1 時(shí)間選擇：肯定是遛娃比較集中的時(shí)間更加合適一些，如果不能大面積長(zhǎng)期鋪市場(chǎng)活動(dòng)的話，可以進(jìn)一步挑選父母遛娃的時(shí)間，畢竟一般能做主投資報(bào)名早教的還得是父母，大多的爺爺奶奶姥姥姥爺都下不了狠心花那么多銀子去報(bào)名早教，因此可以針對(duì)所希望進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)的父母遛娃時(shí)間來(lái)具體考慮。
2 物業(yè)支持：這里假定是在一般的小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)，那么物業(yè)可以給出什么樣的支持是很關(guān)鍵的因素。場(chǎng)地自不必說(shuō)，另外還有一些物業(yè)（比如：我所知道的很多萬(wàn)科小區(qū)）是有專門(mén)針對(duì)教育活動(dòng)的業(yè)主群的，物業(yè)是否可以提供這類的支持是很關(guān)鍵的，如果物業(yè)可以提供較多的宣傳支持，例如在活動(dòng)的前期，可以在微信群集中宣傳，或者允許你們提前擺設(shè)展架、公告海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳的話，那么小區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)完全可以做的大一些。
3 活動(dòng)安排：針對(duì)小區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)類型有很多，根據(jù)投入和預(yù)算的多少，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的傳單派發(fā)、小型的禮物派送、大型一點(diǎn)的體驗(yàn)式教學(xué)等等。因此首先要根據(jù)校區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力（也就是判斷你所在校區(qū)的業(yè)主是否為優(yōu)質(zhì)潛在客戶）、你的預(yù)算、你的品牌目前在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知狀況、物業(yè)的配合程度、你的主要活動(dòng)對(duì)象是家長(zhǎng)還是孩子，然后根據(jù)這些情況選擇和設(shè)計(jì)你的市場(chǎng)活動(dòng)。以下為一些思路列列舉（細(xì)節(jié)不詳細(xì)列舉）：
禮物派發(fā)：這來(lái)活動(dòng)非常好進(jìn)行，對(duì)于場(chǎng)地及人員的要求較低，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)小禮物的派發(fā)，吸引家長(zhǎng)以及孩子前來(lái)了解產(chǎn)品；
現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容設(shè)置一些互動(dòng)的游戲以及課堂，門(mén)檻較低的、且比較容易讓寶寶在當(dāng)場(chǎng)有所成長(zhǎng)和表現(xiàn)的，這樣可以通過(guò)孩子當(dāng)場(chǎng)的表現(xiàn)以及變化讓家長(zhǎng)產(chǎn)生對(duì)早教的認(rèn)同感；也可以簡(jiǎn)單的教授一些例如“如何正確抱孩子”“正確沖奶粉”等等適合現(xiàn)場(chǎng)演示和指導(dǎo)的互動(dòng)來(lái)吸引家長(zhǎng)學(xué)習(xí)和圍觀；
現(xiàn)場(chǎng)講座：講座如果為直接去校區(qū)的話，家長(zhǎng)往往有心理上的壁壘，而如果打著物業(yè)組織的旗號(hào)，家長(zhǎng)的接受度相對(duì)會(huì)高一些（雖然她肯定知道有廣告嫌疑）；
互動(dòng)游戲：利用社區(qū)一些比較便于移動(dòng)的設(shè)施和教學(xué)用具，設(shè)計(jì)一些親子互動(dòng)游戲，降低參與門(mén)檻；
親子party：這類活動(dòng)一般也需要物業(yè)較多的支持，可以利用特殊的節(jié)日和節(jié)點(diǎn)，與物業(yè)共同舉辦針對(duì)業(yè)主的親子party，其實(shí)很多早教機(jī)構(gòu)都會(huì)在自己的校區(qū)舉辦，但往往在校區(qū)舉辦的時(shí)候，參加的人都是學(xué)員，很難吸引到學(xué)員以外的新用戶，因此將這類活動(dòng)搬出校區(qū)不失為一個(gè)方式。
4 名單獲取：無(wú)論做什么樣的活動(dòng)，出于什么樣的目的，相信拿到更多的學(xué)生名單是每一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的終極目標(biāo)，而如何獲取名單和獲取有效的名單一直是較為困擾市場(chǎng)人員的問(wèn)題。而現(xiàn)在家長(zhǎng)往往對(duì)活動(dòng)中留下聯(lián)系方式有著比較高的警惕性，因此眸事獲客通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)的意向線索是問(wèn)題的關(guān)鍵。
所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。
尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。
倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。
一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。
常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。
另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)
壹、制定招生目標(biāo)
目 標(biāo)
人 數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預(yù)估
應(yīng)招人數(shù)
第一目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期 ○月○日至○月日
2.第二學(xué)期 ○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運(yùn)用：
方式有寄DM、電話訪問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問(wèn)→家庭訪問(wèn)→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項(xiàng)：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。
肆、行政配合事項(xiàng)
一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作
包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。
二、柜臺(tái)招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品
包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué) 費(fèi)： ○○○○元
月 費(fèi)： ○○○○元
交通費(fèi)： ○○○○元
雜 費(fèi)： ○○○○元
才藝費(fèi)： ○○○○元
頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法 全員獎(jiǎng)勵(lì)
班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
確定招生目標(biāo) 第一目標(biāo)
第二目標(biāo)
訂定優(yōu)惠辦法 包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝 收費(fèi)的優(yōu)惠辦法
原發(fā)布者：billyang2011
幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—40