包裝策劃方案怎么寫(包裝設(shè)計(jì)方案如何寫)
1.包裝設(shè)計(jì)方案如何寫
從影響包裝設(shè)計(jì)總體方案的資本投入來(lái)說(shuō)，不僅決定了整個(gè)設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)的定位，而且還影響了設(shè)計(jì)的結(jié)果。在設(shè)計(jì)中應(yīng)該把握幾點(diǎn)原則：促銷性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng)新性。
二、在包裝造型設(shè)計(jì)方面，策劃中要考慮其保護(hù)因素、銷售因素、經(jīng)濟(jì)因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意：即結(jié)構(gòu)形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設(shè)計(jì)、紙盒形態(tài)與結(jié)構(gòu)、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設(shè)計(jì)上，文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)潔中、明了醒目，文字的字體選擇和排版合理，外文翻譯應(yīng)準(zhǔn)確，文字說(shuō)明應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定，選擇恰當(dāng)?shù)纳剩x用合適的圖案，考慮包裝的形式、數(shù)量與材料等。
四、設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)注意心理策略與文化策略兩個(gè)，心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設(shè)計(jì)的文化情調(diào)，體現(xiàn)的文化風(fēng)格，把握消費(fèi)文化，考慮文化心理，建立文化口牌。摘自
2.包裝設(shè)計(jì)方案如何寫
從影響包裝設(shè)計(jì)總體方案的資本投入來(lái)說(shuō)，不僅決定了整個(gè)設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)的定位，而且還影響了設(shè)計(jì)的結(jié)果。在設(shè)計(jì)中應(yīng)該把握幾點(diǎn)原則：促銷性、產(chǎn)品性、工藝性、時(shí)代性、民族性、創(chuàng)新性。
二、在包裝造型設(shè)計(jì)方面，策劃中要考慮其保護(hù)因素、銷售因素、經(jīng)濟(jì)因素、環(huán)境因素。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意：即結(jié)構(gòu)形式選擇、造型方法、容器材料與工藝設(shè)計(jì)、紙盒形態(tài)與結(jié)構(gòu)、紙盒材料與工藝。
三、在包裝的裝潢設(shè)計(jì)上，文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)潔中、明了醒目，文字的字體選擇和排版合理，外文翻譯應(yīng)準(zhǔn)確，文字說(shuō)明應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定，選擇恰當(dāng)?shù)纳剩x用合適的圖案，考慮包裝的形式、數(shù)量與材料等。
四、設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)注意心理策略與文化策略兩個(gè)，心理策略中包括求便、求實(shí)、求新、求信、求美、求趣、求異。在文化策略方面包括設(shè)計(jì)的文化情調(diào)，體現(xiàn)的文化風(fēng)格，把握消費(fèi)文化，考慮文化心理，建立文化口牌。摘自
3.包裝設(shè)計(jì)文案怎么寫
包裝設(shè)計(jì)策劃文案
一、企業(yè)分析
1、規(guī)?！髽I(yè)的整體實(shí)力，在本行業(yè)中所處的位置（作用：尋找產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)，大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做特點(diǎn) ）
2、產(chǎn)品類型及特征 （企業(yè)的產(chǎn)品特征也是產(chǎn)品本身在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，往往是包裝設(shè)計(jì)中表現(xiàn)的重點(diǎn) ）
3.銷售對(duì)象主要的消費(fèi)群體（文化層次，接受能力，審美傾向，閱讀習(xí)慣等方面的內(nèi)容，在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行表現(xiàn)。）
4.銷售渠道 （地點(diǎn)：專賣店、商場(chǎng)專柜、超市貨架；形式：直銷、傳銷、代理）
5.如果是對(duì)已有包裝設(shè)計(jì)的改版更新，還需要分析已有包裝設(shè)計(jì)在使用過程中所存在的問題，以便下一步提出改進(jìn)方案。
二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的比較分析
包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模，其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格定位，行銷手段等多方面內(nèi)容。
三、設(shè)計(jì)預(yù)期達(dá)到效果
對(duì)于包裝設(shè)計(jì)方案的基本構(gòu)思，必要時(shí)可列舉相關(guān)圖例。以及對(duì)包裝設(shè)計(jì)在使用過程中所達(dá)到的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。
四、設(shè)計(jì)項(xiàng)目明細(xì)
1、企業(yè)形象包裝（視覺形象、產(chǎn)品包裝、專賣形象）
2、產(chǎn)品包裝分類
⑴產(chǎn)品系列包裝
⑵包裝的范圍
作用：明確設(shè)計(jì)者的責(zé)任范圍，規(guī)范化操作，避免了設(shè)計(jì)合同條款不清晰所造成的糾紛。
五、設(shè)計(jì)流程
初稿——修正稿——終稿——制作稿
作用：1、計(jì)人員作出限定，以便設(shè)計(jì)工作的順利展開。
2、對(duì)于各階段設(shè)計(jì)費(fèi)用的收取作出明確規(guī)定，以
維護(hù)設(shè)計(jì)者本身權(quán)益
六、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià) 一般為設(shè)計(jì)方提供的參考價(jià)位，具體費(fèi)用由雙方在此基礎(chǔ)上協(xié)商，以合同為準(zhǔn)。
祝你成功，呵呵
4.包裝的設(shè)計(jì)策略該怎么寫
首先如果你想做這個(gè)產(chǎn)品的包裝，那么你就要閑去市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)分析消費(fèi)者，主要的消費(fèi)群體跟次要的消費(fèi)群體，還有就是你要給產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位。
只有這些都清楚了，才好進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)的話，你要根據(jù)企業(yè)的CIS。
根據(jù)企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)字，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色以及等等的相關(guān)方面來(lái)制定。在包裝設(shè)計(jì)上你要采用哪種的包裝方式來(lái)體現(xiàn)你產(chǎn)品。
比如：你想把產(chǎn)品包裝的好看點(diǎn)，或者是上點(diǎn)檔次的話。就不要弄的太花哨。
等等你可以根據(jù)我提供的這些簡(jiǎn)單的方面去考慮金帝巧克力的包裝設(shè)計(jì)策略。這個(gè)就講到了產(chǎn)品的策劃，你去多看些有關(guān)策劃的書，對(duì)你寫這份側(cè)類是有幫助的。
5.高手
圣珠紅酒機(jī)宣傳策劃書 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。
對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 （1） 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2） 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 （3） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。
（4） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢(shì)： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 （2）劣勢(shì)： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。
