公司工作總結(jié)(年終總結(jié)大會策劃方案怎么寫)

1.年終總結(jié)大會策劃方案怎么寫

年終總結(jié)會策劃的六個設(shè)計方向第一、年會就是“排行榜” 我不主張簡單意義上回款的排行榜，因為每個市場的基礎(chǔ)及競爭環(huán)境各不相同。

我是主張企業(yè)在進(jìn)行年終總結(jié)會前應(yīng)該將統(tǒng)一的要求發(fā)給各市場分部，要求各市場分部要在統(tǒng)一的一種標(biāo)準(zhǔn)情況下進(jìn)行工作績效的評估。我們經(jīng)常會在一些企業(yè)的年會中看到一些慷慨激昂的總結(jié)與演講，而實際沒有什么具體內(nèi)容，所以年終總結(jié)一定要防止成為“演講大師”的舞臺。

奧克斯提出的“三講”——“講依據(jù)、講對比、講承諾”，我認(rèn)為很好?？偨Y(jié)就是要善于用數(shù)據(jù)、用案例、用現(xiàn)象來進(jìn)行客觀的總結(jié)與比較。

我經(jīng)常講年會要少用形容詞，多用“數(shù)詞”與“動詞”。 所以年會一定要搞排行榜，但這個排行榜不要把銷售收入作為唯一指標(biāo)，而應(yīng)把市場描述、競爭對手表現(xiàn)、渠道現(xiàn)狀、終端爭奪、隊伍建設(shè)、傳播維護(hù)等指標(biāo)結(jié)合起來。

一方面增加年會總結(jié)中的會議效率，同時對客觀評價各市場表現(xiàn)是一種推動作用。 第二、年會就是“案例庫” 目前國內(nèi)MBA教育十分風(fēng)行，而實際實施中恰恰失去了MBA教育的真諦。

MBA教育講究的是案例教學(xué)，而我們一些學(xué)院里的教授們要么以時間太緊作為托詞；要么就拿一些舶來的案例打發(fā)、打發(fā)了事。其實年會中最值得總結(jié)與匯總的就是一年一年中，用大量人力、物力、財力所發(fā)生的一些業(yè)務(wù)行為種植的企業(yè)推而廣之的經(jīng)驗與模式。

因為如果每個市場都在交學(xué)費，那么企業(yè)可能就會在不斷交學(xué)費中失去發(fā)展的可能。 在參加奧克斯的年會中，我看到將案例講解已經(jīng)形成文字作為年終總結(jié)要求的一部分。

同時奧克斯還有一種十分獨特的“紙上談兵”方式，每個銷售經(jīng)理將自己來年的營銷計劃通過電腦或白板一步一步分解給分組討論的其他片區(qū)同事聽，并不斷接受領(lǐng)導(dǎo)及其他同事的提問與質(zhì)疑。一方面是的大家認(rèn)識到每個市場的發(fā)展變化是與每一位銷售經(jīng)理相關(guān)的事，同時通過了解其他市場的各種情況，使得企業(yè)中對各市場情況熟悉的人員也逐步多了起來，為企業(yè)的適時調(diào)整提供了很好的候選基礎(chǔ)。

作為一個銷售經(jīng)理，最好的學(xué)習(xí)與提高方式就是要在同事的案例講解中反思自己市場的問題，通過對發(fā)生案例的討論與講解，可以使企業(yè)其他人員在遇到相同或相似問題是多一些解決辦法。 第三、年會就是“加油站” 現(xiàn)在一些企業(yè)在開展年會時，也會請一些講師進(jìn)行一些理論及實戰(zhàn)方面的培訓(xùn)，因為在打造學(xué)習(xí)型組織的今天，似乎不進(jìn)行這些方面的組織就與時代發(fā)展不相吻合。

但是目前在一些企業(yè)中也出現(xiàn)了培訓(xùn)盲目的現(xiàn)象，培訓(xùn)似乎只成為組織者體現(xiàn)業(yè)績的一種表達(dá)方式。 許多營銷人員經(jīng)常感慨營銷工作不僅在透支體力，同時也在透支知識儲備。

