東風商用車銷售活動(如何寫好一篇關于汽車銷售策劃書)
1.如何寫好一篇關于汽車銷售策劃書
營銷策劃書市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。
它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。
策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。
如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
2.高分求一份《2010年某新款汽車推廣策劃書》
以某東風本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書》 一、市場分析 隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨模鱾€汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。
昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。 1.市場營銷環(huán)境分析 （1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b. 昆山市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。
（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關系。東風本田采取的是4S店直銷的方式。
（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點：1.奇跡般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設計方面，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。 （3）機會分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。
這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。 ②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。
4.競爭對手分析 地處長三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。
國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。
進入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。 在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列；長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車型中的實力派。
湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。 在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。
目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點 1.消費者分析 （一）車市消費共性分析 a轎車全面進入昆山市普通家庭 b價格是消費者關心的熱點 c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務實態(tài)度 d對油耗和服務的要求非常高 （二）消費階層區(qū)分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買高檔車。 b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表 1. “東風本田”汽車訴求點 a東風本田CRV：多功能運動型車 b東風本田Civic：時尚運動型車 訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。 3. 市場定位 昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.如何寫好一篇關于汽車銷售策劃書
營銷策劃書
市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
4.車橋、汽車制動鼓、剎車鼓、商用車配件銷售策劃或促銷方法
沒有實際經(jīng)驗，說說自己的想法，給你提點思路吧。
作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車輛生產(chǎn)廠家配套，銷售目標是車輛主機廠，不是終端用戶，所以，銷售策劃還是針對汽車生產(chǎn)廠家制訂。第一是已有配套關系的廠家，以提升供貨系數(shù)，增加銷量為重中之重。
建議在生產(chǎn)淡季時，邀請主機廠技術、檢驗、生產(chǎn)、采購部門來廠參觀，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術、檢驗、產(chǎn)品開發(fā)、管理能力等。最重要的是相應做些業(yè)務攻關工作（你懂的），給主機廠各部門領導留下好印象，在下個旺季到來時，能提升銷量。
第二是開發(fā)新的主機廠銷售渠道，這方面切入時機是關鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來時，走訪無業(yè)務的汽車生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車橋供貨商出現(xiàn)批量質(zhì)量問題、供貨不及時、價格上漲時，你的機會就來了。
第三是適當?shù)膹V告宣傳，我不建議做電視、報紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關系的名優(yōu)汽車生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實力的象征。另外就是做網(wǎng)絡宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購人員上網(wǎng)搜索相關信息時，能第一個搜索到你。
個人意見，希望有所幫助。
5.汽車營銷推廣方案怎么寫
中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考。
【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。
市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。
企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）汽車營銷策劃方案之目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。
營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。
經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務 車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。 服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。
市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。
每個要素要回答下列問題： 將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？ 7）汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）汽車營銷策劃方案之預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)。
收入和開支之差就是預計利潤。 9）汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。
通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。