其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。
以符合其價(jià)格形象。 ◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。
建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。
眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。
長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。
張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位： 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。
具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場(chǎng)景一： （1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒 （3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了 （4） 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪） 場(chǎng)景二： （1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī) （3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場(chǎng)景： （1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì) （2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 （3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍。
6.如何做好一個(gè)產(chǎn)品的包裝策劃
一般來(lái)說(shuō)，可供公司選擇的包裝策略主要有以下幾種： 類似包裝策略 類似包裝策略指公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采用相同或相近的圖案、色彩等共同的特征。
類似包裝策略的優(yōu)點(diǎn)在于：通過類似的包裝使消費(fèi)者一見到包裝便認(rèn)識(shí)到是同一個(gè)公司的產(chǎn)品，具有同樣的質(zhì)量水平，產(chǎn)生信任感。此策略不僅可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本，樹立公司整體形象，擴(kuò)大公司的影響，而且還有利于新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，新產(chǎn)品可以借助老產(chǎn)品的良好形象，使消費(fèi)者易于接受。
這種策略適用于質(zhì)量水平相近的產(chǎn)品，但應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，否則容易對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良影響，所以對(duì)于大多數(shù)不同種類、不同檔次的產(chǎn)品不宜采用這種包裝策略。 等級(jí)包裝策略 該策略是指公司對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝。
顯然，這種依產(chǎn)品等級(jí)來(lái)配比設(shè)計(jì)包裝的策略可以使包裝質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)相匹配。對(duì)高檔產(chǎn)品采用精制包裝，對(duì)低檔產(chǎn)品采用簡(jiǎn)略包裝，其做法適應(yīng)不同需求層次消費(fèi)者的購(gòu)買心理，便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)商品，從而有利于全面擴(kuò)大銷售。
當(dāng)然，該策略的實(shí)施成本高于類似包裝策略也是顯而易見的。 分類包裝策略 分類包裝策略指根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買目的的不同，對(duì)同一種產(chǎn)品采用不同的包裝。
例如購(gòu)買商品用做禮品 贈(zèng)送親友，則可精制包裝；若購(gòu)買者自己使用，則簡(jiǎn)單包裝。此種包裝策略的優(yōu)缺點(diǎn)與等級(jí)包裝策略相同。
配套包裝策略 配套包裝就是指公司將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)的做法。這種策略能夠節(jié)約交易時(shí)間，便于消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶與使用，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，還能夠通過新舊產(chǎn)品的組合，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。
但在實(shí)踐中，還需要注意市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小，切忌任意搭配。 再使用包裝策略 再使用包裝就是包裝物在包裝的產(chǎn)品消費(fèi)完以后還可以改為他用的做法。
我們常見的果汁、咖啡等的包裝即屬于此種。由于這種包裝策略增加了包裝的用途，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，同時(shí)也可以使得帶有商品商標(biāo)的包裝物在使用過程中起到延伸宣傳的作用。
但是此類包裝一般成本較 高。 附加贈(zèng)品包裝策略 附加贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品，以誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的做法，包裝中的附贈(zèng)品可以是玩具、圖片，也可以是獎(jiǎng)券。
該包裝策略對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效。 更新包裝策略 更新包裝就是改變?cè)瓉?lái)的包裝。
此策略需要公司根據(jù)市場(chǎng)需求的變化隨時(shí)改換包裝。如果一種包裝策略無(wú)效，那么依消費(fèi)者的要求改換包裝，實(shí)施新的包裝策略，就可以改變商品在消費(fèi)者心目中的地位，進(jìn) 而收到迅速恢復(fù)公司聲譽(yù)之佳效。
不同的產(chǎn)品要采用不同的包裝策略，還要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客需求特征，良好的包裝策略不僅可以把老顧客牢牢吸引在自身產(chǎn)品的周圍，還能將潛在顧客的眼球也吸引過來(lái)。 9 牢記要點(diǎn) 產(chǎn)品包裝的策略有： _ 類似包裝策略 _ 等級(jí)包裝策略 _ 分類包裝策略 _ 配套包裝策略 _ 再使用包裝策略 _ 附加贈(zèng)品包裝策略 _ 更新包裝策略。
7.策劃方案怎么寫
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。
如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？ 一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 四）、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： *企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 *企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 *企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： *企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 *產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇。
8.策劃方案怎么寫
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。
如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？ 一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。四）、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：*企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。*企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
*市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。*企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。*產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售。
