步步高音樂手機(jī)營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)(步步高推廣活動(dòng)的策劃)
1.步步高推廣活動(dòng)的策劃
步步高商業(yè)廣場(chǎng)三和項(xiàng)目房展促銷活動(dòng)的策劃方案一.序：房地產(chǎn)界由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相對(duì)應(yīng)的，在營(yíng)銷模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。
本項(xiàng)目在結(jié)合市場(chǎng)信息和自身優(yōu)勢(shì)的情況下，本著擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，把市場(chǎng)做寬、做大的原則，特提出在12月份以頻繁的場(chǎng)外促銷活動(dòng)SP為主的營(yíng)銷策劃方案。二.活動(dòng)代號(hào) 12月份為銷售的黃金季節(jié)，也是本年度最后一月，為抓緊此次難得的契機(jī)，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)高峰，此次活動(dòng)提議代號(hào)“冬季攻略”。
三.活動(dòng)時(shí)間 步步高廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月10、11、號(hào)。（即周六、日）從本周開始提前刊登活動(dòng)宣傳廣告，匯聚人氣。
四.活動(dòng)地址 1. 此次活動(dòng)經(jīng)考察選址：建設(shè)路口步步高商業(yè)廣場(chǎng)。此地因地處建設(shè)路與河?xùn)|大道及嵐園路的交匯處，附近有大型商場(chǎng)——步步高，及眾多鄰街門面，和大型工廠生活區(qū)——湘鋼。
商業(yè)比較成熟，人流比較稠密集中。 2. 以后地址可選東方紅廣場(chǎng)、湘鋼、等市區(qū)其他人口較密集的區(qū)域。
五.活動(dòng)內(nèi)容㈠.宗旨原則本次活動(dòng)在內(nèi)容及方式上宜參照本年度的房交會(huì)，但在具體細(xì)節(jié)上應(yīng)吸收房交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，改革創(chuàng)新。 1. 活動(dòng)方式：聯(lián)合步步高里應(yīng)外合，一起促銷實(shí)現(xiàn)雙贏。
①.購(gòu)鋪交定5000元，當(dāng)即憑身份證送得步步高商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值2800元，商場(chǎng)內(nèi)任意消費(fèi)。 ②.排隊(duì)簽名留電話領(lǐng)禮品袋，此次領(lǐng)禮品袋時(shí)應(yīng)吸取房交會(huì)經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)人員須順沿警戒帶指引排隊(duì)領(lǐng)，及所有已領(lǐng)禮品袋的客戶，必須延沙盤環(huán)繞一圈方可出去。
③.安排演出公司在整個(gè)活動(dòng)過程中穿插演出節(jié)目、項(xiàng)目問題的有獎(jiǎng)問答、領(lǐng)獎(jiǎng)儀式。 ④、此活動(dòng)期間成交交款的客戶，只限選擇消費(fèi)劵和旅游贈(zèng)送形式中的一種。
2. 活動(dòng)需要的器具： ①.沙盤、宣傳擋板、背景板、4套桌椅、接待臺(tái)。 ②.宣傳資料、飲水機(jī)、禮品袋1500份。
③.40——50平方米大的帳篷、警戒帶、點(diǎn)鈔機(jī)。 ④.充氣氫汽球2個(gè)、充氣拱門一個(gè)。
3. 人員安排：置業(yè)顧問5名、財(cái)務(wù)、司機(jī)（樓車）、禮品發(fā)放人員、后勤人員、治安人員、搬東西人員。（建議公司把要搬的東西，包給搬家公司人員處理）。
5名發(fā)單人員（負(fù)責(zé)發(fā)送宣傳單和拉顧客來現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目）。 4. 注意事項(xiàng)： ①.整個(gè)活動(dòng)安排注意節(jié)奏性，舞臺(tái)上有少量演出，及主持人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的講解之后，有關(guān)項(xiàng)目的有獎(jiǎng)問答。
（獎(jiǎng)品如2006年的三和項(xiàng)目介紹的掛歷） ②.禮品必須事先準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放。 ③.帳篷宜40——50平方米，要足夠大，以便擺沙盤、談客桌椅、飲水機(jī)及走動(dòng)區(qū)域。
④.演出宣傳舞臺(tái)，宜安放在帳篷旁邊。 。
2.vivo x5手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
所以需要用超低的價(jià)格來吸引客戶。通過二次銷售和推薦新客戶來獲取利潤(rùn)。除此以外，如果客戶用手機(jī)比價(jià)時(shí)，要隨時(shí)準(zhǔn)備著打折或者其他激勵(lì)措施。
手機(jī)拉式營(yíng)銷
手機(jī)拉式營(yíng)銷意味著讓消費(fèi)者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后拉動(dòng)他們做出購(gòu)買的決策。
這種營(yíng)銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號(hào)召行動(dòng)結(jié)合起來。例如，讓消費(fèi)者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。
手機(jī)推式營(yíng)銷
手機(jī)推式營(yíng)銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。
對(duì)于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。
3.設(shè)計(jì)一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅(jiān)實(shí)的理性調(diào)研、定位和分析作為基礎(chǔ)。
如果是給客戶服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場(chǎng)的調(diào)研。2、對(duì)產(chǎn)品的定位。3、對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析。在這些基礎(chǔ)上方可針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如
產(chǎn)品定位：一款針對(duì)老齡化社會(huì)的老年人使用的手機(jī)。
產(chǎn)品宣傳形象定位：針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、皮實(shí)、親民價(jià)格。
產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標(biāo)客群）
產(chǎn)品價(jià)格定位：400-600元
產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔、大按鍵設(shè)計(jì)、具備防盜防摔手機(jī)鏈
