aimer內(nèi)衣海外營銷策劃推廣方案(我現(xiàn)在開了一家內(nèi)衣店我該怎樣來營銷和策劃)
1.我現(xiàn)在開了一家內(nèi)衣店 我該怎樣來營銷和策劃
開一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。
的確，每天面對那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。
內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣?，女性對?nèi)衣有了越來越多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。 通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣店。
看起來很簡單，但從實(shí)際經(jīng)營操作來說，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。
開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣店的業(yè)績也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問題。
企業(yè)歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業(yè)全國網(wǎng)點(diǎn)鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經(jīng)營不理想，以至不能帶動整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。
筆者總結(jié)這幾年在營銷一線的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要經(jīng)營好一個(gè)內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。 一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置 選什么樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。
通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來的后患無窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營。
所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。
女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。 三、建設(shè)店面形象 店的形象很重要，因?yàn)槟闶菍Ｙu店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。
店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次，如果是開內(nèi)衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫 店內(nèi)的形象畫，主形象畫決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內(nèi)POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時(shí)候的說服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報(bào)等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風(fēng)格來，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來。
5） 營業(yè)員 營業(yè)員都應(yīng)該穿干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的統(tǒng)一性。且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要飽滿。
四、培訓(xùn)優(yōu)秀的營業(yè)員 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，筆者接觸過很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
2.內(nèi)衣店生意不好有什么好的營銷方案
建議根據(jù)自身情況使用以下方案：1、內(nèi)衣買贈買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。
所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。
如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。2、內(nèi)衣打折在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。
