iphone自動(dòng)化辦公推廣(蘋果公司的營銷策略)
1.蘋果公司的營銷策略
為什么蘋果很迷人？為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。
在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。 蘋果的市值超過微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。
近10年來，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營銷做到了極致。
①未曾營銷先造勢 往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。
正如管理大師德魯克所說：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營銷境界，而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。
但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 正如愛情真正令人高興的是追求的過程，而非婚后生活。
消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。
蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。 ②饑餓式營銷 蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。
iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來，不管市場對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。
不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。
蘋果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。 不滿足引來更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。
蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛校銜?huì)更顯得珍貴，更加不同。
這種強(qiáng)勢的營銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。 ③體驗(yàn)營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。
喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。
喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。 喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個(gè)試試”。
于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場觀眾對(duì)電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個(gè)玩笑”。
只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。
這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。
蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。
而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說：這就是我的蘋果！ 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。 喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營銷的起點(diǎn)。
其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”
而人性營銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧。 ”蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。
這種造成市場饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純。
2.iphone 4 的整套營銷、推廣的方案
細(xì)細(xì)品味蘋果的推廣手法：iPhone4營銷與炒作手法接二連三不得不承認(rèn)，蘋果公司是炒作高手。
在各路有關(guān)iPhone4銷售火爆的消息中，感覺就連現(xiàn)在海寧的觀潮熱情似乎也比不上“果粉”們對(duì)iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音？？愛瘋，甚至是iPhone4的諧音？？愛瘋死。 一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人 且不說在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時(shí)間的時(shí)候，就連許多非常了解內(nèi)幕的人據(jù)說都不知道其正式開售的時(shí)間。
特別是，iPhone4要開始賣和賣起來后，則是消息條條雷人，現(xiàn)節(jié)選幾條。 1、“癡迷果粉”排隊(duì)77小時(shí)：在上海的香港廣場店，排隊(duì)第一人從22日凌晨3點(diǎn)就開始駐守，翹首企盼了近77小時(shí)，8點(diǎn) 25分左右，當(dāng)他終于捧得了16GiPhone4時(shí)，坦言“好累”。
有這等好的毅力，還有誰對(duì)世博會(huì)那等待9個(gè)小時(shí)過某些場館想不通了？ 2、“財(cái)神爺”欲購200臺(tái)：老劉在“果粉”圈里便有了“財(cái)神爺”的外號(hào)。他這次并沒有親自“督戰(zhàn)”，準(zhǔn)備購買200臺(tái)iPhone4的他再三地向記者強(qiáng)調(diào)“低調(diào)、低調(diào)”。
你才買一臺(tái)都那么心痛，人家一買就是200臺(tái)，那一出手就一百多萬人民幣啊。 3、排除預(yù)約券叫賣1000元：在上海折香港廣場店，購買手機(jī)的隊(duì)伍分成了兩路，即手持預(yù)約券與沒有預(yù)約券的顧客分開排隊(duì)。
在排隊(duì)人群中，現(xiàn)場有人拿著預(yù)約券在人群中叫賣，開價(jià)為1000元一張，有不少“果粉”下血本購買。 4、“黃?！倍诼銠C(jī)準(zhǔn)備運(yùn)往二三線城市：“黃?！睆腁ppleStore里買來的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯(lián)通版的iPhone4，卻買不到裸機(jī)，當(dāng)?shù)氐囊恍肮邸辈豢赡茱w到北京、上海購買，所以為了買到行貨，加個(gè)幾百元也能接受。
