筆記本網(wǎng)絡(luò)營銷(關(guān)于筆記本的營銷策劃方案)

1.關(guān)于筆記本的營銷策劃方案

三 、營銷策略

1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。）

大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）

本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。

Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計都為這款版本增色不少。

2. 營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間。

（圖5） 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。

在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。

3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）

2.網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？ 2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時間是怎么樣安排的， 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？ 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細(xì)算。

知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營銷案例： 網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會對于策劃一個很好的檢測與評價。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。

數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。

但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷 深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。

為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問受托在對sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評估的過程中，采用了定量評價與定性測評相結(jié)合的科學(xué)的評估方式，制定了定量評價指標(biāo)體系與定性測評工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺的用戶體驗質(zhì)量。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾，與新競爭力易用性報告中指出的諸多問題不謀而合。在對用戶體驗問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時，新競爭力還針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。

這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

以上信息我是在一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司網(wǎng)站看到的，叫上海悅普網(wǎng)絡(luò)，你可以去了解下。

3.華碩電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略與實施

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳播，達(dá)到滿足消費者需求和商家訴求的過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷在實際中的運用與傳統(tǒng)企業(yè)營銷是不相同的，而網(wǎng)絡(luò)市場不成熟更使得現(xiàn)代的小型企業(yè)從建立到發(fā)展中都難免會遇到一些困難和迷惑，從建立網(wǎng)站到投入運營都可能會遇到一些問題，如何去發(fā)現(xiàn)這些問題，小型網(wǎng)站在運營中會遇到哪些問題，如何使企業(yè)能夠順利的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，以使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展是值得去探討的。信息發(fā)布系統(tǒng) 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具傳統(tǒng)的營銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品，價格，渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4P，然而無論哪一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷能提高消費者的效率。

現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結(jié)算，取貨（或送貨）等一系列過程。

這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時，擁護(hù)的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。

而隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時還是一種休閑一種娛樂。

網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足時間重視型消費者的需求。北京免費發(fā)布信息 （三）網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省促銷和流通費用，廠家在發(fā)貨上少量加價即可以售給顧客，使得產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。

而顧客則可在網(wǎng)絡(luò)上尋找最優(yōu)惠的價格，因而能以最低的價格實現(xiàn)購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。

消費者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷開展的準(zhǔn)備 （一）在開展網(wǎng)絡(luò)營銷前期，應(yīng)該展開網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)宣傳主要涉及兩大領(lǐng)域：即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個人化的營銷方式，在建立網(wǎng)站的初期，無疑應(yīng)該針對廣大的網(wǎng)民展開，針對網(wǎng)民的特性進(jìn)行，網(wǎng)民擁有比傳統(tǒng)媒體受眾更大的選擇自由，網(wǎng)民可根據(jù)自己的個性特點和需求尋找所需要的網(wǎng)站，不受地域限制。

當(dāng)然，就現(xiàn)有的條件來說，網(wǎng)民是很難通過現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全球范圍的電子商務(wù)，因為國內(nèi)的支付平臺和信用平臺的建設(shè)還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺，進(jìn)行國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷。 個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)需要考慮其營銷戰(zhàn)略要以消費者的個性需求提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。

但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。

各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極低的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省，也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。免費發(fā)布產(chǎn)品信息 （二）傳統(tǒng)物流渠道的建設(shè) 在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因為，無論如何不可能與傳統(tǒng)的商家去爭取市場的，因為他們的物流已經(jīng)做的很成熟，但可以運用差異化競爭，很少與他們商品同質(zhì)化，網(wǎng)站規(guī)模較小，更為靈活，所以物流建設(shè)也較為簡單，成本也極低。

傳統(tǒng)的物流渠道，產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)消費者之前通常要經(jīng)過幾級代理，因此消費者在得到商品后很難與廠家直接溝通，消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產(chǎn)品生產(chǎn)者，此外，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。渠道做的則相對簡單，像電子商務(wù)平臺，通過預(yù)訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會比顧客直接去購買少得多。

（三）其它準(zhǔn)備 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，相對于傳統(tǒng)的企業(yè)剛進(jìn)入市場之前，需要做一些市場調(diào)查等，而并沒有多少資金和資源進(jìn)行這方面的考慮，但雖然是小型網(wǎng)站，但消費者卻有機(jī)會對產(chǎn)品從定價和服務(wù)需求等發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使產(chǎn)品能夠直接針對消費的需求，提高消費者滿意度。