因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。
但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其它貨品的銷量。
3、內(nèi)衣聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端top-sales.com.cn可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。
在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。
這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。4、內(nèi)衣主題促銷主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。
如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子用力跺腳踩小人那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。
所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5、現(xiàn)場試穿現(xiàn)場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。
做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。
但在做此類促銷活動時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。
因此，在活動開展前，要調(diào)查一下市場，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。6、消費(fèi)券積分消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時(shí)間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。
實(shí)行消費(fèi)券積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。7、返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。8、商場限時(shí)搶購限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。
這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。
同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
3.內(nèi)衣的設(shè)計(jì)及營銷
專家談：內(nèi)衣的銷售技巧 內(nèi)衣銷售行業(yè)自從幕后走向前臺，就一發(fā)不可收拾，大多數(shù)企業(yè)都掉進(jìn)競爭的紅海里，為了最大的賺取利潤，內(nèi)衣銷售技巧如何提高是老總們關(guān)心的話題，也是內(nèi)衣銷售人員提高業(yè)績的前提。
下面從內(nèi)衣銷售行業(yè)特點(diǎn)來談?wù)勊匿N售技巧。 內(nèi)衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經(jīng)成為一種社會文化發(fā)展的標(biāo)尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應(yīng)該慢慢的向精神層面發(fā)展，這就需要終端的銷售人員不僅只做到銷售產(chǎn)品，還要做到要成為客戶的顧問，去幫著客戶找到適合，符合自己的產(chǎn)品，并能更好的展現(xiàn)自己的精神層面。
所以，銷售人員的解讀工作是很重要的。 首先，在內(nèi)衣銷售中，我們常遇到這樣一些情況：大多數(shù)內(nèi)衣產(chǎn)品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被銷售人員人為主觀的認(rèn)為不好銷售而不推介、或撤柜，或放進(jìn)倉庫。
這樣不僅嚴(yán)重影響店鋪的銷售業(yè)績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環(huán)，增加不必要的庫存壓力。 其實(shí)任何行業(yè)的產(chǎn)品一般在銷售的過程中都存在導(dǎo)入期、成長期、高峰期、衰退期四個(gè)周期，內(nèi)衣產(chǎn)品也不例外。
新產(chǎn)品上市后快的一周被市場接受，慢的半個(gè)月被市場接受，有些甚至?xí)r間更長，正所謂日久見人心。這主要取決于銷售過程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。
