農(nóng)資會(huì)(化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.化肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。
2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
2.化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
建議你這樣做：一、宗旨。
也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。二、前期準(zhǔn)備。
在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
3.求一農(nóng)藥推廣促銷(xiāo)方案
看你的補(bǔ)充，把農(nóng)藥的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)了，如今的農(nóng)藥都是打這個(gè)牌子。
促銷(xiāo)方案，現(xiàn)在很多知名廠家及外國(guó)企業(yè)都在搞農(nóng)民會(huì)，宣傳會(huì)，說(shuō)明會(huì)，其實(shí)就是一種促銷(xiāo)方案。
如果是搞農(nóng)民會(huì)，那至少應(yīng)該有5-6人，在農(nóng)民會(huì)之前2-3天去該村做宣傳，最好穿同款式衣服，并攜帶大量宣傳紙，介紹農(nóng)民會(huì)主推產(chǎn)品，及其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)告知何時(shí)何地召開(kāi)。
召開(kāi)前先做預(yù)算能賣(mài)多少農(nóng)藥，多少錢(qián)?。ū仨氁o自己高一點(diǎn)的要求）
然后，在召開(kāi)當(dāng)日要至少提前2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，做現(xiàn)場(chǎng)布置。并做最后一次的宣傳鼓動(dòng)，請(qǐng)農(nóng)民來(lái)參加農(nóng)民會(huì)。
會(huì)中可以安排諸多的小節(jié)目。比如抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答等，調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性和欲望。
會(huì)后做自我總結(jié)。
以上。
除農(nóng)民會(huì)外，還可以給經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策，買(mǎi)10贈(zèng)1什么的，有條件的還可以通過(guò)賣(mài)夠一定數(shù)量，組織旅游活動(dòng)什么，這個(gè)要預(yù)算清楚，比較麻煩。
4.農(nóng)資該怎么做,有什么好辦法好思路
首先，經(jīng)營(yíng)方式要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)，各類(lèi)農(nóng)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)，種植大戶(hù)的增多，農(nóng)民科學(xué)種田水平的提高，使得團(tuán)購(gòu)成為農(nóng)資行業(yè)一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是件求之不得的好事，可以在短時(shí)間內(nèi)為自己敲定一筆數(shù)額較大的交易。但要應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu)，就必須改變經(jīng)營(yíng)模式，把握住目標(biāo)客戶(hù)，選擇好適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，選擇代理那些功能突出、質(zhì)量可靠、價(jià)格適中、性?xún)r(jià)比高、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品，同時(shí)還要薄利多銷(xiāo)，讓利于民，加大向廠家采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，降低進(jìn)貨成本，改變粗放的管理模式，精打細(xì)算使成本最低化。
銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)也要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)是非常重要的，你要在對(duì)現(xiàn)代農(nóng)民心理了解的基礎(chǔ)上，改變你的銷(xiāo)售方法。比如說(shuō)農(nóng)民的從眾意識(shí)強(qiáng)，只要哪種農(nóng)資產(chǎn)品有人買(mǎi)或者買(mǎi)家多，那必然會(huì)帶來(lái)另一部分農(nóng)民的蜂擁而上，你看一個(gè)村子說(shuō)到哪個(gè)農(nóng)資店都到哪個(gè)農(nóng)資店，說(shuō)買(mǎi)什么品牌的化肥都買(mǎi)同樣的品牌，農(nóng)藥、種子也是如此。培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。在每個(gè)村子里，都會(huì)有那么幾個(gè)樂(lè)于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶(hù)、致富能手等，這部分人可以被稱(chēng)為村民的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲(chóng)草害的情況時(shí)，免費(fèi)為他們提供藥品供他們?cè)囉?。有了這些細(xì)節(jié)上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì)在平時(shí)的言語(yǔ)中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷(xiāo)商就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。而這些意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)出來(lái)的話，也往往比零售商本人更具有說(shuō)服力和號(hào)召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷(xiāo)售。還有的農(nóng)資商利用從眾心理，在自己的門(mén)店做個(gè)吸引農(nóng)民看的小黑板或者利用小廣播或者免費(fèi)讓農(nóng)民來(lái)店里上網(wǎng)，閱讀科技報(bào)紙等手段招攬很多農(nóng)民來(lái)店里，讓農(nóng)民自覺(jué)不自覺(jué)地隨著他人來(lái)而來(lái)，隨他人的購(gòu)買(mǎi)而購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)示范田來(lái)招攬農(nóng)民。還有的廠商通過(guò)示范田來(lái)招攬農(nóng)民。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥、化肥等供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲(chóng)害的確有用時(shí)，他們就會(huì)深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。作為農(nóng)資商，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)態(tài)度，經(jīng)常深入農(nóng)戶(hù)走訪調(diào)查，掌握農(nóng)戶(hù)歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后依據(jù)市場(chǎng)變化不斷充實(shí)主打產(chǎn)品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲(chóng)草害發(fā)生的具體狀況，對(duì)癥配藥，迅速解決問(wèn)題；
