2014重慶xx樓盤營銷(求一份樓盤營銷策劃方案)

1.求一份樓盤營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。

2.房地產(chǎn)營銷策劃書

房地產(chǎn)營銷策劃書范文 （1） 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。 隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。

競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。 在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。

在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。

在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。

如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。

如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 樓市的逐步升溫 范文（2） 地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。 在此談一談策劃書的編制問題。

找房地產(chǎn)資料請看 房策網(wǎng) 一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。 首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題。

3.新樓盤開盤的公關(guān)策劃方案

第一章：行情展望：2009年XX房地產(chǎn)行情展望

1、威脅分析

2、機會分析

3、總結(jié)

第二章：理解項目：XX廣場項目的認識及定位

1、認識項目：XX的過去、現(xiàn)在與未來

2、項目定位：指標分析、戶型分析、園林建議、項目定位

第三章：理性營銷：“五大營銷舉”措施

1、精準的客戶群捕捉，對客戶群進行分析、定位。

2、科學的分步營銷及廣告推廣。

營銷階段分為：籌備期、內(nèi)部消化期、強銷期；

廣告推廣的項目名稱是：XX故事、XX間、XX新街口。

3、從“廠家到你家”的新時代產(chǎn)銷

4、顧問式全程護航

5、合理的定位策略，讓出“多余”的一點利潤。

一、理解項目

1、認識項目：

2、項目定位：

二、廣告推廣

1、項目名稱：XX故事、XX幸福間、XX新街口。

2、推廣主線

3、媒體選擇

4、廣告表現(xiàn)：VI、樓書、圍墻、報紙等

三、項目推廣費用預算

四、操盤建議

五、團隊介紹

一、XX宏觀經(jīng)濟概況

1、XX經(jīng)濟運行概況

2、房地產(chǎn)政策

3、XX房地產(chǎn)市場形勢

二、XX板塊分析

1、區(qū)位特征

2、客戶構(gòu)成

3、置業(yè)動機

4、戶型構(gòu)成

5、價格走勢

三、本項目分析及定位

1、XX市SS板塊分析：區(qū)域概述、區(qū)域發(fā)展特征

2、本項目分析及定位：項目概況、項目SWOT分析、項目定位（客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價格定位）

四、項目營銷策略

1、鎖定對手

2、整體策略

3、策略支持

五、項目推廣費用預算

我沒你手頭的資料 剩下你自己填就事了

4.樓盤營銷策劃方案怎么做

周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。

傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。

兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。

五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。

開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。

平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。

方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。

針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。

至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節(jié)。

審批特別是費用方面和流程方面要細扣。

5.求樓盤項目廣告策劃方案范文

XX樓盤開盤方案 一、活動目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。

通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。 2.制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度 當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。

本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

3.直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。 4.場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省 二、活動時間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六） 三、活動地點 XX售樓中心 四、活動形式 1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項設(shè)置 看房送房大抽獎 1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。

一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機看江景 1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）； 2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?六、抽獎辦法 通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

七、活動程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認） 2.9:00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16，主持人宣布活動開始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導講話 6.9:58，歡送第一批空中觀景幸運者登機 7.10:28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀景 8.10:48，歡送第二批空中觀景幸運者登機 9.11:08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景 10. 11:28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景 11. 12:00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束 八、活動準備工作進度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費用預算（略）。

6.跪求一份房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。

買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。三、構(gòu)思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4） 直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。

這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1） 地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計。

突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。

繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。

此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。

此階段廣告費用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。

當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。

在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。

屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃）。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：① 樓盤效果圖。

② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。

④ 工地圍板的設(shè)計、繪制。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

⑥ 展銷場地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。

⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。

⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計。

7.**寫字樓項目營銷策劃方案

某寫字樓項目銷售現(xiàn)場包裝策劃方案2008-09-10 14:35:14 來源： 房地產(chǎn)營銷策劃網(wǎng) 作者： 一、整體安排要點： 1、施工場地與銷售接待展示地盡量分開。