如果新產(chǎn)品上市后沒有人為的去“主推”它，讓產(chǎn)品被動的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會出現(xiàn)前面所表現(xiàn)出來一樣，產(chǎn)品在很短的銷售周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的銷售人員有必要就產(chǎn)品必須經(jīng)過的幾個(gè)周期，要認(rèn)識清楚，判斷客觀。
要多問幾個(gè)“我是如何陳列的？我是如何推介的？我是如何主推的……”等等問題，不斷的調(diào)整推銷方式及方法，讓產(chǎn)品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產(chǎn)品。 其次，要熟練掌握內(nèi)衣產(chǎn)品的專業(yè)知識，推介讓顧客合身合體的內(nèi)衣產(chǎn)品。
避免因?yàn)轭櫩瓦x錯(cuò)了內(nèi)衣而產(chǎn)生“貴單位產(chǎn)品質(zhì)量有問題”的現(xiàn)象出現(xiàn)。對于每款產(chǎn)品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產(chǎn)品。
要知道，每一件產(chǎn)品都有它的獨(dú)特價(jià)值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和賣點(diǎn)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群，這樣，我們在推銷時(shí)，就能準(zhǔn)確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗(yàn)到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購買的信心。
比如某些公司針對每年的新款都制作了產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)資料，在每個(gè)季度上貨時(shí)加盟客戶記得向省級代理商索取，以精確掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更好鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)案例：一名導(dǎo)購為一位體形豐滿的少婦選內(nèi)衣，讓顧客進(jìn)試衣間試穿。
她選的這幾款內(nèi)衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿后客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導(dǎo)購員犯了常識性的錯(cuò)誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人準(zhǔn)確的尺碼；第二、選的幾件內(nèi)衣尺碼可能不對；第三、選擇的文胸類型不對。
厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內(nèi)衣。由于導(dǎo)購員的不專業(yè)導(dǎo)致客人掃興離去并錯(cuò)誤的認(rèn)為，某品牌內(nèi)衣沒有她所需求的產(chǎn)品，這位客人從此與某品牌無緣了。
這一案例，說明該導(dǎo)購員并沒有找準(zhǔn)每一件內(nèi)衣的真正顧客群，導(dǎo)致她選出的幾款內(nèi)衣與顧客所需求的不相符合而銷售失敗。 再者，要想取得更理想的銷售，一線銷售人員還有必要掌握推銷的技巧。
一是要掌握顧客類型的判斷，不同類型的顧客接受推介的方式也不一樣，判斷顧客類型，知道了“對誰說”，導(dǎo)購人員才能確定何時(shí)開場，怎么說、說什么。其次是把握顧客的心理，了解顧客的真正顧慮和影響因素，以便排除疑慮，找到正確的銷售方法。
內(nèi)衣促銷特別注意三個(gè)問題： 1、對于新顧客的分辨：進(jìn)來一個(gè)顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應(yīng)該分辨出是新顧客的了，那對于這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然后再向其推銷產(chǎn)品。 2、女性胸型的判斷：專業(yè)的導(dǎo)購在顧客進(jìn)店鋪時(shí)，就應(yīng)該判斷知道顧客該穿多大碼數(shù)的文胸，如果拿的文胸在試穿時(shí)總是不合身或不試穿就買了造成穿著后碼數(shù)太大或太小，顧客會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量出了問題而不是選錯(cuò)了文胸，這個(gè)顧客也許就永遠(yuǎn)都不會成為你的消費(fèi)者了。
3、引導(dǎo)顧客試穿是推銷成功的關(guān)鍵，特別是新顧客，因在試穿時(shí)通過正確的調(diào)撥手法，可以讓顧客穿著文胸產(chǎn)生意想不到的效果。在內(nèi)衣行業(yè)里，通過試穿后購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。