所以利用年會進(jìn)行知識、態(tài)度與技能等方面的培訓(xùn)十分必要。但關(guān)鍵是組織者要了解參加人員實際的培訓(xùn)需求，不要一羅列就是營銷知識、管理知識、廣告?zhèn)鞑ブR、渠道知識，似乎不搞全一些就顯不出組織者的水平。

其實這是一個誤區(qū)，所以進(jìn)行講座與分班培訓(xùn)相結(jié)合，將講解與討論相結(jié)合，將理論與案例相結(jié)合，將遠(yuǎn)期與近期目標(biāo)相結(jié)合的方式很有必要。年會內(nèi)容很多，找準(zhǔn)最迫切需要解決的問題與提高的能力才能夠起到最佳的培訓(xùn)效果。

第四、年會就是“相馬臺” 一個年度結(jié)束了，作為總部總是希望利用這個時間進(jìn)行市場的一些調(diào)整。因為在廣大營銷人員心中，年終不進(jìn)行政策、人員調(diào)整似乎都不是很正常。

因此諸多營銷人員參加年會的心情也十分微妙。一個年會的召開，對總部而言最大的收獲無異就是發(fā)現(xiàn)一些營銷新人。

因為對于一個營銷團(tuán)隊而言，只有不斷的新人涌現(xiàn)才是企業(yè)得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵。 所以要將發(fā)現(xiàn)新人、鼓勵新人涌現(xiàn)作為一個主要的年會內(nèi)容之一。

在奧克斯的年會中，我發(fā)現(xiàn)用很多機(jī)會提供給新人進(jìn)行展示與發(fā)揮，例如演講賽、辯論賽，甚至是作為配角在這些活動中的積極參與。例如在奧克斯要求每個人在演講中可以由觀眾提出問題與質(zhì)疑，但提問的觀眾需在演講人回答問題后進(jìn)行點評并提出自己的觀點，從而使得臺上臺下有了很好的互動氛圍。

“相馬不如賽馬”，在面對不斷加盟的新員工，年會無疑是提供了一個很好的展示平臺。 第五、年會就是“民主會” 如果一個年會就是歌功頌德、天下太平，其實會對出現(xiàn)的問題產(chǎn)生一定的迷惑性。

一個組織的健康發(fā)展很重要的一個標(biāo)志就是能夠不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。回避問題必然會對組織造成更為深刻的傷害。

奧克斯鼓勵員工“講實話、講真話、講原話”，鼓勵在年會上充分的暴露問題，讓大家真正就問題談問題，從而避免似乎一談其它人員及團(tuán)隊問題就理解成為人身攻擊。一個營銷組織在運行過程會出現(xiàn)許多問題，所以要將年會的一些部分開成“民主生活會”，不能讓一些人員因為回款業(yè)績不錯而形成“一俊遮百丑”的局面。

一些問題現(xiàn)在不提出來、現(xiàn)在不解決，今后一定會成為業(yè)績急劇下滑的主要因素，大量的營銷案例印證了這一點。 第六、年會就是“沖鋒號” 如果一定要給年會工作的內(nèi)容確定一個比例，我認(rèn)為應(yīng)該是總結(jié)與展望“三七開”，尤其是在今年業(yè)績并不是十分理想的企業(yè)。

一年到頭回到總部，作為總部與每個人員最關(guān)心的就是明年怎么樣。

2.急求公司年終總結(jié)會策劃方案

公司年終總結(jié)會策劃方案一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模： 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ （3）市場構(gòu)成的特性： 市場有無季節(jié)性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。 （1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為： 購買的動機(jī) 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點 （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為： 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無新的購買計劃？ 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結(jié)。 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 （2）潛在消費者： 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （3）目標(biāo)消費者： 目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價格： 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝： 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？ 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知： 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？ 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？ 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？ （2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知： 消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？ 消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？ 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？ 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性： 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （2）產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （3）產(chǎn)品的形象： 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認(rèn)識 。

3.哪有公司年終總結(jié)會策劃方案

給你一個參考，希望對你有用。

公司年終總結(jié)會策劃方案

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

(3)市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

4.年底總結(jié)類會議策劃方案格式

**集團(tuán)****年度總結(jié)表彰大會方案

****年度是*****公司蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點進(jìn)步和成功，離不開全體員工的的辛勤勞動和無私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定****年度總結(jié)表彰會方案及評比方案。