建議另劈主要施工車輛入口。 2、參觀人流從看樓廣場進入售樓處后，可不用再出露天就可以直接通過看樓通道上樓參觀，以確保其安全舒適。

3、參觀人流所能接觸到的地方都要利用起來展示或體現(xiàn)樓盤價值。 二、售樓處 1、售樓處布局建議 A、總建筑面積控制在300平方米左右 B、設(shè)在一樓并與實景電梯廳、辦公入口大堂、“員工加油中心”等相連通。

C、功能面積包括：入口門廳、模型展示區(qū)、實物/概念展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。 2、設(shè)計要點： A、分區(qū)合理，各功能位置齊全； B、體現(xiàn)信息科技時代感、精致高檔感； C、體現(xiàn)出發(fā)展商的認真負責的態(tài)度； D、注意人流的特點； E、注意與售樓前廣場的協(xié)調(diào)與利用。

3、售樓處辦公用品清單 A、銷售大廳： 匯線通8線：傳真機、復印機、飲水機、POS機、點鈔機各一臺；音響（提前接線）、無線MIC、大屏幕背投影電視各一套；接待臺（雙層）一套； B、辦公室 辦公臺椅4套（英龍、世聯(lián)各兩套）；文件柜；更衣架；IDSN上網(wǎng)電腦、打印機各兩臺；保險柜、飲水機各一臺； C、其它 煙灰缸、紙婁、紙巾、復印紙一批 三、看樓通道 1、要點： 保證通道的采光與通風；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應(yīng)有處理，布置一定的展板；有導示牌指引方向； 2、注意點： 通風與采光要好，燈光展示板宣染出的氣氛，通道中的導示明顯； 四、售樓處前廣場 1、參照“XX大廈”實景 2、注意點： 室外的廣場的狀態(tài)直接表達了開發(fā)展的開發(fā)理念，環(huán)境的提高前透支是一種信心、實力的體現(xiàn)。 五、形象墻注意點： 大面積的、個性化的形象墻展示為對消費者的多層滲透的一部分。

同時可以吸引“眼球”，擴大項目影響力。 六、戶外導示、昭示系統(tǒng)注意點： 戶外導示、昭示系統(tǒng)可以最大程度的節(jié)省推廣成本，“眼球”效應(yīng)明顯。

七、條輻/樓體廣告： 條幅的設(shè)置是最低成本但相當有效的宣傳方式；本項目主要考慮項目北面的展示面，高度應(yīng)高于樹高5米以上 八、交樓標準房/樣板房： 建議本項目的封頂前的交樓標準房設(shè)在第7層，封頂后再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層，具體根據(jù)“征集樣板客戶，贈送樣板裝修費”活動結(jié)果實施裝修；后期根據(jù)需要增設(shè)第8層復式樣板房和高層樣板房。

九、費用預算。

8.房地產(chǎn)營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：三一文庫 三一文庫（）/文秘寫作/策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃書 房地產(chǎn)營銷策劃書 一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風格建議；外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。 二、市場推廣策劃 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。 具體內(nèi)容是： （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念； （2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

9.求房地產(chǎn)營銷策劃書

XXX房地產(chǎn)營銷策劃書 目錄 一、活動目的 二、活動時間、地點 三、活動主題 四、活動內(nèi)容 五、活動議程安排 六、促銷策略 七、展示物料及現(xiàn)場包裝 九、現(xiàn)場活動 十、其他工作 活動目的 · 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“XXX”正式開盤的轟動效應(yīng)； · 充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，達到銷售業(yè)績的突破； · 全方位的新聞炒作，擴大社會認知度 本項目計劃于2010年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

