人人網(wǎng)的營銷(全網(wǎng)營銷方案怎么做)
1.全網(wǎng)營銷方案怎么做
全網(wǎng)營銷策劃方案流程：1、定位在計劃網(wǎng)絡營銷計劃之前，您需要與客戶進行充分的溝通和溝通。
在溝通時，您可以根據(jù)客戶明確定義客戶的想法和目的，了解客戶的需求，查看他們是否要推廣品牌或其他品牌。需要分析，從客戶的角度來制定程序。
2、營銷渠道企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，雖然可以選擇免費渠道，但是在做免費渠道時，必須計算、人員的投資比例，不要花費大量時間，浪費人力資源，而且免費渠道的結(jié)果不值得。3、營銷平臺如果您選擇營銷平臺來尋找潛在客戶，則可以根據(jù)您計劃提升和銷售的客戶群來選擇營銷平臺。
如果您的客戶群是80、90后的年輕人，那么您可以使用社交網(wǎng)站或社交軟件，例如、QQ、微信、微博等。這些平臺擁有大量客戶，擁有巨大的商機，并且只有在分析了這些客戶的特征之后才能確定第一級。
營銷平臺?？梢曰谏鲜龃_定一些可行的解決方案。
4、執(zhí)行能力如果沒有相關(guān)的強大執(zhí)行能力，那么無論程序多么出色，它都沒有實際用途，并且公司在執(zhí)行時需要注意開發(fā)方向和執(zhí)行效果，因為每個解決方案不是完美的。只有實現(xiàn)了，我們才能找出問題所在。
如有問題，我們需要及時制定相關(guān)的調(diào)整政策，以免造成無法彌補的損失，并造成企業(yè)利潤的損失。這是我們不想看到的。
2.網(wǎng)絡營銷方案策劃要怎么做
（一）明確組織任務和遠景 要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。
任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。 企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。
區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。 （二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標 任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。
表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
（三）SWOT分析 除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
（四）網(wǎng)絡營銷定位 為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。
只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。 （五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計 所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。
完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。 （六）網(wǎng)絡營銷組合策略 這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。
以及開展網(wǎng)絡公共關(guān)系。 （七）網(wǎng)絡營銷策劃書 形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。
3.網(wǎng)絡營銷策劃方案怎么做
一、設計思路與要求找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，（ 酷 美 網(wǎng) 絡 ） 通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案，從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應包括： 1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介 2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析 3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略 4、網(wǎng)絡營銷策劃方案 5、策劃方案各項費用預算 6、方案實施預期與風險評估 三、格式要求 1、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。 2、對自己的策劃方案要求做到： （1）方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
（2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。 （3）方案對管理團隊的要求。
4.網(wǎng)絡營銷方案怎么寫
第一：各階段目標設置明確。
1、訪問量目標。2、注冊用戶數(shù)量。
3、品牌要達到的影響力。4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標第二：目標人群分析。1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性（包括興趣和愛好）。根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。1、時刻掌握競爭對手的動向（從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等）。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足（技術(shù)、營銷、推廣等）。只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。
第五：時間進度及人員安排表。好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
5.如何制定一個網(wǎng)絡營銷方案
一、目標客戶定位 1）什么樣的人是目標客戶？ 2）目標客戶在哪里？ 3）目標客戶具體是誰？ 4）在什么地方可以找到？目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的準則。
具體方法有： 1）分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶； 2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基于他人的需求； 3）目標客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標客戶； 4）具有相當?shù)南M能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標客戶。 明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。
