某某公司收購某公司(收購企業(yè)方案范本)

1.收購企業(yè)方案范本

《酒店?duì)I銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本》分為兩部分——方案范本和公文范本。

為了便于營銷工作人員全面了解酒店?duì)I銷，在書后附了一些同酒店?duì)I銷相關(guān)的文字。本書的重點(diǎn)在方案范本。

在方案范本中又分項(xiàng)目方案和營銷方案。項(xiàng)目方案從可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目調(diào)查研究、企劃、管理、工程設(shè)施、標(biāo)識規(guī)劃、項(xiàng)目包裝、市場定位、項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑?、預(yù)算架構(gòu)等方面進(jìn)行編撰，有些方面還輯錄了不等的篇數(shù)，便于方案寫作人員比較、體味其中奧妙。

營銷方案從前期營銷、開發(fā)經(jīng)營、開發(fā)儀式策劃、培訓(xùn)、新聞發(fā)布、文藝晚會、部門改組、營銷激勵等方面進(jìn)行編撰，不難發(fā)現(xiàn)，這些營銷方面實(shí)際上涵蓋到了營銷過程中的各個環(huán)節(jié)。公文范本按上行公文、下行公文、平行公文、對外公文四大方面來編撰，實(shí)際上，是從對內(nèi)、對外兩個角度來編撰第二部分的。

本書最大的特點(diǎn)是實(shí)踐性。方案大都由一些資深營銷策劃高手寫作，具有極強(qiáng)的操作性。

大部分方案實(shí)施后均得到行內(nèi)人士的高度評價(jià)，為相關(guān)的酒店創(chuàng)下了較高的利潤。其次是系統(tǒng)性。

從選取的案例來說，看起來是一個一個的，但總體反映了營銷這個系統(tǒng)工程。 作者簡介 周帆——腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。

喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學(xué)里，刪除了“不可能”、“辦不能”之類的詞匯。

個性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認(rèn)定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。

1966年出生于江西，曾任多家全國性著名大企業(yè)的總裁，現(xiàn)在專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作，系廣東省企業(yè)家協(xié)會理事、廣東營銷學(xué)會理事、廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會高級專家顧問。出版企業(yè)管理、市場營銷及行業(yè)專著20余部。

媒體給他冠上了著名企業(yè)思想家、策劃師、營銷專家、房地產(chǎn)專家等許多耀眼的桂冠，在業(yè)界享有較高聲譽(yù)。 媒體推薦 書評 全國第一本營銷方案公文大全，原汁原味的的實(shí)戰(zhàn)版本，營銷人員的案頭必備工具箱，簡便、科學(xué)、規(guī)范、實(shí)用，種類豐富，形式多樣，50余位專家傾力精心打造，80余種實(shí)戰(zhàn)方案公文樣式。

編輯推薦 《酒店?duì)I銷方案與公文實(shí)戰(zhàn)范本》分為兩部分——方案范本和公文范本。為了便于營銷工作人員全面了解酒店?duì)I銷，在書后附了一些同酒店?duì)I銷相關(guān)的文字。

本書的重點(diǎn)在方案范本。在方案范本中又分項(xiàng)目方案和營銷方案。

項(xiàng)目方案從可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目調(diào)查研究、企劃、管理、工程設(shè)施、標(biāo)識規(guī)劃、項(xiàng)目包裝、市場定位、項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑?、預(yù)算架構(gòu)等方面進(jìn)行編撰，有些方面還輯錄了不等的篇數(shù)，便于方案寫作人員比較、體味其中奧妙。營銷方案從前期營銷、開發(fā)經(jīng)營、開發(fā)儀式策劃、培訓(xùn)、新聞發(fā)布、文藝晚會、部門改組、營銷激勵等方面進(jìn)行編撰，不難發(fā)現(xiàn)，這些營銷方面實(shí)際上涵蓋到了營銷過程中的各個環(huán)節(jié)。

