木門市場(針對純實木木門做一個活動策劃)

1.針對純實木木門做一個活動策劃

你的問題太泛了，無法給出針對性的回答，只能根據(jù)一些大概的推測進行一個方向性的回答。

1、首先要清楚你要做的是針對實木木門的什么活動？是產(chǎn)品推薦會還是一場簡單的銷售團購活動？要把活動目的搞清楚，只有這樣才會對你接下來活動的安排有針對性。

2、要做活動，不論你們是在戶外做活動呢？還是在建材團購會上做活動，你的活動形式很重要，你說的是純實木木門，那么你怎么把你自身產(chǎn)品的優(yōu)勢及消費者擔憂給解決了，只有這樣你才能達到很好的宣傳品牌或者產(chǎn)品時，提升銷售。

(1)先說第一個問題，純實木木門，那么對于木頭我可能不清楚，但是一些基本常識是有的，你說是純實木木門，那么如何展現(xiàn)這一優(yōu)勢，你在活動現(xiàn)場是不是搞個最簡單的，我是純實木的不是三合板合成或者擠壓成木頭的，那么我們可以現(xiàn)場把門做一個且剖面，讓你看到門里面是實木而非三合板擠壓而成的；或者是直接讓人踩上去，是實木還是三合板消費者體驗消費者最知道；這是關(guān)于展示你產(chǎn)品優(yōu)勢的現(xiàn)場展示；

(2)如何針對消費者的疑慮進行解答這個很關(guān)鍵，那就是現(xiàn)在很多木門是擠壓合成的，那么你們?nèi)绾蜗裣M者解答，現(xiàn)場是不是拿你們的產(chǎn)品和那些擠壓合成的產(chǎn)品進行對比，讓消費者一目了然；純木的木門，是不是防蛀，有白蟻怎么辦？怎么現(xiàn)場把這個問題展示并解決？用過木門的都有一個問題，那就是容易熱脹冷縮，一到潮濕天氣，木頭的門就很難關(guān)得上，對于這樣的問題怎么解決？你們要把消費者對于生活常見的擔心問題給搞清楚并解答，否則消費者不會為你買單的，還有一點就是千萬別要用一個策劃人的思維去看消費者，要用消費者思維看消費者，不然你對于消費者這塊只停留在淺層面，很難去觸動消費者，消費者就不會買單。

3、有了活動現(xiàn)場展示，肯定需要利益的推動，是否有優(yōu)惠、促銷、贈品等這些能夠給消費者實實際際利益推動的促銷手段，你自己買東西都會想要贈品或者便宜點，更何況消費者了；

4、活動宣傳了，針對活動，你們前期是不是要做一些宣傳，沒有宣傳告知如何能夠推動產(chǎn)品認知。

上述僅為個人一些看法，僅供參考！

2.怎么建立完善的木門營銷體系

木門企業(yè)終端市場發(fā)展模式多種多樣，但總結(jié)起來共為三種，即直營模式，代理經(jīng)營模式和經(jīng)銷加盟模式。對于品牌木門企業(yè)來說，采取何種模式更為有利，至今沒有定論，事實上，無論是何種終端市場發(fā)展模式，都有其利弊，企業(yè)應結(jié)合自身發(fā)展情況，選擇真正適合自己的發(fā)展模式，才能做到利益最大化。

針對木門終端市場發(fā)展模式，山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門為您詳細分析三種模式的利弊之處。

終端市場模式：經(jīng)銷加盟模式

在經(jīng)銷加盟模式中，商家往往設立專賣店，其所銷售的產(chǎn)品只能是其所代理的企業(yè)的產(chǎn)品，并且要在廠家的授權(quán)范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的銷售活動。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，經(jīng)銷加盟模式最大的優(yōu)勢是：企業(yè)能快速將產(chǎn)品推向市場，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進行網(wǎng)點的擴張；能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風險，有效開發(fā)盲區(qū)并滲透市場。

其缺陷是：加盟商會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或本區(qū)域市場需求等因素調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營策略，如果生產(chǎn)廠家管控不到位，加盟商的忠誠度就會很低，轉(zhuǎn)而代理別的企業(yè)的產(chǎn)品。

總之，代理與經(jīng)銷加盟模式的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使企業(yè)的產(chǎn)品渠道迅速擴張。企業(yè)如果選擇直營，則品牌管理成本相對較高。

終端市場模式：代理經(jīng)營模式

代理經(jīng)營模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種經(jīng)營行為。在這種經(jīng)營模式中，商家代理廠家的產(chǎn)品并進行產(chǎn)品銷售，但商家并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)。所有的產(chǎn)品都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，廠家會根據(jù)商家所銷售的產(chǎn)品額度給予商家一定的傭金。

現(xiàn)今，在木門零售行業(yè)，代理經(jīng)營模式仍是一些商家普遍采取的經(jīng)營模式。山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，對于生產(chǎn)廠家來說，這種模式的好處在于能促進廠家的產(chǎn)品在市場上的銷售，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場的銷售額及市場占有率。

在代理經(jīng)營模式中，由于商家所銷售的產(chǎn)品受到地域市場、店面、經(jīng)營產(chǎn)品的影響，生產(chǎn)廠家對相關(guān)產(chǎn)品市場的管理措施很難執(zhí)行到位。在市場上，有很多商家為獲取不法利益，會同時代理多種產(chǎn)品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。這便會給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品來不利的影響。

終端市場模式：直營模式

木門業(yè)的直營模式一般是指由生產(chǎn)廠家直接經(jīng)營終端店面的一種營銷模式，即生產(chǎn)廠家直接參與經(jīng)營、投資、管理旗下各終端零售店面的經(jīng)營形態(tài)。直營終端各零售網(wǎng)點的經(jīng)營活動均由生產(chǎn)廠家直接管理。廠家在終端各經(jīng)營網(wǎng)點的經(jīng)營活動均必須無條件服從廠家的領(lǐng)導。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負責人分析到，對木門窗零售企業(yè)而言，選擇直營模式最大的好處就在于廠家對終端店面的直接管控，能直面消費者并很好的把握消費者的消費趨勢，獲取最大的利潤；能根據(jù)市場走向靈活經(jīng)營，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)及企業(yè)的穩(wěn)步經(jīng)營。在管理方面，生產(chǎn)廠家一般會采用分公司或辦事處的模式來直接對直營店面進行管理。

在木門零售市場上，由于木門是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營的網(wǎng)點就必須要達到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實力才能做好。目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區(qū)域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

以上為三種模式利弊分析，木門企業(yè)謀求發(fā)展，應從自身角度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀選擇適合自己的模式。針對不同的狀況做出不同的轉(zhuǎn)變才是企業(yè)發(fā)展的根本之道，模式固定化必然會在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展。