二、核心產(chǎn)品定位 首先明確3個基本的問題： 1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？ 2）確認你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡是否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？ 3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？ 如果你對上面3個問題進行一個綜合的結(jié)合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個明確的定位。 如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘： 1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？ 2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務？ （此列為重要） 3）產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要） 4）產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？ 5）產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？ 6）產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？ 明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨一無二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。
只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。 三、獨特賣點定位 獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。
你的公司=什么字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富；李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富；一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務的企業(yè)，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。
你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現(xiàn)。
四、關(guān)鍵字定 關(guān)鍵字是目標客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務和產(chǎn)品的時候所用到的字眼，是網(wǎng)絡營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內(nèi)容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。 那么如何有效定位你的目標關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導航類關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關(guān)鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。 比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。
因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。 比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。 所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。
并且長尾關(guān)鍵詞一般都是細分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉(zhuǎn)化，從投入產(chǎn)出比上看，長尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點優(yōu)化。
比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣州家具定制廠家”等。關(guān)鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。
對于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會造成網(wǎng)站的流量的縮減。 五、網(wǎng)絡推廣 渠道定位相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數(shù)是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關(guān)的信息，“軟裝公司”搜索的指數(shù)平均每天167次。
6.六種網(wǎng)絡營銷方案
給你介紹西安非完美網(wǎng)絡營銷公司，以下是六種他們公司的最新網(wǎng)絡營銷方案，供樓主參考： （1） 網(wǎng)絡營銷策劃 "非完美"網(wǎng)絡營銷策劃是在深入研究互聯(lián)網(wǎng)資源及網(wǎng)絡營銷方法的基礎上，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)不同產(chǎn)品的優(yōu)缺利弊，整合多種方法的網(wǎng)絡營銷解決方案。
“非完美”網(wǎng)絡不是簡單的廣告公司或技術(shù)開發(fā)公司，是一家具有高度中國商業(yè)智慧和實戰(zhàn)本色的策略咨詢和技術(shù)開發(fā)機構(gòu)。公司團隊是一群深深扎根于中國本土市場第一代互聯(lián)網(wǎng)的營銷人和具有豐富傳統(tǒng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人的集合，解決的是企業(yè)戰(zhàn)略問題、方向問題，是網(wǎng)絡營銷策略、品牌策略問題，是創(chuàng)意、表現(xiàn)等工具武器問題。
所以，“非完美”的客戶基本上都是全案客戶，因為我們致力于為客戶真正解決根本問題。 “非完美”網(wǎng)絡營銷策劃就是在深入研究互聯(lián)網(wǎng)資源，熟悉網(wǎng)絡營銷方法的基礎上，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)不同網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的優(yōu)缺利弊，整合多種網(wǎng)絡營銷方法，為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷解決方案。
網(wǎng)絡營銷策劃包括：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡市場調(diào)查、網(wǎng)上用戶行為分析、網(wǎng)上客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡活動策劃與實施、網(wǎng)站建設與優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關(guān)、網(wǎng)絡促銷、博客營銷、論壇/社區(qū)營銷、口碑傳播、病毒營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、E-mail營銷、網(wǎng)絡營銷顧問。 “非完美”是致力于網(wǎng)絡營銷策劃和網(wǎng)絡整合資源傳播為基礎的全方位網(wǎng)絡營銷服務商。
