蒙牛牛奶促銷(求校園內(nèi)銷售牛奶的營銷計劃書)
1.求校園內(nèi)銷售牛奶的營銷計劃書
團(tuán)隊名稱； 健康新一代 營銷計劃書；作為中國比較有影響力的乳液集團(tuán)--蒙牛，你在銷售本產(chǎn)品時具備的優(yōu)勢；蒙牛這個品牌是知名品牌，公眾知名度高。
有感召力。無需自己再去打廣告。
弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導(dǎo)致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷售對象；學(xué)生，3.銷售地區(qū)；校園， 在銷售前應(yīng)在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告?zhèn)鲉危麄髂銈兊姆?wù)，（質(zhì)量問題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。
雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當(dāng)做一個促銷。
招收校內(nèi)學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內(nèi)涵。
其次六人的分工要明細(xì)。
2.如何寫牛奶的營銷策劃書
你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。
給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫 woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級供應(yīng)商行列。
小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺，市場占有率超過52%，深得消費(fèi)者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時機(jī)。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國際星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運(yùn)行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費(fèi)分析及市場預(yù)測 在市場細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。
特別是全自動洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場的主要份額商品。 在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
三、市場營銷戰(zhàn)略 在競爭激烈的洗衣機(jī)市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。
而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。
主要針對銷售淡季實(shí)施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。
與單純的降價相比，不降低消費(fèi)者對商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r，這也提示消費(fèi)者從速購買。
使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎(chǔ)。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機(jī)'95再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50%，榮膺'95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日。
3.求校園內(nèi)銷售牛奶的營銷計劃書
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4.超市節(jié)日牛奶類的促銷方案
促銷前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2.確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。
如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。
此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。
內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。
此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。
每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。
如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證。
5.誰有蒙牛廣告營銷策劃案例
蒙?！半S變”雪糕廣告策劃書
一、策劃主體：蒙?！半S變”雪糕
二、主體分析：
1. 本體信息分析：雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
2. 附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時尚，個性，青春有活力的訊息。
