河池市旅游商品品牌及項(xiàng)目總體(旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃)

1.旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和其他的營(yíng)銷(xiāo)一樣，一般也是按4p的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)操作的。

產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道。只不過(guò)因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。

如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷(xiāo)方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉(zhuǎn)個(gè)策劃的實(shí)例：東里鎮(zhèn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一，旅游營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：資源優(yōu)勢(shì)明顯，開(kāi)發(fā)起步較快；景區(qū)形象模糊，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺位；旅游人才缺乏，設(shè)施很不完善；政府善于引導(dǎo)，發(fā)展前景看好.（一）旅游形象現(xiàn)狀旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容：游客認(rèn)知，旅游地認(rèn)知，旅游地內(nèi)部認(rèn)知，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富，但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊，旅游形象認(rèn)知度低，對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.1，游客認(rèn)知度低：由于種種原因，東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究，導(dǎo)致景區(qū)形象片面化，模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富，但其旅游形象散亂，沒(méi)有主打賣(mài)點(diǎn)，鮮明的口號(hào)，視覺(jué)形象，風(fēng)情形象，歷史文化形象，缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后，接待能力差，東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低，旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕，進(jìn)果園摘水果，進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面，限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.2，旅游地認(rèn)知意識(shí)淡?。郝糜蔚卣J(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來(lái)，在政府的正確引導(dǎo)下，東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，商貿(mào)重鎮(zhèn)，旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo)，實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入，觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中，但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.3，旅游地內(nèi)部認(rèn)知不足：旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T(mén)，旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門(mén)發(fā)展旅游的決心很大，并且已經(jīng)組建了旅游部門(mén)，配備了有一定能力的專(zhuān)門(mén)人才，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作，然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后，投入的人，財(cái)，物力不足，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開(kāi)始實(shí)施，但是還沒(méi)有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度，比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后.（二）市場(chǎng)宣傳現(xiàn)狀廣泛深入地開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng)，推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)，旅游宣傳促銷(xiāo)實(shí)際上就是花錢(qián)賺吆喝，賺眼球，吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)還比較落后.1，一手硬一手軟.硬：一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟：目前還沒(méi)有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃.目前，淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.2，宣傳促銷(xiāo)不敏感.相關(guān)部門(mén)對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高，宣傳意識(shí)薄弱，存在等待，觀望的心態(tài)，而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開(kāi)展宣傳，旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.3，宣傳促銷(xiāo)手段落后.旅游宣傳促銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后，需要利用宣傳手段和促銷(xiāo)手段有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)，及時(shí)，全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息，針對(duì)性不強(qiáng)，渠道過(guò)窄，不能有效吸引游客的注意.（三）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以這樣來(lái)概括：旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝；旅游項(xiàng)目太平淡，缺少精品；后續(xù)開(kāi)發(fā)緩慢，與市場(chǎng)脫節(jié).1，旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝.東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成，但是大部分旅游資源還未經(jīng)開(kāi)發(fā)，還沒(méi)有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前，東里鎮(zhèn)可以開(kāi)展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光，農(nóng)家樂(lè)旅游，而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙，在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.2，旅游項(xiàng)目平淡，缺少精品.東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚，并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn)，但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠，沂河水鎮(zhèn)休閑，鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.3，后續(xù)開(kāi)發(fā)緩慢，產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).市場(chǎng)在變化，游客的需求也在不斷變化，景區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也需要不斷改進(jìn)，而旅游產(chǎn)品的生命周期有限，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來(lái)，大眾對(duì)于休閑度假類(lèi)旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高，國(guó)家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年，大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū)，沂河兩岸，水岸休閑，山野休閑資源比較豐富，但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有形成完整的思路.（四）營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁，。

2.旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式是怎樣的

XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 主體思想： 1、提高市場(chǎng)占有率 2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷(xiāo)售目標(biāo) 1、市場(chǎng)分析： 目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 年度盈利目標(biāo)？ 通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。 二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)： 以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷(xiāo)售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。

以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

B渠道銷(xiāo)售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。 開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。 三、籌備銷(xiāo)售資源 1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷(xiāo)售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型） C技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利 3、制定銷(xiāo)售制度和流程 4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況 4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 8、考察市場(chǎng)情況 9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù) 10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源。