公文范本按上行公文、下行公文、平行公文、對外公文四大方面來編撰，實(shí)際上，是從對內(nèi)、對外兩個角度來編撰第二部分的。 本書最大的特點(diǎn)是實(shí)踐性。

方案大都由一些資深營銷策劃高手寫作，具有極強(qiáng)的操作性。大部分方案實(shí)施后均得到行內(nèi)人士的高度評價(jià)，為相關(guān)的酒店創(chuàng)下了較高的利潤。

其次是系統(tǒng)性。從選取的案例來說，看起來是一個一個的，但總體反映了營銷這個系統(tǒng)工程。

目錄 上卷方案范本 壹、研究分析方案 可行性研究報(bào)告 **酒店開發(fā)方案可行性研究報(bào)告樣本 **酒店可行性研究報(bào)告 東莞市****酒店市場調(diào)查報(bào)告樣本 **酒店關(guān)于發(fā)展快餐業(yè)研究報(bào)告 經(jīng)營企劃方案 某大酒店開發(fā)經(jīng)營方案 收購宜昌***飯店企劃案 電子酒店解決方案 關(guān)于安裝安全防范系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案 酒店客房視頻點(diǎn)播方案 貳、酒店管理方案 飯店四級管理體制方案 飯店經(jīng)營CVP公式應(yīng)用方案 整合傳播部改組方案 酒店經(jīng)營管理代理意向責(zé)任書 叁、營銷方案 營銷策劃方案樣本 前期營銷方案 ***大酒店前期營銷策劃方案 **酒店前期營銷策劃方案 市場調(diào)查問卷 國內(nèi)酒店賓客意見調(diào)查表 國外酒店賓客意見征詢表 日本***海濱飯店服務(wù)質(zhì)量調(diào)查表 市場定位方案 渤海**大酒店市場定位方案 標(biāo)識設(shè)計(jì)方案 “河夢”中西餐廳標(biāo)識設(shè)計(jì)方案 定價(jià)策劃書 廣州市**酒店定價(jià)策劃書 傳播方案 東莞市**酒店傳播方案 新聞發(fā)布會方案 **酒店剪彩揭幕暨**夜總會開會 典禮大型新聞發(fā)布會方案 開業(yè)儀式策劃方案 星都大酒店落成典禮暨開放日活動策劃方案 廣州**酒店上市儀式策劃方案 電子商務(wù)銷售方案 **酒店實(shí)行電子商務(wù)銷售方案 營銷管理方案 **酒店?duì)I銷人員公關(guān)禮儀培訓(xùn)方案 某大酒店?duì)I銷、激勵方案 營銷人員考績及獎罰方案 客房管理方案 下卷公文范本 壹、上行公文 計(jì)劃報(bào)告類 **酒店市場營銷行動計(jì)劃 **國際大酒店2003年工作計(jì)劃 …… 貳、下行公文 叁、平行公文 肆、對外公文 附錄一酒店環(huán)境、包裝市場定位通用策略 附錄二客房布局及設(shè)備的配備方案 附錄三客房美化方案 附錄四酒店常用服務(wù)用語 附錄五客房部崗位職責(zé)的分配 附錄六房間整理程序規(guī)范 附錄七做床規(guī)范要求 附錄八衛(wèi)生間清潔規(guī)范要求 附錄九晚間服務(wù)規(guī)范 附錄十日常查房的項(xiàng)目內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn) 。

2.管理者收購方案怎樣策劃呢

⑴經(jīng)營狀況調(diào)查，包括公司背景、產(chǎn)業(yè)背景分析、目前公司營運(yùn)狀況，人力資源狀況、市場環(huán)境、科研開發(fā)情況等。

