百度推廣營銷(如何做百度競價廣告投放策劃方案)
1.如何做百度競價廣告投放策劃方案
現(xiàn)在做百度競價推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這些，需要企業(yè)聘請專業(yè)的人員來操作，從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析等等方面來做。那么對于企業(yè)來說，剛開始做或者做的不好，該怎么辦呢？我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎么去做。下面請看網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家為你做出的一些分享：
前言 方案目標(biāo)： 1.熟悉行業(yè)、制定投放策略 2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整賬戶 如：某企業(yè)需要做XX培訓(xùn)競價，那么這個賬戶應(yīng)該如何搭建呢？ 板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結(jié)構(gòu) 一、競價目的：擴(kuò)大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網(wǎng)品牌。 二、核心目標(biāo)人群：對于競價有一定認(rèn)識，且有學(xué)習(xí)欲望的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員。（目標(biāo)人群如何選定，及對賬戶結(jié)構(gòu)及拓詞方向的影響） 三、日投放預(yù)算：800（如何擬定投放預(yù)算，對于賬戶策略及投放模式的影響） 四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網(wǎng)盟投放 五、競價投放模式策略： 品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的（不適合目前階段）. 具體案例：天貓商城海量關(guān)鍵詞覆蓋策略 關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。 解讀：按搜索意圖，精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，以轉(zhuǎn)化效率較高、下單或到院詞為主投方向. 由于XX網(wǎng)，并無品牌優(yōu)勢，而且早期投入經(jīng)費有限，所以競價投放模式上選擇關(guān)鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉(zhuǎn)化。 板塊二：根據(jù)推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元 六、關(guān)鍵詞定位策略：關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關(guān)鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據(jù)搜索習(xí)慣組合長尾詞語，這部分需要精準(zhǔn)分析。 七、按照賬戶計劃結(jié)構(gòu)+關(guān)鍵詞定位進(jìn)行拓詞 1.百度助手關(guān)鍵詞工具 2.seo關(guān)鍵詞工具 3.第三方選詞工具 4.競爭對手上詞方向 5.百度相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品 八、拓詞完成進(jìn)行分詞確定推廣單元 1.每個單元15詞左右 2.詞性 3.關(guān)鍵詞長短（如何分詞有利于質(zhì)量度提升以及后期優(yōu)化） 板塊三：針對推廣單元完成創(chuàng)意撰寫、著陸頁+賬戶基本設(shè)置 九、按照推廣單元寫創(chuàng)意及著陸頁 1.拒絕閉門造車了解目標(biāo)人群心理 2.差異化競爭確定競爭對手創(chuàng)意+著陸頁主推核心 3.著陸頁內(nèi)容評估 4.營銷元素評估 5.如何符合關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化 6.百度競價創(chuàng)意撰寫基本規(guī)則及常用技巧 十、賬戶基本設(shè)置 1.賬戶日預(yù)算、各計劃每日預(yù)算、移動出價比例 2.投放地域：目標(biāo)人群定位（本省與全國、本市與全省該進(jìn)行評估） 3.投放時間：根據(jù)習(xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好投放時間 4.移動端基本設(shè)置：在線咨詢電話 5.預(yù)判否詞，節(jié)約成本 6.