======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃目的 ： 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo) 為了向廣大高校市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場(chǎng)份額 為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案 為了解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)具體困難 環(huán)境分析 ： 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與目標(biāo)差距 優(yōu)勢(shì)：三星在校園市場(chǎng)有一定知名度 劣勢(shì) ：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限 機(jī)會(huì) ：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo) 威脅 ：其他知名品牌亦在爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，而且實(shí)力不俗 市場(chǎng)細(xì)分 ： 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：大學(xué)生市場(chǎng) 市場(chǎng)定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ： 銷(xiāo)售額（增長(zhǎng)率） 10萬(wàn) 毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率） 30% 市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動(dòng)冠名，特別是下學(xué)年的一系列迎新活動(dòng) 產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動(dòng)之際宣傳產(chǎn)品 促銷(xiāo)（策略） 迎新晚會(huì)上適時(shí)介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件） 下學(xué)期在每個(gè)學(xué)院的迎新活動(dòng)中冠名贊助 --可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算 調(diào)研、策劃費(fèi) 200 廣告費(fèi) 2000 人員促銷(xiāo)費(fèi) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi) 。 。

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) 。

應(yīng)急預(yù)案 ： 各種危機(jī)處理預(yù)案： 1謠言，針對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息，我們會(huì)加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng) 3嚴(yán)重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實(shí)行原價(jià)賠償制度 4針對(duì)顧客投訴 ，我們會(huì)建立顧客咨詢(xún)點(diǎn)，對(duì)顧客開(kāi)放，顧客可以提出不滿(mǎn)和一些可行的建議和想法。

5貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，我們廠家會(huì)及時(shí)通過(guò)多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實(shí)，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過(guò)新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F(tuán)會(huì)本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠(chéng)地為廣大喜愛(ài)三星產(chǎn)品的顧客服務(wù)，讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。

3.旅游產(chǎn)品與策劃哪些因素可以影響評(píng)估過(guò)程

旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過(guò)程。

旅游策劃的基本任務(wù) 針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

旅游策劃的重要性 旅游產(chǎn)品的深層次開(kāi)發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足較多依賴(lài)于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來(lái)進(jìn)行推廣。 旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃 在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。

旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃 旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來(lái)將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。

旅游策劃的落地策劃 針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒(méi)有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。 旅游策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。

旅游策劃的招商融資策劃（包裝） 旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無(wú)法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)！ 旅游策劃中的定位 旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面： 1。

旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造； 2。 旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 3。

旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區(qū)域劃分、類(lèi)別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。 4。

旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。 5。

旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。 旅游策劃分類(lèi) 旅游策劃的產(chǎn)品策劃 包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)等等 旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢(xún)策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢(xún)策劃。

旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢(xún)策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。

4.旅游策劃方案模板

青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案 一、前言 （一）在何種背景下進(jìn)行策劃 1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃 1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀 2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義 （三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果 1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段 2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況等） 二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)” 1、知名度高，首批國(guó)家4A景區(qū) 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林） 4、政府重視與大力投入建設(shè) 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足 1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng) 2、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門(mén)狀態(tài) 3、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少 4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂(lè)項(xiàng)目 5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)不夠 6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析 （該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開(kāi)發(fā)急需解決問(wèn)題部分》） 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況 （二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析 1、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng) 可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車(chē)、燒烤、垂釣 主要劣勢(shì)比較 知名度相對(duì)較低 離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn) 資源與景觀相對(duì)較弱 2、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 3、***景區(qū) 主要優(yōu)勢(shì)比較 主要劣勢(shì)比較 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺 2、旅游觀光的名勝景點(diǎn) 3、休閑娛樂(lè)風(fēng)景區(qū) 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位 1、一級(jí)市場(chǎng) 南寧市 2、二級(jí)市場(chǎng) 除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市 3、三級(jí)市場(chǎng) 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng) ◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)能力強(qiáng) ◆到景區(qū)交通便利 ◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源，易于吸引消費(fèi)者 ◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立 ◆比較固定的休閑群體 區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分 ◆來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源 ◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源 ◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流 區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng) ◆來(lái)邕旅游游客 ◆來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì) ◆進(jìn)行交流訪問(wèn)的東南亞旅游客 （三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體 2、青年（情侶）群體 3、旅行社及單位群體 4、大中專(zhuān)學(xué)生 5、中老年人群體（淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所） （四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位 1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象 2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造 ◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)春季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置 ◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作 （1）景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位 （2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置 四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問(wèn)題 （按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案） （一）盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市 1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性 2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施 3、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作 1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性 2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施 3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì) （二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目，大力吸引回頭客 1、對(duì)娛樂(lè)功能區(qū)界定的意義 2、主要娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng) ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所（解決吃與購(gòu)的問(wèn)題） 1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證 2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng) （四）淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)思路及對(duì)策 1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問(wèn)題 原因分析 解決辦法 2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn) ◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）） ◆解決辦法 五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案 （一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施 1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn) ◆景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散 ◆天氣制約游客游玩 ◆可供游客參與的娛樂(lè)項(xiàng)目少（見(jiàn)?????章節(jié)） ◆游玩景區(qū)過(guò)于勞累 2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施 ◆ ◆ ◆ 3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問(wèn)題探討 ◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi) ◆門(mén)票價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo) 六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 1、近期客源組織的總體計(jì)劃 ◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)????? ◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體 ◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作 ◆積極開(kāi)展一系列有吸引力度的主題活動(dòng) （二）春季活動(dòng)組織（。