⑵財(cái)務(wù)調(diào)查，包括損益表（營業(yè)收入確認(rèn)政策、利潤構(gòu)成、產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、利潤分配政策及歷年利潤分配情況、稅率）、現(xiàn)金流量表與融資（現(xiàn)金收入與構(gòu)成、現(xiàn)金支出與構(gòu)成、資本支出與營運(yùn)資金支出、自由現(xiàn)金流量、融資需求與融資額等）、資產(chǎn)負(fù)債表（固定資產(chǎn)明細(xì)、存貨明細(xì)、應(yīng)收賬款明細(xì)及相關(guān)管理措施、長期投資明細(xì)、銀行長短期借款明細(xì)、應(yīng)付債券明細(xì)、資產(chǎn)負(fù)債表以外的資產(chǎn)與負(fù)債狀況）、財(cái)務(wù)會計(jì)組織及管理控制體系考查（數(shù)據(jù)處理設(shè)施、財(cái)務(wù)資料的收集與傳播、審計(jì)人員、會計(jì)控制、現(xiàn)金管理制度）。 ⑶財(cái)務(wù)評價(jià)，一是對公司內(nèi)部控制的評價(jià)，并根據(jù)調(diào)查到的實(shí)際情況、向公司經(jīng)理層提交針對內(nèi)部控制的管理建議書，為公司收購后改進(jìn)內(nèi)部控制、削減成本費(fèi)用奠定基礎(chǔ)。

二是對公司資產(chǎn)質(zhì)量、負(fù)債情況、資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)情況以及收入、成本費(fèi)用和利潤真實(shí)性作出判斷，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果調(diào)整公司報(bào)表科目，進(jìn)而確定公司的長短期償債能力、盈利能力與財(cái)務(wù)彈性。 ⑷法律調(diào)查與評價(jià)，主要任務(wù)一是對公司過去的有關(guān)法律事項(xiàng)作出調(diào)查和評價(jià)，以確定公司過去法律問題不會影響收購后新公司的發(fā)展。

二是要對經(jīng)理層融資收購本身的法律事項(xiàng)及其對收購?fù)瓿珊笮鹿镜倪\(yùn)營發(fā)展可能產(chǎn)生的影響作出判斷，以及時(shí)消除法律隱患。 ⑸公司治理結(jié)構(gòu)調(diào)查，主要內(nèi)容一是控制權(quán)分配調(diào)查（產(chǎn)權(quán)調(diào)查、組織結(jié)構(gòu)、信息傳導(dǎo)體系）；二是激勵安排調(diào)查（報(bào)酬體系和職位晉升制度）等。

3.企業(yè)并購的并購方案是怎樣的

方法 公司并購的方法： （1）公司并購辦理時(shí)用現(xiàn)金或證券購買其他公司的資產(chǎn)； （2）公司并購辦理購買其他公司的股份或股票； （3）對其他公司并購公司股東發(fā)行新股票以換取其所持有的股權(quán)，從而取得其他公司的資產(chǎn)和負(fù)債?！?/p>

條件 公司并購包括以下主要條件： （1）公司并購當(dāng)事人的地位協(xié)議，包括名稱（姓名），住所，姓名，職務(wù)，國籍的法律代表等； （2）公司并購購買或認(rèn)購股份和股本提高價(jià)格； （3）實(shí)施的性能模式的協(xié)議期限； （4）的權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議當(dāng)事方； （5）違約責(zé)任，解決爭端； （6）在簽署協(xié)議的時(shí)間和地點(diǎn)。

4.怎樣做好一個酒店收購的策劃書

這里有一個不是酒店的企業(yè)收購策劃書，你可以參考一下： 南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司從社會主義商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，以及自身發(fā)展的需要。

針對破產(chǎn)的安徽某化肥廠，就如何能盤活該企業(yè)資產(chǎn)存量，充分調(diào)動職工的勞動積極性，增強(qiáng)凝聚力，使之復(fù)興。公司董事會為此曾多次派員前往安徽某化肥廠開展商務(wù)調(diào)查，進(jìn)行反復(fù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)。

最終認(rèn)為：該企業(yè)要想發(fā)展，只有用兼并的方法，調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)，實(shí)施產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，構(gòu)造企業(yè)新利益機(jī)制和驅(qū)動機(jī)制，才是唯一的出路。在此基礎(chǔ)上，南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司有意參與安徽某化肥廠的產(chǎn)權(quán)改革，整體收購企業(yè)資產(chǎn)。

