太漬洗衣粉促銷(xiāo)方案策劃(活動(dòng)策劃精髓一場(chǎng)活動(dòng)從哪方面入手)

1.活動(dòng)策劃 精髓 一場(chǎng)活動(dòng)從哪方面入手

活動(dòng)策劃從你活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)（KPI）設(shè)定開(kāi)始，不同的商業(yè)活動(dòng)會(huì)達(dá)成不同的目標(biāo)，是為品牌推廣？是為促成銷(xiāo)售？是為增加會(huì)員或者其它。.。如果目標(biāo)設(shè)定方向偏離，執(zhí)行過(guò)程偏離都會(huì)失去活動(dòng)的意義，損失經(jīng)費(fèi)。故KPI是精髓，貫穿整個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)意是肉。

舉個(gè)例子，保潔為旗下的汰漬洗衣粉做一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，活動(dòng)主旨想突出汰漬的洗衣強(qiáng)效性。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織了很多穿白T恤的小朋友在現(xiàn)場(chǎng)墻隨意水彩畫(huà)，等到身上沾滿了水彩的污漬，活動(dòng)第二階段就是主持人拿著這些臟的衣服，一起投進(jìn)了透明具大的里面裝有汰漬洗衣粉的大水缸里，不一會(huì)兒，全場(chǎng)的人都可以看到臟衣服在洗衣粉的作用下分解污漬且效果不錯(cuò)。

這就是我認(rèn)為一次成功的抓住精髓活動(dòng)策劃。

2.太漬洗衣粉

汰漬洗衣粉

汰漬洗衣粉衣領(lǐng)凈260g-20袋每箱-10元

汰漬洗衣粉（全效炫白） 潔雅百合型160g-42袋每箱-17元

汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合2.2Kg-6袋每箱-42元

汰漬凈白去漬無(wú)磷洗衣粉檸檬清新型2.15kg-6袋每箱-42元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1.65kg-6袋每箱-27元

汰漬凈白去漬無(wú)磷洗衣粉2.8kg特惠-4袋每箱-32元

汰漬全效炫白加舒膚佳皂粒洗衣粉2.2千克-6袋每箱-42元

汰漬凈白去漬洗衣粉檸檬清新型1.55kg加量裝（送155g）-6袋每箱-30元

汰漬凈白去漬無(wú)磷洗衣粉1.8千克-6袋每箱-30元

汰漬凈白去漬無(wú)磷洗衣粉5千克-4袋每箱-52元

汰漬凈白去漬無(wú)磷洗衣粉皂角溫和配方2.8千克-4袋每箱-32元

汰漬衣領(lǐng)凈精華無(wú)磷洗衣粉508克-12袋每箱-12元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1.36kg-6袋每箱-21元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉3千克-6袋每箱-54元

汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉1千克-6袋每箱-15元

汰漬凈白去漬自然清香無(wú)磷洗衣粉560克-12袋每箱-18元

汰漬洗衣皂

汰漬 三重功效洗衣皂238G-36塊每箱-28元

汰漬三重功效檸檬清新洗衣皂126g-48塊每箱-23元

汰漬三重功效增白洗衣皂180克-36塊每箱-20元

汰漬洗衣液

汰漬360炫白高濃度洗衣液900克-12瓶每箱-72元

汰漬360炫白高濃度洗衣液2千克-6瓶每箱-78元

汰漬360炫白高濃度洗衣液1千克-12瓶每箱-84元

汰漬360炫白高濃度洗衣液1.8千克-6瓶每箱-60元

汰漬360炫白高濃度洗衣液500克-24瓶（袋）每箱-96元

3.關(guān)于對(duì)“家家宜”洗衣粉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總結(jié)

總結(jié)分析： 一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎 眾所周知，洗滌用品是很大的一個(gè)市場(chǎng)，但同時(shí)又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，在這個(gè) 行業(yè)中，眾多品牌起來(lái)又倒下去了，市場(chǎng)的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。

從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)洗滌用品產(chǎn)量逐步增長(zhǎng)。然而，從前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場(chǎng)管理較混亂，主要表現(xiàn)為競(jìng)相降價(jià)和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個(gè)地區(qū)限禁磷措施的出臺(tái)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大困難，而我國(guó)無(wú)磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)無(wú)磷洗衣粉質(zhì)量進(jìn)行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的微觀現(xiàn)實(shí)看——洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤(pán)虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