5.旅游總體規(guī)劃的規(guī)劃方法

我們知道：《旅游規(guī)劃通則》是規(guī)劃專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)檢驗(yàn)規(guī)劃方編制的規(guī)劃成果是否符合規(guī)范的重要依據(jù)，但規(guī)范的套路對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言根本是沒(méi)有用處。

如果按照《旅游規(guī)劃通則》要求，一個(gè)景區(qū)的規(guī)劃編制要經(jīng)歷總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃三個(gè)階段，完成這三個(gè)規(guī)劃正常需要一年半到兩年時(shí)間。從開(kāi)發(fā)商角度考慮，他不可能等三個(gè)規(guī)劃都評(píng)審?fù)旰蟛砰_(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，他的要求是以最少的錢(qián)、在最短的時(shí)間里做一套實(shí)用的、可以馬上操作的方案。

根據(jù)這種市場(chǎng)趨勢(shì)，以更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)商為根本出發(fā)點(diǎn)，符合景區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)需要，從十二個(gè)方面進(jìn)行探討如何讓旅游規(guī)劃實(shí)用化。1、資源稟賦分析，這里講的資源稟賦分析不是僅僅對(duì)景區(qū)資源的詳細(xì)羅列，而是要求在大區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)景區(qū)資源進(jìn)行相關(guān)性比對(duì)分析，挖掘、整合、延伸出具有唯一性、第一性和專(zhuān)一性的特色產(chǎn)品。

2、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析，旅游規(guī)劃不能僅就宏觀市場(chǎng)、客源定位和客源數(shù)量預(yù)測(cè)三方面進(jìn)行初步研究，這種研究距離實(shí)際操作甚遠(yuǎn)，應(yīng)該就三個(gè)層面進(jìn)行深入分析：（1）市場(chǎng)層面：分析市場(chǎng)在興什么，市場(chǎng)有什么，市場(chǎng)還缺什么，市場(chǎng)在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)內(nèi)容；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況（項(xiàng)目的區(qū)位及周邊環(huán)境、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目的配套設(shè)施與服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理），市場(chǎng)反應(yīng)（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)際銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)）；（3）消費(fèi)者層面：主要界定客源區(qū)域、預(yù)測(cè)其數(shù)量，分析其消費(fèi)特征，找出消費(fèi)敏感性之所在。建議：可以研究房地產(chǎn)策劃中的類(lèi)似章節(jié)，形成適合景區(qū)需要的相關(guān)內(nèi)容，最好研究他們的策劃提案，因?yàn)樗麄兊奶岚府?dāng)中所涉及的這些內(nèi)容，均是落于實(shí)處，刀刀見(jiàn)血，雖然領(lǐng)域不同，但方法論是相通的，值得借鑒。

3、開(kāi)發(fā)商分析，開(kāi)發(fā)商分析主要是從四個(gè)角度進(jìn)行分析：開(kāi)發(fā)商投資意圖、初步的開(kāi)發(fā)構(gòu)想、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和操作能力分析。目前規(guī)劃普遍都沒(méi)有這一個(gè)章節(jié)。

