格力空調(diào)促銷(空調(diào)促銷活動(dòng))

1.空調(diào)促銷活動(dòng)

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篇一：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動(dòng)背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動(dòng)目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動(dòng)名稱。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動(dòng)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動(dòng)開(kāi)展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動(dòng)細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻(xiàn)。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器

2.格力空調(diào)4P策略分析

總會(huì)遇到一些2貨

1產(chǎn)品策略

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。體現(xiàn)在四個(gè)方面。

1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單

格力空調(diào)定位就是“空氣調(diào)節(jié)器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調(diào)能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠

格力本著“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。美國(guó)一家企業(yè)訂購(gòu)了4萬(wàn)臺(tái)的格力空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的只有4臺(tái)，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調(diào)行業(yè)破天荒提出“整機(jī)六年免費(fèi)包修”，這令許多空調(diào)品牌驚嘆莫及，也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)市場(chǎng)上樹(shù)立了消費(fèi)者滿意的品牌形象。

1.3 外觀不同，電控通用

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費(fèi)者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗(yàn)”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚

空調(diào)是家居的一份子，一款空調(diào)如果既能調(diào)節(jié)空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內(nèi)，豈不令人心曠神怡，養(yǎng)心養(yǎng)眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結(jié)合的空調(diào)產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調(diào)成為家裝流行風(fēng)向標(biāo)。

2 價(jià)格策略

價(jià)格策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來(lái)構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。產(chǎn)品價(jià)值，即成本費(fèi)用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤(rùn)率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時(shí)的得失。對(duì)于高端產(chǎn)品，格力利用消費(fèi)者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據(jù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤(rùn)的同時(shí)滿足消費(fèi)者需求。定價(jià)策略是贏得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運(yùn)用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據(jù)具體情景選擇策略。根據(jù)總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠(chéng)。

3 渠道策略

3.1股份制區(qū)域經(jīng)銷模式

格力的成功且重要的因素就是其獨(dú)有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強(qiáng)渠道控制力和穩(wěn)定性，對(duì)格力空調(diào)進(jìn)行專營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

格力在目標(biāo)消費(fèi)城市選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編?kù)房，借用經(jīng)銷商的銷售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運(yùn)輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護(hù)格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并維護(hù)了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”

格力嚴(yán)格地控制著產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標(biāo)價(jià)”，不會(huì)讓消費(fèi)者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對(duì)格力電器的好感度；格力應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)銷售出去的產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。

3.3 重抓工程機(jī)市場(chǎng)

格力空調(diào)零售價(jià)格比較高，但是對(duì)于工程機(jī)，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠(yuǎn)低于二三線品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機(jī)策略很好的維系了格力與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

4.促銷策略

格力空調(diào)的營(yíng)銷推廣策略也在著力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話來(lái)形容，那就是堅(jiān)持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

格力不同于美的一方面降價(jià)促銷策略，“洗牌”空調(diào)市場(chǎng)，另一方面又盡量維護(hù)自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。

“家電下鄉(xiāng)”政策為格力空調(diào)帶來(lái)很好的機(jī)遇。據(jù)調(diào)查顯示農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調(diào)做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。

3.格力空調(diào)現(xiàn)行品牌營(yíng)銷策略

你好，著名品牌營(yíng)銷專家譚小芳老師經(jīng)驗(yàn)指出品牌營(yíng)銷的一個(gè)策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌聯(lián)盟。對(duì)品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。

光明牛奶和樂(lè)百氏與世界知名公司達(dá)能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬(wàn)達(dá)與世界頭號(hào)零售企業(yè)沃爾瑪?shù)暮献鞑坏嵘似放贫业玫讲簧俚膶?shí)惠。

名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結(jié)盟優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可能會(huì)取得意想不到的效果。比如：可口可樂(lè)與方正電腦的合作，可口可樂(lè)曾在她的包裝、海報(bào)和廣告上推出了“喝可口可樂(lè)中方正電腦大獎(jiǎng)”的促銷主題。

方正把銷量驚人的可口可樂(lè)當(dāng)作一種廣告媒體，可口可樂(lè)也省去自己掏獎(jiǎng)品。品牌捆綁是一種雙贏策略。