公司營(yíng)銷策劃方案ppt(市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
一、必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。
二、進(jìn)行消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導(dǎo)向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
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一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
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二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
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三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
2.怎樣做銷售計(jì)劃ppt
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原發(fā)布者：dy文友
營(yíng)銷策劃銷售計(jì)劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等2018191201階段銷售目標(biāo)02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃05銷售策略和保障階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象總體銷售目標(biāo)回顧適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標(biāo)：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo)：2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷售目標(biāo)適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)：100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)銷售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷售匯款2億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)分解適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，為滿足2億的匯款目標(biāo)，需達(dá)到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計(jì)算，適用于銷售總結(jié)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標(biāo)03蓄水客戶1200組DATA形象目標(biāo)拔高
3.營(yíng)銷策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內(nèi)部）、場(chǎng)（外部）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅之后，應(yīng)該有個(gè)概述的“對(duì)策”。
接下來(lái)，當(dāng)然就是整體的營(yíng)銷策略，也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jī)?nèi)容又是什么？然后，才會(huì)細(xì)分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應(yīng)有執(zhí)行細(xì)則，主要包括人員、進(jìn)度和預(yù)算安排等。附件、參考文獻(xiàn)之類，如果不是上面特別要求，就不用了。
4.營(yíng)銷策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內(nèi)部）、場(chǎng)（外部）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結(jié)即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅之后，應(yīng)該有個(gè)概述的“對(duì)策”。
接下來(lái)，當(dāng)然就是整體的營(yíng)銷策略，也就是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jī)?nèi)容又是什么？然后，才會(huì)細(xì)分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應(yīng)有執(zhí)行細(xì)則，主要包括人員、進(jìn)度和預(yù)算安排等。附件、參考文獻(xiàn)之類，如果不是上面特別要求，就不用了。
5.營(yíng)銷策劃方案范文
促銷首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據(jù)好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客；其次要注意對(duì)POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；第三，注意開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的方法，如示范、咨詢、有獎(jiǎng)銷售、現(xiàn)場(chǎng)表演、免費(fèi)品嘗都是不錯(cuò)的方式；第四，注意調(diào)動(dòng)超市服務(wù)員的積極性。
要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解企業(yè)，從而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務(wù)員就會(huì)積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達(dá)到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通；最后，重視處理消費(fèi)者的信息反饋，把贊揚(yáng)企業(yè)的資料整理成案例；反映質(zhì)量問(wèn)題的，則要以誠(chéng)懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理，避免負(fù)面影響擴(kuò)散。