開(kāi)發(fā)商在投資一個(gè)景區(qū)時(shí)基本上都會(huì)有投資意圖和初步的開(kāi)發(fā)構(gòu)想，規(guī)劃方的任務(wù)是為開(kāi)發(fā)商的初步開(kāi)發(fā)構(gòu)想從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行把關(guān)、深化、延伸和落地。這里提出要增加開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和操作能力分析的目的是對(duì)旅游區(qū)開(kāi)發(fā)主題和旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)在操作層面進(jìn)行校正。

我們知道：任何的旅游規(guī)劃和旅游策劃最終都要落實(shí)到開(kāi)發(fā)商去操作，項(xiàng)目規(guī)劃和策劃得再好，如果超出開(kāi)發(fā)商的實(shí)際操作能力，一切都是空的，也是現(xiàn)在規(guī)劃無(wú)法操作，置之高閣的內(nèi)在原因。規(guī)劃方和開(kāi)發(fā)商必須溝通深溝通透，這個(gè)溝通不只是上層領(lǐng)導(dǎo)間的溝通，課題組全體成員都必須參與其中，深刻體悟。

4、開(kāi)發(fā)主題和形象設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)主題和形象設(shè)計(jì)是旅游規(guī)劃中最薄弱的地方，普遍做法就是一個(gè)形象定位加上一句宣傳口號(hào)，只有極少數(shù)規(guī)劃中還增加一個(gè)景區(qū)logo設(shè)計(jì)。形象定位和宣傳口號(hào)最常見(jiàn)的就是比附定位法，相互模仿，沒(méi)有抓住景區(qū)的靈魂和找到景區(qū)的獨(dú)一無(wú)二的指紋，缺少策劃所講的唯一性、第一性和專(zhuān)一性，是最被專(zhuān)業(yè)策劃人看輕的部分。

對(duì)開(kāi)發(fā)主題設(shè)計(jì)上建議要針對(duì)項(xiàng)目個(gè)性進(jìn)行大區(qū)域范圍內(nèi)的概念采購(gòu)和本地化的項(xiàng)目體現(xiàn)，講白一點(diǎn)就是把類(lèi)似項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之中。旅游規(guī)劃或旅游策劃比拼的是規(guī)劃者或策劃者的信息、資源和視野。

規(guī)劃或策劃時(shí)必須出現(xiàn)一套詳細(xì)而清晰的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路流程圖。形象設(shè)計(jì)部分可以多向品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，啃啃《實(shí)戰(zhàn)廣告案例》和《創(chuàng)意就是權(quán)力》等書(shū)，應(yīng)該是很有啟發(fā)的。

建議增加一套景區(qū)VI應(yīng)用體系。5、功能分區(qū)和項(xiàng)目設(shè)置，功能分區(qū)和項(xiàng)目設(shè)置是開(kāi)發(fā)主題和旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)，是旅游規(guī)劃的重頭戲，有的規(guī)劃方案中洋洋灑灑幾十頁(yè)的文字。

考慮開(kāi)發(fā)商的審閱習(xí)慣，是否可以單獨(dú)抽出，獨(dú)立形成圖文并茂的景區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，甚至可以根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求和設(shè)計(jì)深度進(jìn)行出圖。由于設(shè)計(jì)圖冊(cè)都是靜態(tài)的東西，還要再設(shè)計(jì)一套動(dòng)態(tài)的活動(dòng)表演方案。

做到靜態(tài)設(shè)計(jì)很豐富，動(dòng)態(tài)表演很精彩。6、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，規(guī)劃中都涉及到旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)章節(jié)，而且篇幅都很大，旅游產(chǎn)品羅列了很多，有幾個(gè)大類(lèi)，數(shù)十個(gè)小類(lèi)，似乎不羅列出這么多產(chǎn)品，就無(wú)法顯示規(guī)劃方的水平，不能顯示資源之豐富和厚重。