一、會議名稱：****集團(tuán)****年度總結(jié)表彰會

二、會議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來。

三、會議主持人：***、**

四、會議時間：****年*月**日（暫定）

四、會議地點：********

五、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、***\***\***，合計約****人；

六、評優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊評選方案》

七、節(jié)目表演：

1.節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現(xiàn)****公司的日常工作、生活為題材，反映****公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)****員工的精神面貌為宗旨。

2.節(jié)目數(shù)量：****；

3.審核時間：年月日——年月日之間

八、會議工作組：

1.秘書組：負(fù)責(zé)會議進(jìn)行過程中與會人員的發(fā)言的提示，控制娛樂節(jié)目時間及順序的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

2.資料組：制發(fā)會議通知、請柬和邀請函等，編寫會議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備等。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

3.組織組：

①負(fù)責(zé)會前評選項目及獎項排序的最終確定和獎金的到位情況。負(fù)責(zé)部門：人力資源部

②負(fù)責(zé)會中與會人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會人員入席。負(fù)責(zé)部門：****部

③文化娛樂活動的組織與安排。負(fù)責(zé)部門：人力資源部

④負(fù)責(zé)會后會場所有設(shè)備的清理，收回。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

4.宣傳組：負(fù)責(zé)會場的背景布置以及音響效果、燈光等、會議的宣傳報道以及攝影、錄像等工作。負(fù)責(zé)部門：企劃部

5.后勤組：①負(fù)責(zé)會前各獎項錦旗、證書的制作等。負(fù)責(zé)部門：企劃部

②負(fù)責(zé)主席臺排名及座次的布置。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦

③負(fù)責(zé)會場中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負(fù)責(zé)部門：****部

④負(fù)責(zé)會場各種零星會議用品、資料的收尾工作。負(fù)責(zé)部門：***部

6.保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會場秩序以及清退會場中無關(guān)人員，保證會議地點的安全。負(fù)責(zé)部門：保衛(wèi)部

總經(jīng)辦

****年*月**日

5.工作總結(jié)和工作計劃怎么寫

原發(fā)布者：在行傳媒

工作總結(jié)及工作計劃范文大全2018年工作總結(jié)及2018年工作計劃范文大全一據(jù)中共XX市*區(qū)委辦公室《關(guān)于召開區(qū)一屆二次黨代會前期專題調(diào)研活動的通知》（達(dá)川委辦〔20xx〕128號）文件精神，現(xiàn)將區(qū)第一次黨代會以來，我鎮(zhèn)一年來取得的工作成效及存在的不足以及20xx年工作計劃報告如下：一、工作成效（一）精心組織認(rèn)真實施，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)一年來，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的推進(jìn)三大戰(zhàn)略實現(xiàn)五區(qū)目標(biāo)發(fā)展思路，結(jié)合石橋?qū)嶋H，鎮(zhèn)黨委政府秉承農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)，商旅活鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的發(fā)展理念，以黨的群眾路線教育實踐活動為抓手，充分調(diào)動和發(fā)揮干部群眾的積極性，大力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，1-10月全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到3.3億，占全年預(yù)算指標(biāo)3.9億元的85%；農(nóng)民人均純收入增長1185元；農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，新型農(nóng)業(yè)機(jī)械得到推廣；完成大春水稻高產(chǎn)創(chuàng)建核心示范片1000畝；完成工業(yè)投入340萬元；農(nóng)村剩余勞動力輸出9400余人；納入年度26項工作預(yù)決算明細(xì)帳項目按進(jìn)度有序?qū)嵤?；重點鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善；城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理常抓不懈，環(huán)境臟、亂、差得到有效治理；商貿(mào)活躍，市場繁榮，社會穩(wěn)定。（二）以農(nóng)民增收為突破口，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上新臺階年初開始，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，切實抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作扎實推進(jìn)。1、大小春喜獲豐收，糧食