三、客體分析：追求時尚、個性和新奇的年輕人
首先雪糕作為一種零食，他的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以我們選擇年輕人作為客體，一是因?yàn)槟贻p人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，具有其獨(dú)特的個性，抓住受眾求新的特點(diǎn)。
四、目標(biāo)定位：
作為第一個推銷產(chǎn)品的廣告，提高這個產(chǎn)品牌子的知名度，讓更多人了解熟悉這個牌子。
五、媒體分析：
選擇電視作為傳播媒介，電視是個大眾的媒介，可以被更多人關(guān)注，提高其知名度。讓更多的人能夠認(rèn)識這個牌子，并產(chǎn)生購買力?？梢苑旁谛侣勄昂蟛コ觯蛘唠娨晞￠_播前播出。
六、可行性、可操作性分析：
隨著天氣的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事突出其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告具有一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
七、市場分析：
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費(fèi)都是帥性而為，很多都是感性的消費(fèi)，所以相比較而言消費(fèi)動機(jī)更強(qiáng)，更有購買潛力。
八、主要內(nèi)容：
有一對情侶坐在一起約會，天氣很熱，男孩問女孩要什么冷飲，女孩說“隨變”，
男孩去買，他在柜臺隨便買了個就回來，遞給女孩，女孩一看郁悶了，說我不要這個。
男孩又去買···又回來···女孩還是不要；男孩又去換了種，女孩還是不要，還很不耐煩的說你怎么這么苯啊
由于回答框內(nèi)容有限不能回答全部內(nèi)容，你可以到管理資料下載網(wǎng)去自己下載 到網(wǎng)站搜索就行了。
6.有誰知道蒙牛的產(chǎn)品營銷策略
產(chǎn)品創(chuàng)新
尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。
“公益”營銷
蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的“送奶工程”，極大的增強(qiáng)了消費(fèi)者對蒙牛的忠誠度。但最為經(jīng)典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過于蒙牛在獲得產(chǎn)品創(chuàng)新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：“非常榮幸能夠代表中國乳業(yè)、代表中國千萬奶農(nóng)，來領(lǐng)取這個世界乳業(yè)的至高無上的榮譽(yù)。這份榮譽(yù)，是屬于整個中國乳業(yè)的、是屬于13億中國人的。特侖蘇是蒙語‘金牌牛奶’的意思，我堅信，在民族乳業(yè)同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實(shí)現(xiàn)‘讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！’一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的‘特侖蘇’！”
品牌升級
從2007年初，蒙牛特倫蘇產(chǎn)品問世，蒙牛，只為優(yōu)質(zhì)生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優(yōu)質(zhì)生活，不僅要提供自然、綠色、營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，更要為消費(fèi)者營造更優(yōu)質(zhì)的生活。此后，蒙牛所有的產(chǎn)品傳播定位落點(diǎn)都是只為優(yōu)質(zhì)生活?，F(xiàn)在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現(xiàn)代牧場，提出喝鮮奶，找現(xiàn)代牧場的產(chǎn)品口號。蒙牛從大草原的定位已經(jīng)轉(zhuǎn)變到了優(yōu)質(zhì)生活。這是市場發(fā)展的需要，因?yàn)槊膳Ｋ械哪滩豢赡芏紒碜源蟛菰?。這是一個品牌戰(zhàn)略的需要，因?yàn)槊膳ＲM(jìn)行全國的擴(kuò)張。這是蒙牛品牌發(fā)展的需要，因?yàn)橐鲋袊?，世界?！?/p>
7.牛奶促銷怎么搞
哈哈 一定要利用地緣優(yōu)勢 打敗 蒙牛 光明 整個奶業(yè)已經(jīng)被 該死的么牛 壟斷了
搞點(diǎn)活動促進(jìn)銷售 是這個目的么？ 非也 是為培養(yǎng)感情 加強(qiáng)品牌忠誠度 以及有效對抗包裝奶 帶來的經(jīng)營壓力
貴公司
優(yōu)勢 天時地利人和 綠色包裝 營養(yǎng)健康
不足 就是 相對的小公司 封閉 現(xiàn)代感不強(qiáng) 對年輕人群的影響力和說服力不大
現(xiàn)實(shí) 分析奶亭訂售渠道和自有的送奶渠道 有無沖突，奶亭訂售渠道價格是不是更便宜還是有別的生存優(yōu)勢 我以為奶亭訂售渠道如果沒有便利性的話 其市場萎縮似乎是必然的 他們的受眾 必然是 有空閑的老大爺老大媽 或者針對郊區(qū)市場 等（我不知道 樓主老大明示才對）
所以 我們要 強(qiáng)調(diào) 奶亭訂售渠道優(yōu)勢 以便 在這一條渠道上銷售增長 又不影響送奶渠道市場才好。所以必然是開挖 新市場受眾 所以分析之后 也不一定是要針對 單一渠道做促銷 可以全線產(chǎn)品做促銷 以增強(qiáng) 品牌力量
