房地產(chǎn)策劃提成方案(2014房地產(chǎn)銷售提成方案.求清晰,高分采納,急)

1.2014 房地產(chǎn)銷售提成方案.求清晰,高分采納,急

房地產(chǎn)銷售提成方案

房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃 薪金組成：

部門(mén)司理：基礎(chǔ)人為+各項(xiàng)目基本津貼+按部門(mén)基數(shù)的必定比例計(jì)傭

項(xiàng)目司理：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)房地產(chǎn)銷售談判技巧助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門(mén)公傭房地產(chǎn)銷售提成+項(xiàng)目私傭）

策劃主任：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門(mén)公傭+項(xiàng)目私傭）

策劃助理：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門(mén)公傭+項(xiàng)目私傭）

策劃文房地產(chǎn)銷售提成員：基礎(chǔ)人為+崗位補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門(mén)公傭+項(xiàng)目私傭）

五.房地產(chǎn)銷售提成方案 銷售提成計(jì)劃-傭金提成比例：房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃

傭金提成分袂按總部收到策劃費(fèi)房地產(chǎn)銷售提成方案、銷售傭金（按每月銷售金額計(jì)）及服務(wù)代理費(fèi)（月計(jì)）為基數(shù)。

提傭分配比例表：房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃

部門(mén)經(jīng)理計(jì)傭比例：以上述基數(shù)的0.7%計(jì)，不分公、私傭；

項(xiàng)目經(jīng)理計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的35%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭按房地產(chǎn)銷售提成個(gè)人使命比例調(diào)配；

策劃主任計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的30%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭由項(xiàng)目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調(diào)配；

策劃助理計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的25%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭由項(xiàng)目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調(diào)配；

策劃文員計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的10%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭由項(xiàng)目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調(diào)配。

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2.房地產(chǎn)營(yíng)銷人員提成制度（急需）

如果是銷售員，一般提成是售樓總價(jià)的千分之三到五??！項(xiàng)目銷售代理合同草案委托方： （下稱甲方）地 址：受托方： （下稱乙方）地 址：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就委托代理銷售物業(yè)的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：一、甲方在深圳市 區(qū) 路開(kāi)發(fā) 層住宅 棟，命名為 。

房地產(chǎn)證號(hào)為：二、經(jīng)協(xié)商，甲方同意將該項(xiàng)目委托給乙方獨(dú)家策劃代理銷售。（委托清單附后）。

三、委托方式乙方負(fù)責(zé)全部的策劃及銷售工作。甲方承擔(dān)相關(guān)的宣傳推廣費(fèi)用。

四、委托期限委托期限自本合同簽訂之日起至該項(xiàng)目入伙之日起。在委托期限內(nèi)，所委托的物業(yè)都須通過(guò)乙方進(jìn)行銷售，甲方不再自行銷售或委托他人銷售。

在委托期限內(nèi)成交的委托清單內(nèi)的物業(yè)，甲方均應(yīng)支付乙方代理費(fèi)。在委托期限屆滿后三日內(nèi)，乙方從現(xiàn)場(chǎng)接待中心撤離，并將有關(guān)銷售資料全部移交給甲方。

五、費(fèi)用雙方同意乙方取費(fèi)由策劃費(fèi)和代理費(fèi)兩部分組成。（一） 策劃費(fèi) 雙方同意，甲方支付給乙方的策劃費(fèi)為人民幣 元整。

在簽訂合同之日起三天內(nèi)，甲方即向乙方支付 萬(wàn)元，在乙方達(dá)到70%的銷售率后三月內(nèi)，甲方向乙方支付另外 萬(wàn)元。如果在代理期限內(nèi)乙方不能完成70%的銷售率，則乙方退回已收取的策劃費(fèi)用。

（二）銷售代理費(fèi)1、在委托期限內(nèi)，如果乙方的銷售率在50%以下，則甲方按銷售總額的1%支付代理費(fèi)給乙方；（銷售率=銷售成交面積/委托面積）如果乙方的銷售率在50%-60%之間，則甲方按銷售總額的1.2%支付代理費(fèi)給乙方；如果乙方的銷售率在60%-70%之間，則甲方按銷售總額的1.3%支付代理費(fèi)給乙方；如果乙方的銷售率在70%-80%之間，則甲方按銷售總額的1.5%支付代理費(fèi)給乙方；如果乙方的銷售率在80%-90%之間，則甲方按銷售總額的1.6%支付代理費(fèi)給乙方；如果乙方的銷售率在90%以上，則甲方按銷售總額的1.7%支付代理費(fèi)給乙方；上述代理費(fèi)率均是按結(jié)算時(shí)所達(dá)到的銷售率全程計(jì)費(fèi)。正式發(fā)售的條件為：取得預(yù)售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環(huán)境規(guī)劃建設(shè)完畢，其它銷售工具準(zhǔn)備完畢。

2、代理費(fèi)雙方每周結(jié)算一次，結(jié)算范圍為本周內(nèi)銷售成交的房號(hào)。結(jié)算時(shí)先按總銷售額的1.2%結(jié)付銷售代理費(fèi)。

委托期限結(jié)束時(shí)，根據(jù)最終的銷售率，按本合同規(guī)定的相應(yīng)的銷售代理費(fèi)的比例，進(jìn)行最終結(jié)算，多退少補(bǔ)。甲方應(yīng)按時(shí)支付乙方銷售代理費(fèi)。

如超出約定的支付期限達(dá)10日以上，則每天應(yīng)追加應(yīng)付銷售代理費(fèi)總額的0.5%給對(duì)方作為違約金。3、銷售成交標(biāo)準(zhǔn)為：客戶已交來(lái)規(guī)定的足額定金并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。