6.工作總結(jié)與計劃怎么寫

一、計劃的寫作 計劃是單位或個人對未來一定時間內(nèi)要做的工作從目標(biāo)、任務(wù)、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計安 排的事務(wù)性文書。

（一）計劃的種類 從性質(zhì)、內(nèi)容、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。從形式分有以下三種：文件式計劃， 分目標(biāo)、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫作嚴(yán)謹(jǐn)具體，內(nèi)容重大并有一定篇幅；條文式計劃， 以列出任務(wù)為主，較少涉及措施、步驟等；表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內(nèi)容 ，有時輔之適當(dāng)文字說明，使計劃簡潔明了。

計劃是個統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設(shè)想、打算、要點、方案、意見、安排等都是根據(jù)計劃目標(biāo) 遠(yuǎn)近、時間長短、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱。 規(guī)劃 是一種時間跨度長（三年以上），范圍廣，內(nèi)容較為概括的計劃。

例： 《**市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。 綱要 和規(guī)劃相同，它們都是各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實現(xiàn)總體目標(biāo) 對某個地區(qū)或某 一事項作出長遠(yuǎn)部署。

不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標(biāo)提出 綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。例：《**市2000年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。

設(shè)想 是一種粗線條的、初步的、預(yù)備性的非正式計劃。相對來講，其適用 時限較長。

例：《**市拓展就業(yè)安置門路的設(shè)想》。 打算 也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計劃。

相對設(shè)想，它的 內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。例《**學(xué)校爭創(chuàng)文明校園的打算》。

要點 是將計劃的主要內(nèi)容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較 短的計劃。例：《**局19**年工作要點》。

方案 從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性 的計劃。方案一 般適合專項性工作，其實施往往須經(jīng)上級批準(zhǔn)。

例：《**市住房分配制度改革實施方案》 。 意見 屬粗線條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務(wù)并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。

例：《**公司關(guān)于下屬企業(yè)19**年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見 》。 安排 是短期內(nèi)要做的，且范圍不大、內(nèi)容單一、布置具體的一類計劃。

例 ：《**系第*周工作安排》。? （二）計劃的寫法 1、標(biāo)題? 計劃標(biāo)題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱、適用時間、內(nèi)容性質(zhì)及計劃名稱。

視 計劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個部分，即在標(biāo)題尾部加括號注明：草案、初稿、征 求意見稿、送審稿等。如《**市19**年再就業(yè)工程實施方案（討論稿）》。

2、引言? 計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導(dǎo)思想和對基本情況的說明分析。前 言文字力求簡明，以講清制訂本計劃的必要性、執(zhí)行計劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話 。

3、主體? 如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。 目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。

必要時再將各項指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。

所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實際工作，又需要有預(yù)見性， 而關(guān)鍵在于有實事求是的精神。

唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。 時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計劃中針對具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責(zé)任人。

這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無誤。 4、落款? 在正文右下方署名署時即可。

二、總結(jié)的寫作 總結(jié)是單位或個人對過去一個時期內(nèi)的實踐活動作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評價，從中得出 規(guī)律性認(rèn)識用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書。 （一）總結(jié)的種類 從性質(zhì)、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié) 兩種。

綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗 與教訓(xùn)。專題總結(jié)是對某項工作或某方面問題進(jìn)行專項的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗為多 見。

? 總結(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評估及匯報、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。 （二）總結(jié)的寫法 1、標(biāo)題? 文件式標(biāo)題 一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。

例：《**局 19**年度擁軍優(yōu)屬工作總結(jié)》。 文章式標(biāo)題 以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點，不出現(xiàn)總結(jié)字樣，但對 總結(jié)內(nèi)容有提示 作用。

例某企業(yè)的專題總結(jié)《技術(shù)改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結(jié)《我們是如何 實行教學(xué)與科研相結(jié)合的？》。 雙行式標(biāo)題 即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正題揭示觀點 或概括內(nèi)容，副 標(biāo)題點明單位、時限、性質(zhì)和總結(jié)種類。

例：《知名教授上講臺 教書育人放異彩——** 大學(xué)德育工作總結(jié)》。 2、正文 前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評價 。