其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點(diǎn)名了，但是聽起來，相比過去蘋果新品開售時(shí)主要炒作“排隊(duì)熱潮”，此次更多了其他曝點(diǎn)。 二、多種營銷與炒作手法接二連三 看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費(fèi)品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產(chǎn)銷售還火爆，其實(shí)這都是蘋果公司多種營銷與炒作手法的運(yùn)用。
據(jù)我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現(xiàn)場造勢法、饑餓炒作法、期待炒作法等。 首先，是前面我提到過神秘炒作法。
就是在新品前，將新品的設(shè)計(jì)工藝、功能、外觀及銷售時(shí)間進(jìn)行所謂的“保密”，但不時(shí)放點(diǎn)小道消息出來，然后讓外界去猜測，最好猜它個(gè)一兩個(gè)月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。 其次，是現(xiàn)場造勢法。
新品一開賣，總是現(xiàn)場熱鬧非凡，總是徹夜排隊(duì)，這就是這類炒作的典型場景，前面好幾個(gè)例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現(xiàn)場還多了些其它現(xiàn)場造勢的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現(xiàn)場的火爆點(diǎn)，好成為新聞素材。 第三，是饑餓炒作法。
總是好賣，總是排長隊(duì)，總是斷貨，就是蘋果饑餓營銷炒作的基本表現(xiàn)。已經(jīng)有消費(fèi)者質(zhì)疑，銷售方是不是采取“饑餓式銷售”，控制iPhone4數(shù)量，以求達(dá)到表面的暢銷效果。
雖然我們知道，蘋果iPhone4產(chǎn)能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饑餓營銷”的路子。 第四，是期待炒作法。
就是總讓你覺得蘋果的產(chǎn)品是最好的同時(shí)，又總讓你覺得蘋果還有更好的東西在后面，最好讓你一年左右換一次機(jī)器。比如iPhone出來后，陸續(xù)又有個(gè)iPhone3G及現(xiàn)在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經(jīng)放出，并有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G(LTE)的手機(jī)。
另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還采取了主流傳統(tǒng)媒體炒作、門戶網(wǎng)站炒作、博客及社區(qū)軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)視頻炒作、微博抽獎(jiǎng)炒作等手法。 三、不同的消費(fèi)者自己睜大眼睛吧 對(duì)于各類消費(fèi)者而言，對(duì)于看似火爆、神乎其神、時(shí)尚與流行的象征？？iPhone4，不同的消費(fèi)觀念都出來了，最逗的是，經(jīng)常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰送我一臺(tái)就好了！ 在調(diào)侃的同時(shí)，我們不難理解，任何一款產(chǎn)品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如愿以償?shù)叵M(fèi)它。
而只能提醒各類消費(fèi)者，根據(jù)自己的實(shí)際情況，睜大眼睛，慎重消費(fèi)。 最容易消費(fèi)的是經(jīng)濟(jì)寬裕者及忠實(shí)“果粉”，這兩種人是勸都勸不住的。
對(duì)于前者，你有錢那就消費(fèi)吧，不論是裸機(jī)還是中國聯(lián)通的套餐；對(duì)于后者，因?yàn)槊蕴O果產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)迷其新品，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力足夠，就去迷吧。 第二種是經(jīng)濟(jì)情況還可以對(duì)iPhone4有好感的，則要分情況看。
此時(shí)，如果你覺得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個(gè)機(jī)器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因?yàn)槿绻闷?G功能的話，不僅是每月消費(fèi)額要考慮（以決定是買裸機(jī)還是聯(lián)通的某類對(duì)應(yīng)套餐），還要考慮是否要改運(yùn)營商（如從中國移動(dòng)轉(zhuǎn)到中國聯(lián)通）。
第三種是喜歡iPhone4但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不濟(jì)，則建議放棄。每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，不能過分透支，更沒必要為了一款看起來很誘人的電子消費(fèi)品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費(fèi)品。
要記住中國的一句俗語：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個(gè)其他手機(jī)更實(shí)惠）。 總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆。
3.iphone所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),要詳細(xì),蘋果公司的營銷方案,產(chǎn)品設(shè)計(jì)理
優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，可以同步大量的應(yīng)用軟件因而功能非常完善，分辨率高，觸屏敏銳（關(guān)于易操作，比較不同意，iphone對(duì)于剛上手的人還是有一定難度；網(wǎng)速跟信號(hào)有關(guān)系）
缺點(diǎn)：電池年限，耗電量大。相比起諾基亞比較比較容易摔壞。（相對(duì)于定位人群，蘋果并不貴。）第三方正版軟件很多需要收費(fèi)
產(chǎn)品定位：追求時(shí)尚的年輕人，需要高端多功能手機(jī)商務(wù)人員
娛樂性能：極強(qiáng)，第三方軟基非常多，于同價(jià)位手機(jī)相比處于領(lǐng)先地位
性價(jià)比：就產(chǎn)品定位人群而言，性價(jià)比較高。但對(duì)于那些只要求接電話發(fā)短信普通上網(wǎng)的人而言性價(jià)比較低
升級(jí)內(nèi)容：固件維護(hù)，減少BUG