方案如下： 第一條 企業(yè)收購的性質(zhì)和法律形式 1、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司以承擔(dān)債務(wù)方式，即在安徽某化肥廠資產(chǎn)與債務(wù)等價(jià)的情況下，收購方以承擔(dān)被收購方債務(wù)為條件接收其資產(chǎn)，其產(chǎn)權(quán)歸南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司所有。 2南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司整體收購安徽某化肥廠資產(chǎn)后，愿企業(yè)的法人資格自然喪失。

收購方將遵循《中華人民共和國公司法》的原則，依法組建新的有限責(zé)任公司，暫定名為安徽華禹化學(xué)工業(yè)有限公司。公司以其全部法人資產(chǎn)，依法經(jīng)營、自負(fù)盈虧，享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任。

3、新組建的安徽華禹化學(xué)工業(yè)有限公司行政仍隸屬當(dāng)?shù)厝嗣裾I(lǐng)導(dǎo)。 第二條 企業(yè)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓及折算標(biāo)準(zhǔn) 1、原安徽某化肥廠的現(xiàn)有資產(chǎn)凈值，以當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ航K結(jié)裁定書提供的評估值3264.28萬元為基礎(chǔ)。

2、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司注意到安徽某化肥廠已停產(chǎn)一年，其化工設(shè)備腐蝕、耗損速度加快，在提出資產(chǎn)折算標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)考慮70%的成新率。經(jīng)測算，被收購企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn)凈值為2284.8萬元。

3、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司對安徽某化肥廠的資產(chǎn)總額2284.8萬元，表示認(rèn)可。同時(shí)轉(zhuǎn)為南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司，實(shí)施收購安徽某化肥廠所應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)。

第三條 收購主體轉(zhuǎn)讓費(fèi)的來源、支付期限 1、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司收購安徽某化肥廠的資金來源： ①公司自有資金； ②公司計(jì)劃用于投資的銀行貸款； ③公司節(jié)余的折舊基金； ④公司留用利潤和按政策返還的稅收。 2、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司需償還給當(dāng)?shù)厝嗣裾膫鶆?wù)（產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)）為2248.8萬元，計(jì)劃分4年償還，每年償付571.2萬元。

第四條 被收購方的債務(wù)、債權(quán)處理 1、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司承擔(dān)認(rèn)可的2248.8萬元債務(wù)，對其它債務(wù)不再承擔(dān)。 2、原安徽某化肥廠的債權(quán)應(yīng)按會計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定核銷。

3、原安徽某化肥廠欠職工的工資、醫(yī)療費(fèi)、福利費(fèi)、遺屬補(bǔ)助費(fèi)、集資款及銀行貸款，當(dāng)?shù)厝嗣裾蓮哪暇┤A禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司償還的2248.8萬元中給予補(bǔ)償，直至為零。 第五條 職工的安置及福利待遇 1、原安徽某化肥廠158名已辦理退休手續(xù)的職工，其工資、福利和醫(yī)療費(fèi)屬政府社保機(jī)構(gòu)支付的仍不變。

2、原安徽某化肥廠134名離法定退休年齡差不足5年和屬特殊工作的職工，請求政府同意給予辦理退休手續(xù)，享受退休待遇。南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司不再考慮其安置問題，以及工資、福利費(fèi)的發(fā)放。

3、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司原則同意接受安置原安徽某化肥廠未退休剩余職工，進(jìn)安徽華禹化學(xué)工業(yè)有限公司上崗就業(yè)。 4、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司將遵循《中華人民共和國勞動法》等有關(guān)法律、法規(guī)，與原安徽某化肥廠職工在自愿平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，重新簽訂勞動合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，依法確立勞動關(guān)系。