這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。
6.東風商用車公司的營銷體系
滿懷連續(xù)七年蟬聯(lián)國內(nèi)中重卡行業(yè)第一優(yōu)良業(yè)績的喜悅，2010年12月16日，東風商用車公司2011年經(jīng)銷商大會在海南博鰲隆重召開。東風公司董事長、黨委書記徐平出席大會并講話，徐平強調(diào)指出，東風商用車公司要以改革創(chuàng)新精神，加強和改善整體營銷力，進一步變革營銷模式，構(gòu)建具有東風特色的、能夠獨領風騷的營銷體系 。
東風公司副總經(jīng)理童東城，東風公司黨委常委朱福壽、周強，東風公司工會主席葉惠成等出席大會。2010年，東風商用車公司預計全年銷售將達到30萬輛，同比增長66%，領先于行業(yè)增幅。其中，東風中卡、重卡市場份額分別位居行業(yè)第一、第二，東風品牌商用車連續(xù)七年蟬聯(lián)國內(nèi)中重卡行業(yè)第一。東風商用車公司以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，極大地提升了東風品牌產(chǎn)品對母公司的貢獻度，東風長子的地位得到強化；極大地帶動了東風旗下零部件、裝備以及關聯(lián)的實業(yè)公司等事業(yè)單元的業(yè)績攀升，更好地承擔起了對員工、股東、客戶和社會的責任。
徐平對東風商用車取得的成績給予充分肯定。他說，東風商用車作為東風公司的重要板塊，為東風公司、乃至中國的自主品牌的建設和發(fā)展都做出了巨大貢獻。針對今后的發(fā)展，徐平指出，東風商用車公司一定要以科學發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以滿足客戶需求為根本，不斷優(yōu)化和調(diào)整結(jié)構(gòu)，建構(gòu)更領先的競爭優(yōu)勢；要不斷提升商品的市場競爭力和市場營銷力，并從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，有重點、分區(qū)域、全系列地開拓市場；要以改革創(chuàng)新精神，加強和改善整體營銷力，進一步變革營銷模式，構(gòu)建具有東風特色的、能夠獨領風騷的營銷體系。
童東城在講話中指出，30萬輛的總銷量以及24萬輛的中重卡銷量，鑄就了東風創(chuàng)立40年來商用車事業(yè)新的里程碑，為東風公司高質(zhì)量跨越200萬輛，東風有限提前實現(xiàn)100萬輛做出了重要貢獻，標志著東風商用車進入高速發(fā)展的快車道。他要求，東風商用車所有經(jīng)銷商和網(wǎng)絡成員要充分認清當前的宏觀形勢和市場環(huán)境，確保東風商用車公司從容穩(wěn)健、持續(xù)健康發(fā)展；要著力加強微觀市場個案實證的研究，準確把握市場脈搏；要著力加強東風天龍、東風天錦的服務保障工作，維護好東風品牌的形象；以打造營銷特種部隊為契機，打造一支專業(yè)化、職業(yè)化、國際化的營銷團隊；要謀劃好營銷力建設和未來五年的規(guī)劃，構(gòu)建獨具特色的商用車營銷文化。東風商用車公司總經(jīng)理黃剛在大會上介紹了東風商用車2010年經(jīng)營業(yè)績以及未來發(fā)展規(guī)劃。大會表彰了獲得東風商用車2011年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商提名獎、2010年度品系能力提升獎、服務企業(yè)獎、營銷貢獻獎的經(jīng)銷服務企業(yè)和2010年度優(yōu)秀改裝企業(yè)、優(yōu)秀金融服務企業(yè)、優(yōu)秀商用車發(fā)運企業(yè)。
7.求一個汽車4S店圣誕節(jié)活動策劃方案
現(xiàn)在我們國內(nèi)很多人都熱衷于過圣誕節(jié)，所以圣誕節(jié)促銷也是個不錯的時機.展廳的話建議布置棵圣誕樹，然后樹上掛一些禮品.我的建議是擺一個柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車主買車都希望得到實際的優(yōu)惠.那么比如你賣車平時優(yōu)惠現(xiàn)金6000元，那么圣誕活動時建議你優(yōu)惠現(xiàn)金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著寫1000元加油卡\贈送常規(guī)保養(yǎng)3次\減現(xiàn)金1680元\，只要在你們承受范圍內(nèi)，都可以嘗試.只要買車的客戶在洽談好價格后隨機抽取一個禮品.這樣更容易讓客戶喜歡. -。
8.汽車4S店如何做好促銷活動
如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓，或者有很多網(wǎng)上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對于你的提問簡單的發(fā)表一個人的意見，希望可以幫到到你！
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什么？銷量目標多少？結(jié)合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪里？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內(nèi)部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內(nèi)容：
1） 制定限時限量的特價車型表，體現(xiàn)廠家指導價、平時優(yōu)惠價、今日一口價。
2） 制定5重禮/8重禮等等，結(jié)合自己店里的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內(nèi)促內(nèi)容：
1） 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*臺，提成xx元/臺
活動當天銷售顧問成交任務外+5臺，提成xx元/臺（總之設置臺階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/臺
2） 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動彩排
這個環(huán)節(jié)不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問，我們?nèi)绾螒獙?？活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準備應急預案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時做好應對。
四、現(xiàn)場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。
五、結(jié)束后工作
不要以為活動結(jié)束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結(jié)和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔?；顒幼罱K成交量的統(tǒng)計，包括整個活動的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。
9.汽車營銷里面的促銷手段一般都有什么
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！
10.促銷活動方案促銷內(nèi)容
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篇一：促銷活動方案 國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽度； 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè) 績； 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動內(nèi)容的設計： 1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品 一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車， 不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送