但要考慮一個(gè)問(wèn)題，規(guī)劃方設(shè)計(jì)了這么多旅游產(chǎn)品是否都有市場(chǎng)？是否都具備競(jìng)爭(zhēng)力？是否是投資方會(huì)操作的？選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須結(jié)合資源稟賦分析、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析、投資方的實(shí)力和能力分析，以及投入產(chǎn)出分析進(jìn)行綜合考量，哪些是核心產(chǎn)品，哪些是輔助產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品先推，哪些產(chǎn)品后推，哪些產(chǎn)品必須充實(shí)提升，哪些產(chǎn)品必須割?lèi)?ài)拋棄，這就是策劃學(xué)講的要有“加法、減法、乘法和除法”。規(guī)劃解決的是：景區(qū)最合適開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品，而不是景區(qū)能開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品。

對(duì)于旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，各方都在講創(chuàng)意，這是沒(méi)有錯(cuò)，但核心問(wèn)題是：如果沒(méi)有系統(tǒng)的思考、動(dòng)態(tài)的把控，任何的創(chuàng)意就會(huì)落成點(diǎn)子，點(diǎn)子是局限的，是不穩(wěn)妥的，是不能用來(lái)拯救景區(qū)的。7、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心內(nèi)容是景區(qū)贏利模式設(shè)計(jì)和投入產(chǎn)出分析，解決景區(qū)需要投哪些錢(qián)，投往何處，哪些。

6.旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些策略

旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些策略？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題而言，我認(rèn)為最好是找專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行策劃，

北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院是集"產(chǎn)業(yè)研究、項(xiàng)目策劃、工程咨詢(xún)、城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)"六位一體的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院，強(qiáng)調(diào)對(duì)"旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新城新區(qū)開(kāi)發(fā)"四大領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)整合，提供從項(xiàng)目前期咨詢(xún)策劃到施工圖設(shè)計(jì)及后期顧問(wèn)的"全程服務(wù)"。業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)，業(yè)務(wù)類(lèi)型涉及風(fēng)景名勝區(qū)、度假區(qū)、休閑地產(chǎn)、城市商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場(chǎng)、古城古鎮(zhèn)古村落、紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)休閑、森林旅游、濱海旅游、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動(dòng)植物園等30多個(gè)門(mén)類(lèi)。希望我的回答能夠?yàn)槟鷰?lái)一些幫助。

7.旅游產(chǎn)品策略

旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)旅游資源、旅游設(shè)施、旅游人力資源及旅游景點(diǎn)等進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和組合的活動(dòng)。

由于旅游產(chǎn)品的生命周期客觀存在，為保持旅游企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該有處于成熟期的一代旅游產(chǎn)品，也有處于成長(zhǎng)階段的一代產(chǎn)品，同時(shí)還有正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中的一代產(chǎn)品，只有這樣才能保持旅游企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，及時(shí)分析外部環(huán)境，預(yù)測(cè)旅游產(chǎn)品的生命周期，具有前瞻性地適時(shí)進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

中文名旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外文名Tourism Product Development對(duì)象旅游地、旅游路線作用保持旅游企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展快速導(dǎo)航原則策略開(kāi)發(fā)程序內(nèi)容旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是對(duì)旅游地的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)；二是對(duì)旅游路線的設(shè)計(jì)和組合。[1]（一）旅游地開(kāi)發(fā)旅游地是旅游產(chǎn)品的地域載體，是游客的目的地。

旅游地開(kāi)發(fā)是在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，根據(jù)旅游市場(chǎng)需求和旅游產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)施對(duì)區(qū)域內(nèi)旅游資源進(jìn)行規(guī)劃，建造旅游吸引物，建設(shè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施，完善旅游服務(wù)，落實(shí)區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施等。因此，旅游地開(kāi)發(fā)就是在一定地域空間上開(kāi)展旅游吸引物建設(shè)，使之與其他相關(guān)旅游條件有機(jī)結(jié)合，成為旅游者停留、活動(dòng)的目的地。

旅游地開(kāi)發(fā)通?？煞譃槲宸N形式。1.以自然景觀為主的開(kāi)發(fā)。

這類(lèi)開(kāi)發(fā)以保持自然風(fēng)貌的原狀為主，主要進(jìn)行道路、食宿、娛樂(lè)等配套設(shè)施建設(shè)，以及環(huán)境綠化、景觀保護(hù)等。如一個(gè)地區(qū)的特殊的地貌、生物群落、生態(tài)特征都是可供開(kāi)發(fā)的旅游資源。

