學(xué)校水果店(關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷方案)
1.關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：志崗關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷方案20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?/p>
根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。
其中網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。
而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)。
因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力。
2.一個(gè)學(xué)校附近新開(kāi)的水果店,如何吸引學(xué)生前往
水果店搞起“會(huì)員制”促銷
精裝店面取悅顧客、發(fā)展會(huì)員籠絡(luò)人氣，集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)不到10平方米的水果檔位，學(xué)習(xí)商場(chǎng)大打“營(yíng)銷戰(zhàn)”，效果立竿見(jiàn)影，生意超過(guò)同行，這是近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn)的新鮮事。
武昌某高校內(nèi)一家“學(xué)友水果平價(jià)超市”，在眾多檔位中格外打眼。該店不僅對(duì)店面進(jìn)行了精心裝修，用明凈的玻璃貨架取代木頭貨架，而且在形象宣傳方面頗下功夫。門(mén)口拉出四米長(zhǎng)的橫幅，亮出店面招牌。墻上還張貼各式水果的宣傳畫(huà)，同時(shí)設(shè)計(jì)了瑯瑯上口的廣告語(yǔ)。
為讓顧客回頭，小店還搞“會(huì)員制”。該店每位顧客可獲贈(zèng)“優(yōu)惠酬賓卡”，下次購(gòu)買(mǎi)水果時(shí)可享九折優(yōu)惠；對(duì)于店內(nèi)陳列的餅干、花生、瓜子等干貨，該店另設(shè)紅色“購(gòu)物積分卡”，每買(mǎi)滿50元，即送五元干貨。
老板說(shuō)，店內(nèi)顧客主要是學(xué)生，他們每次消費(fèi)數(shù)額都不大，但通過(guò)辦卡和積分將他們穩(wěn)住，就能保證長(zhǎng)期收入來(lái)源。據(jù)介紹，自去年10月份開(kāi)張，該店已發(fā)展1600多名會(huì)員，其中近千名會(huì)員隔兩三天就會(huì)來(lái)一次。這讓他的店每天穩(wěn)賣(mài)800多元。
3.大學(xué)校園內(nèi)的水果店該如何經(jīng)營(yíng)
大學(xué)生是一個(gè)成熟理智的群體，所以用一般的方法效果不大。
從兩點(diǎn)做： 第一，喜歡吃水果的多是女生，所以要多對(duì)女生做文章，要給她們做好“配方”，比如，哪種是補(bǔ)充維生素的，哪種是補(bǔ)充水分的，哪種是有減肥效果的；要給她們安排好，早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，長(zhǎng)期這樣會(huì)有怎樣的效果？教育她們長(zhǎng)期、定期在你這里購(gòu)買(mǎi)，做好她們的水果顧問(wèn)。 第二，做好男生的工作，男生買(mǎi)水果的要相對(duì)少一些，不過(guò)現(xiàn)在很多大學(xué)男女都建立一定的“朋友關(guān)系”。
可以做一些便宜好看的水果禮包，專門(mén)做宣傳是“男生送女生”、“女生送男生”的水果套餐，是現(xiàn)在流行的、時(shí)尚的東西。組合要漂亮，因?yàn)槎ㄎ皇嵌Y品嘛；價(jià)格要便宜，學(xué)生還是沒(méi)有收入的群體，要讓他們感覺(jué)很實(shí)惠，可以長(zhǎng)期送。
其他的食品嘛，學(xué)生還是很喜歡吃一些油炸的、吃相好看的、不用排隊(duì)的，即時(shí)的東西，你多去問(wèn)問(wèn)學(xué)生就好了。
4.校園超市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
按照你的六條之要求，會(huì)讓宜家樂(lè)超市更快的關(guān)門(mén)的。
第一步，不是《顧客問(wèn)卷調(diào)查》，而是要改變成另一種方式進(jìn)行。 方式，一本意見(jiàn)簿加上一張海報(bào)。
意見(jiàn)簿，封面上寫(xiě)“您的誠(chéng)懇意見(jiàn)，我們將認(rèn)真對(duì)待！” 海報(bào)，標(biāo)題為“您的誠(chéng)懇意見(jiàn)，我們將認(rèn)真對(duì)待！”。副標(biāo)題為“關(guān)于促進(jìn)宜家樂(lè)超市更好的為師生服務(wù)的意見(jiàn)征求通知”。
內(nèi)文為“略（大意是，寫(xiě)出為什么征求意見(jiàn)，征求時(shí)間期限）”；“您的意見(jiàn)，我們一經(jīng)采納，本宜家樂(lè)超市為您提供精美的禮品一份?！?精美禮品：小盒木糖醉?yè)Q掉外包裝，找一定設(shè)計(jì)公司（小門(mén)市即可）設(shè)計(jì)并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂(lè)超市”外包裝精美禮品， 發(fā)禮品之時(shí)，在宜家樂(lè)超市門(mén)口舉辦個(gè)不型儀式。