開頭力求簡潔，開宗明義。 主體 應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓(xùn)等。

這 些內(nèi)容是總結(jié)的 核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式。

7.年底了 領(lǐng)導(dǎo)讓寫一工作總結(jié)方案 通知各部門領(lǐng)導(dǎo)做述職報告及對這一

做個參考吧，不知對你是否有用 各部門總結(jié)計劃一覽 主席團(tuán) 工作總結(jié)： 一、3月12日 組織第三次主席團(tuán)會議。

傳達(dá)校團(tuán)委校學(xué)生會工作布置；關(guān)于下兩周“十大新聞”、“西語團(tuán)學(xué)宣傳日”、“廣外杯籃球賽”等具體活動進(jìn)行討論； 二、3月13日 組織第三次全委會議。向全委介紹學(xué)校這學(xué)期活動相關(guān)情況；近兩周具體活動討論；各部門計劃總結(jié)補(bǔ)充；歐羅巴文化節(jié)討論，了解其各子活動情況與進(jìn)度； 三、3月19日 與云山小站負(fù)責(zé)人商討歐羅巴文化節(jié)合作事宜，并達(dá)成初步合作意向； 四、3月21日 參加西語戲劇大賽各劇組第一次導(dǎo)演會議； 五、3月24日 參加校團(tuán)委擴(kuò)大會議； 六、3月25日 參加校學(xué)生會全委會； 完成“歐羅巴文化節(jié)”具體策劃書。

工作計劃： 一、3月26日 組織第四次主席團(tuán)會議 二、3月27日 組織第四次全委會議 三、成立“歐羅巴文化節(jié)”工作小組，并開展工作。 志愿者協(xié)會 工作總結(jié)： 1） 團(tuán)學(xué)宣傳日的海報制作； 2） 盲人義教、從化安養(yǎng)院、雷鋒服務(wù)月活動及義修活動的海報制作； 3) 2007年“三下鄉(xiāng)”組織調(diào)查問卷的起稿； 4） 第四周周末繼續(xù)開展盲人家庭義教活動； 5） 聯(lián)系到廣州一家孤兒院，具體仍需繼續(xù)商談。

工作計劃 1)3月29日服務(wù)志愿一條街：聯(lián)系華工協(xié)會進(jìn)行義修活動及卡片傳情活動； 2）收集盲人義教活動的資料，宣傳盲人義教； 3）將繼續(xù)尋找志愿者長期服務(wù)基地，希望能為社會提供更多的服務(wù)； 4)4月上旬組織2007年“三下鄉(xiāng)”調(diào)查問卷。 團(tuán)委辦公室、學(xué)生會秘書處 工作總結(jié)： 1. 各種日常工作照常開展； 2. 向各班征集團(tuán)代會參加者候選人名單 工作計劃： 1. 就近來問題較多的值班問題進(jìn)行小范圍的調(diào)整 2. 繼續(xù)開展日常工作，協(xié)助輔導(dǎo)員老師的工作 團(tuán)委信息部 工作總結(jié)： 1. 常規(guī)工作 團(tuán)學(xué)宣傳日 陳導(dǎo)專訪修改 趣味競賽 馮益謙教授兩會講座 2.十大新聞評選活動 A.完成投票，進(jìn)行點票，公布結(jié)果 B.準(zhǔn)備幸運者獎品，并公布得獎名單 3.新網(wǎng)站及BBS A.正式使用 B.豐富網(wǎng)站及BBS內(nèi)容，繼續(xù)進(jìn)行宣傳 4.團(tuán)學(xué)宣傳短片制作 工作計劃 1. 常規(guī)報道 廣外杯籃球賽跟蹤報道 配合各部門活動 2. 技術(shù)部 A. 制作團(tuán)學(xué)宣傳短片 B. 開始畢業(yè)生DV構(gòu)思及前期拍攝 3.西語網(wǎng)站評優(yōu)工作 A.根據(jù)學(xué)校布置，對網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行修改完善，以迎接四月份的網(wǎng)站評優(yōu) A.召開BBS版主會議，傳達(dá)BBS管理制度精神 C.與網(wǎng)頁制作者聯(lián)系，修改網(wǎng)站一些功能上的小細(xì)節(jié)。