我們常將銷售下降的原因歸結(jié)于產(chǎn)品，其實(shí)內(nèi)衣產(chǎn)品如沒有質(zhì)量問題，本無好壞之分，只有適應(yīng)與不適應(yīng)。我們常常忽略了一個(gè)重要的因素—那就是人的因素，內(nèi)衣推銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，準(zhǔn)確的講是“定位工程”，每一件產(chǎn)品都有它應(yīng)有的位置，只有用心去領(lǐng)會，業(yè)績自然水到渠成！ 營業(yè)員的銷售要訣 微笑服務(wù)： 倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。
這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑。
4.內(nèi)衣店生意不好有什么好的營銷方案
麻雀雖小，五臟俱全。
也是充分應(yīng)用了營銷的多種元素，結(jié)合實(shí)際情況才取得成功。 一、鎖定目標(biāo)，有的放矢。
經(jīng)過一番詳細(xì)調(diào)查，我們把市場目標(biāo)鎖定都市村莊。這里除了當(dāng)?shù)鼐用裢猓莿偖厴I(yè)參加工作的學(xué)生、外來妹和農(nóng)村小生意者的聚集地，每個(gè)村莊的人口數(shù)目一般都在10—20萬之間。
如此集中，非常利于廣告宣傳。 她們的著裝思想相對保守，過多關(guān)注內(nèi)衣穿著的舒適度、價(jià)格和材質(zhì)。
也有著對時(shí)尚的向往和蠢蠢欲動的嘗試愿望。常常因消費(fèi)水平有只好限望而卻步。
二、內(nèi)衣專賣，精致裝修。 因?yàn)楣ぷ骰蛏庠?，她們很少有時(shí)間光顧大型商場和內(nèi)衣專賣店。
就在附近的百貨店或夜市的地?cái)偵腺徺I。也是迫于無奈，畢竟沒有哪家稍微有點(diǎn)名氣的企業(yè)愿意把連鎖店開到都市村莊來。
都市村莊多是靠百貨店、個(gè)別女裝店零零星星購進(jìn)一點(diǎn)內(nèi)衣，懸掛在不顯眼的位置。真正像樣的內(nèi)衣店沒有。
我們定位為女性內(nèi)衣專賣店，進(jìn)行精致裝修，實(shí)行開架銷售，讓消費(fèi)者可以輕易觸摸到心儀的內(nèi)衣，還可以到試衣間試穿，看看效果，感覺一下舒適度。 三、價(jià)格定位，中等偏下。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平和心里承受能力，購進(jìn)產(chǎn)品以小品牌內(nèi)衣企業(yè)為主，滿足學(xué)生、外來妹和農(nóng)村小生意者實(shí)際需求，主要靠人流量獲取更多利潤。銷售價(jià)格定位在15—30元之間。
四、借勢傳名，自創(chuàng)“名牌”。 跟經(jīng)營企業(yè)一樣，起個(gè)便于傳播的店名一樣重要，因?yàn)榻?jīng)營的不是一個(gè)廠家的內(nèi)衣，也不可能只對某一個(gè)廠家宣傳，我們只能對店名進(jìn)行宣傳，塑造本區(qū)域的“品牌”形象。
請名人代言對于我們而言是天方夜譚的事情。但是能借的力量還是要借的，當(dāng)時(shí)大街小巷廣為傳唱著《傻妹妹》，受此啟發(fā)，我們?nèi)〉昝渡得妹谩?，同時(shí)讓朋友中的電腦高手設(shè)計(jì)了一位憨態(tài)可掬的小女孩形象，配在店名旁邊，制作成燈箱門頭。
利用店里的音箱間隔反復(fù)播放著《傻妹妹》的歌曲，每一個(gè)從店門口走過的人，無論是聽到熟悉的旋律還是看到熟悉的名字，都不自覺地吟唱起來，同時(shí)也記住了店的名字。沒有多長時(shí)間就成了本區(qū)域的“名牌”，顧客盈門。
五、強(qiáng)化服務(wù)，建立口碑。 經(jīng)過一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體缺乏必要的內(nèi)衣穿著和日常保養(yǎng)知識。
我們通過訂閱專業(yè)雜志豐富自己這方面知識，給予顧客穿著方面的指導(dǎo)，同時(shí)還會提示顧客如何洗滌、保存來延長內(nèi)衣的穿著壽命。這些工作對于促進(jìn)銷售非常有幫助。
根據(jù)顧客的特殊需求，比如有些想穿名牌，苦于沒有時(shí)間，或者不知道去什么地方購買。我們提供代購服務(wù)，不收取任何費(fèi)用。
由于服務(wù)周到，建立了良好的口碑效應(yīng)，許多顧客帶著自己的同學(xué)、親友前來購買。 六、定期活動，促銷助力。
利用開業(yè)、節(jié)假日時(shí)間，經(jīng)常舉行一些小型活動，對于提高店的知名度和銷售起到很大的促進(jìn)作用。比如：開業(yè)時(shí)間，我們利用夜市人流較大的時(shí)間，在店門口舉行唱歌比賽，只需要擺一臺電視機(jī)和一個(gè)影碟機(jī)，讓路過的女性比唱《傻妹妹》。
電腦打分，每天評出10名，各免費(fèi)送內(nèi)衣一套。活動一周時(shí)間，附近居民都知道村里新開個(gè)內(nèi)衣專賣店。
還舉行過一次“廣結(jié)良緣”活動：凡16以上女性，名字中帶有“妹”字，或者跟“妹”同音的字，都可以憑身份證領(lǐng)取內(nèi)衣一套，數(shù)額50名，早到早送。 通過不間斷活動的刺激，店的生意日益紅火，“傻妹妹”真正成了當(dāng)?shù)氐闹放啤?/p>
雖說只是一次開店的經(jīng)歷，但這個(gè)事例對于目前國內(nèi)經(jīng)營狀況日漸困窘，步履維艱小型內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該有著一定的啟發(fā)，或許能夠找到一條屬于自己的出路。 面對國內(nèi)外知名品牌激烈地競爭，要做全國市場的強(qiáng)勢品牌，更多的需要實(shí)力來保障。