第二步，收集上來(lái)的意見(jiàn)，分類進(jìn)行分析。 這些意見(jiàn)就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒(méi)有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。 價(jià)格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設(shè)有償服務(wù)項(xiàng)目。 會(huì)員制會(huì)讓更多的師生來(lái)此消費(fèi)，三四年的校園生活，這就是他們的家。
我們宜家樂(lè)超市就是師生們的好鄰居。 積分可換固定的禮品。
1.宜家樂(lè)超市簡(jiǎn)介 校園內(nèi)的超市再大也無(wú)需要什么簡(jiǎn)介，而是需要理理念。 包括服務(wù)的理念，管理的理念。
這兩個(gè)方面就足夠了。 2.宜家樂(lè)超市顧客滿意度調(diào)查（設(shè)計(jì)顧客問(wèn)卷調(diào)查） 只分為，“你對(duì)商品種類的意見(jiàn)？”；“你對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的意見(jiàn)？”；“你對(duì)價(jià)格的意見(jiàn)？” 用不著細(xì)分更多。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，企業(yè)內(nèi)部分析） 企業(yè)內(nèi)部一定是服務(wù)精神面貌有問(wèn)題。態(tài)度上的吧！哈哈！ 宏觀環(huán)境，顧客分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，這三個(gè)方面還要做出分析，浪費(fèi)人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競(jìng)爭(zhēng)。
4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品或服務(wù)定位） 在校的學(xué)生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細(xì)分，然后選擇。
多余！ 產(chǎn)品定位，讓學(xué)生告訴我們就是了。 服務(wù)定位，學(xué)生為主體，教師為輔。
（最好只考慮學(xué)生就好了） 5.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 方式一：會(huì)員制，積分可換購(gòu)禮品。但這需要上機(jī)器。
要花些錢(qián)。 方式二：會(huì)員制，會(huì)員卡消費(fèi)九折優(yōu)惠。
沒(méi)有積分。 6.確定最終營(yíng)銷方案 執(zhí)行。
5.水果店搞活動(dòng)的點(diǎn)子
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈(zèng)品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu)，但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái)，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了。
要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話。做營(yíng)銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式??！
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
6.水果店元旦活動(dòng)策劃
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水果店活動(dòng)策劃
篇一：水果店策劃方案1
水果店策劃方案
一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
二：目標(biāo)群體
三：目標(biāo)群體特點(diǎn)
四：消費(fèi)狀況與分析
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品消費(fèi)者需求
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
4.事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購(gòu)方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會(huì)員注冊(cè)
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1.導(dǎo)入期推廣
2.成長(zhǎng)期推廣
3.成熟期推廣
十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案
十三：活動(dòng)延伸方案
十四：投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構(gòu)
1.店鋪介紹
2.文化理念
3.產(chǎn)品介紹
4.公告欄
5.會(huì)員注冊(cè)
6.留言板
7.聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊
目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，。散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)方案三：小活動(dòng)策劃二、高校市