自然景觀只要有特點(diǎn)就可以，不必非要具備良好的生態(tài)環(huán)境，比如沙漠、戈壁開(kāi)發(fā)好了都是值得一游的旅游吸引地。但是自然景觀式景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)必須以嚴(yán)格保持自然景觀原有面貌為前提，并控制景點(diǎn)的建設(shè)量和建設(shè)密度，自然景觀內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施和人造景點(diǎn)應(yīng)與自然環(huán)境協(xié)調(diào)一致。

2.以人文景觀為主的開(kāi)發(fā)。這類(lèi)開(kāi)發(fā)是指對(duì)殘缺的文化歷史古跡進(jìn)行恢復(fù)和整理。

如對(duì)具有重要?dú)v史文化價(jià)值的古跡、遺址、園林、建筑等，運(yùn)用現(xiàn)代建設(shè)手段，對(duì)之進(jìn)行維護(hù)、修繕、復(fù)原、重建等工作，使其恢復(fù)原貌后，自然就具備了旅游功能，成為旅游吸引物。但是人文景觀的開(kāi)發(fā)一定要以史料為依據(jù)，以遺址為基礎(chǔ)，而切忌憑空杜撰。

人文景觀的開(kāi)發(fā)一般需要較大的投資和較高的技術(shù)。3.在原有資源和基礎(chǔ)上的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)。

這類(lèi)開(kāi)發(fā)主要是利用原有資源和開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大和新添旅游活動(dòng)內(nèi)容和項(xiàng)目，以達(dá)到豐富特色，提高吸引力的目的。比如在湖濱自然景觀旅游中，增添一些水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，諸如飛行傘、劃艇、滑水等都是不錯(cuò)的項(xiàng)目，不僅未破壞原有景觀，還可以和原有的湖光山色相映成趣，成為新的風(fēng)景點(diǎn)。

4.非商品性旅游資源開(kāi)發(fā)。非商品性旅游資源一般是指地方性的民風(fēng)、民俗、文化藝術(shù)等，它們雖然是旅游資源但還不是旅游商品，本身并不是為旅游而產(chǎn)生，也不僅僅為旅游服務(wù)。

對(duì)這類(lèi)旅游資源的開(kāi)發(fā)，涉及到的部門(mén)和人員較多，需要進(jìn)行廣泛的橫向合作，與有關(guān)部門(mén)共同挖掘、整理、改造、加工和組織經(jīng)營(yíng)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)成各種旅游產(chǎn)品。應(yīng)該引起開(kāi)發(fā)者注意的是，這些地區(qū)一旦成為旅游目的地，大量游客進(jìn)入景點(diǎn)后，會(huì)改變?cè)鼐用竦纳罘绞胶土?xí)俗，同時(shí)游客帶來(lái)的外來(lái)文化，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕鷳B(tài)造成較大的污染。

5.利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)。這是運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所取得的一系列成就，經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)，再創(chuàng)造出頗具特色的旅游活動(dòng)項(xiàng)目，如“迪斯尼樂(lè)園”、“未來(lái)世界”等就是成功的例子。

現(xiàn)代科技以其新穎、奇幻的特點(diǎn)，融娛樂(lè)、游藝、刺激于一體，大大開(kāi)拓和豐富了旅游活動(dòng)的內(nèi)容與形式。（二）旅游路線開(kāi)發(fā)旅游路線是旅游產(chǎn)品的具體表現(xiàn)方式，也是對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合的具體方式，是旅游地向外銷(xiāo)售的具體形式。

旅游路線開(kāi)發(fā)就是把旅游資源、旅游吸引物、旅游設(shè)施和旅游服務(wù)按不同目標(biāo)游客的需求特點(diǎn)進(jìn)行特定組合。在旅游路線的組合中，單項(xiàng)旅游產(chǎn)品只是其中的一個(gè)組件，開(kāi)發(fā)者并不對(duì)單項(xiàng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改動(dòng)，而是考慮不同游客的需求特點(diǎn)、支付能力進(jìn)行相應(yīng)的搭配而已。

