市場部宣傳(市場推廣規(guī)劃書怎么寫)

1.市場推廣規(guī)劃書怎么寫

、計劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務。

（四）研究和開發(fā)情況。

（五）市場情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務的詳述：

1、單位業(yè)務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

(1)單位產品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。

(2)單位產品（服務）是否有季節(jié)性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

(1)分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

(2)單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

(3)分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

(1)經濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。

(2)股本情況和股權結構。

(3)組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員

）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

(2)融資前后的資本及股權結構變化情況。

(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

(4)經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

(5)未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風

險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

2.求策劃方案詳解

一、營銷策劃書的格式： 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析： 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： 1、整個產品在當前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。 9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

10、競爭品牌訂價策略的比較分析。 11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司近年產品的財務損益分析。13、公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文： 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策： 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業(yè)的產品銷售目標： 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標： 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略： 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃： 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 答案補充 案列 我就不能給你了 理解下 后面還有點我都給你（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估： 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析：這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個。

3.單位準備要成立市場部,如何開展第一步的工作,怎么策劃

一、市場部的職責市場部的主要職責有十五大方面。

01、制定年度營銷目標計劃。02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對消費者購買心理和行為的調查。04、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產品企劃策略。08、制定產品價格。

09、新產品上市規(guī)劃。10、制定通路計劃及個階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協調工作。市場部在產品不同階段側重點各有不同。

1.在產品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。2.在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。

3.在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

制定產品企劃策略。制定廣告策略。

實施品牌規(guī)劃。二、市場部經理的職責市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是：01、全面計劃、安排、管理市場部工作。

02、制定年度營銷策略和營銷計劃。03、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10、對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。13、制定各項費用的申報及審核程序。

三、市場調研主管的職責01、負責市場調研計劃的制定及實施。02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。04、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃。

05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。06、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。

07、組織對消費者及用戶調研。08、對配銷渠道的調研。

09、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。10、提出新產品開發(fā)提案。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責01、制定各種不同的通路配置計劃。02、負責競爭產品信息的整理與分類。

03、制定產品的分銷計劃。04、制定通路現在與培訓、激勵和控制政策。

05、定期分析、評估通路。06、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產。

07、控制產成品、包裝式樣和庫存數量。08、控制物流并適時同胞促銷計劃。

五、市場部產品企劃主管的職責01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產品年度、閱讀性規(guī)劃。02、負責產品開發(fā)，并與研發(fā)、生產、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃。

03、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。04、協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責01、制定年、季、月度廣告費用計劃。02、負責企業(yè)各項產品、公關活動的策劃與執(zhí)行。

03、正確地選擇廣告公司。04、督導廣告及制作代理公司的工作。

05、制定產品不同時期的廣告策略。06、進行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通。

07、及時進行廣告、公關活動的效果評估。七、市場部促銷企劃主管的職責01、根據公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。

02、負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。03、指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。

04、促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。

06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。八、市場部推廣制作主管的職責01、制定年度推廣計劃。

02、負責個商場專柜、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作。03、負責各種推廣方案的制定。

04、推廣制作費用預算與控制。05、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責01、安排固定的走街拜訪線路。02、直接拜訪零售店客戶。

03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。04、進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。

05、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。06、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信。

4.活動策劃的基本流程是什么

1.制定活動實施計劃（活動任務推進表，慶典活動物料項目推進表，前期廣告宣傳計劃），依據市場部組織開業(yè)慶典活動策劃。

2.確定活動、慶典方案（孺子牛文化傳媒）。

3.與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞，媒體支持等。主要洽談對象包括：當地各大報紙期刊雜志、廣播電臺、電視臺、廣告公司等。

4.組織采購部與供應商談判、對象包括：手機廠家、省包、國包，及與公司業(yè)務需求緊密相關的其他個人或單位。談判內容包括：商品價格談判、商品供貨數量談判、供貨條件談判、贊助費用談判、文藝活動談判、供應商獨立活動談判、廣告贊助談判。

5.由市場部提出相關廣告策劃方案、活動方案及費用預算，內容包括時間、場地、開業(yè)活動形式、宣傳媒體、廣告和宣傳品設計方案、公司配合部門、單項費用預算和總額等內容。

6.由市場部組織通訊公司主管總經理、銷售部（批發(fā)零售）、及相關部門對廣告策劃方案、費用預算、廣告及宣傳品設計方案進行評審，形成"業(yè)務評審表"。

7.如果評審未通過，則根據評審意見對方案及費用預算進行修改，并再次組織新的評審。

8.通過評審，由市場部進行開業(yè)前的準備工作。

9.開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設計、排期投放

10.由市場部依據方案，形成"項目實施分工責任表"，并下發(fā)通知。

11.辦理活動的相關城管手續(xù)。

12.市場部與銷售部相互配合，購買活動相關物品。

13.宣傳品的設計、制作與發(fā)放。

14.活動內容培訓、現場布置.

15.市場部核實活動準備情況。

16.活動、慶典彩排

活動前兩天，組織銷售部、市場部的相關人員進行培訓，熟悉現場活動程序。并進行彩排，可以會議的形式。并根據活動當天可能發(fā)生的臨時情況制定備選方案。

17.實施活動、慶典的活動方案。

18.實施當天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況。

19.根據市場信息反饋及臨時情況對方案實施進行修改調整。

20.活動結束后，對現場活動所用物品的清點和清理工作。對可用物品妥善保存，以便重復使用，以節(jié)省開業(yè)費用。

21.活動后的總結評估，及時調整流程