專業(yè)為企事業(yè)單位提供一站式、全方位整合網(wǎng)絡資源服務。憑借多年的傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗和獨創(chuàng)的網(wǎng)絡營銷分析理論工具，形成了一套完整的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷技術(shù)體系，向客戶提供受眾精準、效果能衡量、性價比更高的網(wǎng)絡營銷策劃服務，幫助企業(yè)提升品牌、增進銷售。
從企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務的規(guī)劃和創(chuàng)建開始、對網(wǎng)絡業(yè)務進行分析、診斷、設計、推廣整合。為提升企業(yè)網(wǎng)絡資產(chǎn)價值提供策略、創(chuàng)意、設計、顧問服務。
（2） 網(wǎng)絡營銷推廣 互聯(lián)網(wǎng)整合互動營銷（IMC） = 網(wǎng)絡營銷策劃+網(wǎng)絡營銷推廣+網(wǎng)絡品牌管理+網(wǎng)絡運營服務+網(wǎng)絡互動廣告+網(wǎng)絡路演服務 通過口碑營銷、圈子營銷、事件營銷、活動及輿情監(jiān)控建立專業(yè)、完整、高質(zhì)、快捷的營銷服務，幫助客戶提高知名度、增強美譽度、維護忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和持久發(fā)展。 網(wǎng)絡營銷（Web Marketing 或 Network Marketing）是以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為主要載體進行的一系列營銷活動，通過多種途徑提高品牌或產(chǎn)品的知名度以及美譽度，增進產(chǎn)品銷售。
網(wǎng)絡營銷主要通過網(wǎng)站平臺、網(wǎng)站的論壇、博客、商圈、搜索引擎等方面進行增添信息、加強信息、維護及優(yōu)化信息，以源源不斷地增加圖片、文字、視頻信息，來達到曝光和持效的作用。 其形式主要有口碑營銷、活動營銷、事件營銷、圈子營銷、針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等。
非完美以整合見長，以實效出眾，致力于提供專業(yè)、完整、高質(zhì)、快捷的營銷服務，幫助客戶提高知名度、增強美譽度、維護忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和持久發(fā)展。 "非完美"網(wǎng)絡營銷推廣包括：口碑營銷、活動營銷、事件營銷、圈子營銷、輿情監(jiān)控。
（3） 網(wǎng)絡品牌管理 線上線下品牌建設，充分挖掘和整合資源，為您提供一整套網(wǎng)絡品牌管理解決方案。 （4） 網(wǎng)絡運營服務 非完美”網(wǎng)絡運營服務主要包括：網(wǎng)站建設與重構(gòu)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、網(wǎng)站策略規(guī)劃、互動溝通策略、電子商務策略。
（5） 網(wǎng)絡互動廣告 通過廣告互動游戲，讓消費者在體驗精彩刺激互動游戲的同時，關(guān)注精心設置的廣告信息，以達到通過游戲做廣告的商業(yè)目的。 （6） 網(wǎng)絡路演服務 設計、制作、維護商家路演網(wǎng)頁，邀請路演主持、提供路演直播間及路演錄入服務，多媒體實時直播，網(wǎng)上實時交流，后期精彩回放，提供問題收集及市場調(diào)查系統(tǒng)等多項服務。
7.怎樣來做好網(wǎng)絡營銷的策劃方案呢
傳統(tǒng)行業(yè)全網(wǎng)營銷重點在于執(zhí)行，一個好的全網(wǎng)營銷策劃方案尤為重要，下面麥田康睿為你解析全網(wǎng)營銷策劃方案的思路。
傳統(tǒng)行業(yè)全網(wǎng)營銷的效果好壞完全取決于一個好的全網(wǎng)營銷策劃方案，一個好的營銷策劃方案包括如下幾點： 1，對企業(yè)及產(chǎn)品的了解熟悉程度。了解企業(yè)需要了解到企業(yè)所在行業(yè)的特點特性，所在行業(yè)的壁壘。
企業(yè)的強需求什么，產(chǎn)品的賣點在哪對應的客戶上網(wǎng)行為習慣等。 2，根據(jù)對企業(yè)和產(chǎn)品了解得出的結(jié)論后競爭能力分析，SWOT分析，可行性分析. 3，經(jīng)過專業(yè)的分析后形成專業(yè)的全網(wǎng)營銷方案，媒體選取，投放策略，預估效果。
4，最終取得整體全網(wǎng)營銷策劃方案的預算及投資回報比ROI。 總之一個好的傳統(tǒng)行業(yè)全網(wǎng)營銷策劃方案決定著最終的執(zhí)行效果，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡上可以搜索很多全網(wǎng)營銷方案但是真正能適合企業(yè)執(zhí)行的并不多，在這里麥田康睿提醒在做全網(wǎng)營銷方案之前一定要認真做好全網(wǎng)營銷策劃方案。
8.網(wǎng)絡營銷策劃的方案與特點有哪些
靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的靈活性是由營銷活動所面臨的環(huán)境的復雜性、多變性所決定的。
在當今復雜多變的市場環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃如果僵硬、機械，不具備靈活性、應變性、適應性，必將會出現(xiàn)失誤?？尚行裕嚎尚行允侵富ヂ?lián)網(wǎng)品牌營銷策劃必須是企業(yè)經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的。
要做到這一點，必須將良好的創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)在能夠利用的各種內(nèi)外部資源包括人力、物力、財力合理結(jié)合，最終落到實處?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營銷策劃在不斷地創(chuàng)新，又富有藝術(shù)性，甚至會經(jīng)常制造出轟動的、吸引眼球的事件新聞。
時效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的另一個特點就是時效性。 對于去年效果很好的營銷策劃方案，今年可能就不好用了，對于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃對于我們的企業(yè)可能就派不上用場。
綜合性綜合性是營銷策劃的又一重要特征。國內(nèi)外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃家都是知識結(jié)構(gòu)寬閱歷豐富、有非常強的學習能力的人。
也就是說，綜合性對營銷策劃人員提出了更高的要求，要求營銷策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的目標是為給企業(yè)家?guī)礓N量和利潤，當然互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃也是為了設計某個轟動的活動做出富有藝術(shù)性的廣告。
創(chuàng)新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領(lǐng)域、某一問題的創(chuàng)意思維，是一種高智力密集型活動。 互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃的魅力就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新性決定了營銷策劃的有效性。