4、乙方收到甲方付來(lái)的銷售代理費(fèi)后，應(yīng)向甲方開(kāi)據(jù)票據(jù)并自行交納有關(guān)稅費(fèi)，甲方不代扣稅費(fèi)。六、買賣合約簽訂及款項(xiàng)收取1、在委托期限內(nèi)，乙方按雙方商定的價(jià)格及付款方式對(duì)外銷售。

2、雙方同意認(rèn)購(gòu)書(shū)由甲方和客戶直接簽訂，定金由甲方直接收取并向客戶開(kāi)據(jù)收據(jù)。3、正式的房地產(chǎn)買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取并開(kāi)據(jù)票據(jù)。

4、客戶已交定金后要求退訂的，視客戶退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒(méi)收。若有未退或沒(méi)收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應(yīng)退給甲方相應(yīng)的代理費(fèi)，退訂的情況不計(jì)入代理業(yè)績(jī)。

七、廣告、策劃及銷售人數(shù)1、本項(xiàng)目廣告推廣預(yù)算（指報(bào)紙電視等媒體廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布費(fèi)用及有關(guān)的宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費(fèi)用）為總銷售額的2%-3%。，即約人民幣 萬(wàn)元。

2、乙方負(fù)責(zé)編制廣告計(jì)劃并委托專業(yè)廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，廣告稿經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后由乙方負(fù)責(zé)安排媒體刊登。3、乙方派駐現(xiàn)場(chǎng)銷售人員不低于5人，其中包括銷售經(jīng)理1 人、營(yíng)業(yè)代表4人；另派項(xiàng)目經(jīng)理和策劃師各1人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程策劃和跟蹤。

其薪資、獎(jiǎng)金、加班費(fèi)等均由乙方負(fù)擔(dān)。4、乙方所派銷售人員于進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)前需經(jīng)甲方面試認(rèn)可。

八、雙方權(quán)利及義務(wù)（一） 甲方義務(wù)1、甲方確保本項(xiàng)目符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)向乙方提供相應(yīng)證明文件（復(fù)印件）。2、在本合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方開(kāi)具完善的銷售代理委托文件。

3、甲方與購(gòu)房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，與乙方無(wú)關(guān)。4、如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預(yù)算和第二款的廣告計(jì)劃支付相應(yīng)費(fèi)用，導(dǎo)致銷售進(jìn)程及計(jì)劃受阻，乙方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

（二） 乙方義務(wù)1、乙方保證對(duì)本項(xiàng)目代理銷售工作盡善盡責(zé)，同甲方進(jìn)行多方協(xié)調(diào)和溝通。每周舉行一次銷售工作會(huì)議，定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報(bào)告。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。3、協(xié)助甲方做好現(xiàn)場(chǎng)包裝及其相關(guān)工作。

4、協(xié)助甲方落實(shí)售樓處、模型、樣板房、展板等準(zhǔn)備工作。5、充分利用原有客戶網(wǎng)絡(luò)銷售。

6、安排優(yōu)秀銷售人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)。7、安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。

8、負(fù)責(zé)向客戶催交房款。9、協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)。

九、本合同簽訂后，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守，如有違約，須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，如造成對(duì)方損失的，還須賠償對(duì)方相應(yīng)損失。十、本合同在執(zhí)行過(guò)程中若發(fā)生分歧，甲乙雙方應(yīng)本著平等互利的原則，進(jìn)行。

3.房地產(chǎn)策劃是做什么的啊

房地產(chǎn)策劃人員薪資待遇 房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為4.1萬(wàn)元，企業(yè)性質(zhì)不同所帶來(lái)的薪資差距并不明顯，這個(gè)行業(yè)更多的是以經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話。

但曾有不少房地產(chǎn)策劃的從業(yè)人員反映，這個(gè)職 位的入門(mén)薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過(guò)3~5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 后，房地產(chǎn)策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對(duì)薪資“短視”的話，很可能學(xué)不到真正的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，加速折舊。

因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更 多更大的案子，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，切切實(shí)實(shí)學(xué)到東西后，身價(jià)自然會(huì)水漲船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在8萬(wàn)元以上，廣州接近7萬(wàn)元，杭州和南京均超過(guò)了5萬(wàn)元，大連、武漢和重慶均在4.3萬(wàn)元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬(wàn)元年薪。

從年假情況來(lái)看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海、北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內(nèi)陸城市為7天左右。

4.房地產(chǎn)策劃代理公司如何結(jié)算提成

一般來(lái)說(shuō)有以下幾種方式

一、計(jì)算

1、按照銷售額

2、銷售額+溢價(jià)分成 溢價(jià)指的是超出底價(jià)部分，例如跟開(kāi)發(fā)商約定的銷售底價(jià)（均價(jià)）是1000元每平米，實(shí)際銷售超出部分與開(kāi)發(fā)商約定一個(gè)分配比例。

3、任務(wù)點(diǎn)數(shù)

根據(jù)銷售額目標(biāo)分出幾個(gè)任務(wù)階段，例如每季度或者每年**億元，達(dá)到每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)一個(gè)提成點(diǎn)數(shù)。

二、結(jié)算

這個(gè)可以跟開(kāi)發(fā)商約定，按月或者按季度根據(jù)銷售額（或回款額）計(jì)提傭金。

三、代理公司給銷售團(tuán)隊(duì)的提成結(jié)算

一般根據(jù)按月完成的個(gè)人銷售任務(wù)提成，支持團(tuán)隊(duì)或技術(shù)團(tuán)隊(duì)（例如客服、設(shè)計(jì)、策劃等）按照總銷售額計(jì)提公傭。

當(dāng)然也有很多代理公司是按照季度給團(tuán)隊(duì)結(jié)算的。