活動時間、地點 · 2010年2月1日9:30——12:30 · 開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺 · 選鋪：售樓部內(nèi) 活動主題 ·財富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——XXX盛大開盤！ 活動內(nèi)容 · 開盤儀式 （1）歌舞表演 （2）領(lǐng)導講話 （3）剪彩 （4）舞獅、鳴炮 · 客戶選房 · 全部成交客戶的抽獎活動 · 網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作 活動議程安排 · 開盤儀式（9:30—10:00） (1) 9:00—9:30 工作人員、物料準備到位，音樂響起 （2） 9:30—12:30 歌舞表演 （3） 9:30—9:35 主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導 （4） 9:35—9:45 由開發(fā)商領(lǐng)導致辭 （5） 9:45—10:00 剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起 · 選鋪及抽獎活動（10:00—12:30） (1)10:00—12:30 歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪 （3）10:00—12:30 客戶禮品贈送 （2）12:30 成交客戶的抽獎活動 · 促銷策略（保證開盤當天的人氣聚集） （1）購鋪優(yōu)惠 凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折， （2）購鋪抽獎 凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當天抽獎活動 特 等 獎： 數(shù)量1名 一 等 獎： 數(shù)量2名 二 等 獎： 數(shù)量5名 三 等 獎： 數(shù)量8名 居家禮品： 按購房數(shù)量確定（購房客戶均可獲得） （3）特價商鋪 在開盤當天推出一套特價商鋪提供客戶選擇，具體實施內(nèi)容另附。 （4）歌舞表演 準備一些客戶互動小獎品：10元左右 數(shù)量50名 展示物料 · 宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上； · 抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置（只有成交客戶才有資格抽?。?· 宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

現(xiàn)場包裝 · 舞 臺：背景墻噴繪，獎品擺放，音樂 · 售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、· 售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板 現(xiàn)場活動 · 選鋪流程： 客戶簽到——排隊等候——進入換簽、選鋪——交款簽約——購鋪成交——抽獎活動 · 媒體計劃： · 參加單位和人員安排： · 物料、費用： 一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品； 二、現(xiàn)場：當天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當天物料費用； 三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用； 其它工作 · 開盤活動各執(zhí)行細案見附件一； · 人員分工安排見附件二； · 現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計方案見附件五； · 抽獎券（含抽獎規(guī)則）、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六； · 舞臺表演節(jié)目單見附件七 ； · 售樓部現(xiàn)場（場內(nèi)）音響由售樓部提供； · 為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶提供水和凳子； · 活動餐費由開發(fā)商提供； · 所有工作人員必須嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定； 活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關(guān)工作人員責任。

2010年2月13日 附件一：（XXX開盤細案） 臺灣城開盤細案 （一）選房事項 1、選房資格：在2010年2月1日前來銷售部的客戶均可選鋪：持有預約號換簽、選鋪完后輪到非預約客戶選鋪。 2、開盤流程： 9:00 現(xiàn)場音樂響起，購鋪抽獎的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。

9:30 準備工作完成，所有工作人員必須全部到位?，F(xiàn)場工作人員安排客戶在指定的位置就坐等候，置業(yè)顧問給客戶派發(fā)飲用水、商鋪資料等，解答部分客戶的問題。

已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選鋪；非已預約客戶在所有已預約客戶換簽、選鋪完畢后才能進入售樓部選鋪，即開放選鋪。 9:30 宣布開盤活動開始：開發(fā)商領(lǐng)導致辭。

9:45 舞獅采青，鳴禮炮。工作人員在舞獅采青完成后放禮炮；舞獅在采青后進入售樓部表演，把熱烈的氣氛延續(xù)到售樓部內(nèi)。

9:55 主持人宣布特價商鋪購買規(guī)則、公布特價鋪號、價格、面積 10:00 抽取購買特價鋪的客戶 10:30 主持人介紹換簽、選鋪流程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選鋪，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選鋪。

10:30 置業(yè)顧問依次接待進入售樓部選鋪的客戶。 （注：每次進入銷售部進行選鋪的客戶4名為一組，每組客戶的選房時間盡量控制在十分鐘之內(nèi)。

選鋪成交以簽定認購書并收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相同鋪號，那么預約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權(quán)，鋪號一經(jīng)選定即不得更改?？蛻暨x定某單位后，。