5、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司對上崗員工的工資、福利待遇，本著按勞分配與按股分紅相結(jié)合的分配原則，逐步完善員工的福利待遇。 ① 南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司在未償還清政府資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)債務(wù)階段，對職工的收入實(shí)行崗位酬金制，力爭人均月收入達(dá)到800元。

② 南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司在償還清政府資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)后，即按照一定的法定程序，通過有嘗認(rèn)購和無償配送等方式，實(shí)行企業(yè)內(nèi)部職工持股制度。 6、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司對接受的未退休剩余職工的社會保險(xiǎn)費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)金的認(rèn)繳，按照地方政府的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、原安徽某化肥廠的工傷、殘疾職工問題，職工遺屬問題，在南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司接受安徽某化肥廠之前，參照當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定，給予一次性適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 第六條 收購后的設(shè)備改造方案 1、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司正式接受安徽某化肥廠后，計(jì)劃投入設(shè)備大檢修費(fèi)用400萬元人民幣。

對企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備設(shè)置實(shí)施填平補(bǔ)齊、配套技術(shù)改造。將用15-20個工作日，完成全廠設(shè)備檢修，使其達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。

2、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司計(jì)劃投入500萬元人民幣，用于流動資金。在檢修完后的15個工作日內(nèi)，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品，達(dá)到國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、公司生產(chǎn)的主要品種仍以液氨、碳酸氫銨為主。 4、公司計(jì)劃在2008年，通過企業(yè)內(nèi)、外部的融資渠道，與安徽某化工有限公司一道實(shí)施20萬噸/年硫基復(fù)合肥項(xiàng)目建設(shè)。

第七條 收購后的經(jīng)營管理 1、南京華禹煤炭實(shí)業(yè)有限公司正式接受原安徽某化肥廠后，在作人事調(diào)查的決策時(shí)，首先考慮留住人才，委以重用，盡快解除被收購方企業(yè)內(nèi)。

5.公司股權(quán)收購方案是什么

1、有以下兩種操作方法： （1）、從全體股東中（劉**、***醫(yī)院除外）選定一個合作伙伴，與其達(dá)成一個合作協(xié)議，由其與除劉**以外的其他股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將分散的 70%的股權(quán)集中收購于其名下。

由于股東內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓無需通過股東會，只需達(dá)成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，再憑股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議變更工商登記即可，故無法律上的障礙。 （2）、從全體股東（劉**除外）中選定一個合作伙伴，與其達(dá)成一個合作協(xié)議，由其與劉**以外的其他股東簽定股權(quán)代管協(xié)議，由合作伙伴集中行使70%股權(quán)的股東權(quán)利。

2、合作伙伴收購70%的股權(quán)或簽定股權(quán)代管協(xié)議后，再與貴公司達(dá)成一個貴公司接受并很快履行，但劉**無法履行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，從收購條件上（如收購價(jià)格、付款條件、一次性全部轉(zhuǎn)讓等比較苛刻的條件）迫使劉**放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。

6.收購公司的流程是怎樣

流程如下。

（一）收購對象的選擇 在充分策劃的基礎(chǔ)上對潛在的收購對象進(jìn)行全面、詳細(xì)的調(diào)查，是收購司增大收購成功機(jī)會的重要途徑。對收購方而言，收購另一個公司會涉及一系列法律和金融方面的具體事務(wù)。

這通常由各方面人士的合作來完成，即需要公司高層管理人員、投資銀行家、律師和會計(jì)師的共同參與。 （二）收購時(shí)機(jī)的選擇 公司的首要環(huán)節(jié)是選擇收購的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。

實(shí)際上，收購公司在對目標(biāo)公司進(jìn)行收購時(shí)，要對自身有一個明確、合理的估價(jià)，對目標(biāo)公司有一個清晰的定位，做到“知己知彼”。同時(shí)，還要分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境和社會環(huán)境等。