作為不具備雄厚實(shí)力的小型企業(yè)，勢單力薄，難以匹敵。應(yīng)該對市場進(jìn)行細(xì)分，力求在某區(qū)域市場占領(lǐng)競爭優(yōu)勢，占山稱王。
高端市場有國外、國內(nèi)品牌企業(yè)牢牢掌控，跟他競爭無異于拿雞蛋跟石頭碰；中、低端市場有一些國內(nèi)老品牌和一些區(qū)域品牌企業(yè)瓜分割據(jù)，倒是誰也沒有絕對優(yōu)勢，只要運(yùn)用一定營銷策略并堅(jiān)持不懈的努力，異軍突起的機(jī)會似乎更多一些。 目前內(nèi)衣銷售主渠道過多集中在大型商場、品牌專營連鎖店、大型商業(yè)超市和批發(fā)市場。
城市非主干道、都市村莊和郊區(qū)卻沒有像樣的內(nèi)衣店，如果以企業(yè)的力量與當(dāng)?shù)氐男∩虘舾偁?，避開主渠道的競爭，獨(dú)辟蹊徑，在名牌企業(yè)無暇估計(jì)的地方反而更容易獲得成功。
5.內(nèi)衣品牌營銷有哪些經(jīng)營戰(zhàn)略方針
本運(yùn)營管理方案是根據(jù)市場及競爭對手情況并結(jié)合公司的自身實(shí)力而撰寫的，由于時(shí)間及其它因數(shù)，在此，客戶分析、競爭對手分析及公司現(xiàn)狀分析，在本方案中只是略微提到；本方案著重于公司發(fā)展及定位、公司團(tuán)隊(duì)組建。
在公司的運(yùn)營管理中遵循一切以人為本、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針；同時(shí)，公司將實(shí)行目標(biāo)制管理！ 目的 通過對本案的正確實(shí)施，讓公司在為客戶做營銷策劃之前，先做好公司自身的營銷策劃，從而提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度。 在技術(shù)服務(wù)方面，建立過硬的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。
市場方面，培養(yǎng)及挖掘優(yōu)秀是市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。體現(xiàn)并發(fā)揚(yáng)我司優(yōu)秀的企業(yè)文化！ 目錄 一、目標(biāo)客戶分析4 二、競爭對手分析4 三、公司現(xiàn)狀分析4 四、公司發(fā)展及定位41、公司定位42、公司自身營銷5 五、目標(biāo)計(jì)劃5 六、公司團(tuán)隊(duì)組建及管理5 （一）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)5 （二）團(tuán)隊(duì)管理6 （三）企業(yè)文化8 （四）在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)正視的幾個(gè)問題8 （五）通過培訓(xùn)管理目的9 七、市場開拓9 一、目標(biāo)客戶分析 隨著中國企業(yè)的改革和重組，中國成功加入WTO，這使不少企業(yè)有了歷史性的轉(zhuǎn)變。
但是中國企業(yè)也經(jīng)歷了一次幾乎毀滅性的全球金融危機(jī)的洗禮。讓我們翻過歷史性的一頁，國內(nèi)企業(yè)正面臨全新的、更加激烈的全球市場競爭環(huán)境。
在新的全球市場格局下，寧波企業(yè)利潤走低、技術(shù)成本和人力成本不斷增高的趨勢越發(fā)地明顯，這促使我們寧波的企業(yè)意識到了品牌與經(jīng)營策略的重要性。 成了一個(gè)不可忽視的問題。
同時(shí)也給我們寧波廣告行業(yè)帶來了生機(jī)。 如何界定公司客戶？ 如何把握企業(yè)的需求特征？ 如何為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌營銷方案、如何定價(jià)？ 如何通過服務(wù)獲取企業(yè)的忠誠與穩(wěn)固？ 這促使我們廣告公司將如何為企業(yè)制定產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、營銷與服務(wù)策略等五方面的策劃水準(zhǔn) 二、競爭對手分析 寧波營銷策劃公司近百家，以中聯(lián)智慧、阿迪亞、百特等為主，其它大部分的策劃公司雖然也是營銷策劃公司，但實(shí)際上還是停留在以設(shè)計(jì)為主階段。
三、公司現(xiàn)狀分析 （略） 四、公司發(fā)展及定位 1、公司定位 公司最終以服務(wù)大中企業(yè)整合營銷策劃及大型市場活動為主，公司定位為專業(yè)的全國整合性營銷策劃公司。 公司自身營銷 統(tǒng)一公司品牌形象、把公司像經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品一樣，在對目標(biāo)客戶及競爭對手有清晰的認(rèn)識之后，突出公司服務(wù)優(yōu)勢，體現(xiàn)公司專業(yè)的整合營銷策劃水平： ⑴專業(yè)--優(yōu)秀的企業(yè)文化及專業(yè)的營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合； ⑵拔高--①優(yōu)秀營銷企劃人才加盟②把公司與寧波本地優(yōu)秀的營銷策劃公司聯(lián)系起來，把公司劃入到本地優(yōu)秀營銷策劃公司之列，快速提升公司在本地的知名度。
