可以支持個人經(jīng)營，而且福利待遇也不錯，也可以相當(dāng)于公司的正式員工了，面對著鋪天蓋地的專賣店，相對優(yōu)惠的價格，格力的銷售當(dāng)然會比其他家的業(yè)績好了。只要是可以一次性出資就可以有自己的格力專賣店，這樣一來，全國各地的銷售商自然而然就多了，而格力的銷售網(wǎng)也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等這樣的大城市中，選擇品牌的消費者還是相對比較多的 邏輯不是很清楚，意思就是這樣了，自己整理一下吧。

6.市場營銷策劃的方案模板

原發(fā)布者：微力設(shè)計

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場營銷策劃方案范文篇一：營銷策劃書范文營銷計劃書20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處

7.誰有空調(diào)廣告策劃書范例

——空調(diào)市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、空調(diào)市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷、變化多端。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、國內(nèi)空調(diào)的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準(zhǔn)，新機種的推出也很快。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷之產(chǎn)品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場需求之影響。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、廣告表現(xiàn)以模擬銷售期的表現(xiàn)策略為主。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷售期間（5—7月）的預(yù)估與評價。

二、本案策略架構(gòu)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場競爭態(tài)勢（Marketnbsp;Competitivenbsp;Situation）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場優(yōu)勢機會（Marketnbsp;Strengthnbsp;Niche）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷定位策略（Marketingnbsp;Positioningnbsp;Strategy）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1).目標(biāo)市場nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2).市場區(qū)域nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(3).市場定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(4).市場再定位作戰(zhàn)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷組合策略（Marketingnbsp;Mixnbsp;Strategies）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp；商品策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品生命周期nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品研究開發(fā)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品企劃nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp；訂價策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·滲透訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·吸脂訂價nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·價格加成nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp；渠道策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·經(jīng)銷商nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·門市展售中心nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·百貨公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·特約服務(wù)店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·大飯店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp；推廣策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告表現(xiàn)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·媒體戰(zhàn)略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·SP促銷活動nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·售賣場所POPnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·企劃與動態(tài)企劃三、市場研究nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場現(xiàn)況分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各品牌空調(diào)，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場潛力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以現(xiàn)今市場趨勢，空調(diào)雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當(dāng)發(fā)展的市場空間。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場主力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以上年度間可得知空調(diào)市場主力在于窗型空調(diào)，約占87%~90%，所以今年度也應(yīng)當(dāng)以窗型空調(diào)為市場主力商品。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場預(yù)測分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復(fù)見，但空調(diào)市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r格戰(zhàn)。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、根據(jù)市場情報顯示，各家品牌預(yù)估今年市場實銷量在70萬臺左右。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、由于各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺季中消除庫存。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、空調(diào)一向是屬強烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷的產(chǎn)品，其訴求重點為“數(shù)機一體之多功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費者購買意愿。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；各品牌的庫存量nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；品牌C項目nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；去年庫存數(shù)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Enbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Fnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Gnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Hnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,500nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Jnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;30,000Knbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；空調(diào)機型的比例nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；年度C形式nbsp;nbsp；窗冷nbsp;nbsp;nbsp；超薄直立式nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；分離式nbsp;nbsp;。

8.求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性 夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實力.代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追 這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去?。?記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應(yīng)！！ 分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析??！ 推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底?。?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。 強化努力。

9.格力空調(diào)4P策略分析

總會遇到一些2貨1產(chǎn)品策略優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡約實用”的產(chǎn)品形象。

體現(xiàn)在四個方面。1.1 功能簡約但不簡單格力空調(diào)定位就是“空氣調(diào)節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。

所以格力空調(diào)能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。1.2 技術(shù)實用，質(zhì)量可靠格力本著“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。

美國一家企業(yè)訂購了4萬臺的格力空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質(zhì)量保證，格力還在空調(diào)行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調(diào)品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調(diào)市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。1.3 外觀不同，電控通用為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。

這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過時間“考驗”過的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚空調(diào)是家居的一份子，一款空調(diào)如果既能調(diào)節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內(nèi)，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結(jié)合的空調(diào)產(chǎn)品，這一簡單的理念將使格力空調(diào)成為家裝流行風(fēng)向標(biāo)。

2 價格策略價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強大的進入壁壘。

許多品牌的價格在降價的風(fēng)潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場不讓利”。

產(chǎn)品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失。

對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導(dǎo)向定價”法定價，即以消費者對高端產(chǎn)品的價值肯定程度為依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術(shù)和技巧時，根據(jù)具體情景選擇策略。

根據(jù)總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區(qū)域經(jīng)銷模式格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調(diào)進行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標(biāo)消費城市選擇與當(dāng)?shù)貜妱萁?jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆浚栌媒?jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡單營銷”格力嚴格地控制著產(chǎn)品的市場價格，產(chǎn)品“明碼標(biāo)價”，不會讓消費者在價格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)銷售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。

3.3 重抓工程機市場格力空調(diào)零售價格比較高，但是對于工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

4.促銷策略格力空調(diào)的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風(fēng)格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調(diào)市場，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。

一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國空調(diào)市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信?！凹译娤锣l(xiāng)”政策為格力空調(diào)帶來很好的機遇。

據(jù)調(diào)查顯示農(nóng)村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調(diào)做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。