營銷方案：廣告時(shí)尚體現(xiàn)引領(lǐng)潮流。有專門的關(guān)于手機(jī)外形研發(fā)團(tuán)隊(duì)，力求打造完美的機(jī)型。每一代手機(jī)都是微改變，每年都出新款（每年都出新款，實(shí)際上相鄰兩代之間沒差多少，但作為消費(fèi)者總是想要擁有最潮流的東西）和第三方軟件企業(yè)合作
有獨(dú)家的itunes軟件
ps：我用的是三代，感覺蘋果沒有謠言中的那么脆弱。我是港版的，手機(jī)都不知道摔了多少次了，一點(diǎn)問題都沒有（用的是硅膠殼）。相反的是電池用了一年多就over了，去一個(gè)黑心店換了一塊居然3個(gè)月又over了，后來又找了一家換，剛換還不知道怎么樣
所以說蘋果的內(nèi)置電池是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。
4.策劃一起宣傳銷售方案具體流程是什么啊
一、微博活動(dòng)的具體流程：1、活動(dòng)策劃：a、【活動(dòng)文案的策劃】活動(dòng)標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動(dòng)參與的活動(dòng)？活動(dòng)標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動(dòng)第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動(dòng)免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。
還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動(dòng)的具體獎(jiǎng)品實(shí)物，如ipad、iphone、項(xiàng)鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。
活動(dòng)主題內(nèi)容策劃和活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動(dòng)規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)勿過于繁瑣的流程。
活動(dòng)聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎(jiǎng)資格，并采用第三方抽獎(jiǎng)平臺(tái)重新抽取符合規(guī)則的參與者。 體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正。
活動(dòng)話題策劃，緊扣時(shí)尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動(dòng)活動(dòng)傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題?；顒?dòng)時(shí)間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。
b、【活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)】：標(biāo)語醒目，獎(jiǎng)品突出，參與規(guī)則。c、【活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備】：活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)算，活動(dòng)預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。
預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯(cuò)的效果。
當(dāng)然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動(dòng)產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎(jiǎng)品，增加企業(yè)品牌宣傳。
活動(dòng)產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物?；顒?dòng)產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時(shí)尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。
推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品?；顒?dòng)產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。
d、【活動(dòng)效果預(yù)估】：根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員和微博的粉絲數(shù)， 從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動(dòng)來判斷活動(dòng)效果的預(yù)估，最重要的是將活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。2、活動(dòng)預(yù)熱：任何的活動(dòng)都需要有個(gè)預(yù)熱期，用來為活動(dòng)渲染造勢。
使用普通微博帳號(hào)發(fā)一些以活動(dòng)主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動(dòng)造勢。
發(fā)布線上活動(dòng)（曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動(dòng)）、同城活動(dòng)（作品征集、市集/游園、其他等），作為預(yù)熱活動(dòng)。官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會(huì)員微博活動(dòng)預(yù)告。
3、活動(dòng)推廣：a、社會(huì)化媒體的分享：。
5.銷售蘋果的營銷方案
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.五步一。
打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。
介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。
再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二。
準(zhǔn)時(shí)三。做好準(zhǔn)備四。
做足八小時(shí)五。保持地區(qū)六。
保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。
控制.. 要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現(xiàn)在的競爭是腦力運(yùn)動(dòng)的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，要的是腦力的實(shí)力，。