初期，沒有足夠的條件去尋找目標(biāo)客戶，只能專注于做好技術(shù)，利用現(xiàn)有的條件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展 （一）了解網(wǎng)絡(luò)營銷的購買過程 1.售前：向消費者提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如消費者者的反饋信息，消費者的推薦），且界面友好清晰，易于操作執(zhí)行。

消費者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，選出最優(yōu)的性價比的產(chǎn)品后，做出購買決定。 2.售中：在網(wǎng)上一切都是那么簡單迅速，坐在。

4.電腦營銷方案怎么寫

一、網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要對產(chǎn)品和市場分析，找準(zhǔn)推廣的切入點（突出你的某一個優(yōu)勢）。然后找些人每天在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、做新聞、博客、評論，甚至花錢做廣告和搜索引擎競價（就是在google、baidu上針對你的產(chǎn)品花錢做廣告）。同時，你的網(wǎng)站要根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣不停地優(yōu)化，竭盡全力減少客戶成就的障礙。而且要做SEO優(yōu)化，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個建議：

1、我經(jīng)?？?網(wǎng)站，上面有很多實用知識可以學(xué)習(xí)。

2、招一個有經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗（最好還能做網(wǎng)頁的）的人幫你，可以省很多事。

二、傳真群發(fā)推廣稍微簡單些，找一個質(zhì)量好的傳真群發(fā)平臺（我們公司用的是 ），然后自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發(fā)就OK了。如果你們公司的產(chǎn)品是幾乎每個公司都需要的消費品（比如電腦、物流、禮品之類），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產(chǎn)品比較特殊（比如閥門之類的），可能就不太適合了。

5.模擬一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案大致流程如下：

一、營銷目標(biāo)

二、營銷策略

1、營銷思路

2、概念推廣策略

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

1、病毒式營銷

2、事件營銷

3、微博營銷

4、饑餓營銷

5、E-mail營銷

四、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

1、活動時間

2、線上活動內(nèi)容

五、費用預(yù)算

六、效果預(yù)測

七、數(shù)據(jù)分析

6.電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、網(wǎng)絡(luò)客戶策略

1、通過互聯(lián)網(wǎng)建尋找客戶資源，常用的方式有，通過發(fā)EMAIL郵件及及網(wǎng)絡(luò)傳真，通過搜索引擎查找目標(biāo)客戶，建立企業(yè)網(wǎng)站等；

2、吸引客戶，常用的方式有在網(wǎng)站上發(fā)布及引人的信息及有用的信息，交換鏈接，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，提供方便等；

3、建立顧客網(wǎng)絡(luò)，通過提供免費的產(chǎn)品及服務(wù)建立起忠實的訪客，比如126的免費EMAIL，對客戶及網(wǎng)民有用的信息提供，在自己網(wǎng)站上組建起虛擬俱樂部，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)顧客權(quán)益的聲明及實施等。

二、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

1、通過電子郵件或來客登記訪問者，以獲得訪問者信息，從而分析客戶需求。常用的主法有要求訪問者注冊、并在注冊表單里放上相關(guān)的調(diào)查問卷，提供物質(zhì)獎勵讓訪問者填寫調(diào)查問卷等。

推薦網(wǎng)絡(luò)營銷世界這個網(wǎng)站：

7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例,及分析它的創(chuàng)意.

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。

目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。

可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。

絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。

特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。

而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。

目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： （1） 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

（2） 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機(jī)交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補(bǔ)缺 （4）課程設(shè)計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單 目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為： （1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

教學(xué)。

8.電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略有什么呢

人們用于外出購物的時間越來越少。

網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。同時，擁護(hù)的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。

而隨著生活節(jié)奏的加快，易于操作執(zhí)行。消費者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價格比以后，此外，大多數(shù)的企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，然后發(fā)出訂單，并不需要支付任何費用。

作為媒介就一定有廣告功能，這正是網(wǎng)上營銷者所追求的特質(zhì)：向消費者提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料（如消費者者的反饋信息，取貨（或送貨）等一系列過程，從而獲得最優(yōu)的價格，充分的利用，坐在電腦前即可選擇產(chǎn)品，以使優(yōu)勢能夠在借助互聯(lián)網(wǎng)完整的表達(dá)出來，使得產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。 而顧客則可在網(wǎng)絡(luò)上尋找最優(yōu)惠的價格，因而能以最低的價格實現(xiàn)購買。

消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，因為他們的物流已經(jīng)做的很成熟，但可以運用差異化競爭。