團(tuán)委實踐部 第3、4周總結(jié) 1.成功邀請西班牙語系老師林婧開講座，時間初定為四月底（避免與五月的眾多活動沖撞），主題是西班牙的藝術(shù)名作如畢加索鑒賞，并加插與西語相關(guān)的文化，具體內(nèi)容大綱第5周可以拿到。 2.繼續(xù)聯(lián)系本田，但無奈對方表示3月無檔期，4月只有18號，5月只有24號，現(xiàn)正尋找其他地點。

第5、6周計劃 1.定下林老師講座計劃 2.以初步接觸南越王墓的負(fù)責(zé)人，提出共建實踐基地的事宜，具體有待商討。可能由我院提供小語種或英文的導(dǎo)游翻譯。

團(tuán)委調(diào)研部 前兩周總結(jié)：完成了《暢游歐羅巴》——關(guān)于“歐羅巴文化”月同學(xué)們意見的收集的調(diào)研報告，報告將于3月27號上交。 后兩周計劃：完成志協(xié)委托的一份關(guān)于大一大二同學(xué)關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的一些意見收集的調(diào)研，計劃于4月的第一周完成。

團(tuán)委組織部 工作總結(jié)： 1. 繼續(xù)收繳收團(tuán)費 2. 團(tuán)學(xué)趣味競賽的準(zhǔn)備與開展 學(xué)生會學(xué)習(xí)部 工作總結(jié)：西語杯社會實踐比賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃評比完成 工作計劃：跟進(jìn)暢游歐羅巴文化節(jié)相關(guān)計劃 學(xué)生會文娛部： 中期準(zhǔn)備（一個月）： 3月22日~3月26日 演員和配音 主要由各系導(dǎo)演組招募和選拔演員配音等，干事代表文娛部進(jìn)行協(xié)助組織招募演員、配音員以及劇組其他各部門負(fù)責(zé)人（如燈光師、音效師、道具師、服裝師、布景設(shè)計、財務(wù)管理、后勤管理） 3月26日-29日 各劇組開演員招募會，招募演員，配音和相關(guān)工作人員，文娛部干事配合其工作 3月26日前務(wù)必完成：劇本確定，劇組基本成員確定，并制定具體各劇組時間安排計劃 3月27日~4月22日 排練，戲劇整體性成形 干事跟進(jìn)各劇組，開始排練。同時團(tuán)學(xué)完成大致籌備，確保之后彩排和演出的場地預(yù)算等準(zhǔn)備。

學(xué)生會體育部 一、工作總結(jié)：“西語和風(fēng)”趣味競賽 為促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)院團(tuán)委和學(xué)生會各部門以及志協(xié)之間的聯(lián)系、交流和了解，為今后工作的合作交流創(chuàng)造良好的氛圍，3月25日下午3點，體育部與組織部、生活部一道承辦的“西語和風(fēng)”趣味競賽在學(xué)生活動中心順利舉行。西語團(tuán)學(xué)及志協(xié)的全體成員均參加了此次活動。

現(xiàn)對活動總結(jié)如下： （1）準(zhǔn)備工作充分。體育部主要負(fù)責(zé)整個活動流程的設(shè)計、賽程的安排、以及部分道具購買和借用，并在準(zhǔn)備工作后期承擔(dān)了生活部的部分工作。

總體上看，賽程的設(shè)置十分合理，整個活動也在歡快的氣氛中有條不紊地進(jìn)行。 （2）工作人員盡職盡責(zé)。

在體育部長和副部的帶領(lǐng)下，體育部各位干事，以及各位參與到活動準(zhǔn)備工作當(dāng)中來的工作人員，在整個活動的準(zhǔn)備以及進(jìn)行過程中，都做到了以完成自己的本職工作為己任，盡職盡責(zé)。負(fù)責(zé)示范和道具的工作人員表現(xiàn)尤其出色，為整個活動的順利進(jìn)行獻(xiàn)出了一份力。

（3）不足之處。

8.工作小結(jié)怎么寫

工作總結(jié) 200X年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近半年。

在銷售部綜合點，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。 這些工作主要包括： 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。 XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。 2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。 7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。