娃哈哈校園營銷策劃方案2(娃哈哈飲料營銷策劃書)

1.娃哈哈飲料營銷策劃書

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：王靜娃哈哈飲料營銷策劃書一：企業(yè)介紹（一）公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。

在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。

2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。

集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。

在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質、穩(wěn)健的營銷網絡、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

兒童營養(yǎng)液強調真正使用價值，解決了兒童厭食偏食的問題。由于功效確切，效果明顯，在市場。

2.求娃哈哈營養(yǎng)快線營銷方案例子

2009年，營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。

在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據了1/4之多，可見其在娃哈哈產品陣營中的分量。 在娃哈哈產品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨領風騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。

營養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長下去？ “快”成長的心智力量 1.心智空缺：最營養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線，并非簡單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。

這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻。“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。

在現(xiàn)實中，偏愛牛奶的消費者不會選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費者也不會選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費者。

它的廣告語“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點。 所以，營養(yǎng)快線——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購買理由。

2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動戰(zhàn)略定位，讓消費者聽到、看到品牌命名，就能認知到產品的定位。

“最營養(yǎng)的飲料”的命名有兩點很關鍵：一是突出“營養(yǎng)”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買理由。 突出“營養(yǎng)”的方法很簡單，就是直接用“營養(yǎng)”這個詞匯。

第二點就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點?，F(xiàn)代都市白領生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營養(yǎng)，他們需要快速地補充到全面的營養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。

營養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點。在消費者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個命名，就能很快能理解到營養(yǎng)快線是“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。

3.大瓶口PET：把果乳裝進運動飲料瓶里賣 曾幾何時，在運動飲料的帶動下，“大瓶口”PET已經成為運動飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運動飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對消費者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。

佳得樂、脈動均是。 娃哈哈營養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對定位“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)。

現(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進產品，也模仿性地采取了這樣的包裝。

第一個這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進的品牌獲得了跟風的認知，劣勢盡顯。 營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價格比一般飲料貴1-2元的高價策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產品定位。

4.心智歸類的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉移引導的規(guī)律，來拓寬市場。

比如：可口可樂起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_出“火鍋搭檔”的時機引導，最終成為“中國第一罐”。

要使產品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無處不在，無時不在。

王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。

營養(yǎng)快線通過強化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“快速補充營養(yǎng)素”的功能認知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位，和“營養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場上——餐桌飲品。

兩次心智歸類的轉移引導，將營養(yǎng)快線的市場擴大了N倍，無論這是企業(yè)的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認為這是營養(yǎng)快線成功的關鍵性策略。 5.動態(tài)營銷，自我升級 營養(yǎng)快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級新產品：。

3.娃哈哈公司市場營銷策略分析

原發(fā)布者：許成文

娃哈哈公司市場營銷策略分析1、娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領導下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產企業(yè)，產量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產320多億元。公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。24年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產品技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%，實現(xiàn)利稅123.34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經濟指標連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責任。創(chuàng)立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽稱號。2、娃哈哈公司目標市場和產品定位娃哈哈公司目標市場從一開始的單方面兒童市場發(fā)展到現(xiàn)在的多個子市場，是由他的市場定位定位而出的。產品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場空隙，將產品

4.我在參加大學生娃哈哈營銷大賽,我要用什么樣的辦法在一周以內銷售

提供幾個思路，你去延伸，看行不行：

1、找個噪雜一點的地方，準備紙和筆，貼個海報挑戰(zhàn)，誰能在規(guī)定時間內從0寫到300不出錯，獎純凈水1箱，如出錯，原價購買一箱。（放心，沒幾個能成功的，找個噪雜點的環(huán)境你自己試試）；

2、把其中一個產品成本價銷售，吸引人氣過來，再引導銷售其他的產品。因為這些產品大家心里都知道價位，只要引導去銷售的產品稍微便宜一點點就行。（最好有海報說明是限量銷售，制造緊迫感，能找一些朋友來排隊引發(fā)從眾心理就更好了）；

3、公益活動營銷，最好借助有影響力的社團機構，弄一份授權書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻。

4、1元購的現(xiàn)場版，弄個抽獎箱，例如純凈水20元一箱，抽獎箱里放20個編號球，發(fā)動大家參與，每交1塊錢發(fā)一個抽獎編號，集滿20元就從中抽一個球，對應誰手上的抽獎編號即中獎。