否掉競爭對手ip 十一、預(yù)算及早期出價方案 1.搜索與網(wǎng)盟預(yù)算分配 2.計劃預(yù)算分配 3.投放初期出價策略（梯形出價策略如何使用） 板塊四：數(shù)據(jù)跟蹤+配套工作+日常報表模板 十二、配合性工作 1.競價效果跟蹤：關(guān)鍵詞標(biāo)記 2.網(wǎng)站訪問速度：網(wǎng)站監(jiān)控 3.統(tǒng)計及網(wǎng)頁分析：cnzz+百度統(tǒng)計（熱力圖） 4.咨詢工具數(shù)據(jù)統(tǒng)計：工具統(tǒng)計數(shù)據(jù)與cnzz對比測評 5.咨詢工具基本設(shè)置，符合總體推廣思路 十三、效果監(jiān)控： 1.每日競價報表—總數(shù)據(jù)報表.xls 2.每日競價報表—渠道分析報表.xls（兩份報表如何完成，如何讀懂?dāng)?shù)據(jù)）
已經(jīng)詳細(xì)的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據(jù)自己的行業(yè)進(jìn)行策劃，此方案僅供參考。
2.百度營銷策略
“百度的成功是因為我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)需求，才能實現(xiàn)百度自己的高速發(fā)展。
從全球范圍看，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的幫助，很大程度是靠搜索引擎來實現(xiàn)的。搜索引擎營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷最有效的手段?！?/p>
這是百度CEO李彥宏近日在中國新經(jīng)濟(jì)高峰論壇上的最新論斷。 “互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)最大的營銷價值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對外部門——市場部門和銷售部門的效率提升問題，搜索營銷確實能夠給企業(yè)不斷地帶來產(chǎn)生定單的機(jī)會。”
李彥宏進(jìn)一步解釋說。 越來越多的中國企業(yè)開始利用搜索引擎來提升營銷效能。
根據(jù)百度最新公布的2008年第一季度財報，已經(jīng)有16.1萬的企業(yè)客戶在利用搜索引擎進(jìn)行在線營銷。該財報還顯示，百度還保持了一個連續(xù)13個財季營收翻番的業(yè)績。
華爾街分析師指出：“雖然經(jīng)歷春節(jié)前后的雪災(zāi)影響，百度仍能保持出色業(yè)績，再一次展示了百度商業(yè)模式的可擴(kuò)展性，也顯示中國企業(yè)把百度視作推廣產(chǎn)品和服務(wù)的在線營銷平臺。就互聯(lián)網(wǎng)推廣和在線營銷而言，百度的營業(yè)收入已經(jīng)超過其他競爭對手，成為中國當(dāng)之無愧的網(wǎng)絡(luò)營銷之王。”
李彥宏自信地表示，“目前對企業(yè)來說，搜索引擎營銷是投入產(chǎn)出比最高的營銷方式，這種效果是其他的傳統(tǒng)營銷方式所不能提供的?！? 博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖認(rèn)為，無論在針對普通網(wǎng)民的信息檢索，還是針對企業(yè)的營銷推廣方面，百度都為中國和世界共贏做出了重要貢獻(xiàn)，“中國企業(yè)家可以通過百度尋找更多的利益合作體、乃至形成有競爭力的利益共同體。
這將保證我們中國企業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)的長勝不衰?！? 百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅也解讀了搜索引擎的營銷之道：“百度營銷，可以幫助企業(yè)更好的了解客戶、找到客戶、贏得客戶。
百度營銷給企業(yè)帶來的是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命，正在使千萬家企業(yè)的營銷效率和營銷能力提升到一個前所未有的新高度?！? “百度營銷，助業(yè)務(wù)每年成倍增長” 50歲的創(chuàng)業(yè)者孫紅軍堪稱一個搜索引擎營銷專家。
這位北京理工大學(xué)教授在1999年下海經(jīng)商，創(chuàng)辦了自己的咨詢企業(yè)——北京理德斯普管理咨詢公司，該公司主要提供管理咨詢、調(diào)查咨詢和決策咨詢等業(yè)務(wù)。 剛創(chuàng)業(yè)之初，孫紅軍碰到的難題是，如何讓更多的客戶知道理德斯普公司。
在嘗試戶外廣告、展會推銷后，孫紅軍得出一個結(jié)論：傳統(tǒng)推廣方式不適宜管理咨詢和調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)。 孫紅軍把目光投向互聯(lián)網(wǎng)。