等到合適時(shí)機(jī)，用同樣之法，在全國打開市場； ⑶推廣--用網(wǎng)絡(luò)、市場營銷人員、渠道宣傳、公關(guān)廣告、公關(guān)活動等形式提升公司知名度及美譽(yù)度； 五、目標(biāo)計(jì)劃 因?qū)緵]有一個(gè)全面的了解情況下、不能盲目定下目標(biāo)與計(jì)劃。故暫略。
六、公司團(tuán)隊(duì)組建及管理 建設(shè)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)與激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。 我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該以共同的價(jià)值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動力，才能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
也就是說，團(tuán)隊(duì)是要有精神的，得人心者得天下！那么，如何運(yùn)用精神激勵(lì)法有效激勵(lì)下屬呢？下面我根據(jù)自己幾年來的經(jīng)驗(yàn)和思路進(jìn)行簡單分析。 （一）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 培訓(xùn)提升（根據(jù)當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成長進(jìn)度，有針對性的培訓(xùn)），不但會增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓(xùn)，激發(fā)了業(yè)務(wù)員的內(nèi)在潛能，觸類旁通，迸發(fā)出很多的富有創(chuàng)見性的意見和想法，并理論聯(lián)系實(shí)際，活靈活現(xiàn)地運(yùn)用在市場上，將會收到意想不到的市場效果。
⑴、信心、態(tài)度培養(yǎng) 一個(gè)充滿激情的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是有活力的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橛屑で?，才能讓一切都變?yōu)榭赡堋?/p>
那么作為上司，就有義務(wù)用自己的激情點(diǎn)燃下屬的激情，建設(shè)朝氣蓬勃、激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。只有點(diǎn)燃了下屬的激情，我們才能走過一段段艱苦的日子，沖破來自外部環(huán)境的一切阻力和障礙，迎來勝利的曙光。
所謂態(tài)度決定命運(yùn)，一個(gè)良好的工作態(tài)度，是成功的一半，在團(tuán)隊(duì)的成長過程中，要不斷的對團(tuán)隊(duì)成員予以心態(tài)調(diào)整，才能最大限度的發(fā)揮他們的聰明才智。 做業(yè)務(wù)要忍受許許多多，才能獲得成功。
所以，每天給自己多一些激情。要充滿自信 ⑵、專業(yè)培訓(xùn) 專業(yè)技術(shù)是撬開客戶大門的最佳手段之一，是讓客戶迅速認(rèn)同并快速落單的有利武器，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要針對普遍客戶需求，我們運(yùn)用什么樣的方法、手段去滿足或應(yīng)對客戶的培訓(xùn)機(jī)制。
可以以案例為引子，展開互動。也可請公司內(nèi)資的"模型專家"做指導(dǎo)。
總之，想帶好我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)必須長抓不懈。 ⑶、技巧培訓(xùn) 主要結(jié)合專業(yè)的角度，從如何找信息；如何電話溝通，快速切入主題，找到需求點(diǎn)；如何找到?jīng)Q策人和執(zhí)行人；如何把握面對面的溝通技 。
6.內(nèi)衣服飾的市場拓展方案怎么寫（綿陽市場）
市場拓展方案一般分以下步驟：市場調(diào)研---市場分析---客戶選擇---制定市場開發(fā)方案---市場開發(fā)運(yùn)作---市場日常維護(hù)
市場調(diào)研的內(nèi)容：
一、市場開發(fā)前景如何
A：市場容量=市場消費(fèi)人口x平均消費(fèi)數(shù)量要考慮季節(jié)性風(fēng)波。
B：市場成長性----某一產(chǎn)品在某一市場所處的生命周期的階段。
市場成長性決定了市場的發(fā)展后勁。
第二步：市場分析
1、市場機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn)分析