比如海南3日游和海南5日游，后者是在前者的基礎(chǔ)上，增加一些景點(diǎn)和旅游服務(wù)項(xiàng)目；如果再適度調(diào)整海南5日游的交通、餐飲和住宿的檔次，那么也就有了海南5日標(biāo)準(zhǔn)游和豪華游的旅游產(chǎn)品。我們可以把海南游視為一條旅游產(chǎn)品線，而對(duì)這一產(chǎn)品線保持海南這一大的旅游目的地不變的前提下，調(diào)整該線路的不同旅游產(chǎn)品要素以形成不同的旅游品種，滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費(fèi)者需要，如雙飛5日游、火車(chē)5日游、海南潛水5日游的海南游品種。

因此，旅游路線開(kāi)發(fā)實(shí)質(zhì)上是根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)游客的需求特點(diǎn)對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配?？梢詮牟煌嵌葘?duì)旅游路線開(kāi)發(fā)的種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)。

1.按旅游路線的性質(zhì)分類(lèi)?？梢詣澐譃槠胀ㄓ^光旅游路線和特種專(zhuān)項(xiàng)旅游路線兩大類(lèi)，當(dāng)然也可以是二者結(jié)合的混合旅游線路，比如在度假旅游中加入觀光。

2.按旅游路線的游程天數(shù)分類(lèi)。可以分為一日游路線與多日游路線。

3.按旅游路線中主要交通工具分類(lèi)?？梢苑譃楹胶Ｂ糜温肪€、航空旅游路線、內(nèi)河大湖旅游路線、。

8.如何做好旅游品牌的策劃

我國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀從總體上來(lái)說(shuō)還是處于一種高速度低質(zhì)量的增長(zhǎng)方式。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，二十一世紀(jì)旅游發(fā)展的一大趨勢(shì)是旅游模式將發(fā)生深刻的變化，表現(xiàn)為散客旅游多于團(tuán)體旅游，短線旅游多于長(zhǎng)線旅游，人們外出旅游的頻率將增加，而外出時(shí)間將會(huì)減少。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)，會(huì)很好地通過(guò)低成本、高效率來(lái)解決散客成團(tuán)問(wèn)題。同時(shí)，電子商務(wù)結(jié)算的需求也將促使旅游的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化?，F(xiàn)在旅行社之間的拖欠款問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。隨著電子技術(shù)的普及，采用電子商務(wù)結(jié)算解決旅行社的即時(shí)和實(shí)時(shí)結(jié)算，這一頑癥也將得到有效解決。

中國(guó)旅游品牌現(xiàn)狀堪憂誰(shuí)都知道，未來(lái)旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)。但做品牌就是做廣告嗎？做品牌就是簡(jiǎn)單包裝嗎？旅行社的品牌就是企業(yè)名稱(chēng)嗎？有多少旅行社有屬于自己的品牌？旅行社的產(chǎn)品線路也有品牌嗎？旅游線路品牌也能注冊(cè)嗎？旅行社到底如何做品牌？這些問(wèn)題對(duì)旅游從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生，既困惑又無(wú)奈。比如說(shuō)，現(xiàn)在的旅游廣告滿(mǎn)天飛，許多都是“某某國(guó)旅”、“某某中旅”，其實(shí)就是“地名加國(guó)旅或中旅”。對(duì)國(guó)旅總社或中旅總社這樣的大社而言，無(wú)形中加大了品牌風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹灰幸患覈?guó)旅或中旅出了事，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)旅系統(tǒng)或中旅系統(tǒng)不信任；對(duì)“某某國(guó)旅”或“某某中旅”來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)自己對(duì)品牌作的投資都將成為別人的資產(chǎn)，說(shuō)到底就是沒(méi)有自己的品牌。

品牌的實(shí)質(zhì)到底是什么，品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和。它首先是某種標(biāo)志、符號(hào)；其次，是消費(fèi)者使用某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品或服務(wù)支撐它，但同時(shí)品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú)立存在。不同的國(guó)家、不同的文化，對(duì)品牌的理解也有所不同，比如日本就把品牌理解成誠(chéng)信的、可靠的東西。品牌要?dú)v經(jīng)兩次驚險(xiǎn)的跳躍，一次是從產(chǎn)品名變?yōu)樯唐访?，另一次是通過(guò)不斷傳播積累使牌子成為資產(chǎn)，品牌的終極形態(tài)是無(wú)形資產(chǎn)。