以上希望對你開闊思路有所幫助！

5.校園營銷大賽策劃書

這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：手機的營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：參考資料：。

6.娃哈哈 愛迪生營銷策略

公司名稱：娃哈哈集團公司

所在地：浙江創(chuàng)辦時間：1987年 娃哈哈的成功固然有多方面因素的影響，但其專注形象的策略很值得我們分析。 大家都了解娃哈哈在廣告上的投入是不惜巨資，但娃哈哈在形象方面也是十分注重。娃哈哈在注重形象方面主要來源于一個案例。 娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)、物資、商貿等產業(yè)為一體的大型企業(yè)集團，該公司創(chuàng)辦于1987年，當時只是一家僅有3個人，14萬元貸款的校辦經銷部，如今，一舉成為中國食品業(yè)的“大哥大”，連續(xù)三年在全國食品制造業(yè)中居利稅總額第一位，擁有總資產8億多，職工4000余人，1995年在中國工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)的500家中，名列第19位，在浙江省則榮登榜首。那是在娃哈哈剛成立之初，當時娃哈哈在杭州做乳品市場推廣。娃哈哈在杭州投入了大約300多輛三輪車用來送奶，而且這些送奶的車上全都打上了娃哈哈的廣告。這300多輛車每天穿行于杭州的大街小巷，此舉造成了娃哈哈銷量的大增?？墒呛镁安怀＃蠹s在三個月后娃哈哈的銷量卻出現(xiàn)了嚴重的滑坡。

這究竟是為什么呢？這個問題一直困擾著娃哈哈的銷售團隊，后來他們上街去調查是什么原因導致了銷售的下滑，調查結果讓他們大吃一驚：居然是送奶的車子臟了。車子臟了銷量為什么會下降呢？消費者的理由是：“這么臟的車子運的奶，那品質也不怎么樣，誰敢買這樣的奶給孩子喝呢。”搞清楚了為什么銷量下滑，娃哈哈立即把車上的廣告全都重新做了一遍，這樣一輛輛修飾一新的車子又把娃哈哈的銷售業(yè)績拉升到一個新的臺階，從此娃哈哈走上了發(fā)展的新局面。

娃哈哈集團不惜巨資投入產品的廣告宣傳，使娃哈哈的多種產品形象深深地刻進了人們的腦海。從1988年起，每晚必在“新聞聯(lián)播”前的黃金時間段亮相，數(shù)年如一日。而且產品要推向哪個地方，各種廣告宣傳促銷攻勢就打到哪里。娃哈哈的廣告促銷一般是立體的，在一個地區(qū)一個月之內就能把市場鋪開。各地廣告媒體都期待著娃哈哈決策者的到來，因為他們一到，廣告媒體就有生意了。

娃哈哈在大做廣告的同時，十分注意市場推廣活動策劃，經常推出一些具有創(chuàng)意性的活動或事件，以此引起媒介的報道和消費者的參與，達到提升企業(yè)形象，銷售產品的目的。1993年娃哈哈在杭州贈送果奶，當時在杭州各大報紙上刊登廣告：將報紙上的娃哈哈標志剪下來，可以到杭州各大商場領取一盒娃哈哈果奶。當天報紙發(fā)行100萬份，娃哈哈公司領導預計能有30%的反饋率就不錯了，結果各大商場的果奶很快告罄。為此，公司決定連夜加班生產，讓每一個有標志者都領到了果奶，這一活動成為各大報紙宣傳的熱點，娃哈哈的美譽度得到了進一步提高。

1999年娃哈哈在成都請洋人促銷。在當年的全國糖煙定貨會上，娃哈哈獨樹一幟，請了一支由洋先生洋小姐組成的宣傳隊伍，在街上身披彩帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品，洋人給娃哈哈做廣告的消息傳開后，使娃哈哈公司獲得了大批訂單。

最妙的是娃哈哈還曾在鄭州發(fā)放小黃帽。一天，大街上忽然出現(xiàn)了小學生戴著印有娃哈哈捐贈的小黃帽，原來這些小黃帽是娃哈哈專門為鄭州5萬名的小學生印制的?！靶↑S帽”就像5萬個流動廣告宣傳員，大大提高了娃哈哈在鄭州的知名度和美譽度，對產品的銷售起到了推動作用。