奔馳活動(dòng)(奔馳的營(yíng)銷策略)
1.奔馳的營(yíng)銷策略
奔馳的營(yíng)銷策略是從品牌定位出發(fā)，在高端文化、體育、藝術(shù)、時(shí)尚領(lǐng)域塑造年輕化的新形象，奔馳聰明的營(yíng)銷策略促成了自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最好的市場(chǎng)表現(xiàn) 姚明受傷缺席整個(gè)2009-2010賽季讓NBA商業(yè)帝國(guó)也崴了腳，火箭老板亞歷山大、NBA總裁總裁大衛(wèi)?斯特恩一定比姚明的父母還期盼他的腳完好如初，最好能刀槍不入，打到70歲。
和他們同樣心情的還有球場(chǎng)廣告牌的主人們和豐田中心冠名商豐田公司。要知道，在姚明健康的日子里，幾億中國(guó)人每天從電視、報(bào)紙、網(wǎng)站看到聽(tīng)到“豐田中心”和印在球場(chǎng)上的兩個(gè)牛頭標(biāo)，這種耳鬢廝磨的廣告效果如今要大打折扣。
在姚明的故鄉(xiāng)，另一家著名的汽車公司正在復(fù)制姚明初入火箭時(shí)豐田的聰明做法——冠名。2009年12月初，梅賽德斯-奔馳與上海明珠（集團(tuán)）股份有限公司、洛杉磯娛樂(lè)業(yè)巨頭AEG公司、NBA共同簽署協(xié)議，為尚在建設(shè)中的上海演藝中心冠名為“梅賽德斯-奔馳文化中心”。
別稱“飛碟”的這幢建筑是2010年上海世博會(huì)永久建筑之一的世博演藝中心，冠名協(xié)議將從2011年起執(zhí)行，冠名期10年，費(fèi)用2.8億美元，是奔馳在海外惟一冠名的場(chǎng)館。奔馳還將在中心內(nèi)建一個(gè)1000平米的最高標(biāo)準(zhǔn)展廳。
無(wú)疑，奔馳已經(jīng)在上海新地標(biāo)上豎起了一塊巨大的廣告牌。 從協(xié)議參與方看來(lái)，這座建筑將承擔(dān)體育、娛樂(lè)、文化多重任務(wù)。
NBA國(guó)際部主席海迪?尤伯羅斯評(píng)價(jià)，“梅賽德斯-奔馳球館無(wú)疑是NBA級(jí)別的籃球場(chǎng)館。NBA季前賽和WNBA等賽事都可以在這座球館舉行。”
聯(lián)想到大衛(wèi)?斯特恩一直夢(mèng)想把NBA常規(guī)賽搬到中國(guó)，這座場(chǎng)館的未來(lái)令人遐想。比豐田幸運(yùn)的是，奔馳不必?fù)?dān)心姚明的受傷或者轉(zhuǎn)會(huì)，它背后是大上海和廣袤無(wú)垠的整個(gè)中國(guó)。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國(guó)的這個(gè)大手筆營(yíng)銷令全球汽車業(yè)界錯(cuò)愕，羨慕，但是大手筆遠(yuǎn)非此一件，雖然都不能比得上這一件。 8月底的一個(gè)傍晚，紫禁城邊的太廟內(nèi)，奔馳S級(jí)新車發(fā)布會(huì)伴隨歌劇《圖蘭朵》盛大召開(kāi)，活動(dòng)的座上賓是張藝謀、章子怡、趙薇、劉嘉玲、李云迪、戴玉強(qiáng)、海巖等300多位各界名流。
當(dāng)天正值60周年大慶閱兵演練，交通管制，故宮附近早對(duì)舉辦商業(yè)活動(dòng)做了嚴(yán)格限制，奔馳能在如此敏感時(shí)間、敏感地點(diǎn)高調(diào)行事，令人驚訝。 隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟，各大跨國(guó)車企的營(yíng)銷逐漸從產(chǎn)品、品牌轉(zhuǎn)向文化陣地，在前兩個(gè)階段處于下風(fēng)的奔馳在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了先機(jī)。
相比法拉利拍賣青花瓷跑車這樣的文化討巧式，奔馳的做法更為深入扎實(shí)。為了了解這個(gè)陌生的民族，梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）有限公司總裁邁爾斯甚至改變喝咖啡的習(xí)慣學(xué)習(xí)品茶。
就在冠名上海演藝中心前3天，奔馳中國(guó)與芭莎男士雜志聯(lián)合評(píng)選了年度人物，在國(guó)家體育館舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，馬云、史玉柱、唐駿、韓三平、孫紅雷榜上有名，馮小剛等文藝界大腕受邀捧場(chǎng)。 奔馳旗下其他品牌也沒(méi)閑著。
同期，AMG與媒體聯(lián)合舉辦的“國(guó)家精神造就者榮譽(yù)”獎(jiǎng)也在京舉行，獲獎(jiǎng)?wù)邽楫?dāng)今文化、藝術(shù)、影視界及企業(yè)界有突出成就和貢獻(xiàn)的知名人士。雖然是民間設(shè)立，但獲獎(jiǎng)?wù)叩娜松?jīng)歷彰顯夢(mèng)想與拼搏的普世價(jià)值，被上升到國(guó)家精神層面，因而受到獲獎(jiǎng)?wù)咧匾暋?/p>
