藍(lán)月亮洗衣液整合營(yíng)銷(藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)策分析)

1.藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和對(duì)策分析

藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)環(huán)境分析微觀環(huán)境：（一）顧客藍(lán)月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。

家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，她們善于精打細(xì)算，對(duì)洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對(duì)洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。（二）競(jìng)爭(zhēng)者1、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%。

但是也面臨這其他在洗衣濟(jì)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)。（1）奧妙洗衣液作為剛進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)的老品牌，從價(jià)格、廣告多方面出擊。

首先在價(jià)格方面采取低價(jià)策略，價(jià)位低于市場(chǎng)領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫面干凈溫馨，（2）太漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

（3）立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”。

2.如何推銷藍(lán)月亮洗衣液

用過一次感覺還不錯(cuò)。

洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好干，現(xiàn)在不錯(cuò)。并且洗的也比較干凈。

以下，引用：中國(guó)洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，不少消費(fèi)者誤認(rèn)為洗衣液的去污力不足；過去消費(fèi)者對(duì)洗衣“健康和保護(hù)”關(guān)注度相對(duì)較低。但據(jù)最新資料顯示：高達(dá)八成消費(fèi)者高度關(guān)注“洗衣健康”，傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手，已不能滿足消費(fèi)者的新需求。

藍(lán)月亮負(fù)責(zé)人介紹，在10年前藍(lán)月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域，全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn)，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底，藍(lán)月亮高調(diào)推出的“深層潔凈護(hù)理洗衣液”，是國(guó)內(nèi)目前去污力最強(qiáng)的洗衣液產(chǎn)品，其去污力比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉高20%；其漂洗性能尤其突出，比傳統(tǒng)洗滌劑節(jié)省30%的洗衣用水。

同時(shí)，“PH值中性，溫和不傷手”也成了這款洗衣液的一大賣點(diǎn)，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)洗衣健康的需求，讓藍(lán)月亮洗衣液上市當(dāng)月即成為洗衣液市場(chǎng)的新霸主。

3.如何推銷藍(lán)月亮洗衣

用過一次感覺還不錯(cuò)。

洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好干，現(xiàn)在不錯(cuò)。并且洗的也比較干凈。

以下，引用：中國(guó)洗衣液市場(chǎng)尚處于起步階段，不少消費(fèi)者誤認(rèn)為洗衣液的去污力不足；過去消費(fèi)者對(duì)洗衣“健康和保護(hù)”關(guān)注度相對(duì)較低。但據(jù)最新資料顯示：高達(dá)八成消費(fèi)者高度關(guān)注“洗衣健康”，傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手，已不能滿足消費(fèi)者的新需求。

藍(lán)月亮負(fù)責(zé)人介紹，在10年前藍(lán)月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域，全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn)，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。

4.藍(lán)月亮節(jié)是不是一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)呢

您好！藍(lán)月亮首次隆重舉辦“藍(lán)月亮節(jié)“，旨在幫助消費(fèi)者解決洗衣難題，實(shí)現(xiàn)潔凈夢(mèng)想，這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品，傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì)。

“藍(lán)月亮節(jié)”期間，眾多藍(lán)月亮潔凈大使將出現(xiàn)在全國(guó)各大賣場(chǎng)、社區(qū)、高校，以生動(dòng)有趣的方式為人們講解洗衣新主張，使其收獲洗滌知識(shí)；同時(shí)教人們選擇優(yōu)質(zhì)洗衣液的標(biāo)準(zhǔn)，幫其科學(xué)選購所需產(chǎn)品，并現(xiàn)場(chǎng)演示“去油斑、去色漬”的方法，引導(dǎo)消費(fèi)者挑戰(zhàn)洗衣難題，讓他們?cè)谙匆麦w驗(yàn)中掌握科學(xué)洗衣方法。如果您還有其他與我司相關(guān)問題歡迎咨詢藍(lán)月亮科學(xué)洗衣。