（三）收購風(fēng)險(xiǎn)分析 公司收購是高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，收購風(fēng)險(xiǎn)非常復(fù)雜和廣泛，公司應(yīng)謹(jǐn)慎對待，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，并把風(fēng)險(xiǎn)消除在收購的各個環(huán)節(jié)之中，以求收購成功。 概括而言，在收購過程中，收購公司主要面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)、營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、反收購風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、整合風(fēng)險(xiǎn)等。

（四）目標(biāo)公司定價(jià) 目標(biāo)公司定價(jià)一般采用現(xiàn)金流量法和可比公司價(jià)值定價(jià)法?，F(xiàn)金流量法也稱現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，它是一種理論性較強(qiáng)的方法。

可比公司價(jià)值定價(jià)法是先找出若干家在產(chǎn)品、市場、目前盈利能力、未來成長方面與目標(biāo)公司類似的上市公司，以這些公司的經(jīng)營效果指標(biāo)為參考，來評估目標(biāo)公司的價(jià)值。

7.收購公司的流程是怎樣的

收購公司的流程是： （一）收購對象的選擇 在充分策劃的基礎(chǔ)上對潛在的收購對象進(jìn)行全面、詳細(xì)的調(diào)查，是收購司增大收購成功機(jī)會的重要途徑。

對收購方而言，收購另一個公司會涉及一系列法律和金融方面的具體事務(wù)。這通常由各方面人士的合作來完成，即需要公司高層管理人員、投資銀行家、律師和會計(jì)師的共同參與。

（二）收購時(shí)機(jī)的選擇 公司的首要環(huán)節(jié)是選擇收購的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。實(shí)際上，收購公司在對目標(biāo)公司進(jìn)行收購時(shí)，要對自身有一個明確、合理的估價(jià)，對目標(biāo)公司有一個清晰的定位，做到“知己知彼”。

同時(shí)，還要分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境和社會環(huán)境等。 （三）收購風(fēng)險(xiǎn)分析 公司收購是高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，收購風(fēng)險(xiǎn)非常復(fù)雜和廣泛，公司應(yīng)謹(jǐn)慎對待，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，并把風(fēng)險(xiǎn)消除在收購的各個環(huán)節(jié)之中，以求收購成功。

概括而言，在收購過程中，收購公司主要面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)、營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、反收購風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、整合風(fēng)險(xiǎn)等。 （四）目標(biāo)公司定價(jià) 目標(biāo)公司定價(jià)一般采用現(xiàn)金流量法和可比公司價(jià)值定價(jià)法。

現(xiàn)金流量法也稱現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法，它是一種理論性較強(qiáng)的方法。 可比公司價(jià)值定價(jià)法是先找出若干家在產(chǎn)品、市場、目前盈利能力、未來成長方面與目標(biāo)公司類似的上市公司，以這些公司的經(jīng)營效果指標(biāo)為參考，來評估目標(biāo)公司的價(jià)值。

（五）制訂融資方案 對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，采取一個或者數(shù)個融資方式。 1、公司內(nèi)部自有資金。

公司內(nèi)部自有資金是公司最穩(wěn)妥、最有保障的資金來源。這是因?yàn)樽杂匈Y金完全由自己安排支付，而且籌資成本較低，但籌資數(shù)額要受到公司自身實(shí)力的制約。

一般來說，公司內(nèi)部自有資金的數(shù)量都較有限，即使實(shí)力相對雄厚的大公司，由于收購所需資金數(shù)量巨大，僅靠自身籌資往往也顯得力不從心。 2、銀行貸款籌資。

銀行貸款籌資是公司收購較常采用的一種籌資方式。但是，向銀行申請貸款一般有比較嚴(yán)格的審批手續(xù)，對貸款的期限及用途也有一定的限制。

因此，銀行貸款籌資有時(shí)會給公司的經(jīng)營靈活性造成一定的影響。另外，國家金融信貸政策也會給銀行的貸款活動帶來限制（目前中國法律禁止公司利用銀行貸款進(jìn)行股權(quán)投資）。