對(duì)旅游業(yè)而言，旅游是經(jīng)驗(yàn)商品，是生產(chǎn)和消費(fèi)都同步的不可逆商品，旅游的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，服務(wù)是建立在人與人關(guān)系的基礎(chǔ)上的有償勞動(dòng)。旅游是人們從A到B的整個(gè)經(jīng)歷過(guò)程，旅游服務(wù)至始至終都存在于這個(gè)過(guò)程中。品牌的實(shí)質(zhì)是關(guān)系，是產(chǎn)品及其名稱(chēng)與消費(fèi)者發(fā)生的各種關(guān)系的總和，品牌的價(jià)值是建筑在消費(fèi)者對(duì)品牌的綜合體驗(yàn)感受評(píng)價(jià)上的，品牌不僅僅是一個(gè)名稱(chēng)，它更是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求過(guò)程中升華出來(lái)的一種資產(chǎn)。

那么，到底旅游品牌該怎么做。旅游與品牌說(shuō)到底都是在做關(guān)系的文章，旅游服務(wù)其實(shí)是與品牌建設(shè)相通的，旅游要做的就是統(tǒng)籌資源并把一切細(xì)節(jié)做好，品牌真正要做的也就是細(xì)節(jié)，把每一個(gè)標(biāo)志、每一句口號(hào)、每一種色彩、甚至每一處細(xì)小的地方都做得恰到好處，分毫不差。旅游品牌的創(chuàng)造，除了做好基本的旅游服務(wù)以外，更要使整個(gè)服務(wù)具有品牌的感覺(jué)和效果，品牌建設(shè)就是要在消費(fèi)者心中烙上事先策劃好的品牌形象、認(rèn)知和態(tài)度變化，并使之長(zhǎng)期不變，習(xí)慣成自然，形成品牌忠誠(chéng)。旅行社其實(shí)都想做品牌、做營(yíng)銷(xiāo)，但許多人都不知道怎么做，這就需要旅游機(jī)構(gòu)重視策劃營(yíng)銷(xiāo)，如果公司沒(méi)有能力成立專(zhuān)職的策劃營(yíng)銷(xiāo)人才，那就需要依托專(zhuān)業(yè)的旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。 旅行社究竟該怎樣走品牌發(fā)展道路？?？诿耖g旅行社同樣也面臨著品牌泛化的問(wèn)題，在這種背景下，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的周密調(diào)查和分析，針對(duì)行業(yè)自身的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，決定推出“逍遙假期”品牌戰(zhàn)略，在激烈、低層次且無(wú)序的海南地接競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，走出一條自己的路來(lái)。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，走“旅游旅游”路線，倡導(dǎo)人性化和個(gè)性化的旅游。海口民間實(shí)施的“逍遙假期”品牌戰(zhàn)略在目前激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑是給行業(yè)吹來(lái)一股撲面的清風(fēng)。

何謂“逍遙假期”？“逍遙”源于中國(guó)古代著名的哲學(xué)家莊子的《逍遙游》一文，她帶給消費(fèi)者的是和以往“到此一游”、“走馬觀花”完全不同的經(jīng)歷和感受，是每一次都有新發(fā)現(xiàn)的、一生難忘的旅游體驗(yàn)，是人性化、個(gè)性化的旅游，是旅行社業(yè)一道全新的風(fēng)景線?！板羞b”的品牌定位為“個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)旅游”，“逍遙假期”既是旅游標(biāo)志，又是一個(gè)品牌符號(hào)，同時(shí)還表達(dá)了使客人滿(mǎn)意、舒適、安全和有身份的過(guò)程。它不是一個(gè)抽象的概念，而且是一個(gè)具體實(shí)在的感受過(guò)程。而且，逍遙假期表達(dá)了海南旅游服務(wù)高質(zhì)量、活動(dòng)安全、過(guò)程滿(mǎn)意、對(duì)經(jīng)營(yíng)者放心的意思，同時(shí)表達(dá)海南對(duì)各界商旅人士的承諾和保證。逍遙假期的口號(hào)是：旅游讓你更輕松！

綜上所述，品牌戰(zhàn)略將是想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的旅行社的必由之路！