產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)：手寫功能、電話、短信、收音機(jī)、定時(shí)提醒（如服藥時(shí)間）、快捷鍵設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機(jī)定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預(yù)植入。如保健功能的心率測(cè)試軟件、計(jì)步器、天氣預(yù)報(bào)等等。
產(chǎn)品銷售渠道：超市、電訊營(yíng)業(yè)廳
小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學(xué)教工居住區(qū)
促銷節(jié)點(diǎn)選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)”
拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費(fèi)套餐聯(lián)合銷售
希望個(gè)人淺見對(duì)您能有幫助。
4.步步高音樂手機(jī)銷售技巧
原來為了比較兩家的機(jī)子我就用了個(gè)105K，性能相當(dāng)垃圾愛死機(jī)，上個(gè)QQ就死機(jī)，后蓋用了3個(gè)月就掉色了，最簡(jiǎn)單的例子，你拿肯定有i530這個(gè)型號(hào)的機(jī)子，你拿機(jī)子的后殼彎折，差不多可以撅成一個(gè)U形，但是OPPO的機(jī)子肯定不行。還有屏幕，咱們步步高的用的是亞克力的OPPO的用的是鋼化玻璃的，如果猛敲的話，步步高的相對(duì)來說比OPPO的耐敲，鋼化玻璃更容易碎?。∵€有就是最重要的一點(diǎn)，咱們步步高的支持手寫的機(jī)子用它來翹OPPO的一敲一個(gè)準(zhǔn)，就像咱們的K302,K201，你用手寫筆在屏幕的小角上寫字它也識(shí)別的出來，但是OPPO的T9就識(shí)別不出來。還有就是摁鍵，樓上的前輩說了很多了我就少說點(diǎn)，就像I530的摁鍵，水晶的說句不好聽的，就算顧客把手機(jī)使酥嘍，它內(nèi)閣摁鍵也不會(huì)掉漆，還有像266,269,389啥的都是采用水晶注塑工藝的，外面有層水晶冰層包裹著機(jī)身，他是絕對(duì)不會(huì)掉色的，它磨的只是外面的水晶層，我們都知道水晶本身就是沒有顏色的，它也就沒色可掉，但是我大大早先用的T9白色的，就掉色，還有特別深的劃痕，特別難看，時(shí)間一長(zhǎng)白色就變成米黃色，我不知道是臟的還是外殼變色了，總之要多難看有多難看?。。。~~~~我們這邊OPPO，諾基亞，摩托啥的幾乎都賣不過步步高，諾基亞的機(jī)子就是咱們的K201來翹（女的轉(zhuǎn)推別的型號(hào)），一來一個(gè)準(zhǔn)，百試不爽！！~~~~~~我說的不是特別全，但是挑刺兒的顧客哪都有，包括我們這，一說就是不要國(guó)產(chǎn)的這樣的話，一般的促銷員很難繼續(xù)往下說的。但是也有辦法，你可以先問顧客是不是就要三XX 諾XX的然后會(huì)得到顧客肯定的回答但是可以轉(zhuǎn)問咱們?yōu)樯哆x這個(gè)牌子的？……等等，然后他會(huì)告訴你，然后咱們可以繼續(xù)問一個(gè)進(jìn)口品牌跟一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，質(zhì)量不相上下，進(jìn)口的貴國(guó)產(chǎn)的便宜，你會(huì)不會(huì)花那么多冤枉錢買個(gè)跟便宜的差不多的東西都是光有個(gè)牌子，…………等等，跟顧客講清楚的時(shí)候他會(huì)考慮，由一進(jìn)門就看上大品牌的再轉(zhuǎn)到國(guó)產(chǎn)的考慮的空，說明他已經(jīng)在動(dòng)搖，這次就可以繼續(xù)介紹產(chǎn)品知識(shí)！這樣就很可能成交~~~ 哎，說的不全要有疑問可以繼續(xù)問我?。。。~ -0-
做銷售不是看東西，主要原因就是要靠咱們?cè)趺凑f，有的時(shí)候往往就是因?yàn)檎f了幾句顧客不愛聽的話顧客轉(zhuǎn)頭就走，雖然他看上這款機(jī)子了，也很有可能在別的地方買這款型號(hào)的機(jī)子，還有的就是直接轉(zhuǎn)買別的品牌~~
5.手機(jī)營(yíng)銷策劃書
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標(biāo)
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標(biāo)
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測(cè)
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
2008年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國(guó)以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國(guó)手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國(guó)是世界上第一大手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級(jí)，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)。
所以我們的手機(jī)是很有市場(chǎng)前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評(píng)，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢(shì)，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場(chǎng)萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對(duì)手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國(guó)手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國(guó)研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號(hào)，宣告中國(guó)已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國(guó)廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長(zhǎng)19%。相比之下，2009 年上半年中國(guó)廠商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)。
6.OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：墑太平乘OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書 引導(dǎo)語：隨著手機(jī)的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對(duì)大家有幫助。
OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書 一前言 隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?/p>
手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。
XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌，贏得忠實(shí)客戶。
其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的。