市場空隙、市場成長性好壞、競爭對手是否老化、新產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需求、找到強(qiáng)勢經(jīng)銷商、重要的銷售季節(jié)或來臨之季、在細(xì)分的區(qū)域市場尋找機(jī)會。對以上機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn)進(jìn)行分析看看是否真的就是適合你市場開放的機(jī)會點(diǎn)，如何利用這個(gè)機(jī)會點(diǎn)，公司配置給你的資源是否能滿足你對這個(gè)機(jī)會點(diǎn)的利用。很多機(jī)會點(diǎn)看起來不錯(cuò)，但未必適合你或你的公司。只有能夠把握或駕馭的機(jī)會點(diǎn)才是你真正的機(jī)會點(diǎn)?？偨Y(jié)：你的市場機(jī)會點(diǎn)或切入點(diǎn)是什么？為什么它們是你的機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn)？你將如何利用這些機(jī)會點(diǎn)或切入點(diǎn)？
第三步 客戶選擇
廠家對經(jīng)銷商的期望。
1、提高銷售量（包括提高鋪貨率、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、擴(kuò)大市場份額、產(chǎn)品淡旺季平衡、推廣新產(chǎn)品、爭取經(jīng)銷商更多的庫存、積極與競品展開競爭、新客戶開發(fā)等）
2、提高忠誠度。（是否竄貨、是否有惡性競爭、促銷活動廣告宣傳開支、收集和反饋市場信息、向分銷提供及時(shí)有效的服務(wù)、
制定總經(jīng)銷選擇標(biāo)準(zhǔn)?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的情況不同制定適合自身市場操作的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)（一般根據(jù)實(shí)力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營時(shí)間性質(zhì)、能力、態(tài)度）考察客戶。對意向客戶進(jìn)行篩選
選擇對事業(yè)有幫助的客戶。
第四步 制定市場開發(fā)方案
一個(gè)完善的市場開發(fā)方案通常包括：營銷目標(biāo)、市場細(xì)分、市場定位、市場規(guī)化、策略設(shè)定、營銷組合、銷售計(jì)劃、時(shí)間表、費(fèi)用預(yù)算表等。
六、確定營銷組合和銷售政策。
1、產(chǎn)品策略----選擇投放適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品
2、價(jià)格策略：確定一個(gè)目標(biāo)利潤，銷售宗旨是銷售產(chǎn)品進(jìn)而獲得目標(biāo)利潤，不論之后產(chǎn)品采用何種后加工工藝，價(jià)格上調(diào)要等于增加成本，這樣才能保證價(jià)格在市場上具體競爭力。
3、通路策略：（選擇通路、智多星上路線、制定鋪貨方案、建立客戶管理體系）
4、促銷策略。包括對總經(jīng)銷及分銷的促銷
5、制定銷售計(jì)劃。
6、推廣活動時(shí)間安排。
7費(fèi)用預(yù)算。
第五步、市場開發(fā)運(yùn)作
市場運(yùn)作要重點(diǎn)解決兩個(gè)問題：鋪貨率/重復(fù)購買。鋪貨和促銷解決的就是鋪貨率問題，廣告、地面活動、理貨解決的是重復(fù)購買問題，反饋調(diào)整和心態(tài)調(diào)整是為了促進(jìn)兩個(gè)問題能更好解決。
一、鋪貨。沒有鋪貨率、就沒有市場占有率，沒有市場占有率就沒有銷售量。
二、促銷。
第六步、市場日常管理
一、市場的日常管理內(nèi)容。
價(jià)格管理、產(chǎn)品壽命周期管理、消費(fèi)者忠誠度建設(shè)與維護(hù)、重點(diǎn)難點(diǎn)市場突破、競爭對手跟蹤、庫存管理。
二、把握市場變化。
1、市場運(yùn)作中的問題：
市場出問題（市場尚未形成，處于培育期；市場容量太??；市場份額高度集中；市場競爭過度）、
產(chǎn)品出問題（質(zhì)量問題；品種不對路，產(chǎn)品老化；包裝問題；產(chǎn)品單一或產(chǎn)品太多）、
經(jīng)銷商出問題（積極性下降、能力有限、信譽(yù)出問題、資金出問題、合作伙伴或員工出問題）、
價(jià)格出問題（價(jià)格太高或太低、太死或太亂）、
宣傳促銷出問題（缺乏宣傳促銷或缺乏創(chuàng)意抓不住主題）、
競爭對手問題（競爭對手過強(qiáng)大、競爭對手拼死保護(hù)市場）、
消費(fèi)者問題（不知道你的品牌和產(chǎn)品、不接受你的品牌和產(chǎn)品、消費(fèi)能力下降）、季節(jié)性問題、
市場營銷環(huán)境問題（經(jīng)商環(huán)境變化、政府行為）。
2、市場運(yùn)作中的機(jī)會（前面提到的問題如果不是問題就成了機(jī)會）、市場容量
市場成長性、市場開發(fā)前景如何、市場調(diào)研、對市場情況的全面了解、人口、氣候、公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厍闆r；競爭對手、經(jīng)銷商、消費(fèi)者；市場空隙有多大；市場成長性好與壞；競爭對手是否老化；找到強(qiáng)勢經(jīng)銷商；市場機(jī)會和切入點(diǎn)在細(xì)分的區(qū)域市場尋找機(jī)會
