2014經銷商會議(經銷商會議活動如何策劃)
1.經銷商會議活動如何策劃
1.主題內容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動、意見交流。
2.時間地點：參加人數(shù)（回執(zhí)確認）、時間地點、食宿交通。
3.會議流程：整體流程、流程說明、人員編組、任務分配、模擬操作。
4.會場布置：簽到有關、識別名牌、標語條幅、產品展示、燈光音響、責任區(qū)。
5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時段進行。（精神較好）
6.促銷活動與意見交流可以安排在下午時段進行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小細節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應變模式），多準備、勤演練。
8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€關系與配合較好的經銷商做關系（托），帶動會場現(xiàn)場的氣氛。最重要的還是主持人的臨場表現(xiàn)，必須能掌控全場的會議秩序與流程順暢！
2.經銷商會議流程
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：renrrrr經銷商會議流程1、準備周期：周密的會議籌備要用5~7天成立會務組、作出會議費用預算，擬定會議議題。
準備會議用品：禮品、獎品、橫幅、背景、展覽道具……選擇合適的會場及會議時間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。作好會議幻光片并以傳真形式下發(fā)會議通知。
2、會議籌備會場布置及最后與會名單確認及跟催。3、會議正式召開。
會后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。4、經銷商會議費用預算。
5、會議備品準備：做到事事有人負責，件件有人準備。6需要準備的文件類：《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品報價單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、《會議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。
其他會議備品準備。7、會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、樣品、托架、彩盒堆頭、海報、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產品、電視機、VCD機。
8、會議備品準備演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺、投影儀一臺、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。
人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀念品、對講機。9、會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會的必要性和文件的嚴謹性。
發(fā)文后。
3.如何策劃一場有效的銷售會議
策劃一次成功的銷售會議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團隊最重要的部分之一。所有銷售會議的目標都應該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會議叫做銷售會議的原因?？畲c會者并在讓他們離開之前對產品產生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會議的真正目的是要賣出東西。
做一個優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經理的職責所在。所以花了錢而不期待回報并不是一樁好買賣。每一個參加會議的高績效銷售人員都會考慮，“這個會議是能幫我掙錢呢，還是在浪費我的時間？”一個公司高績效員工的產值至少占公司收入的60%，因此當銷售經理們用準備倉促的會議浪費頂級銷售人員的時間時，他們在傳遞這樣的負面信息：
一、管理層沒有考慮員工的時間（高銷售額的員工知道時間就是金錢）。
二、管理層不了解業(yè)務，不懂得如何提高銷售額，在浪費企業(yè)資源。
如果銷售團隊開始懷疑管理層不懂如何促進銷售，那么士氣將會收到負面的影響，團隊成員也會質疑老板的選擇。此外，銷售人員對管理層花錢的方式很敏感，因此在會議中看到的浪費現(xiàn)象會降低他們對公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護企業(yè)資源。
賣不出東西的會議還會向銷售人員傳遞管理層不求上進的信號，能力強的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢，希望把注意力放在達成目標上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作。
如何提高會議的價值
銷售會議如此利害攸關，我們又如何確保會議能夠為銷售團隊帶來更多價值并產生銷售呢？答案很簡答，但實施起來并不容易：經理需要為會議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時效性的方法來衡量會議成功與否。比如，我們可能會說會議的戰(zhàn)略意圖是培訓銷售代表們如何銷售產品X，目標是讓80%的人能夠在會議召開的30天內超額完全銷售指標，并能將這一業(yè)績維持到年底。
準備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標。文件必須列出細節(jié)，確定一個雄心勃勃又腳踏實地的銷售目標。整個流程的執(zhí)行需要對業(yè)務、銷售力及競爭力都有入木三分的理解。
不會寫這些戰(zhàn)略意圖及目標的經理們一般都不了解業(yè)務，那么這個流程也可以讓高級管理層評估策劃會議的經理們的工作效率。換句話說，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評測工具。
有影響力的銷售會議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標，同時也是強大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會議的管理團隊將一直立于領先之地。