他是屬于觸“網(wǎng)”較早的大學(xué)教授，他相信互聯(lián)網(wǎng)的力量，也早在8年前就建立了公司網(wǎng)站。同時，孫也希望能找到一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式，適宜進(jìn)行本公司調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)的推廣，能夠讓希望獲得管理咨詢和調(diào)查咨詢服務(wù)的客戶，在第一時間找到理德斯普，使理德斯普有機(jī)會獲得更多機(jī)會，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。
在2002年6月，即百度競價排名服務(wù)剛剛推出半年不久，他便開始使用這項服務(wù)。“我的目的很簡單：如何在第一時間讓客戶知道我們的服務(wù)。”
百度不負(fù)孫紅軍期望。網(wǎng)站有效訪問量劇增，達(dá)到數(shù)百萬點擊，同時，從百度找過來的客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)務(wù)明顯增加。
對此，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工“人人都以奔跑的速度在工作”。 孫紅軍對效果比較滿意：理德斯普公司自從使用百度競價排名來推廣公司咨詢業(yè)務(wù)后，獲得了較佳的業(yè)務(wù)推廣效果，公司業(yè)務(wù)量和收益都獲得了穩(wěn)定的增長。
經(jīng)過6年多的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)，孫紅軍把百度營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)為“一套關(guān)鍵詞精準(zhǔn)策略”。 舉例而言，理德斯普最為重要的一塊業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)研究，這就涉及到提供整個產(chǎn)業(yè)鏈的完整信息，這會牽扯到方方面面的信息。
為此，孫紅軍的關(guān)鍵詞推廣策略是：專業(yè)化、廣涵蓋。專業(yè)化是為了保證搜索者的搜索目的符合營銷目標(biāo)，比如關(guān)于農(nóng)作物玫瑰的關(guān)鍵詞，如果設(shè)成“玫瑰”，基本上不會獲得正確的點擊，所以必須設(shè)置“玫瑰精油”、“玫瑰提取物”、“玫瑰飲料”等專業(yè)化詞匯。
孫紅軍甚至還尋求在更細(xì)分的領(lǐng)域中確定關(guān)鍵詞，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶。以達(dá)到更精確的營銷效果。
另外，由于產(chǎn)業(yè)研究涉及的信息廣泛而分散，所以關(guān)鍵詞也必須數(shù)量眾多，涵蓋面廣。最高峰的時候?qū)O紅軍針對各個產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)共在百度注冊了3000多個關(guān)鍵詞。
豐富而專業(yè)的對口關(guān)鍵詞成為殺手锏，將搜索者引導(dǎo)到公司海量的產(chǎn)業(yè)研究報告上，拉動產(chǎn)業(yè)報告的銷售。 現(xiàn)在，北京理德斯普管理咨詢公司從關(guān)鍵詞精準(zhǔn)策略里受益頗深，這種策略給孫紅軍的公司帶來了巨大收益，70%以上的業(yè)務(wù)來自網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)業(yè)研究等業(yè)務(wù)發(fā)展最快的時候“每年增長十幾倍”。
孫紅軍對百度營銷的投資回報很有信心。到2007年年底為止，該公司網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)達(dá)到約六百多萬次，有效業(yè)務(wù)量也快速增長。
“我們在百度投放的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)營銷策略奏效了，”孫紅軍說。
3.百度推廣如何制定每周的推廣計劃
百度競價推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法。百度競價推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。方案具體內(nèi)容包含：
步驟一、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢；