所以我們 預(yù)擬 中秋賞月 我比明月更純凈 我比明月更皓白 活動 可以支持 政府的中秋晚會 或者其他中秋活動 活動內(nèi)容是 在消費(fèi)者心中 增強(qiáng) 巴氏奶的 純凈白亮 無雜質(zhì)無污染 健康（不像別處的奶 可能 添加添加劑）等 概念
如果出于宣傳成本的考慮
考慮對顧客的返利 我以為對消費(fèi)力旺盛的蘇州市場來說 似無必要 而且 奶亭訂售渠道 無論如何 推廣 因?yàn)槭鼙姷目陀^ 訂售量始終會有一個瓶頸 所以不如強(qiáng)調(diào) 整個品牌線上的攻勢
當(dāng)然 你想促銷 也隨便你 既然是奶亭訂售 本地人市場已經(jīng)飽和（因?yàn)榭梢灶A(yù)測 貴公司的成長歷史就是伴隨著 蘇州本地人長大的 其市場 對品牌的認(rèn)知已經(jīng)不需要 強(qiáng)化 只要 跟上時代發(fā)展就夠） 那可以 開發(fā) 外來人群市場 蘇州這群人應(yīng)該很大
主題活動 月是故鄉(xiāng)明 奶是這里好
凡是 1、外地人 定一個月奶 可以享受多少優(yōu)惠 連續(xù)定半年多少優(yōu)惠（或者有 生日紀(jì)念品送 或者 節(jié)日紀(jì)念品送）同時
2、本地人 尋找對**奶的記憶 如果有很老的存根 （定奶單） 如果尋找到過去幾十年中 定奶單留存的話 可以做軟文 做公關(guān)報道 成為話題
等等 空間太大了 樓主你自己想 一定要把 蒙牛趕出去 太討厭了 這個牌子 但是又不得不買 因?yàn)闆]別的牌子 光明也不咋樣
8.如何寫牛奶的營銷策劃書
策劃書就如同報表那樣寫就可以了。
很簡單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門旁等）開始時間：（什么時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷計劃：（將其分為個細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那里最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。
這些都可以參考一些書籍，至于財務(wù)報表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無意義。請分輕重~。
9.牛奶市場有何促銷策略
北京現(xiàn)代商超市場，牛奶行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化膠著狀態(tài)。
各廠家更是使出各種促銷手段，拉攏終端消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，目的就是盡可能多占領(lǐng)市場份額。各廠家采取的營銷策略或者說促銷的指導(dǎo)思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營銷策略，一種是自下而上的營銷策略。
自上而下的營銷策略就是公司的領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)各種終端銷售數(shù)據(jù)，自己的資金狀況，以及各種營銷策劃公司的建議而采取的營銷手段。自下而上的營銷策略就是以聽取終端促銷員的心聲，了解牛奶售賣過程中的各種現(xiàn)象，消費(fèi)者的趨向，促銷員困難，及時為促銷員“排憂解難”達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
兩種促銷策略各有優(yōu)缺點(diǎn)。自上而下的促銷策略，比較趨于理性，制定的各種政策眼光遠(yuǎn)，戰(zhàn)略點(diǎn)高，執(zhí)行到位了，可以大力度的引領(lǐng)市場走向。
但是這種策略是基于終端的各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有沒有水分不說，單是執(zhí)行力來說，如果執(zhí)行不到位，作用就非常有限，浪費(fèi)了很多資源。比如促銷品的發(fā)放，終端急缺少水杯這種贈品，公司卻花錢制定了大量的堆插卡，DM單，水杯的比例很少，終端促銷員執(zhí)行不到位，浪費(fèi)了公司的錢財。
再比如，促銷員對工資制度有異議，公司根據(jù)各店銷售數(shù)據(jù)，制定所謂的“合理”工資政策。制定的人看懂了，認(rèn)為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。
終端促銷員文化普遍比較低，理解力不夠，聽起工資制度是一頭霧水，好制度卻沒有達(dá)到激勵促銷員工作積極性的目的。為什么不問問促銷員對工資制度有什么建議呢？自下而上的促銷策略就是公司行銷人員，大面積調(diào)研，而且要采取大面積面談手段，了解到促銷員的真實(shí)心聲，了解到市場的真正需求，結(jié)合公司情況加以改進(jìn)，通過為促銷員排憂解難，以鼓舞促銷員積極性的方式，達(dá)到占領(lǐng)市場目的。
毛主席說過嘛，再好的政策也是由人來做出來的，人的工作做通了，就會一通百通。促銷員希望加大某些贈品，我們就多購買一些；促銷員希望做某種陳列，我們就考慮一下，合理就支持；促銷員搞不懂工資制度，那么我們就換一種各個促銷員都能聽懂的工資制度，聽取促銷員的合理建議。
打一場勝仗，要及時了解市場的銷售動態(tài)，更要及時了解促銷員心態(tài)，攻心為上！聽取促銷員的促銷建議，大家你一言，我一語，往往能有金點(diǎn)子出現(xiàn)。是的，促銷員的建議往往只是關(guān)注眼下情況，缺乏長遠(yuǎn)目光。
但是市場瞬息萬變，誰又能把未來市場的走向規(guī)劃好呢？。