但實(shí)際情況卻是中國(guó)洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂(lè)觀，尤其是一些中小企業(yè)，在實(shí)力雄厚的大企業(yè)夾擊之下，面臨著風(fēng)雨飄搖的境地。 二、STP營(yíng)銷(xiāo) 1、市場(chǎng)細(xì)分（S） 家家宜依據(jù)可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、差異性以及穩(wěn)定性的五個(gè)金科玉律細(xì)分原則，按圖索驥地找到了立足之地。

從地理位置上定位本地居民；從人文變量上選定了女性，年齡在18~45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，圈定樂(lè)于嘗試新新事物，屬于時(shí)髦型的人群；站在行為變量的立場(chǎng)上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的人群。 參照上述變量，有市場(chǎng)調(diào)查表明：超過(guò)90%的城市消費(fèi)者（24~45歲主婦）被列為潛在消費(fèi)者。

2、目標(biāo)選擇（T） 家家宜當(dāng)機(jī)立斷，將本地戶口的主婦納入市場(chǎng)范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的各種深入調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性，即都在強(qiáng)調(diào)“高效能去污”，設(shè)想除了這點(diǎn)，還有沒(méi)有別的？洗衣粉倒底還能不能創(chuàng)建一個(gè)新的品類(lèi)？如果能創(chuàng)建一個(gè)新品類(lèi)，力爭(zhēng)做新品類(lèi)的老大，在產(chǎn)品的新品類(lèi)中力做老大，產(chǎn)品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個(gè)設(shè)想，進(jìn)入七天多的探索過(guò)程，調(diào)研、分析、集思廣益，集體的智慧打開(kāi)了這個(gè)夢(mèng)想之門(mén)，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……?。?！這些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關(guān)注的問(wèn)題，也可以說(shuō)是人們對(duì)自己的一種潛在需求，對(duì)產(chǎn)品的另一種高要求或?qū)ζ放聘郊又档囊环N渴望，由是我們假設(shè)產(chǎn)品能夠有效殺死衣物上附著的細(xì)菌，這將是產(chǎn)品的新品類(lèi)，使人們對(duì)品牌能帶來(lái)的真正意義上的“干凈”，這將是一場(chǎng)新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷(xiāo)售力，也有可能不久的將來(lái)會(huì)改變洗滌業(yè)的格局。 一般來(lái)說(shuō)，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費(fèi)者的手”，因此，在大眾都熟悉無(wú)比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產(chǎn)品品牌的塑造上不必再過(guò)于強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區(qū)。

于是，在眾多洗衣粉品牌一味強(qiáng)調(diào)“干凈”之類(lèi)理念的同時(shí)，家家宜在此基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個(gè)獨(dú)特而又新潮的概念。首創(chuàng)消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來(lái)，就誕生了一個(gè)全新的品類(lèi)，成為全國(guó)第一家生產(chǎn)消毒洗衣粉的企業(yè)，并順利取得中華預(yù)防學(xué)會(huì)認(rèn)證（全國(guó)第一家到目前也是唯一一家）。

而一些關(guān)于家家宜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更加加固了當(dāng)初的設(shè)想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細(xì)菌，尤其對(duì)繁殖性的細(xì)菌殺滅率達(dá)到99.6%以上。 在中國(guó)傳統(tǒng)的家庭里，女主人是分管主要是后勤。

她們將家庭的和睦作為自己的信念，再?zèng)]有任何事情能夠大于這項(xiàng)“事業(yè)”，所以家家宜在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模有足夠的大，企業(yè)也值得為滿足目標(biāo)市場(chǎng)而投入相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、?cái)力。 3、市場(chǎng)定位（P） 在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉，這種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)已是必然。

如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專(zhuān)為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。

有效的實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略，滿足不同要求消費(fèi)者的需求，專(zhuān)業(yè)進(jìn)取，縱向開(kāi)拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營(yíng)”的洗衣粉行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的格局。 在琳瑯滿目的競(jìng)品中，家家宜是作為洗滌市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

它利用專(zhuān)營(yíng)大企業(yè)忽略或不屑一顧的業(yè)務(wù)企業(yè)，占據(jù)大企業(yè)忽視和放棄的一些微小的細(xì)分市場(chǎng)，彌補(bǔ)洗滌市場(chǎng)的“空缺”。 洗滌市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。

它們的訴求點(diǎn)大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時(shí)間里以。