步驟二、分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類。并不是所有的產(chǎn)品都適合上競價，一般先通過數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品，挑選出利潤高、優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類別，這樣就可以確定競價未來投放的方向；
步驟三、開百度賬號，遴選關(guān)鍵詞。開百度賬戶這個不用多說了，聯(lián)系業(yè)務(wù)人員開戶即可；根據(jù)挑選出來的產(chǎn)品品類，利用各種關(guān)鍵詞工具，比如百度后臺的關(guān)鍵詞工具，還有一些付費的關(guān)鍵詞工具挖關(guān)鍵詞，分組；
步驟四、創(chuàng)建百度投放計劃。創(chuàng)建百度推廣計劃，包含日投放預(yù)算、投放時間、投放地區(qū)、各計劃日預(yù)算、關(guān)鍵詞上傳分組、創(chuàng)意撰寫等，做好百度廣告投放準(zhǔn)備；同時制定投放策略，是低開高走還是高開低走，制定多種投放策略，根據(jù)賬戶和資金情況選擇最適合的投放策略；
步驟五、在線客服、業(yè)務(wù)人員安排。一般情況是在線客服接單后，將信息交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理將信息轉(zhuǎn)化成業(yè)績和利潤，而且需要對在線客服團(tuán)隊進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，做一些常用話術(shù)讓客服團(tuán)隊熟練使用；
步驟六、推廣賬戶上線推廣，根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化賬戶，穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化效果，目標(biāo)是用更少的成本獲取更多的轉(zhuǎn)化，一般可以通過日預(yù)算/有效咨詢數(shù)=有效咨詢成本，通過有效咨詢成本可有效評估優(yōu)化效果；
一般人認(rèn)為，百度競價推廣方案更多體現(xiàn)在第三步、第四步、第六步，也就是制定怎么樣的投放策略，以后后期如何穩(wěn)步提升競價效果。一個完整的方案還應(yīng)該包含其他幾個部分，以上六個步驟，是一個粗略的大綱方案，真實的方案還應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)狀、競價目標(biāo)、資源情況來制定很好的可行性計劃，除了以上，還應(yīng)該保護(hù)競價團(tuán)隊建設(shè)，以及日?；镜呐嘤?xùn)安排等。希望可以幫到你，望采納
4.百度推廣怎么做的~
對于首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預(yù)存的推廣費用，600元是服務(wù)費。
當(dāng)賬戶中預(yù)存推廣費用完后，客戶可以根據(jù)情況進(jìn)行續(xù)費。
開通服務(wù)后，客戶自助選擇關(guān)鍵詞設(shè)計投放計劃，當(dāng)搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細(xì)信息時，會從預(yù)存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調(diào)整投放預(yù)算的方式自主控制推廣花費。
1. 展現(xiàn)位置是動態(tài)的，隨著網(wǎng)民的搜索需求的變化而變化。
2. 左側(cè)帶“推廣” 字樣的展現(xiàn)位置最多十名。?
3. 左側(cè)只有首頁有推廣位置，右側(cè)每一頁都是廣告位，推廣結(jié)果的排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。
4. 質(zhì)量度是網(wǎng)民對推廣的認(rèn)可程度，影響質(zhì)量度的因素是：賬戶歷史表現(xiàn)、點擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量。質(zhì)量度在賬戶中以3個星級呈現(xiàn)，質(zhì)量度越高，意味著推廣質(zhì)量越優(yōu)秀，同等條件下贏得潛在客戶關(guān)注與認(rèn)可能力越強(qiáng)。出價是客戶原以為一次點擊所支付的最高費用，實際的消費一定小于或等于客戶的出價。
百度推廣的先進(jìn)性集中體現(xiàn)之一就是按效果付費，客戶看您的推廣信息，我們是不收費的，只有對貴公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶點擊推廣信息，我們才收取費用。我們也有別于按年付費的方式，您投入的預(yù)算，可以這個月用，下個月用，今年用或者明年用，讓您更靈活的控制自己的推廣預(yù)算。