2009年度獲獎(jiǎng)?wù)咚押W(wǎng)創(chuàng)始人張朝陽(yáng)就表示此獎(jiǎng)比他得到的任何獎(jiǎng)項(xiàng)都重要，是莫大的榮譽(yù)和鞭策。AMG品牌3年前一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與媒體合作設(shè)立了該獎(jiǎng)項(xiàng)，如今已舉辦過(guò)3屆，能夠得到如此高評(píng)價(jià)與AMG的定位門當(dāng)戶對(duì)，奔馳應(yīng)該感到欣慰。
與之前寶馬、奧迪為了爭(zhēng)奪博鰲論壇官方指定用車正面交鋒相比，奔馳將目光轉(zhuǎn)向高端時(shí)尚、藝術(shù)、體育領(lǐng)域，借文化牌提升品牌內(nèi)涵，劍走偏鋒似乎更高一籌。 奔馳是所有汽車品牌中歷史最悠久的，因?yàn)槿澜绲谝惠v汽車就是奔馳。
在中國(guó)，奔馳給人的感覺(jué)也是豪華車中最“老”的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，開(kāi)寶馬、奧迪的年輕人明顯比奔馳多。 2007年邁爾斯履新后開(kāi)始著力改變奔馳在中國(guó)的品牌形象，使之更加年輕、時(shí)尚。
在營(yíng)銷宣傳中，這種變化讓人印象深刻。 在奔馳中國(guó)銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)毛京波的策劃下，奔馳一改往日沉穩(wěn)經(jīng)典的黑白色廣告，注入中國(guó)紅、桔黃等明亮色彩元素，章子怡、李冰冰、黃曉明等年輕時(shí)尚明星成為奔馳的廣告主角。
看看李云迪等代言人，奔馳以往“領(lǐng)袖座駕”的定位已經(jīng)悄然變?yōu)椤澳贻p領(lǐng)袖的座駕”。 市場(chǎng)表現(xiàn)是營(yíng)銷效果最好的檢驗(yàn)。
2009年，梅賽德斯-奔馳在中國(guó)大陸地區(qū)共售出6.85萬(wàn)輛，較上一年同比增長(zhǎng)77%，創(chuàng)下了奔馳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十余年來(lái)歷史最好成績(jī)。 在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制多年之后，奔馳2009年在中國(guó)市場(chǎng)以營(yíng)銷和銷量的雙重成功欲向人們證明，123年前發(fā)明汽車的那個(gè)家伙，現(xiàn)在仍然是王者。
2.汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
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內(nèi)容來(lái)自用戶：李春雷
汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之
3.汽車產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃書(shū)的詳細(xì)寫(xiě)法 一、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀； 2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。 附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟 一、活動(dòng)若辦，策劃先行。
策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。 二、獲得支持。
獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。 三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。
權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。
有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。
并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息； 具體內(nèi)容自己策劃著寫(xiě)。
4.急求一份汽車宣傳策劃書(shū)
、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀； 2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
5.汽車營(yíng)銷里面的促銷手段一般都有什么
1、新車上市
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車
購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！