這些都是公司申請貸款時(shí)必須考慮的因素。 3、股票、債券與其他有價(jià)證券籌資。

發(fā)行股票、債券及其他有價(jià)證券籌集收購所需的資金，是公司適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求、適應(yīng)社會化大生產(chǎn)需要而發(fā)《起來的一種籌集資金的有效途徑。通過發(fā)行股票籌資，可以獲得一筆無固定到期日、不用償還且風(fēng)險(xiǎn)相對較小的資金。

但是，由于發(fā)行股票費(fèi)用較高，股息不能在稅前扣除，因此，籌資成本較高，并且還有分散公司控制權(quán)自弊端。由于債券發(fā)行費(fèi)用較低，且債券利息在稅前支付，故發(fā)行債券融資籌資成本較低，并保證了公司的控制權(quán)，享受了財(cái)務(wù)杠桿利益。

但是，由于存在債券還本付息的義務(wù)，加重了公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)較高。 此外，還可以通過發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等籌集資金。

在以上融資方式中，收購公司一般應(yīng)首先選用內(nèi)部自有資金，因?yàn)閮?nèi)部自有資金籌資阻力小，保密性好，風(fēng)險(xiǎn)小，不必支付發(fā)行成本；其次選擇向顯行貸款（若法律、法規(guī)或政策允許），因?yàn)樗俣瓤欤I資成本低，且易保旨；第三，選擇發(fā)行債券、可轉(zhuǎn)換債券等；最后才發(fā)行普通股票。 （六）選擇收購方式 任何進(jìn)行收購的公司都必須在決策時(shí)充分考慮采用何種方式完成收購，斥同的收購方式不僅儀是支付方式的差別，而且與公司的自身財(cái)務(wù)、資本結(jié)句密切相關(guān)。

1、現(xiàn)金收購?，F(xiàn)金收購是一種單純的購買行為，它由公司支付一定數(shù)額的現(xiàn)金，從而取得目標(biāo)公司的所有權(quán)。

現(xiàn)金收購主要有兩種方式：以現(xiàn)金購娶資產(chǎn)和以現(xiàn)金購買股票。 2、用股票收購。

股票收購是指公司不以現(xiàn)金為媒介完成對目標(biāo)公司的收內(nèi)，而是收購者以新發(fā)行的股票替換目標(biāo)公司的股票。 3、承擔(dān)債務(wù)式收購。

在被收購企業(yè)資不抵債或資產(chǎn)和債務(wù)相等的情況下，收購方以承擔(dān)被收購方全部或部分債務(wù)為條件，取得被收購方的資產(chǎn)和至營權(quán)。 （七）談判簽約 談判是收購中一個非常重要、而且需要高度技巧的環(huán)節(jié)。

通過談判主要指定收購的方式、價(jià)格、支付時(shí)間以及其他雙方認(rèn)為重要的事項(xiàng)。雙方達(dá)成一致意見后，由雙方法人代表簽訂收購合同。

（八）報(bào)批 根據(jù)國務(wù)院2003年5月27日發(fā)布的《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條列》（國務(wù)院令[2003]378號）的相關(guān)規(guī)定，收購活動涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)報(bào)國有資產(chǎn)管理委員會審核批準(zhǔn)。 （九）信息披露 為保護(hù)投資者和目標(biāo)公司合法權(quán)益，維護(hù)證券市場正常秩序，收購公司應(yīng)當(dāng)按照《公司法》、《證券法》、《上市公司股東持股變動信息披露管理辦法》及其他法律和相關(guān)行政法規(guī)的規(guī)定，及時(shí)披露有關(guān)信息。

（十）登記過戶 收購合同生效后，收購雙方要辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓登記過戶等手續(xù)。 （十一）收購后的整合 收購公司在實(shí)施收購戰(zhàn)略之后，是否能夠取得真正的成功，在很大程度上還取決于收購后的公司整合運(yùn)營狀況。

收購后整合的內(nèi)容包括收購后公司經(jīng)營戰(zhàn)略的整合、管理制度的整合、經(jīng)營上的整合以及人事安排與調(diào)整等。