百度推廣的另外一大先進(jìn)性就在于其推廣的精準(zhǔn)性，通過3層篩選，確保您將推廣費用投向?qū)δa(chǎn)品感興趣的人。第一層篩選：選擇您希望做推廣的關(guān)鍵詞，讓您的推廣信息只會出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在客戶面前；第二層篩選：確定客戶范圍，將您的推廣信息，按著您的地域、時間要求進(jìn)行投放；第三層篩選：推廣信息的標(biāo)題和描述，明確告知潛在客戶您產(chǎn)品的特點，讓只有對您的產(chǎn)品感興趣的潛在客戶才點擊推廣信息。通過上述三層篩選，讓您的推廣效果越來越精準(zhǔn)。
客戶在百度推廣管理系統(tǒng)中可以清晰查看關(guān)鍵詞的點擊、花費等情況，并可以根據(jù)自己需要生成個性化的統(tǒng)計分析報告，清晰透明，隨時了解自己推廣情況，還可以根據(jù)統(tǒng)計情況隨時調(diào)整策略，做出靈活的調(diào)整，達(dá)到更好的效果。
搜索推廣的優(yōu)勢
廣：全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，覆蓋面廣。
準(zhǔn)：目標(biāo)精準(zhǔn)，針對性強(qiáng)，直接為企業(yè)帶來客戶。
省：按效果付費，獲得客戶平均成本地。
活：專業(yè)的推廣管理系統(tǒng)，功能豐富、管理靈活。
專：全程的專業(yè)服務(wù)。
5.百度網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁軟文推廣營銷方案哪家專業(yè)
現(xiàn)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)的公司越來越多，要看一家推廣公司的營銷推廣方案專不專業(yè)，可以從下面三點來做一個參考。
1、百度網(wǎng)頁軟文營銷公司的經(jīng)驗。對于百度網(wǎng)絡(luò)推廣而言，經(jīng)驗越豐富做出的效果會越好，并且實現(xiàn)好的網(wǎng)頁推廣效果需要用的時間也會越短。
有許多軟文營銷推廣小白了解的行業(yè)不多，對于百度營銷方案制作沒什么經(jīng)驗，這樣是做不出什么效果的。 2、百度軟文推廣營銷公司的優(yōu)勢。
我們認(rèn)為，所謂的推廣軟文公司的優(yōu)勢，無非就是網(wǎng)頁軟文營銷方案的可執(zhí)行性，因為需要具備有一個可執(zhí)行的方案，再加上一些資源的支撐，才能夠做出比較好的效果。 3、推廣百度軟文公司的團(tuán)隊成員。
公司在做網(wǎng)頁推廣的時候需要明白，網(wǎng)絡(luò)營銷不是一個人就可以支撐起來的，這需要團(tuán)隊的合作。所以說要先問清楚做網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊的成員數(shù)量，再進(jìn)行合作。
6.百度推廣適合做哪些項目
百度推廣工作有很多，可以從以下兩個方面去展開：
一，百度競價方面的推廣；
競價的工作也比較細(xì)，比較雜，相對也比較精準(zhǔn)；想要到企業(yè)內(nèi)部的帳戶調(diào)整好，有排名有顧客有咨詢量，不是一個操作人員所能完成的，基本上需要：
一個熟練的競價人員；
一個好的網(wǎng)頁程序員；
定時策劃活動的人員；
一些好的網(wǎng)銷客服人員；
一個及時發(fā)現(xiàn)市場動態(tài)的管理人員。
以上人員一起配合，才會有更好的咨詢量，成交量，以及業(yè)績量。
二，百度免費推廣；
百度的免費推廣有很多，可以分為：知道，貼吧，經(jīng)驗，文庫，百科等；以及外圍被百度收錄上來的分類站點，官方平臺，以及大型商務(wù)平臺等。
這些都是細(xì)活，不是一時半會就能操作好的，也同樣不是一個人員能操作過來的，想要做精、做強(qiáng)、讓口碑待續(xù)不斷，需要的人員也將是精益求精。建議從以下幾點考慮：
文案人員；
網(wǎng)絡(luò)免費信息發(fā)布人員；
官方站點維護(hù)人員；
口碑回答與提問人員等。
不管是哪一個點，都建議做到位，做到精，堅持做，做細(xì)！
7.如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方案
網(wǎng)絡(luò)推廣包含有很多種，最多的還是面對搜索引擎、社交平臺等方面。
將自己的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞確定推廣的方向，有的詞適合做搜索引擎，比如說：百度、360等；有的則更適合社交平臺，比如：微博、QQ空間、微信等。
而這些平臺要實現(xiàn)什么樣的目的則要分清楚。
例子：微博轉(zhuǎn)化過多少，能起到什么樣的作用，能帶來多少有效客戶
百度推廣，消費多少，轉(zhuǎn)化多少 ，轉(zhuǎn)化成本多少更合適。
而這些平臺的關(guān)鍵詞，則要分析，哪些關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化更好。
根據(jù)上面的分析，作出計劃與目標(biāo)。
